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博弈 第五章这只鸟飞得太猛,已经是大鹏展翅了

签约仪式如期在奉水河举行,高原也算是有办法,死缠硬磨,终于说服史睿枫,签约仪式终于按他的意愿举行了。

其实也不用史睿枫多做工作,是奉水河点燃了瑞克的激情。考察团离开省城江州往奉水河去的路上,高原代表奉水市政府,心急地向瑞克一行送上有关奉水河的资料。高原有高原的想法,虽然他对史睿枫此举多少有点意见,但这意见不是说史睿枫不可这样,他是在为南洋着想。高原一心想促成南洋跟海宁两家巨头的合作,为此他已经跟周船雨有不少接触,也深知周船雨有这方面的意向。在高原看来,如果此举有海宁跟南洋两家合起来完成,那再是完美不过了。

可惜周船雨目前没这精力,被她哥哥周船奉困住了。怕是外人尚不知情,周船雨跟哥哥周船奉之间的斗争由来已久,最近已经达到白热化。周船雨对南洋,跟史睿枫有同样的抱负,两人在改造企业上几乎异曲同工。但周船雨时运不佳。海宁这边是迟兆天进去了,给了史睿枫足够的空间与平台,南洋这边虽然周船奉玩失踪,但对企业的掌控权仍然没有消失,周船雨是干急无奈何。

这点高原没法讲给史睿枫,一是时机尚不成熟,两家合作的火候还不到。二来周船雨也不让高原跟史睿枫提。女人有女人的想法,更有女人的自尊。周船雨这人,有时候是死要面子活受罪。高原不止一次提醒,让她姿态放低点,不要老跟海宁这边绷着劲,放下架子,多跟史睿枫交流,两人取长补短,共谋大略。周船雨有时候笑,说这不可能。有时呢,长叹一声,怪高原不懂女人。

“他怎么不主动向我低一次头呢?”有次周船雨跟高原这样讲。高原笑说:“人家也没在你面前趾高气扬啊,他毕竟不是迟兆天。”“可我也不是周船奉。”周船雨狡辩。这两个人呐。

这次高原对南洋有点可惜,错失了一个绝佳机会。高原所以对瑞克一行如此重视,根本原因还在于周船雨。跟周船雨的交流中,高原多次听她提起费城国际,说这是一家很有追求的国际大企业,对世界船业的贡献更是有目共睹。高原甚至发现,周船雨对史睿枫的好感,基本来自于这家企业。而对加盟海宁后的史睿枫,周船雨却是意见频频。不止一次跟高原说,史睿枫是在毁自己。

“费城国际多好啊,他干吗……”这是周船雨想不明白的地方。高原曾以为,周船雨可能是因南洋跟海宁的对手关系不愿意史睿枫出现在海宁,后来发现不是。周船雨对史睿枫的了解从老早就开始,而且远甚于史睿枫对她的了解。这是一个非常有心的女人,她对船业的了解,对船业的热情,不在史睿枫之下。可惜,她被很多人误读了,包括史睿枫。怪就怪她有那样一位哥哥。

高原急着向瑞克介绍奉水,自然是有私心的。作为一市之长,他对奉水目前的局面非常着急,自许肖彬出事后,奉水经济一落千丈,到现在都看不见复苏的迹象。奉水向来是靠船业支撑的,船业兴则奉水兴,船业败则奉水败。面对如此尴尬的局面,高原没有什么好招,唯一可做的大文章“奉水河”二次开发,又因种种原因逼迫搁浅。这里面既有钱的因素也有政府层面意见不统一的原因。

此时此刻,高原只能寄希望于外部力量。期望这次瑞克之行能为奉水经济尤其船业这一大块注入一支兴奋剂,能让奉水船业动起来。更期望他能借助瑞克他们打破某种坚冰。如果说史睿枫想着要为海宁“瘦身”,高原则想着为奉水“破冰”。这冰就是整个奉水对船业的惧怕,对船业未来的不确定。一朝被蛇咬,十年怕井绳。奉水现在就是这样,大家宁可坐着不动,也不敢乱在船业这一块再做文章,都怕成为第二个许肖彬。

