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险途坎坷 机会来的太突然

下班后,韩光远给周芃仁发了个短信:接孙总通知,明天去中支,特向领导请假。没有客套,也没有多一个字的废话;其实韩光远应该当面请假,但实在不愿意面对他;收到短信的周芃仁,也是同样的感受,厌恶反感的连个“收到”都没回复,这让韩光远更加确信了自己的判断。

又是一个清晨,阳光明媚,可韩光远的心里阴郁的无以复加,赶到中支,看到同事们忙碌的身影,感觉自己是个局外人。站在孙总办公室门口,轻叹一口气:一切马上就要结束了。

“请进”

“领导好。”韩光远做好了失去工作的思想准备,已经不像昨天那样失态;

“小韩啊,过来坐。你感冒好了吧,听你讲话的声音是好多了。”孙晓光微笑着;

韩光远尴尬的一笑,没有接话。静静的等着最后的判决;

“小韩,是这样。周芃仁总家在广威,常年驻外工作,无法照顾家庭,因此钱总决定调他回广威工作,青山支公司的负责人将进行调整。”孙晓光停顿下来,静静的看着韩光远;

“啊?!”韩光远吃惊的发出声音,眼睛瞪得大大的:这是怎么回事啊,不是要辞退我吗?怎么是换烦人了?这剧情简直是再大的脑洞也想不到啊;

“公司会安排一位新的区经理,你打算如何配合新经理的工作?”孙晓光抛出第一个问题;

“哦,领导,我想我会一如既往的工作,配合好新经理,服务好团队。”韩光远来不及思考,脱口而出;

“嗯”孙晓光满意的点点头,他要的就是韩光远下意识的回答;

“如果让你来带青山支公司,你打算如何去做?”孙晓光敛去笑容,认真的盯着韩光远的眼睛,抛出第二个问题;

“啊?!让我带?”韩光远感觉脑袋嗡的一声,这个比烦人下课,更让自己料想不到,该不是在做梦吧?暗暗用手掐了大腿一下,疼!没在做梦!对面孙晓光犀利的眼神提醒他,在等着他回答。韩光远努力控制情绪,压制着咚咚的心跳;

“领导,我真的没想过这个问题。我觉得自己资历浅,经验少,不是一个合格的区经理人选,”韩光远下意识的咬了咬嘴唇,稍一停顿后,勇敢的迎着孙晓光的目光,坦诚的说,“但我真的热爱青山这个团队,我非常想在青山干出一番事业,我在意青山支公司的每一个伙伴,我能体会他们在外奔波的不易,我能理解他们被客户拒绝时的伤心,我希望自己能够帮到他们,不管我在什么岗位,我都会全心全意的服务好这个团队,帮助这个团队成长壮大!我相信,一定会有那一天的!”韩光远眼含热泪,没有掩饰和做作;

“好小子,我没看错你!”孙晓光也被韩光远的情绪所感染,眼眶湿润起来,眼神里满含欣喜,“钱总决定,由我出任青山支公司负责人,但我只是兼管,你将以青山支公司经理助理的身份,主持青山的日常工作,是实际的负责人;这是一副重担,钱总和我为此要承担风险和压力,因为这个安排难免会引起一些同事的想法和非议,你明白吗?”孙晓光认真的看着韩光远;

“我明白,孙总。我的资历和能力远不如很多同事”韩光远老老实实的回答;

“嗯,但是从大局出发,着眼未来发展,钱总做出了这个决定,希望你能够不辜负公司和领导对你的信任,做出一番成绩,证明这个决定是正确的!”孙晓光目光如炬,透着坚定和自信;

“请孙总放心,我会竭尽全力,不辱使命!”此刻的韩光远用同样坚定的目光,迎着孙晓光,热血在体内翻滚,责任感和荣誉感油然而生。

“你还没有回答我,接手之后打算怎么做?”孙晓光微笑着说,

“领导,我在青山工作了两年,对这个队伍还是有一点了解;这个团队有个性,也有潜力,有混日子的,但也有一些想发展,但目前还没有展露头脚的人。我想第一步是凝聚人心,告诉大伙儿我们青山的愿景和目标,大家要心往一处想,劲儿往一处使,心齐才能成事。然后,重点扶持那些想发展的人。我能想到的就是这些。”韩光远老实回答;

“嗯!你能想到这一层已经很好了”孙晓光满意的点点头,“但是还不够。有几件事我要提醒你留意,第一,青山这些年之所以没有发展起来,最根本的原因是三个部经理心不齐,内耗严重,这个问题不解决,青山就没有壮大的机会,所以你要做的第一件事,就是要凝聚起三个部经理,任务不轻,你认真思考;第二,青山面临团队老化的问题,第二梯队的建设事关未来,要下大工夫;需要你系统化思考,体系化操作,具体的说,你必须要培养未来团队的核心骨干,培养他们的业务能力、辅导能力、增员⑩能力,怎么培养?需要配套什么资源?什么措施?有没有持续性?效果怎么评估?这些你要心中有数,带一个二百多人的团队,思路清晰是最重要的,时刻清楚什么人,什么时间,做什么事情,要达到什么效果,如果效果不佳如何补救等;第三,要学会调动每个人的积极性,累死自己不算本事,齐心合力才是能力。”孙晓光讲完,看着韩光远在奋笔疾书,赞许的点了点头;

