回座的途中，韩光远看了肖灿一眼，肖灿向他微微点头示意，韩光远知道自己刚才的表现还算可以，心里稍微放松一点。启动会临近尾声，最后一项内容是领导训勉。方明在全场热烈的掌声中，走上讲台。方明拿着讲稿，先是就本次会议进行了总结和点评，给各家机构提出了加快发展的要求。讲完这些常规内容，方明放下讲稿，环视了一圈会场，大家都抬起头来注视着方明，按照惯例，方总脱稿讲的一般是最重要的；

“各位，刚才韩光远经理的发言，对我有所启发，我想在这儿多说几句。”方明扶了扶宽大的眼镜，“韩光远经理年纪不大，据我所知从业时间也不长，但在青山支公司这样一家中型偏弱，持续下滑的机构，用短短半年的时间取得了不俗的成绩。刚才我在下面想，究竟是什么促成了这样的变化？这对于其他机构有没有借鉴作用？”方明停顿了一下，看了一眼台下，“可能有的人会说，是运气，是公司领导给了额外的支持，广威的钱总就在下面，现在我们就问问钱总，去年韩光远接青山，有没有给额外的支持？”钱广义立刻站起身回答，“方总，广威没有给青山额外的支持，都是常规性的政策，其他支公司同样享受。”

“嗯，不出我所料，钱总坐下吧。”方明向钱广义示意，“这就不得不让我们思考，今天借助这次启动会，我想较较真，解剖一只麻雀。目的只有一个，找到其他机构可以借鉴的地方。”方明喝了一口水，“青山是个老机构，曾经做的不错，但近五年来，持续在下滑，我想全省各中支都有这样的机构，他们有几个特征：人员老化，没有生机活力；士气低落，比较散漫；常规的推动动作收效甚微…不知我总结的对不对啊？”台下很多中支总和区经理频频点头，方总说的确是实情；“我们都明白一个道理，寿险团队管理是慢坡推球，逆水行舟，这种团队是最让人头疼的，甚至不如筹备一支新队伍。韩光远经理针对这支队伍，做了几件事，刚才他汇报过了，从抓团队生长点入手，催生裂变，晋升的十多位主管，给这家疲软的机构带来的活力，让我们在开门红期间眼前一亮；但我想不通，原来的区经理难道看不出症结所在，还是看出来但做不到呢？”方明目光锐利的扫视全场，台下的周芃仁如坐针毡，生怕方明说出那句：上一任青山区经理是谁啊。额头已经冒出汗来，半低着头，活像等待宣判的嫌疑人。

“一人兴邦，一人丧邦，其兴也勃，其衰也忽。各位管理干部，大家要时刻清醒的认识到这一点！大家都是守土一方，辉煌人寿在你们当地，是兴是衰，存乎你们一念之间。观念决定一切！今年我会责成分公司人事部，更新管理干部评价考核体系，要真正实现能者上，平者让，庸者下。我们要对得起肩头的责任！希望大家认真分析青山支公司的案例，思考所在机构的发展路径，寻找到突破口，实现崛起！”方明结束了讲话，台下照例热烈的掌声，但明显有的人表情不大自然，“平者让，庸者下”这六个字，意味着今年会有人下课，降职降级，自然会让平庸者不安。