韩光远也没再客套，马上要开主管会了，这会儿确实顾不上待客。肖灿在三个营业部转了一圈，先于韩光远到了主管会议室，和几位熟悉的主管聊了聊天，快到八点的时候，韩光远拿着笔记本走进会议室，大家瞬间安静下来，韩光远在门口略一停顿，默数了一下出勤情况，然后走到肖灿身边坐下。主管会准时开始，秦风拿着花名册开始点名，主管全员到齐，之后赵春阳带着大家一起诵读了公司司训，请上韩光远；

“各位主管，早上好！”韩光远精神抖擞，中气十足的问好；

“好！”主管们响亮的回应之后是三击掌；

“今天很荣幸，营销部肖灿总在开门红大战前夕莅临青山，让我们以热烈的掌声，欢迎领导！”韩光远热情洋溢的带头鼓掌，同时示意肖灿给大伙儿讲两句，看到肖灿频频摆手，就接着说，“那我们先进行主管会，然后请肖总训勉。”

韩光远正了正脸色，开始了主管会，“各位主管，今天是12月18号，距离开门红还有13天，春阳老师在大职场的门口摆了一个倒计时牌，不知道大家看到有什么感觉？大战即将来临，你的团队准备好了吗？”韩光远停顿一下，环视了大家的表情，“我的感觉，大家还没准备好。为什么这么说？因为我从大家的眼睛里，看不到求战的欲望，看不到必胜的信念！一个没有血性的团队，是打不了胜仗的！”

韩光远加重了语气，两眼炯炯有神，“我在这里提个要求，从明天开始，主管会开始前，除了诵读司训，增加一项诵读内容，大家记下来：我是辉煌人寿的主管，我要带领我的兄弟姐妹在开门红获取更高的收入，职责所在，责无旁贷！来，请全体起立，练习一下，我起个头...”韩光远开始带着大家诵读。寿险公司的业务人员会跳晨操、喊口号，外人看来好像一群疯子一样，其实这是一种调动积极性的方式。大多数国人习惯含蓄，内敛，对于外露的表现有着天生的抵触，但这钟内敛的性格特质，是不利于寿险营销推动的，很难设想一群冷眼旁观，宠辱不惊的人，能做出很好的成绩。喊过两遍口号后，韩光远继续下面的内容。

“所有的主管，现在盘点一下预计一月一号开单的人员和保费，写在笔记本上，写好后拍个照片，早会后发到主管群里；同时把不能开单的人员也做个罗列，写明推动开单的措施，比如组织客户活动，或者陪访等。早会后微信发给我。”韩光远在做保险公司的基层管理人员经常做的人力清分，就是把人群进行分类，一来借助盘点，让内外勤管理者心中有数，二来给落后的主管以压力，要尽快改善。主管会临近结束，韩光远把肖灿请上讲台。

简单的开场白后，肖灿换了语气，由衷的说“今天我代表个人说点心里话。今天的青山，给我的感受是四个字：脱胎换骨。在这之前，我只能从报表上感受青山的变化，今天通过这个主管会，我又有了直观的认识。我注意到两个细节：韩总一进会议室，大家马上停止了交流，这说明韩总在青山的主管团队中是有威信的，大家很服他，我说的对吗？”肖灿笑眯眯的问到；

“对！”整齐划一的响亮回答；

“嗯！肖灿佩服！”肖灿赞赏的点了点头，竖起大拇指，“大家知道，我也做过区经理，我带的队伍也算不错，但客观评价，比起今天的青山，是不如的！”话音刚落，大家不约而同的热烈鼓掌，坐在后面的韩光远赶紧起身，向肖灿连连摆手表示不敢当，“韩总很谦虚，但事实胜于雄辩，过去的六个月青山确实发生了翻天覆地的变化；第二个细节是大家的精神面貌和职业习惯，让我眼前一亮：每个人都穿着标准的职业装，每个人都用统一的笔记本认真做着记录，广威中支的各个机构，能做到这种水平的也是屈指可数。孙子兵法上说：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。这句话的意思是所谓道，要使民众与国君同心同德。上下一心，民众在战争中就可以与君王一起出生入死而不怕危险。在我看来，今天的青山，就有点上下同欲的意思了。我相信在即将到来的开门红大战中，青山一定会一鸣惊人，傲视群雄！同时，我还要代表尊敬的孙总...”肖灿话未讲完，秦风站起身来，示意肖灿主管会时间到了，这让肖灿愣了一愣，之后赶紧向大家团团作揖，说了最后一句“百闻不如一见，肖灿佩服佩服！”说着就在大家的掌声中走下讲台，韩光远赶紧迎上去，刚要解释一下，肖灿抬手示意他不用解释，两个人用力握了握手。

