过了一个星期，收到了崔天成寄来的样品。拿着两只样品，钟轩和周伟感觉非常满意。突然，钟轩盯着其中一只，觉得好像有问题。他立刻拨通崔天成的电话。崔天成接起后，他着急地问道：“你们是不是搞错了？有一款的面料应该是牛津布，你们怎么都使用了同一种涤棉布？这样，效果就发暗了。”

崔天成解释道：“是这样的。打样时间紧，我们没找到符合要求的牛津布，就临时替代了一下。等到大货生产时，我们会找面料厂定做。您放心。”

钟轩听了，觉得应该没什么问题，就让周伟迅速把样品寄到沙特确认。

五天后，沙特那边收到样品。阿卜杜拉亲自给钟轩打来电话，说样品都很好，就是那款应该用牛津布面料的也用了涤棉布，效果不大好。钟轩学着崔天成，表示后面大货生产时会按要求使用牛津布。阿卜杜拉听后，觉得放心了。

不到四天，阿卜杜拉就按照合同的约定，把百分之四十的预付款汇了过来，双方正式开始运作。

可是，就在时间紧迫、都在按部就班进行的时刻，崔天成通报来一个原来不以为是问题的问题，找不到符合外商要求的牛津面料，据崔天成讲，他们联系了很多生产牛津布的面料制造厂，要么不生产类似规格的面料，要么因为工期排不开，交货期最早得三十天以后。这确实是一个突然打击，一向自信的钟轩除了对崔天成责怪和怒骂，完全感到措手不及、无能为力，他脑子里闪念之间曾想通知阿卜杜拉，把这款工作靴从订单中取消掉，可他转念一想这款靴子的货值毕竟七万多美元，将近六十来万人民币，利润还是不小的，他就立刻打消了念头。他在心里鼓励自己：“我一定有办法解决。”随后，他继续给崔天成施加压力，他告诉崔天成外方要撤单，一旦外方撤单，一切责任和损失都要由东方鞋厂承担。到时，老板王乘龙将会用什么办法惩罚他崔天成，钟某人也爱莫能助了。崔天成确实急得像热锅上的蚂蚁，说话语无伦次，情绪非常低沉，钟轩能感觉到崔天成心里的压力，他心里有些压力被释放的轻松。然而，他还是和周伟一起上网、或给朋友们打电话询问牛筋面料和生产厂的信息，一个接一个失望的消息，像一阵又一阵的寒风吹动着微弱无力的小火苗，忽明忽暗，奄奄一息。

每天，他更加注意中东的局势，几乎他的每个汗毛孔都张开来，去捕捉发生在世界范围内的任何一件新闻，然后他会分析一番其与中东地区的关系，来判断中东战事的变化。

此时，中东就像酒精弥漫的空气，哪怕一点火星，就会瞬间成为汪洋火海。美英的航母舰群正不断地向海湾集结，一场战争已箭在弦上。伊拉克总统萨达姆还是那样鼓起肚子说气壮的话，天天喊着消灭一切来犯之敌。截然相反，美国总统小布什和他的铁哥们儿英国首相布莱尔，则像两个自信的猎人，躲在隐蔽处稳稳地把枪口瞄准了那唾手可得的猎物。只要他们手指一动，猎物将立刻成为囊中之物。这几天，远在沙特的阿卜杜拉每天不是发来电子邮件，就是接连不断打来电话，催问生产进度。钟轩更加确信这批货物和这场战争有着密切的关系。一次，阿卜杜拉来电话，他突然问阿卜杜拉，如果伊拉克战争打起来了，这批军靴发过去还来得及吗？阿卜杜拉先是一愣，然后说，没问题！他意识到钟轩已经知道了这批货的去向，也就不再遮遮掩掩，开始谈他的观点。他说，这场战争美英是最终的赢家是毫无疑问的，但是，伊拉克也不是毫无还手之力，还是有能力抵抗一段时间的，有可能会持续一年左右，战争绝不会很快结束。只要战争能持续，就要有消耗，就会有生意做。大军火商做大生意，挣大钱；小商人做小生意，赚小钱。钟轩手握着电话，判断阿卜杜拉此时的表情，一定是幸灾乐祸和踌躇满志。阿卜杜拉信心十足地说，说不定，这批货交出去，咱们很快会有下一单。这下子，咱们有生意做啦。最后，他叮嘱钟轩，朋友！你可千万盯紧这批货，不要出一点差错。钟轩打着保证说，放心吧！一定让你有得赚。阿卜杜拉说，不！是大家都有得赚，就像你们经常说的互惠互利！电话两端会意地笑了。

