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险途坎坷 粉墨登场

又是一个清晨,周芃仁和韩光远站在公司门前等候孙晓光,下意识的拉开不近的距离,两人境遇不同,心情自然迥异。沉默良久,韩光远开口了,“领导,感谢您两年多的提携栽培,希望您以后也多支持青山的工作。”

“嗯,那是自然。你好好做吧”周芃仁强挤出一丝笑,看上去比便秘时的表情也好不了多少;正尴尬着,一辆帕萨特停在公司门前,孙晓光推开车门,健步走到周芃仁面前,“老哥,久等了。”说着,主动伸出右手,和周芃仁紧握。孙晓光身后站着培训部经理李儒良和营销部经理肖灿,两人都是八零后,属于公司的少壮派,不同的是李儒良是外派干部,据说之前在分公司工作,在培训部经理岗位上刚半年时间,而肖灿是本土干部,做过两年区经理,把支公司从不足100人,带到200多人的规模,保费平台也实现了翻番,因去年母亲生病,申请调回广威工作,在营销部经理的位置上做了不到一年。营销部和培训部又称两部,属孙晓光直管的部门,所以两部经理通常也是营销分管总的哼哈二将。李儒良带着一副宽边眼镜,少言寡语,此刻笑容可掬的站在孙晓光身后,而肖灿却是活泼外向的性格,站在李儒良身边,对着韩光远挤眉弄眼,活脱一个没正形的顽主。新组训赵春阳跟在最后,和韩光远一样高高的个子,文质彬彬;

“孙总,现在正在开早会,您看现在宣布还是领导先谈话?”周芃仁对交接熟门熟路,询问孙晓光;

“我先谈谈几位部经理,都到了吧?”孙晓光昨天就交待周芃仁要给三位部经理打招呼;

“哦应该到了吧,那个我昨天事多,安排内勤通知了一下,应该通知到位了吧”周芃仁含糊其辞;

“哦”孙晓光毫无表情,就发出一个毫无意义的语气字,其实他昨晚和三位部经理都通过电话,此刻问起周芃仁,就是要看他的心理素质和责任心,结果是意料之中;孙晓光心里暗想:看来回去要和周芃仁好好谈谈。

三位部经理随韩光远走进经理室,坐在长条沙发上,孙晓光坐在单独的沙发上,周芃仁坐在他对面,李儒良、肖灿和韩光远则坐在孙晓光身边的椅子上,赵春阳很有眼力劲儿,给众人续好茶水后退出办公室;

孙晓光笑眯眯的看着三位部经理,“你说这青山的水就是养人,我这见你们一次,你们就年轻一点儿,再这样下去,你们可就重返青春期了哈,肖灿、儒良你们说是不是啊?”

李儒良和肖灿异口同声“领导说的太对了!”一屋子的人被这两位经理的“默契配合”逗得哈哈大笑起来;

“那敢情好,要是能返老还童啊,我就去给孙总做女秘书去”王晓芳笑的直不起腰,“到时候可得让孙总媳妇紧张紧张!”这些老资格的部经理和孙晓光很熟,插科打诨非常随意;“那我也去,孙总一个秘书可不够”,“还有我,就不差我这一个啦”刘芳菲和李慧紧跟着接过话头,大伙儿更是忍俊不禁;

“这可使不得!”孙晓光假装很紧张的摆摆手,“三位姐姐这是诱惑我犯错误啊,我们家可有河东狮,我就是有那贼心,也没那贼胆啊!再说,庙里的和尚早给我算过命了,这辈子就是个拒腐蚀永不沾的不锈钢炒锅的命,您三位呐还是好好当个越来越年轻的部经理,让俺们羡慕着,最好!”

