而那些言情武侠、地摊需要的“好看”的书，就只能在这二渠道交易了。当然，这其中也不乏盗版、盗印之作。有的就是黑印刷厂直接送来的黑书。但是它们的内容开放，黄色书刊、淫秽作品鱼龙混杂，就受到了那些个体书摊老板的欢迎。

果然不出所料，我坐车穿越了一个个小胡同、小马路，来到了城郊一个僻静的建筑物前，就看到一个类似生产车间的厂房。但是厂房上面的标识，却是图书交易市场的广告牌子。

已经是晚上九点了，厂房内灯火通明，从外面往里面看，就见到里面是一排排的书架。上面摆放了各种各样的杂志。我们来到门口，大门已经是紧紧的锁上了。

工段长打了个电话，从里面出来一个老头儿，说“下班了下班了。”工段长喊叫了一声“张师傅！”那老头儿才把门打开，让我们进去。并一再警告：只准走左边，不准走右边！

进入到里面，我才发现，这座厂房改装的图书批发市场分为两个部分：左边为杂志批发摊位，右边为书籍批发摊位。

此时此刻，右边的书籍批发摊位已经停止了交易，漆黑一团。左边的杂志批发摊位还亮着灯，有几个摊位的交易还在进行中。

近前一看，杂志的样品琳琅满目摆放在架子上，封面上的杂志名称就显得奇怪。除了几本叫个什么《边城文学》、《民间文学》像模像样的名称，其他的刊物名称五花八门。

什么《故事会》、《侃大山》、《侦探小说》、《茶余饭后》、《聊天室》等等，都是走的休闲风格。更让人可疑的是，我仔细观察这些刊物的出处。

除了有几个注明是某某市区文联主办或者是某某作协主办，大部分刊物几乎找不到主办单位，有的干脆就注明老大编辑室、黑妞编辑部，帅哥文学社等等。既然主办单位不明朗，出版部门审核的刊号就更谈不上了。根本不知道这些玩意儿出自于何方神圣之手？

我想，怪不得《满族文学》成为市场的弃儿，面对这样的乱象，严肃文学或者是纯文学岂能不败？又想想自己的第一期期刊，是不是太严肃了？

溜溜达达，就来到了一个正在交易的摊位前。买书的像是母女俩。那个母亲负责选择刊物，女儿负责讨价还价。我看到那母亲拿起一本《民间故事》，说是要一百本。

那个批发商小伙子却拿出另一个《情色案件》来，说：“阿姨，这个好看！”那母亲看了看《情色案件》露出女人大腿的封面，脸红了一下拒绝说：“这个，大盖帽会查的。弄不好还要被没收。我可不冒这个险。”

“既然是一百本，你们打三折吧！三元一本，怎么样？”见到母亲选定了品种，女儿就讨价还价了。

“小妹妹，我是三元进的货。你给我三元，我还赚钱吗？这样吧，三元五。”批发商小伙子觉得吃亏了，重新开了价。

“如果是三元五，我就要50本。多了，积压怎么办？”女儿看砍价不成，就减少了购买量。

“好了，小妹妹，我真是服你了。好吧，三元，一百本你拿走！”

批发商急于出货，就答应降到了三元。接着，就见到小伙子一摆手，一辆电瓶叉车开过来，小伙子把一百本包装好的《民间文学》装到了叉车上。

再往前走，又是一个正交易的摊位。双方人员都是西装革履，很文明的样子。我仔细一看，双方交易的杂志竟然会是《收获》。

《收获》这么高雅的文学刊物，怎么也来到这第二渠道交易了？正纳闷儿，就见工段长对我耳语说：“这都是小印刷厂盗版盗印的。比正规的定价减百分之五十呢！”

我说，这不是犯法吗？工段长说，反正这深更半夜也没有人查。我就问那个进货的人，哥们儿，这《收获》好卖吗？他说不好卖。

我问，那你还进这种货干什么？他说，我主要是卖通俗读物。但是也得有几本严肃刊物充一下门面是不？不然的话，我就挣不到公款消费的钱了！

哦，这倒是大实话。

因为没有看到书籍批发市场的交易情况。我有点儿不满足，想留下来住一夜，明天再来考察一下，但是，老婆来了电话，问我为什么还不回家？我才想起今天出来没请假，就说我在省城图书批发市场呢！

景琪一听我在省城考察图书批发市场，没说什么，就说女儿想吃鸡翅了，如果方便的话，回家带上一份。

我一看表，已经是晚上十点钟了。等到我赶回家，女儿早就睡觉了。可还是答应她买回去。回到家，女儿已经是进入到梦乡里了，景琪让我把鸡翅放到冰箱里。就问我，你去批发市场，是推销你的书么？

我说，是为杂志找销路的。她就说，你先得顾自己的书，只有你的书畅销了，具备了畅销书作家的名气，你主编的杂志才有销路。我明白了，老婆的市场意识很强啊！知道文艺界的名气也是生产力。