崔天成每天都来电话，钟轩几乎不等他把话讲完，就怒气冲冲地说：“你他妈难道就不能给我来一个好消息？你为什么不把这些坏消息存在你那，一个人消化？你把这些坏消息传给我的意思就是想逼我，对不对？”崔天成觉得非常无辜，几乎要哭出来：“您真冤枉我了，我绝没那个意思。”“没有那意思，就赶快挂掉，我不想再听了。除非有什么好消息，否则别再给我打电话。”钟轩挂断了电话。可是，挂了电话，他又为自己的失态感到后悔，他觉得自己太无情、太冷酷了，转而他又设身处为崔天成开脱道：“他也确实竭尽全力了，看样子，是得想个下策了。”

他分析来分析去，觉得这单货的交货期实际上要比货物品质更重要。战争打起来，生存都成问题了，什么牛津布、涤棉布的，有鞋穿就得了，谁还顾得这么多？例外，这款靴子的数量和总额还是不小的，相信阿卜杜拉也不会放弃的。……可能，自己太慎重了，对品质太过虑了。于是，他随后给崔天成打电话，先是追问事情有没有进展。崔天成几乎绝望地说，实在没办法了。他说，这样吧。你和你们老板商量一下，看能不能降些价。如果能降些价，我给阿卜杜拉打电话商量一下。他如果能同意，大家都让让步，互相体谅一下，把这款靴子做了。要不，你们因此造成的损失会更大。崔天成显然在等着这个消息，忙不迭地说，好。好。我马上去找老板。

过了不到半个多小时，崔天成来电话，说，我和老板商量了。老板说，这款靴子就按九折吧。钟轩气愤地说，什么？九折？事到如今，你们还想在这款靴子上赚多少利润？算了吧。我是没脸跟客人讲的。崔天成辩解说，我们没想在这款靴子上挣多少钱。可是，毕竟成本在那摆着呢。钟轩烦厌地说，别跟我提成本。达不到要求，就等于是一堆垃圾。你难道还想找谁收回垃圾的成本？崔天成悻悻地说，可是，……。他犹豫了一下，问钟轩，您说打多少折？我去跟老板商量。钟轩想了想，说，就按八五折。否则，只能招来客人骂。崔天成觉得有些困难。他说，八五折太低了。您想，要是货生产出来了，有质量问题，没办法了，还好说。可现在还没生产呢，所有材料还没裁断，都能使用。就这么打折，是不是太……？钟轩打断崔天成说，那我现在就告诉客人取消这款靴子，客人要是同意，你们就留着那堆材料自己用，要是客人不同意，非要索赔，那我就没办法了，你们就得承担这个损失。崔天成听钟轩这么一说，又开始犹豫不决了，支支吾吾地说，要不，我跟老板再去商量商量。毕竟，这些材料也只是您的订单才需要，我们其他的订单也用不上这些材料。钟轩说，我希望你们别只盯着这一款靴子、一个订单，1加1，不一定等于2，往往小于2，等于1、小于1也不是不可能。你们得看整个的订单，别太短视了。崔天成应承说，行！我再去跟老板商量一下。钟轩说，好吧！你去吧，我等你消息。这次，没过十分钟，崔天成就打过电话来，说，老板同意了。那就麻烦您跟客人解释一下，好好谈一谈。钟轩语气无奈地说，好吧！我试试看。

放下电话，钟轩思忖了一会儿。他先给阿卜杜拉发了一封一千多字的电子邮件。中午，一点多钟，阿卜杜拉打来电话。显然，他早晨刚到公司，一看见那封邮件，就心急火燎地打来电话。于是，钟轩把之前想好的话一一告诉了阿卜杜拉。他讲，现在时间非常紧，没有充足的时间去定织面料。其实，如果这批军靴是给伊拉克，在如此紧急的状况下，他们也不会过分强调这些。依我看，咱们索性把货物发过去，把钱拿到手里再说。阿卜杜拉想了想，他也赞同钟轩的观点。钟轩觉得事情有了转机，忙说，这样，我让工厂先给你打一只样品寄过去。这期间，他们先生产其他几款靴子。你收到后，先跟客人商量一下，如果行，就让工厂开始生产。你看怎么样？于是，两个人谈妥了。值得交代的是，钟轩并没有跟阿卜杜拉提折扣的事。他认为，如果提起折扣的事，阿卜杜拉一定会觉得质量上还会有其他的问题，很有可能取消这款靴子的生产。另外，如果阿卜杜拉能接受，并同意生产。那么，自己将不用承担任何责任。后来，如他判断，阿卜杜拉确认，同意改用涤棉布替代牛津布。