当然,高原还有个小心思。怕是没人会想到,他呈给瑞克等人的相关材料中,秘密夹了一份对南洋的宣传。高原希望瑞克在关心海宁的同时,对南洋也有所了解。这点虽然做的不厚道,但他问心无愧,也不怕史睿枫知道后怪罪自己。手心手背都是肉,史睿枫可以不考虑南洋,他不能。在他看来,单是海宁一家脱困,解决不了奉水的问题,两大企业同时解困,同时崛起,才是他这个市长想看到的。

高原的功课没白做,他亲自替南洋撰写的那份介绍材料还是引起了瑞克的注意。这是高原后来才知道的,而且奉水期间,瑞克只字没提南洋。

瑞克一行果真被奉水河吸引住了,原定两天的考察一再延期,到最后,竟然在奉水停留了一周。对于一个在国际上享有盛名的船业投资公司,瑞克不会不知道奉水河,这次来内陆,瑞克也有两层意思。一是诚心帮史睿枫的忙,如果海宁真有投资前景,他不会犹豫,总部也不会犹豫。毕竟海宁船业声名在外,发展历程也是大家清楚的。另一层意思,瑞克是代表费城,寻找进入中国内陆的那个点。

中国的改革开放,已经取得举世瞩目的成效,中国放开市场欢迎外资的积极态度,更是吸引了不少国外大集团大投资商。费城国际以前是以造船为主,这些年发展战略有了大幅调整,重点做投资尤其船业投资。可惜的是,中国内陆如此大的市场,费城至今没能进来。尤其是次贷危机之后,国际船业整体下滑,原来的造船大国纷纷压缩规模,这给费城的投资带来更大阻力。费城想把自己做成世界一流的船业投资公司,当然不能少掉中国内陆。相比前者,这才是瑞克一行此行的真正目的。

百闻不如一见,奉水河得天独厚的条件,独一无二的自然条件优势,让瑞克忍不住心生惊叹。很快,瑞克心里就有底了。他跟史睿枫说:“睿,你们浪费了绝好的资源,这是有罪的。”史睿枫已经从瑞克的兴奋劲看到了结果,道:“我们缺少资金也缺少技术。”

“不,跟这些关系不大,你们缺少一样东西。”

“什么?”

“敬畏。”瑞克讲,来之前他是做了一些功课的,奉水河是天然的造船基地,奉水造船史要比美国造船史早一千五百年之久,奉水一代的渔民,世世代代以船为生。奉水河两岸,深藏着巨大的造船文化,可以说,奉水河的历史就是中国造船业的历史。但是面对这样一条河,面对这样一笔丰厚的文化宝藏,内陆方面却做得很不够。瑞克说的缺少敬畏,是指缺少一种继承的精神,缺少一种发扬光大的理念。

“你们要么简单化,要么功利化,看似繁华的背后,掩藏着一种贫血。”瑞克毫不客气地说。他指着两岸星罗棋布的小船厂:“这是对资源的巨大浪费,是一种新式的掠夺,按你们的古话说,这叫寅吃卯粮。”

面对瑞克的批评,史睿枫无言以对,他承认瑞克说的都对,他们是愧对这条河。他跟瑞克讲,正是因为这些,他才急着要调整海宁方向,要把奉水河这篇文章做大做足。

瑞克兴奋地说:“你还是原来的那个睿,一点没变。”两个曾经一起共事的人,在奉水河问题上,很快达成一致。谈到高原提出的战略性合资协议,瑞克说:“我这次来就是找投资点的,说简单点就是费城船业需要一条进入内陆的通道,需要更多的合作伙伴。我们愿意与有诚信的政府还有企业一道,把船业这块蛋糕做大、做强。奉水河是块宝地,只要政府有信心,有诚信,我这边没什么问题。”高原感动坏了,他以为过程要麻烦得多,哪料想人家这样痛快。