当天早会的重头戏，是分解开门红的任务和营业部对抗，周芃仁时代的惯例，是王晓芳营业部对抗李慧营业部，但两个部规模有差距，所以每次都打不起来，草草收场，而刘芳菲的部只是做看客，同样借不到力；今年，韩光远有意安排李慧和刘芳菲对抗，而且独出心裁的没有给这两个部下达任务目标，采取了另一种方式——“自领任务目标”。韩光远上来先开宗明义：任务不是压力，而是每个人的收入，收入目标对应的才是业务目标，部经理的格局，决定了整个营业部的收入水平，相信两位部经理，会带领大家在开门红期间赚个盆满钵满。定下了这个基调，再请营业部经理上台，自定任务目标；先是李慧上台，李慧轻车熟路的在台上给自己部的伙伴鼓了鼓劲儿，又参考了以前自己营业部同期的业务情况，定了50万的目标；韩光远微笑着没有表态，这让所有人诧异，因为按照惯例，韩光远应该表示李慧格局太小，任务领的太低等等，总之要表现出不满意，但奇怪的是，韩光远微笑着一言不发，只是拿眼看着刘芳菲；紧接着刘芳菲上台，刘芳菲部的所有伙伴齐刷刷的站了起来，刘芳菲意气风发的站在台上，热情洋溢的做了战前动员，然后毫不犹豫的定下70万的任务目标，在这之前她的营业部从未达到这个高度，在她喊出70万的一刻，刘芳菲部的所有伙伴，自发的热烈鼓掌；而韩光远仍旧沉得住气，只是微笑，没有像大家预料的那样，表扬刘芳菲经理有格局，有魄力等等。但李慧却坐不住了，环视了一下自己部门的伙伴，一个个是一脸的不服气，这个时候如果再不有所表示，那就属于“未战先怯”，输了气势，最后的结果也好不哪儿去，李慧果断的再次上台，表示自己的部也要70万目标，现在是两位部经理同台叫板，这是所有人从没有见过的场景，韩光远这时候开口说话了，

“两位经理，为了大家的收益，要挑战更高的目标，这值得表扬。但我就想问一句，这个目标是不是她们俩自己定的？如果是她们两位自己拍的板，说实话，我觉得意义不大。众人划桨才能开大船，这是谁都明白的道理。”韩光远平静的说，然后猛然的加重语气，“这是谁定的目标，是她俩还是你们？！”韩光远中气十足的问话，激起了两个部的斗志，台下两个部的伙伴大声的回应着，“是我们定的目标！”

“我们要改目标！我们要做80万！”，“我们部更优秀，我们不要70万！”李慧部的几个伙伴不甘示弱，大声嚷嚷着；

“我们部更棒！”，“优秀不靠喊，看成绩！”，“开门红就比一比！是骡子是马拉出来遛遛！”...战火从台上延伸到台下，两个部的人互相不服气，已经有点儿火药味了...

韩光远微笑的看着，知道火候已经到了，应该自己出场了。他大步走到前台中央，双手做了个下压的姿势，台下火爆的场面稍稍缓和了一些，韩光远微笑的看着众人没有说话，大家渐渐安静下来，都看着韩光远；

“嗯，首先我要说，大家真的很优秀！都很优秀！请给自己一个赞赏的掌声！”大家热烈的鼓了鼓掌，“咱们这个行业，讲究用数据说话，我相信两个部在开门红都会打出优秀的成绩，但总有个第一第二，嗯...这样吧，我准备一面锦旗，《2013年开门红对抗优胜营业部》，将授予达成70万，且对抗胜出的营业部。两个部机会均等，谁能胜出，我拭目以待。”韩光远说完看着王晓芳，“王经理，你的营业部人数相当于其他两个部之和，我不给你压力，只要能达成其他两个部业务之和，公司将授予你们营业部《2013年开门红最强营业部》的锦旗，王晓芳营业部的伙伴，请全体起立！”

王晓芳部的人黑压压站起来一大片，刚才目睹了两个营业部的叫板，让王晓芳部的所有人松了一口气，看来今年将没有对抗对手，但韩光远的一席话，又带来史无前例的压力，因为要一挑二，之前王晓芳部的业务从未占据过青山的半壁江山，这无疑是极具挑战性的一个目标，而且眼瞅着其他两个部肯定会飙着劲儿的干，这两个部的和，将会是一个非常可观的数字；但所有青山的伙伴都在看着，这个时候绝不能示弱；

王晓芳走上前台，拿过话筒，对着自己营业部的伙伴们，“兄弟姊妹们，韩总给了我们最大的期许，这是对我们部的信任！当老大，就得有个当老大的样子！你们有信心打败其他两个部吗？！”

“有！”整齐划一，声震寰宇；

王晓芳涨红着脸，转向韩光远，“请韩总放心，王晓芳部全体伙伴，一定竭尽全力，打败两个营业部，请领导作见证！”

“好！有气魄！”韩光远今天第一次说出表扬的话，“今天的二次早会，请各营业部分解目标，具体到人，汇总后交给赵老师。”说完话筒交给赵春阳，他陪着肖灿走出了职场；

“兄弟，你真有两下子！”肖灿目睹了整个过程，钦佩的看着韩光远；

“嗨！肖哥，你就别拿我打哈哈了。这都是雕虫小技，对你这个大神级人物来说，都是玩剩下的，我就是班门弄斧，...”

“得得得，我说不过你，甘拜下风。好嘛，营销部给你下了一百五十万的任务，你可到好，一转手倒给团队，就变成了...我算算，70万，70万，140万，280万！？我看你真是疯了！青山之前半年也没做到280万，你一个月就要拿下！？如果青山真做到了，肯定能排进中支前三名，到时候会让所有人大跌眼镜！肖某佩服！”肖灿抱拳作揖，韩光远赶紧同样动作回礼，两个人互相打量，哈哈大笑。