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博弈 4

月末的一天,省城江州迎来了几位神秘的客人,美国费城船业国际投资中心中国区投资总监瑞克先生一行五人前来江州考察。随着国际船业的转暖,世界范围内对船业的投资呈上行趋势。瑞克一行是应史睿枫邀请,前来对内陆地区的船业做整体考察,并期望能同中国的船业达成协议,建立长久稳固的战略合作伙伴关系。

史睿枫陪着导师谢冰,早早地候在机场外面。请导师谢冰出面,是史睿枫深思熟虑过的。瑞克虽然是他曾经的伙伴兼同事,但人家现在代表着一家庞大的公司。费城国际经过这些年的苦心经营,在国际船业的地位有了很大提升,对国际船业的影响力也今非昔比。尤其战略投资方面,是走在世界前沿的。所以史睿枫必须慎重。另外,这次请瑞克一行来,史睿枫绝不是做做样子,更不是制造假象,他是真心想拿到费城的投资。虽然他跟瑞克个人交情很好,这些年联系也很密切,但费城绝不会因为这个而乱扔钱。费城在投资方面有个习惯,也叫企业文化,相比企业规模,它更看重企业的核心竞争力与未来发展方向。也就是它会把钱投给一家有未来的企业,而不是一家马上能赚钱的企业。请谢冰来,一是瑞克先生之前透露过心迹,想拜见谢冰,他对中国船业界这位大师级的人物,也充满敬佩。二来,史睿枫也想让谢冰为海宁重新号号脉,至少给他一点提示。

他专程赶到谢老家里,谢老一开始婉拒,说这样的活动纯属国际船业界往来,他就不参与了。等史睿枫说明来意,谢老认真思考一会,道:“既然这笔投资对海宁有如此重大的意义,那我就得辛苦一趟,哪怕起不了作用,但至少形式上为你喝了彩。”

站在谢老身边的,是谢老的助理,一名年轻的船业专家,目前也在高校任教。他的出现让史睿枫忽然间就想起赵鞍华,记得有一次,赵鞍华也作为嘉宾出席过海宁跟新加坡一家企业的交流活动,中间赵鞍华还发表过热情洋溢的演讲。如果仅从学术角度讲,赵鞍华是出色的,可惜她把自己的人生绑在了钞票上。

陪在史睿枫身边的,是行政部经理朱浩,芮晓旭也赶来了。范正乾听说史睿枫已经邀请了瑞克,二话没说就把芮晓旭催来了,还让芮晓旭转告史睿枫,具体谈判时,他会赶过来的。范正乾态度的变化令史睿枫欣慰。邀请瑞克一行,事先史睿枫跟谁也没说,因为得保密。他还一直纠结,假如范正乾问起来,该怎么解释?现在看来,根本不需要解释,范正乾用这种方式支持了他。

石源也来了。石源最近成长很快,尤其经历这次风波后,一下成熟许多。最近史睿枫老是把他带身边,发现石源嘴快的毛病没了,说话会经过大脑过滤,而且说出来的都是极有水准的话。比如他说,瑞克先生到江北,肯定会让政府这边坐不住,等着瞧,政府还不知怎么热情呢。

这也是史睿枫想要的一种效果。迟兆天出事,给海宁带来的负面效应太大,媒体恶意渲染,更让海宁成了另类中的另类。尤其政府这边,各部门不约而同地开始疏远海宁,大家都表现出要跟海宁划清界限的样子。这对海宁的打击是致命的。

史睿枫虽然反对迟兆天那一套,但一个企业如果跟政府搞不好关系,是很危险的。就拿现在来说,海宁很多正常业务都办不了,迟兆天出事后,有关方面为配合调查,指示银行冻结了海宁三个账户,到现在都解冻不了。海宁所有报上去待批的项目,一律被停下来。牛海生那边更是,要出售楼盘,就要到各部门去办手续,但所有部门都对海宁摇头,这一点史睿枫之前根本没想到。幸亏接盘的是恒远地产,如果换一家小点的公司,怕是“瘦身”这盘棋,会下得很糟糕。