“唉,不怪人家能干领导,真是人比人得死,货比货得扔啊,孙晓光的这几句话,就算杀了自己也说不出来啊,一字不差的背出来也绝对会变味!”周芃仁暗想;而在一旁陪着笑的韩光远,心里想的是:交接工作本该严肃,而孙总这样开场白,把大家紧张拘束的感觉一扫而空,放松下来肯定对下一步的谈话有利,这种谈话技巧,自己也应该揣摩学习;

“小韩啊,这沙发可不能这么摆,这正对着门,可影响财运噢”孙晓光的目光转向韩光远,用手一指屋角“这个位置是这间办公室的财位,回头把沙发挪一下,或者安排内勤买个屏风挡一下,再把发财树挪到那儿,就会好很多。有人说风水学是封建迷信,可很多大商人、大领导却笃信不疑,我个人觉得风水学能流传上千年兴盛不衰,一定有它存在的道理,周总你说是不是啊?”孙晓光涉猎广泛,对风水学也钻研过;

“对,领导说的是”周芃仁赶紧附和着点头,心里却不以为然:就是封建迷信还弄得冠冕堂皇,发财破财和摆设有啥关系?韩光远对此茫然不知,自己从没涉猎这些领域,真没想到孙总会引出这个话题;

“孙总说的太对了!”王晓芳眼睛一亮,“您讲完话一定去我营业部,给看看。我也觉得应该调一调”“也得去俺部里给看看”“还有俺们部,借领导慧眼,给调调风水”李慧和刘芳菲赶紧跟上,生怕落下;

“好家伙!你们三位这是逼着我改行啊”孙晓光一脸的无奈,“好吧,恭敬不如从命,我就献一次丑吧,不过我可是有条件的噢”孙晓光眨了眨眼睛,嘴角带笑环视了一下三位部经理;

“嗨领导啊,俺们都明白,这都经历过多少次了,你放心俺们仨都会配合好新领导的工作,保证不掉链子,吹不吹牛看行动!”王晓芳大大咧咧的说,李慧和刘芳菲也纷纷附和表态;

“三位姐姐是痛快人,那咱就当着明人不说暗话,”孙晓光正了正脸色,“这次青山负责人的调整,钱总主要考虑周芃仁经理长期驻外,老婆孩子都在广威,撇家舍业的确实不容易,就由我来接任青山,韩光远老师作为助理协助我。三位经理是青山的顶梁柱,团队是大家的,说到底我们是给大家打工的,咱们这一行是逆水行舟,两百多口子人跟着我们吃饭,那是一时半刻也不能懈怠的!既然由我做青山的区经理”孙晓光顿了一下,喝了一口茶,伸出食指,“我就一条要求,那就是家和万事兴。咱们青山曾经是全国第一县支,靠的是啥?两个字:心齐!王姐、李姐,你们俩是青山的老经理了,我说的对不对?”

“领导说的太对了!”王晓芳和李慧异口同声的回应着,王晓芳目光熠熠,“领导啊,说实在的,我们做部经理为了啥?不就为了多挣点钱,谁不想好好干啊!想当年青山筹备,寒冬腊月大伙儿在客户家填好投保单,顶风冒雪赶回公司交单,我们部的迟艳住在乡下,大晚上让她老公骑摩托车带她到公司,地上太滑一不留神摔倒了,迟艳脚崴了,她老头子摔破了头,就这样还坚持着去公司交单子…”王晓芳动情的回忆着,眼角泛着泪光,“那时候,大伙儿心里想的是,咱们青山要一炮打响,为了公司能露脸,为了大伙儿都挣个盆满钵满,每个人都憋着劲儿,拼了命的干啊!那时候的内勤老师,也是没白没黑的陪着我们,记得第一天挂号录机(13),柜面的小李老师忙了整整一个通宵啊,当初办公条件差,夜里冷的受不了,小李一个二十多岁的大姑娘家,就裹着军大衣值班录机,我晚上过来送饭,半天叫不开门,还以为她睡着了,结果进门才知道小李老师腿脚冻木了,站起来挪不动步;我也是女人,也是妈妈,当时就忍不住搂着她哭了一鼻子。这样拼命,哪儿还有干不好的工作啊”王晓芳的话打动着在座的每个人;

“可不是嘛”李慧接过话头,“那时候心心念念的就是咱青山的荣誉,记得开业第一个月咱青山排名广威第二名,在启动会现场看着第一名的机构上台领奖,青山所有的主管都掉泪了,大家赌咒发誓一定争回这口气!结果第二个月开始,青山就拿到广威中支第一名,而且一直保持了18个月!以后的每次启动会,我们青山的都坐在前排,每次上台领奖都少不了我们青山!”李慧神采奕奕,如数家珍;