“还有一点,你必须记住,”孙晓光加重了语气,“你要凝聚团队,而不是被团队牵着鼻子走,有人的地方,就会有矛盾,这很正常,要把矛盾和斗争掌握在可控范围内,为我所用,是管理者的最高境界,要始终掌握事情的主动权。年轻人遇事容易冲动,做区经理一定要沉稳,说话办事,一定要对事不对人,明白了吗?”孙晓光耳提面命,殷切之情溢于言表,的确千军易得,一将难求,如果能培养出一位能征善战的大将,对他而言,意义重大;

“我记下了领导。有的能听明白,有的我觉得还得再思考”韩光远诚实的说,在孙晓光面前,他没有矫饰的必要,实打实是最起码的要求。

“嗯,不着急。想不清楚地方的随时打我电话,遇到困难及时求救,切记一定不要隐瞒掩饰。公司会给新任机构负责人下拨一点费用,用来走访或者制定方案。好了,随我去见一见钱总,他有话要嘱咐你”孙晓光起身,拍了拍韩光远的肩头,这个比自己年轻8岁的小伙子将主政一方,比自己当年独当一面的时候还要年轻,这让他感慨不已。

韩光远第一次走进钱广义的办公室,不由自主的感到紧张和拘束,钱广义微笑起身,主动伸出右手,韩光远快速上前一步,递上双手,站在他身后的孙晓光微笑着点了点头;

“小韩个头儿蛮高嘛,有一米九吧?”钱广义拍了拍韩光远的肩膀,

“钱总,我一米八五”韩光远挺直腰板,一脸肃穆;

“小韩,不要拘束,你这一本正经,弄得我和孙总都怪不自在的,”钱广义笑眯眯的说,“咱们别站着说话,坐下聊聊”钱广义先在主位坐下,拍了拍身旁的沙发,示意韩光远坐下;

“就是啊小韩,钱总是我们的大家长,尊重是必须的,但不要拘束嘛”孙晓光接话,“钱总这儿可是有好烟,钱总不吸烟,而且一般人也没有在钱总办公室吸烟的特权,今儿我就篡一次权,咱俩放肆一回,咋样?”说着,从钱广义的书柜里拿出一条软中华,取出一盒自己叼起一只,递给韩光远一支;

“你呀晓光,就是个鬼机灵”钱广义笑着,用手指点着孙晓光;

“谢谢领导,这软中华见是见过,但从没吸过,今天跟孙总沾光了”韩光远看着两位大领导如此平易近人,自己也放松下来,恢复了本来面目,忙从口袋摸出打火机,先给孙晓光点上;

“晓光,泡点功夫茶如何?我可是听好多人说起,你孙晓光泡功夫茶是专业水平的,正好我这儿有今年的铁观音,咋样露一手?”钱广义笑眯眯的看着孙晓光;

“好嘞,大领导发话,晓光遵命”孙晓光把吸了一半的香烟摁灭在烟缸里,娴熟的摆弄起眼前的茶具;

“小韩啊”钱广义转向韩光远,目光里透着慈祥,“孙总刚才和你谈过了,有压力吗?”

“钱总,说实话我压力很大,领导们这样信任我,给我机会,我特别怕犯错,让领导失望。”韩光远实话实说;

“不对”钱广义轻轻摇了摇头,“小韩你记住,砸碗只有洗碗人,不洗碗的人,永远不会砸碗。人只要做事,难免会犯错误,犯了错及时纠正,汲取经验教训,就可以了。你怕犯错误,说话办事就会畏首畏尾,这样的话,也许小错会少犯甚至不犯,但也犯了最大的错误,那就是坐失发展壮大的机遇,明白吗?”钱广义语重心长的说;

韩光远认真的听着,若有所思,轻轻点头;

“这样,我给你一把尚方宝剑,只要不触碰原则底线,并且第一时间给孙总汇报,那么你犯的错误,都由我买单,如何?”钱广义微笑着;

韩光远暗吃一惊,这是多大的信任和授权啊,赶忙向孙晓光投去询问的目光,孙晓光肯定的点了点头,然后将两杯茶分别递到钱广义和韩光远面前;

“钱总是非常有胸怀的大家长,总是给属下发挥的空间,只要是为了团队,为了工作,即使犯错,钱总一定是包容的。”孙晓光诚恳的说;“钱总,这是晓光的手艺,您鉴赏一下?”

“不急”钱广义虚挡了一下,“小韩,管理者要有原则底线,有三条红线碰不得:第一是作风,切忌不能和本公司的女性有任何暧昧,你还是单身,尽量在公司以外择偶;第二是财物,你虽然是经理助理,但是主持工作,就是青山事实上的一把手,你有一定的财物支配权,必须要做到财务、库管清楚明白,不能在这上面犯错;第三,就是合规经营,现在行业监管越来越规范和严格,必须确保你的机构符合监管要求,这方面是不能有任何妥协松动的,清楚吗?”钱广义一脸正色,虽然语气平缓,但话的分量显而易见。

“钱总放心,我绝不会触碰这三条红线!”韩光远下了保证;

“那好,晓光啊,小韩新官上任,咱们也得表示表示吧?”钱广义微笑着说;

“那是肯定的领导。惯例是五千,小韩这是初出茅庐,钱总肯定会加加码吧?”孙晓光笑眯眯的看着钱广义;

“你呀,就是个孙猴子转世!好吧,再加三千。”钱广义拍拍身边韩光远的肩膀,“那咱们就领教一下晓光总的手艺吧”钱广义举杯浅尝一口,然后一饮而尽,“好手艺!你还别说,真有专业水平。”钱广义由衷的说到。

注释:增员⑩:招募的意思,寿险公司进行外勤招募的统一说法;