果然,一听费城投资代表要来,省里市里,包括奉水那边主要领导全都闻风而动。昨天晚上,史睿枫破例接到了省里主管投资与发展的吴副省长电话,这是件新鲜事。史睿枫到内陆五年,只跟吴副省长有过两次见面,都还是远距离的,人家在台上,他在台下,怕是吴副省长连他长什么样子都不知道。但是昨晚吴副省长很热情,电话里先是把史睿枫美美地捧了一通,说招商引资一直是省里重头戏,能把费城船业这样的国际巨头请到江北来,是江北经济发展史上的一件大事。然后又对史睿枫做了细致的安排,要海宁一定做好此次接待工作,同时强调,瑞克一行前来江北考察,绝不是海宁一家企业的事,关乎江北的对外宣传,关乎外界对江北投资环境的认识与评价。

果然,早上起来,史睿枫还没洗漱完呢,朱浩就打电话报告,省里还有江州市派来的媒体全部到位,齐候在公司总部。不大工夫,朱浩又报告,奉水市委书记江上敏和市长高原也要参加今天的欢迎仪式,奉水那边的媒体阵容更是强大。

此举能产生如此奇特的效果,真是让史睿枫惊叹。原本快要“臭名昭著”的海宁,就因一次融投资,一下又成了新闻热点,而且受到政府如此重视,史睿枫不得不感慨。还是导师谢冰看得透,他说:“甭小瞧你这次的行动,眼下招商引资是全国各地的重头戏,大家都在抢着招商,可哪有那么多商?很多地方为搞政绩,前脚剪彩,后脚就被人家追着打官司,为什么,因为那些商都是假的,是来凑数的,里面不乏骗子,打着投资旗号,反来敛财。你这招来的可是真金白银,甭说费城国际能投多少亿,只是能让这家公司来江北走一遭,领导脸上也是很有面子的。”

导师谢冰说的对,事实的确如此。改变吴副省长的,真还是美国费城国际。招商引资一直是奉水乃至江北的重头戏,但招商引资全国已经下成一盘棋,招商难度越来越大,引资水分也越来越多。很多项目今天作为政绩上新闻,明天就要平息负面报道,更有甚者,引发了大量的冲突。这次倒好,如果让省里请费城国际这样一家投资公司来江北落户,几乎是做不到的一件事,没想这事让史睿枫完成了,所以吴副省长非常兴奋。吴副省长之前是倾向于南洋的,但这次,她把赞誉全给了海宁。责成省***,船业协会加强跟海宁的联系,采取重点扶持政策。这些都是事后老贾告诉史睿枫的。

飞机正点到达,瑞克一行面带微笑地走出来,史睿枫第一个迎上去,跟瑞克热情地握手。要说瑞克也是中国通,对中国文化尤其美食,更是赞不绝口。他曾跟史睿枫说,这辈子最大的愿望就是游遍中国的名山名水,吃遍中国的特色小吃。史睿枫当时还开玩笑,这点愿望是不是太小了,感觉就跟一个无为青年差不多。瑞克笑着跟他争辩,什么叫有为,什么又叫无为,在中国文化看来,有为是指人一生要有成就,要做官,要读书,做学问,官品越高学问越大,人生就越成功,但在他看来,这是本末倒置。瑞克他们始终是把工作跟生活完全区分开的,工作是为了更好的生活。工作上的成就不代表人生的成就,所谓成功绝不是赚了多少钱,而是以怎样的方式,追寻着怎样的生活。

史睿枫当时说,在中国文化中,二者是无法分开的,中国人就是喜欢成就两个字,而且百分之八十指的是工作成就。“不,”瑞克笑着说,“根据我目前的研究,是百分之百。”

两位老朋友见面,分外开心。史睿枫说:“欢迎你来内陆,欢迎你来江北。”瑞克说:“几年不见,你比过去苍老了,工作压力可别太大哟,要懂得享受生活。”