“王姐、李姐!谢谢两位带我们回忆了那段光辉岁月!”孙晓光同样动容,“我们辉煌人寿之所以取得今天的成绩,就是因为千千万万爱岗敬业的辉煌人的付出和努力!我们青山创造过历史,也一定能刷新历史!我希望在我这一任可以实现青山的再次崛起,只要能够重拾创业激情,愿望就一定能实现!”孙晓光满含期待的环视了三位部经理,目光最后落在韩光远身上,眼神里有欣赏和信任,更多的是希望。“韩经理,和大伙儿谈谈你的打算吧。”一个称呼的改变,定位的意思立现。

“首先我感谢公司领导对我的信任,感谢周总两年多的栽培,给我留下这么好的一支团队,还得感谢...”韩光远按照准备好的说辞,滴水不漏的开场白,“慢着”孙晓光抬了抬手,打断韩光远,“韩经理,客套话就免了,咱们青山人最讲究实在,你就实打实的把自己的想法说出来,带领青山崛起,靠几句客套话是肯定不成的。”孙晓光语气很是平淡,但韩光远却腾的红了脸:真是越想面面俱到,结果往往是面面不到,这又是一个教训,该表态的时候,就应该旗帜鲜明,绝不能拖泥带水。坐在一旁的周芃仁,嘴角明显的翘了翘,发觉孙晓光看过来的眼神,连忙掩饰的咳嗽一声,正了正脸色。

“尊敬的孙总,各位领导和同事,大家知道我入职辉煌人寿刚满两年,之前做过报关员和企业文员,我很庆幸能加盟辉煌人寿这样一家蓬勃向上的保险公司,更庆幸能到青山来工作,结识了各位领导和兄弟姊妹!在青山工作的这两年,我深爱上这支团队,为这些拼搏打拼的伙伴而感动!因为他们每天都在压力和客户的拒绝下工作,他们承受着太多的不信任和不理解的同时,还要为千家万户送去保障!每当有人签单的时候,我是发自内心的高兴,因为付出努力之后的回报是最甘甜的;每当有人遇到挫折的时候,我也是发自内心的心疼,我真的舍不得这些辛苦的伙伴!每当有理赔客户送来锦旗和感谢信的时候,是我最感扬眉吐气的时候,因为我们的价值以这样最有尊严的方式体现出来,我为自己是一名寿险人,是一名辉煌人而自豪!”韩光远侃侃而谈,眼角已经湿润了,“这次公司给我机会,辅助孙总服务青山。我真的没有想到,感谢公司领导的信任,借用孙总的话,家和万事兴。我相信每一位青山人都想公司更好,每一位在座的领导,都会全力支持青山的工作,我有信心服务好这支团队,有信心伴随这支团队实现再次腾飞!感谢大家!”

话音刚落,大家不约而同的鼓起掌,几位部经理激动的擦着眼泪,欣喜和感动溢于言表,周芃仁诧异的看了韩光远一眼,心下暗想:真是小看了这小子,煽乎的这几句,真别说还有点力度,以前怎么没看出来...一旁的孙晓光微笑着点了点头,侧身示意肖灿,低声嘱咐了两句,肖灿马上叫着李儒良起身出去了。“芃仁啊,时候不早,咱们去和大伙儿见个面吧,我这也算新官上任,怎么着也得图个好彩头,所以啊,钱总安排我给大伙儿带来一份见面礼,是啥暂时保密,咱们先上早会。”周芃仁答应着起身开门,孙晓光稍一停顿,招呼到“你们先去职场,我和三位经理还有话说。”说完重新坐下,孙晓光点上一根烟吸了一口,“三位姐姐,咱们现在是关起门来说话,我交个实底儿:韩光远是我一力推荐给钱总的,他能不能做好,关键在三位能否同心协力的配合他。我把话放在这儿,韩光远是公司重点培养对象,钱总和我非常看好他,不配合他工作,甚至拆台,架秧子起哄,就是要钱总和我好看,公司绝不姑息!当然,如果韩光远有不当的言行,你们及时和我沟通。青山好了,大家受益;青山再经不起折腾了。”