后来两天,几乎就是高原唱主角,史睿枫倒成了其次。双方经过几轮磋商,初步达成意见。对奉水河的开发与利用,由双方共同论证,费城可以提供技术与资金,奉水方面务必要拿出一个极富战略性且有吸引力的开发方案。鉴于时间仓促,双方这方面并未深谈,只是粗略谈了一个合作框架。约定了双方的工作计划与时间进度,还有前期各自要承担的要务。

接下来便是签约。史睿枫主张签约仪式搞得简单一点,高原不同意,力主要隆重。他说这不是形式,他也反对表面主义和形式主义。但奉水眼下死寂一片,需要来一场有震动性的签约仪式。“就当借你的力为奉水吆喝几声吧,怎么样,这点面子还给吧?”高原扮出一副讨好的样子。史睿枫哭笑不得。跟高原认识这么久,真正了解他,还是这次。

签约仪式几乎是奉水市政府全力操办,海宁只是当了陪客。史睿枫知道,凡事不能抢政府的风头,人家高原都客气成这样了,再不答应真就说不过去。就这,海宁还是赢得了大片掌声。尤其是史睿枫坚持将宁百川这边对几家小企业的兼并收购安排在同一现场签约,更是让海宁出尽了风头。不到半月时间,海宁形象几乎来了大翻个,各家媒体争相采访,多角度报道,着实让海宁火了一把。

史睿枫跟周船雨在签约会上见了面,史睿枫知道,这都是高原的刻意安排,他无权也没理由拒绝周船雨。事实上他内心一直期待着她的出现。周船雨比上次见面时瘦了许多,憔悴分明写在脸上,一双眼睛黑黑的,虽是化了妆,但还是难掩眼中苦涩。

“行啊史总,风头让你一个人出尽了。”周船雨主动打招呼,她依旧落落大方,并不因海宁如此大张旗鼓而自惭形秽。

“哪有,周总过奖了,谢谢周总来捧场。”史睿枫也以礼相待。

“哪敢捧场,我是来学习的。史总连续发力,让人眼花缭乱。”

“我是笨鸟先飞,没老本可吃。”

“可这只鸟飞得也太猛,已经是大鹏展翅了。”

“周总用不着挖苦,你我都是企业中人,企业每迈一步,有多艰难,想必周总感悟不比我少。”

一句话,突然说得周船雨内心难过起来。默了半天,目光复杂地搁史睿枫脸上,好久才吐出两个字:“谢谢。”

从周船雨神情里,史睿枫似乎看出什么,联想到这段日子高原不停地在他面前替周船雨喊冤叫屈,史睿枫就知道,发生在海宁内部的冲突,南洋同样有,或许比海宁还要严重还要激烈。他是很想跟周船雨敞开心扉谈一谈的,可惜时间不容许,再说现场一片嘈杂,根本就多谈不了。

果然,未等签约仪式结束,周船雨便消失。

吴副省长因为中途有事,没随瑞克他们一起到奉水,听到这个消息,也是很振奋。她让高原转达对史睿枫的谢意。史睿枫听了,真心道:“要说谢,应该是我感谢副省长,当然还有市长你,如果不是你们,海宁怕是走不出这次危机。”

史睿枫绝不是谦虚,更不是客套,他讲的是真话。史睿枫一直担心,瑞克此行,到底能不能彻底化解掉迟兆天带给海宁的危机?目前情况看,效果非常明显。除政府这边主动改变了对海宁的态度外,媒体也大转向,集体为海宁重新造势,是最值得他欣慰的。据高原透露,这是吴副省长的意思。前段时间媒体集体围攻海宁,看似是在黑海宁,最终害的却是整个江北。无节制地曝光一家企业的丑闻,伤的不只是这家企业,还有这个行业,以及企业所在地的投资环境。好在吴副省长醒悟得早,及时回了头,不然,仅凭海宁自身努力,怕是很难这么快就扭转局面。

现在看来,史睿枫的担心有点多余。瑞克这盘棋,他算是下赢了。接下来,他要运筹另一件更大的事。