接下来，我就思考一个严肃的问题。洪流这位大作家主编的《满族文学》，通过邮局正式的征订，才订了500本，而那母女俩购买《民间故事》，一下子就购买了一百本。

这样的事，真是令人不可思议。

接着，又想起我们文艺界的其它行当，譬如，美术、书法、摄影作品，还有歌舞、曲艺这样的表演，是不是也应该尝试一下类似第二渠道这样的运行机制呢？

也许是第二渠道的管理制度还有待进一步的完善。但是，有一点是肯定的，它是符合市场运行规律的。不然的话，就不会那么火爆了。

皮丫儿第二天下午来电话，说是《棚户人家》正式下线了。出版社赠送我60本样书，下午可以去取。我就告诉红英那个第二渠道的事，让她取我的样书之后立即去那儿考察一下。

红英就对我说，推销产品没有帅哥美女不行。她得招聘两个临时工。我说可以。红英除了办公室主任职务，也兼任了杂志的销售部主任，经费是包干制。所以，她招聘临时工这样的事就由她作主了。

60样书运回来，在门口就被大楼里的人劫持一空。看到定价21元，拿到书的人还掏出了零钱给红英，让她转交我。

我一看，这怎么行？出版社赠送我的书，我也该免费赠送大家才是。就要求红英把钱退回去。红英说，我也记不得这些钱是谁给的了，怎么退回？

这时候，正好金小华拿了一本《棚户人家》让我签名。红英看到他说，好了，凡是来要求你签名的，我就退款给他。

于是乎，要求我签名的人来了，红英和许小静就退书款。忙活了近一个小时，这一阵风潮才过去。屋子里静下来，红英就汇报考察第二渠道的事，她说，因为没现货，只是一个封面，影响了工作效果。但是，仅仅是封面，就让她推销了四千册。

四千册？我竟然会大吃一惊！原以为推销一千册就可以保本了，没想到第二渠道的威力如此的大！

“你和他们签订合同了么？”我无意中问道。

“没有。只是留下了手机号码。”红英告诉我，手里没有现货，她不好意思要求人家签订合同。我忽然想起第二渠道的吊诡性，让她打对方的手机号码。

结果是，响了半天铃，却没有人接听。

“妈呀！我是不是碰到骗子了？”红英吓了一跳。

“不是。”我告诉她，第二渠道的风险就是不确定性。明明白白讲好的事，也许突然间就变化了。

那些购书人不一定是骗人，却是因为资金不到位或者是老板不同意，就让这种约定出现了变故，很正常的。下一次，带上现货交易，一手钱一手货，就不存在这样的问题了。

“那么，第一期，印刷多少册呢？”红英提出了一个急迫的问题。因为销售情况不明朗，我初步拟定的印数是一千册。这还打出了大部分赠送的余数呢。

没有想到，红英一下子推销出了四千册，虽然对方没有及时接听电话，但是通过封面预售，这本期刊的价值还是被书商们认可的。我就果断的告诉她：“印刷四千册。”

“啊呀！印刷这么多。卖不出去积压了怎么办？”红英担心的问。

“没事。如果卖不出去，我们就免费赠送，闯一下牌子嘛！”我想到了自己原本就想免费赠送第一期打广告、闯牌子的想法。告诉她：“放心，即使是积压了，我照常发放你们销售部奖金！”

我这么一说，红英高兴了，马上就想到另一个事。她说，咱们这座城市的文学期刊从无到有，应该是一个大喜事。我记得报社逢到创刊多少周年纪念日，部要搞个纪念仪式，变相让下面的单位送礼送红包。咱们期刊，是不是也搞个首发式？

这个，就免了。我想到，报社属于官方的性质，搞什么活动都有人捧场。而这文艺期刊不过是文化市场谋生的商业刊物，搞那样的仪式不会有人捧场的。

但是，也得有点儿什么表示才行。总不能这么鸦雀无声吧？红英似乎是不甘心。这时候，我就想起了在棚改指挥部编辑《棚改简报》时，曾经让李书记和梁市长做了个刊头题字。

就显得有了几分庄重性。于是乎，我想，可以请市委高书记题个字呀。他的行书写的不错。而且上任后就提出创建文化旅游城市的口号。这样的事，求他做，他不会拒绝吧！

我就拿起电话来，找韦小宝。韦小宝本名魏晓宝。不知道怎么了，一当了市委书记的秘书，人们就称他为韦小宝了。我说，魏秘书，我们北辽要出版正式的文艺期刊了。第一期首发，想请高书记题写几个字，图个吉利，也彰显领导对刊物的重视。

“是省新闻出版局批准刊号的期刊吗？”韦小宝是明白人，马上核实这个事儿的真伪。

“是的。没错！刊名就叫《北辽满族文艺》。”

