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险途坎坷 开门红启动会

韩光远也没再客套,马上要开主管会了,这会儿确实顾不上待客。肖灿在三个营业部转了一圈,先于韩光远到了主管会议室,和几位熟悉的主管聊了聊天,快到八点的时候,韩光远拿着笔记本走进会议室,大家瞬间安静下来,韩光远在门口略一停顿,默数了一下出勤情况,然后走到肖灿身边坐下。主管会准时开始,秦风拿着花名册开始点名,主管全员到齐,之后赵春阳带着大家一起诵读了公司司训,请上韩光远;

“各位主管,早上好!”韩光远精神抖擞,中气十足的问好;

“好!”主管们响亮的回应之后是三击掌;

“今天很荣幸,营销部肖灿总在开门红大战前夕莅临青山,让我们以热烈的掌声,欢迎领导!”韩光远热情洋溢的带头鼓掌,同时示意肖灿给大伙儿讲两句,看到肖灿频频摆手,就接着说,“那我们先进行主管会,然后请肖总训勉。”

韩光远正了正脸色,开始了主管会,“各位主管,今天是12月18号,距离开门红还有13天,春阳老师在大职场的门口摆了一个倒计时牌,不知道大家看到有什么感觉?大战即将来临,你的团队准备好了吗?”韩光远停顿一下,环视了大家的表情,“我的感觉,大家还没准备好。为什么这么说?因为我从大家的眼睛里,看不到求战的欲望,看不到必胜的信念!一个没有血性的团队,是打不了胜仗的!”

韩光远加重了语气,两眼炯炯有神,“我在这里提个要求,从明天开始,主管会开始前,除了诵读司训,增加一项诵读内容,大家记下来:我是辉煌人寿的主管,我要带领我的兄弟姐妹在开门红获取更高的收入,职责所在,责无旁贷!来,请全体起立,练习一下,我起个头...”韩光远开始带着大家诵读。寿险公司的业务人员会跳晨操、喊口号,外人看来好像一群疯子一样,其实这是一种调动积极性的方式。大多数国人习惯含蓄,内敛,对于外露的表现有着天生的抵触,但这钟内敛的性格特质,是不利于寿险营销推动的,很难设想一群冷眼旁观,宠辱不惊的人,能做出很好的成绩。喊过两遍口号后,韩光远继续下面的内容。

“所有的主管,现在盘点一下预计一月一号开单的人员和保费,写在笔记本上,写好后拍个照片,早会后发到主管群里;同时把不能开单的人员也做个罗列,写明推动开单的措施,比如组织客户活动,或者陪访等。早会后微信发给我。”韩光远在做保险公司的基层管理人员经常做的人力清分,就是把人群进行分类,一来借助盘点,让内外勤管理者心中有数,二来给落后的主管以压力,要尽快改善。主管会临近结束,韩光远把肖灿请上讲台。

简单的开场白后,肖灿换了语气,由衷的说“今天我代表个人说点心里话。今天的青山,给我的感受是四个字:脱胎换骨。在这之前,我只能从报表上感受青山的变化,今天通过这个主管会,我又有了直观的认识。我注意到两个细节:韩总一进会议室,大家马上停止了交流,这说明韩总在青山的主管团队中是有威信的,大家很服他,我说的对吗?”肖灿笑眯眯的问到;

“对!”整齐划一的响亮回答;

“嗯!肖灿佩服!”肖灿赞赏的点了点头,竖起大拇指,“大家知道,我也做过区经理,我带的队伍也算不错,但客观评价,比起今天的青山,是不如的!”话音刚落,大家不约而同的热烈鼓掌,坐在后面的韩光远赶紧起身,向肖灿连连摆手表示不敢当,“韩总很谦虚,但事实胜于雄辩,过去的六个月青山确实发生了翻天覆地的变化;第二个细节是大家的精神面貌和职业习惯,让我眼前一亮:每个人都穿着标准的职业装,每个人都用统一的笔记本认真做着记录,广威中支的各个机构,能做到这种水平的也是屈指可数。孙子兵法上说:道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。这句话的意思是所谓道,要使民众与国君同心同德。上下一心,民众在战争中就可以与君王一起出生入死而不怕危险。在我看来,今天的青山,就有点上下同欲的意思了。我相信在即将到来的开门红大战中,青山一定会一鸣惊人,傲视群雄!同时,我还要代表尊敬的孙总...”肖灿话未讲完,秦风站起身来,示意肖灿主管会时间到了,这让肖灿愣了一愣,之后赶紧向大家团团作揖,说了最后一句“百闻不如一见,肖灿佩服佩服!”说着就在大家的掌声中走下讲台,韩光远赶紧迎上去,刚要解释一下,肖灿抬手示意他不用解释,两个人用力握了握手。

