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公司法务:定位、方法与操作 §§二、提供方案:降低成本

法务部门支持的价值不只在于提供信息,仍以上述合规性审查为例,业务部门最可能提出的问题是:“知道可能会被罚10万元,有没有什么办法规避?”这个需求的本质是要求法务人员协助降低成本。法务人员需要提出合规整改的方案,并与业务人员一同实施方案,尽可能降低违法成本。同时,这一评估过程也非单纯以降低成本为目的。如整改方案a,预估可将违法成本降至5万元,但同时业务人员评估将使营收增长降至20万元;整改方案b,预估只能将违法成本降至8万元,但营收增长预估为50万元。业务人员大概率会比较整改方案b与不整改方案的预估利润(考虑到对违法成本和营收影响的预估存在偏差,业务人员也可能直接选择不整改),从而选择最终产品设计方案。而理想状态下,如果法务部门能够识别出,之所以该模式能够和十几年前的监管规则有关联度,是因为新模式中部分环节存在类似性,则更进一步在这些环节提出替代性的修改方案,以更加远离可能触犯的规则的话,实际上法务部门已经在深度参与创造公司的商业利润,已经成为盈利部门的一个环节。

当然,本书为尽量说明法务人员的真正价值和有前景的战场,以上描述对法务人员支持的过程进行了简化,仅以“营收”“成本”“利润”简要概括各项评估因素。实践中,公司开展某项单体商务活动的原因复杂多样,有很多互联网公司在抢占市场、吸引投资等阶段,关注更多的是营收、市场前景和份额而非利润,开展某个项目可能是出于上述商业目的。这种情况下,法务人员的职能主要是保证营收模式的合法性。无论业务部门或管理层最后出于何种理由决定开展或不开展某项单体商务活动,法务人员应做的是,提供充分的信息、展现全部的路径以及相应的结果,从而让这个决定更加客观、理性,至少是经全面评估、权衡后才作出的。

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