“除了题字，还有别的事么？”韦小宝看来好象是怕我给书记添麻烦，要钱什么的。

“没有别的事了，但是这事情着急。印刷厂就等待高书记题字后付印了！”我说的是实话。

“好吧，我马上汇报！”韦小宝很是痛快。

放了电话，我就等待对方的消息了。红英却提醒我：如果你去高书记那儿求字，总不能空手去吧？

拿个红包，装上一千元。我想到了现实的送礼行情。

恐怕不行。高书记是个清官。听说，春节时东辽县委书记送上一棵老人参，让高书记骂了一顿。你可不能干这事。红英叮嘱我。

那……应该怎么办？我倒是犯愁了。

正在这时，李大字溜溜达达到我的屋子里来了，我想到他是书法家，应该懂得求字的礼数，就请教他。

这个好办！他马上为我出了主意，说，你让红英去古文斋买一套文房四宝来送去，既表示了礼貌，又捎带催字了。

说完了，他又打电话问书画院长：你哪儿还有文房四宝的礼品吗？如果有，送一份到李主席办公室。

书画院长找到了一套礼物，原来是一个精致的礼品包。我打开一看，里面有一套狼毫精致的毛笔，一个笔架，一方古砚，一瓶香墨。还有裁好的一叠宣纸。

嗯！这个好，既文雅别致，又经济实惠。我称赞了一番。

“高书记实在是太忙了。下午要听八个局长汇报工作。所以，你只能下班后来了。”韦小宝在电话里告诉我。

“那也不错了。”我说。人家八个局长汇报的，一定是与国计民生有关的工作内容，我不过是去求个字，还要耽误书记的休息时间，影响人家下班回家。想到此，我心里倒是觉得过意不去呢。

来到韦小宝的秘书室，我看到本市旅游局柳局长正在那儿等待汇报，我与他寒暄过，便一起坐下来等待。

不大一会儿，财政局长从书记室出来了。韦小宝马上说道：“柳局长请！”柳局长便去了书记办公室。韦小宝觉得书记办公室的空气太沉闷了吧，就把门留了一道缝，这样，里面的谈话内容就让我听到了。

柳局长开始汇报了，好像是念汇报材料。高书记就说：“老柳，你用不着这么正规。来实的吧！你就告诉我，那条河的漂流工程，到底什么时候才能开工？”

“书记呀，这个漂流工程，我可是当第一工程抓的。但是，财政局的钱，至今还没到位。巧妇难为无米之炊呀！”柳局长在强调客观困难。

“老柳，实话告诉你，这个漂流工程的款项，很可能要泡汤了！”高书记竟然会来了这么一句。

“泡汤了？为什么？！”柳局长似乎是有点儿怒不可遏了。

“因为，去年开展棚户区改造工作。政府让利太多。原定的行政收费没有交上来，所以，财政局的金库钱不多。这就影响了今年的工程支出了。”高书记客观的解释着。

“既然是这样，财政局为什么不让别的开支项目泡汤？却偏偏要让漂流工程的资金泡汤呢？他们分明就是不重视。这个项目可是列入发改委年度计划的。是年初市委、市政府喊出去的重点工程啊！”柳局长可能是情绪激动，嗓门儿大了起来。

“老柳，你说让别的开支项目泡汤，公务员工资能泡汤么？退休费能泡汤么？教师工资能泡汤么？今年的每一笔财政支出都是我的孙市长研究过的。你那漂流工程项目，原本是要力保的。可是，财政那里没有钱怎么办？咱们的工程项目就不干了？？”听高书记的口气，他对柳局长的态度很不满意。

“没有钱，你让我们怎么办？总不能拿刀逼着建筑工程公司的工人强行上马吧！“柳局长看来好象是黔驴技穷了。

“可以想想其他的渠道嘛！譬如招商引资。如果实在困难的话，可以发动民营企业上嘛！只要挖掘潜力，资金来源总会有办法解决的。”高书记在鼓励柳局长了。

“高书记，你说的这些渠道，我都尝试过，可是……不行啊！银行那边惜贷，信托投资公司根本不考虑这一块。前天我去省旅游厅，他们也是一筹莫展。既然高书记这么重视这个工程项目，我们领导班子再开会讨论讨论，看看能不能想出别的办法来。”说完了话，柳局长深深的叹了一口气。

听到这里，我的眉头也皱了起来，原来，轰轰烈烈的棚户区改造工程，竟然会给下任造成了如此巨大的财政亏空。

是啊，我知道，为了解决那些贫困户交不起扩大面积款的问题，市政府在收费问题上一让再让。最后连芏主任都看不下去了。他曾经告诉我，这么让利，明年的财政就难以为继了。

果然不出所料，即使是漂流工程这样的项目，也因为财政资金不到位而不得不搁浅了。这时候，我就觉得高书记的胸怀是如此的宽广。