“孙总放心,我们知道该怎么做。”,“孙总放心吧,我们会配合好韩经理的工作”,“领导多虑了,我们不是干一两天部经理,知道大小轻重。”三个人纷纷表态;

“嗯,我相信姐姐们是明白人,也是聪明人,不多说了。咱们也过去吧。”

交接按照惯例顺利进行,周芃仁轻车熟路的做了离开机构的发言,免不了自我褒扬一番,而韩光远的一番真情表白却打动了所有在场的青山伙伴,两年的朝夕相处,化为此刻的真情流露,没有华丽的辞藻,也没有官话套话的面面俱到,朴实真挚的表达是最打动人的,其实在众人面前讲话是需要勇气和技巧的,要想抓住听众的耳朵,打动听众的心,更需要精心的准备和不断的锤炼,但现实中很多时候,即使演讲者认真准备,反复推敲,演讲仍然缺乏感染力,原因是演讲不仅需要精心准备,更需要天赋,而这天赋又是可遇不可求的,韩光远恰好具备这一天赋。肖灿和李儒良抬着一块儿匾走上前台,匾上盖着红布,孙晓光一把扯起红布,“青山铁军,再创辉煌”八个烫金大字映入眼帘,“各位青山的兄弟姊妹,十年前青山这支英雄的团队,靠着不屈不挠的奋斗精神,曾经获得了广威铁军的称号,那时候这里是辉煌人寿全国第一县级支公司!十年的光阴,无数青山辉煌人的努力,我们走到今天,真的不容易!如果有人问我,做保险累不累,苦不苦?我会毫不犹豫的告诉他,做保险是天底下最累最苦的事业!因为有太多的不理解,不认同,甚至冷嘲热讽,恶语伤人..但为什么还有那么多的兄弟姊妹坚守着这份事业,除了应得的收入之外,对保险事业核心价值的坚信和职业荣誉的坚守,是最关键的!如果没有了这份坚守,就为了生计,难道在座的兄弟姊妹找不到其他营生活路?我不信!因为我们曾经是一支英雄的团队,从这一刻起,我们要重拾那份霸气和信心!我相信,英雄的青山团队,一定能让尊敬的钱总,让所有的辉煌人,见证你们的二次崛起,王者归来!大家有没有信心!”

“有!”振聋发聩的回应,让人不由得联想到战争片中经典的战前动员的一幕,台下几乎每个人的脸上都洋溢着激动的神情,有的姊妹甚至眼含热泪,在心底沉寂已久的荣誉感被重新唤醒,血管中流淌的热血,也似乎被重新点燃;

人都是情绪化的动物,现实中喜怒不形于色者少之又少,寿险营销管理,说到底就是做业务人员的情绪梳理和规划启动,讲究先处理心情,再处理事情;孙晓光此刻就是在启动团队的意愿,这也是最见功力的部分;坐在一旁的韩光远紧盯着孙晓光的一举一动,极力压制着内心的激动,他知道这是孙晓光言传身教的重要时刻,难得的学习机会,他快速的记录着孙晓光的每一句话,生怕漏掉一个字;“好!”孙晓光声如洪钟,两眼炯炯有神,环视了整个职场,“我在广威静候青山的捷报!”在雷鸣般的掌声中,走下讲台。

会后,孙晓光如约挨个给各营业部看了风水,甚至给一些熟悉的主管,简单讲了物品摆放的道理和注意事项,所到之处倍受尊崇,站在身后的韩光远这才领悟出,孙晓光引出风水话题的原因,一个成语概括就是“投其所好”,这让韩光远由衷的钦佩,默默记下孙晓光只言片语的同时,暗暗提醒自己,要涉猎广泛一些,不能把自己仅仅局限在保险知识的范围内,“两耳不闻窗外事”对管理者来说,绝对不是褒义的。

(13)挂号录机:寿险公司给新入职人员,出业务工号,录入第一笔业务;