77.他乡寻故知

门关着的。叶西涟敲了敲门。

“谁?请进。”个男人的声音从里面说。

叶西涟推开了门。

王强一看，楞了一下，接着，突然高兴了起来：“呵，是西涟呀?请进，快请进!”

叶西涟和王娟进来了。

“坐，坐。”王强边擦着沙发，边说。接着，他向隔壁喊道：“小陈，倒两杯茶过来!”

“她叫王娟，是我大学时的同班同学，也是我最要好的朋友。”叶西涟向王强介绍说。

“他就是我的老乡，叫王强，是这里的总经理。”

王娟和王强互相握手后，王强说：“王小姐，我们还是家门嘛。”

王娟笑了笑，没答。

大家坐下来后，叶西涟打量着这个办公室—一整个装修，显得霸气十足，尤其是办公桌，十分巨犬，黑色的，很亮，而且还倒着拐。在办公桌前，王强斜坐在巨大的椅子上，有一种高高在上和盛气凌人的架势。

两杯茶，端过来了。

“二位，请喝茶。”王强说。

叶西涟和王娟说过谢谢后，就喝起菜来。她俩现在真的是想喝茶了。

王强点了一支香烟，问：“西涟，那次见到你们吃米线，可能都有六七年了吧?”

“嗯。有了。”叶西涟说，“你看嘛，当时我还在准备考大学，后来读了四年大学，现在大学毕业都三年多了。”

“时间过得真是快呵，转眼就是七年多了。”王强说。

“是呀，都七年多了，我还一事无成呢!”叶西涟说。

“话可不能这么说，你读大学，本身就是成就嘛。”王强说。

“唉，现在看来，读大学有什么用呢，还不如你们这些没有读过大学的人，你看，多气派的办公室，多气派的办公桌啊!”叶西涟说。

“我这是排场，是面子，是生意上的需要，哪像你们，把文化知识全部装在了肚子里面。”王强说。

“装在肚子里，有什么用?结果成了前怕狼后怕虎的书呆子，而且是大事做不了，小事又不愿做。”王娟说。

“你说错了，真正干大事的，是你刚才说的书呆子，你看人家比尔?盖茨，还有北京中关村的那帮年轻人，他们多有文化，多能赚钱，尤其是比尔?盖茨，不仅能赚大钱，而且还要建立全球软件帝国，称霸世界，多了不起啊!”王强说，接着，他又说：“可惜呀，唉，我是不行了。”

“但是，像比尔?盖茨这样的人，全世界又有几个呢?”叶西涟说。

“的确不多，但是，有知识，是干一切事情的前提，如果没有这个前提，就像我一样，做起事来，就比较吃力了。”王强说。

“当老板的，可以不要太多的文化，只要手下的人有文化就行了。比如，请个能干的秘书，或者，部门的经理能干一点就行了。”王娟说。

“话是这么说，但是，事情的决策是老板的事呀，你老板都不知道事情的结构和将来发展的方向，又哪里能够决策呢?对不对?”王强说。

这时候叶西涟觉得，老是在这个问题上纠缠，没有多大的意思，就把话题一转，问：“王强，你现在主要做哪方面的电器呢?”

“应该说，我的业务范围比较广，从家用电器到工业电器，从农业电器到军用电器，都是可以做的，但是，我不敢做那么宽，目前只做家用电器，也就是人们常说的生活方面的电器。比如：电视机。电冰箱、洗衣机、微波炉和音响等等。”王强回答说。

“生意还可以吧?”叶西涟问。

“还算过得去吧。”王强说。

“都经营哪些品牌的电器?”王娟问。

“主要是经营进口的，国内的也在经营，但是，利润很薄。”王强说。过了一会儿，王强问叶西涟：“现在广告好做吗?”

王强这样问叶西涟。王娟知道叶西涟在骗王强，但她不好说什么。

叶西涟听王强这样一问，就吱吱呜呜说道：“一般，一般吧。”

“哎呀，现在拉广告的人，讨厌极了，每天我都要用大量的精力来应付这种人，而且最讨厌的是，有些人通过领导来找我，不给吧，怕得罪人，给了吧，又都是些小报小刊，又没有什么效果。”王强说。

“有这么厉害吗?”叶西涟说。

“呵，对了，我刚才可不是说你啊。”王强说。

“你当然不是说我，这我知道。”叶西涟说。

“西涟，我有个提议，不晓得该说不该说。”王强说。

“有什么提议，你说，没关系的。”叶西涟说。

“我是想啊，你们二位都是大学生，能不能我们大家一起干点事情?”王强一副求贤的样子说。

叶西涟和王娟相互看了看，还没来得及说话，王强又接着说：“如果你们愿意的话，我准备成立一家电脑销售公司。但是，我本人不懂电脑，只有仰仗二位了。”

“电脑方面，我们只知其一，不知其二，再说，我们都没有搞过经营，怕经营不好。”叶西涟说。

“好，你这样说，我倒感到踏实了许多。”王强说。

“咋这么说呢?”叶西涟说。

“原因非常简单，因为你这样说，实在没夸海口，没吹大牛，所以我感到踏实。”王强说，“其实，有几个中国人真正懂经营?不都是边干边学吗?不是有一句话叫‘功夫不负有心人’吗，什么事情，只要认真了，就好办了。”

“怎么样?”叶西涟问王娟。

王娟是愿意的。王娟愿意的理由是，反正现在自己正闲着呢，而且人家提供了这么好的一个机会，只有傻瓜才拒绝呢。于是，她对叶西涟说：“可以试试。”’

之后，他们在办公室里又说了些别的话后，便在王强的张罗下，带着叶西涟和王娟到他的几个专销点看了看。

在王强的专销点，生意还可以，有几个客户在等着批发电视机和电冰箱，还有一些零散的顾客在选购其它家用电器。

看过了这些专销店后，王强又带着她们到电脑城了解情况和考察市场。

“我认为呀，电脑这生意还真做得，你们看，现在买电脑的人，好像比买电视机的人还多些呢。”王强说。

“再了解了解再说。”叶西涟说。

最后，他们来到电脑城管理办公室，找总经理，王强问：“廖总，现在电脑城还有没有店子出租?”

“好一点的没了，三楼倒是还有几个，就怕你们看不上啊。”廖总说。

“只有三楼才有了?其它地方没有了?”叶西涟问。

“没有了。”廖总说。

叶西涟看了看王强，说：“我看就算了，生意这东西，口岸要占一半，没有理想的口岸!生意恐怕不容易做，你说呢?”

“那，就算了吧，廖总。”王强对廖总说。

“让你们失望了。”廖总说。

他们出来后，叶西涟对王强说：“王强，这样吧，你给我一个星期的时间，我争取在电脑城附近搞一个店铺。”

“你有这本事?”王强有点疑惑地问。

“试试看嘛。”叶西涟说。

“那好，有你这种精神就行!”说完，王强嘿嘿地笑了起来。

在回来的路上，王娟问叶西涟：“你真有这本事!”

“还不知道呢，不过，试试总是可以的吧?”叶西涟说。

四天后的下午，叶西涟在电脑城的楼下，给王强打电话。

“喂，王强吗?”叶西涟问。

“是我，你是哪位!”王强问。

“我是叶西涟。”叶西涟说。

“有事吗!”王强问。

“店铺的事，已经搞定了。”叶西涟说。

“什么?搞走了?哪里的房子?”王强问。

“就在电脑城的旁边。”叶西涟说。

“你现在在什么地方?”王强问。

“我现在就在电脑城的楼下。喂，王强，你现在过来一下，看看这间店铺行不行。”叶西涟说。

“好，我半小时后到。”王强说。