这是两人分道扬镳后的第一次碰面，肖灿明显憔悴了不少，最近也是劳神，动不动就失眠。精神压力大是职业经理人的通病，这些白领精英也在吃苦耐劳，不过和老一辈的标准大相径庭；能熬夜，能喝酒，最重要的是能达成绩效要求。表面的风光掩盖了太多外人看不到的压力和无奈。

“哥，你咋有黑眼圈了，这一个多月不见，颓废了不少，是不是升官了，就花天酒地的不知道节制啊？”韩光远一脸坏笑的看着肖灿；

“唉，你说对了一小部分，最近这酒确实喝的不少，银行关系得维护，走到一个机构，和团队长得一起坐坐，还能一点儿不喝啊；一圈下来就折腾成这个熊样儿了，哈哈哈”肖灿难得的开怀一笑，还是拿自己打趣；

“哥，怎么样。当一把手的感觉就是不一样吧？”韩光远给肖灿添上茶水，两个人最近都没少在酒里泡，今天不约而同的没动酒瓶子；

“不一样，真不如做个副职，简直就是被架在火上烤。”肖灿苦笑了一下，不像是矫情；韩光远很了解他，看他的表情是真有苦衷，没有插话听他说；“说实在的，陪人喝酒都是小事，关键是祥和的营销团队太弱了，出勤二三十人就算个不错的机构，这样的团队怎么可能拿出好的绩效？愁啊！”肖灿无奈的摇摇头；

“哥，你想过没有，从提升产能的角度考虑一下，”韩光远真心出着主意，“不瞒你说，我这边刚出了两张大单，一张年缴四十万，另一张年缴二十万，就是因为我和隆兴的合作。其中买二十万的那个客户，一看我们的业务员还有隆兴的销售资格，立马高看一眼；加上业务员自己的包装：什么叫行业精英？能够跨界经营，全方位满足高端客户需求的，才算行业精英！”韩光远越说越兴奋，两个眼睛直冒光，手舞足蹈的比划着；肖灿更是不断点头，“光远，还真让你趟出条新路！赶紧给我详细说说。”肖灿不由自主去给韩光远添上茶水，又递过去一根烟；

“哥，我肯定不会对你隐瞒。其实整个操作过程都是你亲自指导的，只是我后来想到一点，只是我们单方面售楼，还不能达到最佳效果，为什么不借助隆兴的销售团队推荐我们的保险产品，共好才是真好啊！所以我和隆兴史总商量，给她们家的售楼人员上了一堂保险课，就讲了寿险的意义和功用，再讲了一个年金险。我考虑高端客户，应该对接高端产品，大额年金险是唯一合适的。没想到讲完后，不少售楼小姐咨询，想到辉煌来挂个工号，兼职销售保险。我一想，这是纯粹的增量，而且这些人接触的都是大客户，说不定真会有惊喜发生。结果昨天就好事成双，售楼小姐成交的那单四十万的，客户没买房子倒买了保险，也算无心插柳柳成荫啊，呵呵。我让这个签二十万保单的伙伴在早会里做了分享，结果引发很多伙伴热烈的反响，都惦记着去开发这片市场，尤其是那些还没拿到销售资格的，更是急眼，赌咒发誓的要拿到这把金钥匙。我打算明后天再去一趟隆兴，让那个签单四十万的售楼小姐，给隆兴的人做个分享，希望也能取得同样的效果。“

“哎呀兄弟，哥哥真要感谢你啊！你这是商业秘密，还能这样坦诚相告，我真是不知道说什么好…“肖灿动情的说，”看来我不在辉煌了，你也没把我当外人。“肖灿握住韩光远的手，用力的顿了顿，”你是我永远的兄弟！“

“哥，你走到哪儿，都是我哥。“两个人碰了一下茶杯，同样一饮而尽；

“我打算照葫芦画瓢，也推一把这个跨界合作，到时候有不明白的地方，还得麻烦你给指画指画。“肖灿的表情轻松了一些；

“哥一句话的事。“韩光远干脆地说；检验朋友关系的瓷实程度，用不着非得等一方落井的时候，看看对方是来伸手还是下石；只需要看两人在没有了利益关系，或是上下级关系的情况下，是否还能如初即可。