当天早会的重头戏,是分解开门红的任务和营业部对抗,周芃仁时代的惯例,是王晓芳营业部对抗李慧营业部,但两个部规模有差距,所以每次都打不起来,草草收场,而刘芳菲的部只是做看客,同样借不到力;今年,韩光远有意安排李慧和刘芳菲对抗,而且独出心裁的没有给这两个部下达任务目标,采取了另一种方式——“自领任务目标”。韩光远上来先开宗明义:任务不是压力,而是每个人的收入,收入目标对应的才是业务目标,部经理的格局,决定了整个营业部的收入水平,相信两位部经理,会带领大家在开门红期间赚个盆满钵满。定下了这个基调,再请营业部经理上台,自定任务目标;先是李慧上台,李慧轻车熟路的在台上给自己部的伙伴鼓了鼓劲儿,又参考了以前自己营业部同期的业务情况,定了50万的目标;韩光远微笑着没有表态,这让所有人诧异,因为按照惯例,韩光远应该表示李慧格局太小,任务领的太低等等,总之要表现出不满意,但奇怪的是,韩光远微笑着一言不发,只是拿眼看着刘芳菲;紧接着刘芳菲上台,刘芳菲部的所有伙伴齐刷刷的站了起来,刘芳菲意气风发的站在台上,热情洋溢的做了战前动员,然后毫不犹豫的定下70万的任务目标,在这之前她的营业部从未达到这个高度,在她喊出70万的一刻,刘芳菲部的所有伙伴,自发的热烈鼓掌;而韩光远仍旧沉得住气,只是微笑,没有像大家预料的那样,表扬刘芳菲经理有格局,有魄力等等。但李慧却坐不住了,环视了一下自己部门的伙伴,一个个是一脸的不服气,这个时候如果再不有所表示,那就属于“未战先怯”,输了气势,最后的结果也好不哪儿去,李慧果断的再次上台,表示自己的部也要70万目标,现在是两位部经理同台叫板,这是所有人从没有见过的场景,韩光远这时候开口说话了,

“两位经理,为了大家的收益,要挑战更高的目标,这值得表扬。但我就想问一句,这个目标是不是她们俩自己定的?如果是她们两位自己拍的板,说实话,我觉得意义不大。众人划桨才能开大船,这是谁都明白的道理。”韩光远平静的说,然后猛然的加重语气,“这是谁定的目标,是她俩还是你们?!”韩光远中气十足的问话,激起了两个部的斗志,台下两个部的伙伴大声的回应着,“是我们定的目标!”

“我们要改目标!我们要做80万!”,“我们部更优秀,我们不要70万!”李慧部的几个伙伴不甘示弱,大声嚷嚷着;

“我们部更棒!”,“优秀不靠喊,看成绩!”,“开门红就比一比!是骡子是马拉出来遛遛!”...战火从台上延伸到台下,两个部的人互相不服气,已经有点儿火药味了...

韩光远微笑的看着,知道火候已经到了,应该自己出场了。他大步走到前台中央,双手做了个下压的姿势,台下火爆的场面稍稍缓和了一些,韩光远微笑的看着众人没有说话,大家渐渐安静下来,都看着韩光远;

“嗯,首先我要说,大家真的很优秀!都很优秀!请给自己一个赞赏的掌声!”大家热烈的鼓了鼓掌,“咱们这个行业,讲究用数据说话,我相信两个部在开门红都会打出优秀的成绩,但总有个第一第二,嗯...这样吧,我准备一面锦旗,《2013年开门红对抗优胜营业部》,将授予达成70万,且对抗胜出的营业部。两个部机会均等,谁能胜出,我拭目以待。”韩光远说完看着王晓芳,“王经理,你的营业部人数相当于其他两个部之和,我不给你压力,只要能达成其他两个部业务之和,公司将授予你们营业部《2013年开门红最强营业部》的锦旗,王晓芳营业部的伙伴,请全体起立!”

王晓芳部的人黑压压站起来一大片,刚才目睹了两个营业部的叫板,让王晓芳部的所有人松了一口气,看来今年将没有对抗对手,但韩光远的一席话,又带来史无前例的压力,因为要一挑二,之前王晓芳部的业务从未占据过青山的半壁江山,这无疑是极具挑战性的一个目标,而且眼瞅着其他两个部肯定会飙着劲儿的干,这两个部的和,将会是一个非常可观的数字;但所有青山的伙伴都在看着,这个时候绝不能示弱;

王晓芳走上前台,拿过话筒,对着自己营业部的伙伴们,“兄弟姊妹们,韩总给了我们最大的期许,这是对我们部的信任!当老大,就得有个当老大的样子!你们有信心打败其他两个部吗?!”

“有!”整齐划一,声震寰宇;

王晓芳涨红着脸,转向韩光远,“请韩总放心,王晓芳部全体伙伴,一定竭尽全力,打败两个营业部,请领导作见证!”

“好!有气魄!”韩光远今天第一次说出表扬的话,“今天的二次早会,请各营业部分解目标,具体到人,汇总后交给赵老师。”说完话筒交给赵春阳,他陪着肖灿走出了职场;

“兄弟,你真有两下子!”肖灿目睹了整个过程,钦佩的看着韩光远;

“嗨!肖哥,你就别拿我打哈哈了。这都是雕虫小技,对你这个大神级人物来说,都是玩剩下的,我就是班门弄斧,...”

“得得得,我说不过你,甘拜下风。好嘛,营销部给你下了一百五十万的任务,你可到好,一转手倒给团队,就变成了...我算算,70万,70万,140万,280万!?我看你真是疯了!青山之前半年也没做到280万,你一个月就要拿下!?如果青山真做到了,肯定能排进中支前三名,到时候会让所有人大跌眼镜!肖某佩服!”肖灿抱拳作揖,韩光远赶紧同样动作回礼,两个人互相打量,哈哈大笑。