史睿枫被瑞克这话逗乐了,知道瑞克还在念旧,便也开起玩笑:“你能拿钱砸我,我就最享受了。”瑞克说:“钱我带着,就看你有没有能耐从我口袋里掏去。”

两人笑说几句,史睿枫隆重向瑞克介绍了谢冰。一听站在对面的老者就是大名鼎鼎的谢冰导师,瑞克惊讶至极,竟然不顾礼仪,学年轻人那样狠狠给了史睿枫一拳:“您应该先介绍谢老。”说着抓住谢老手,用流利的汉语表达了自己的敬佩之情。

鲜花、掌声。省里市里本来安排了更高档次的接机仪式,省府副秘书长原定要亲自来机场,被史睿枫婉拒了,理由是瑞克他们不喜欢这种方式。

瑞克一行的到来,出乎意料地在江北掀起了一个高潮,这点让史睿枫始料不及。当天晚上,省府副秘书长陪着吴副省长,在江州颇为豪华的水云间大酒店举行了欢迎仪式,瑞克虽然再三推托,但客随主便,史睿枫感觉再拒绝有点说不过去,反过来做瑞克工作,就当是为他捧场。除吴副省长外,省里还来了人大副主任、政协副主席,***、重大项目办还有工商、财政等重要部门的领导都来了,宴会厅热闹非凡。吴副省长发表了热情洋溢的欢迎辞,瑞克也做了简短的即兴发言。他在发言中强调了江北以及奉水在世界船业的重要位置,以及未来船业新格局中江北有可能肩负起的使命以及扮演的新角色,他说此行正是冲着这个而来,他对江北还有奉水充满信心。他的发言让吴副省长精神大振,忍不住又上台把江北系统地介绍了一番。不过吴副省长省掉了中国船城,对奉水河提的也不是太多。她把过多的赞美之词希望之词笼统地送给了江北船业。

事后史睿枫才知道,围绕如何振兴江北船业,如何让曾经的辉煌再现,吴副省长真是熬了不少心血,动了不少心思,可谓殚精竭虑。无奈每一招出去都不奏效,到现在,船业死寂一片,迟兆天出事,更是祸及整个行业,让江北船业蒙了一层霜。面对现实窘境,吴副省长快要焦头烂额。瑞克一行的到来,让吴副省长看到了希望,吴副省长急着表态,一是想让瑞克感受到省里对发展船业的信心与决心,二呢,也是真心想把瑞克他们留住,把投资留住。要知道,压在吴副省长身上的投资任务可真不小。

史睿枫此举,算是吸引了足够的眼球。连续几天,各大媒体全都围着瑞克,仿佛瑞克成了江北经济的救星。跟着沾光的自然是海宁。前几天媒体还在一边倒地声讨海宁,似乎海宁早已十恶不赦,该死。转瞬间,媒体集体转向,又为海宁叫好。尤其谢冰的出现,更加给媒体添了料。谢冰对中国经济一向看得稳准狠,常常有惊人之语,这些年始终是媒体追逐的对象。这次到江北,江北媒体肯定不会放过。史睿枫借这个东风,趁热打铁,让谢冰和瑞克联合做了两期电视访谈节目,大谈船业未来,谈江北经济未来的走向。

“行啊,你现在是越来越精,知道怎么借力了。”一直陪同在吴副省长身边的高原说。

“逼的。”史睿枫简短地回复高原。

“我看你是老谋深算,早就想好这步棋。”

“市长抬举我了,你看看我像个老谋深算的样子么?”

两人是在中间休息时溜出来闲聊的,一路上高原一直想跟史睿枫说点什么,无奈吴副省长把他们看得紧,没机会。吴副省长这次也是下了狠,本来说好接待完就让瑞克他们自行活动,不知怎么又变了主意,不仅自己坚持陪着,还把各市市长叫来,按她的说法,这是一次绝好的机会,让市长们开开眼界,长长见识。高原就有些委屈,在他心里,这样的机会应该只属于他一人,可吴副省长愣是让大家分享了。高原还怕,吴副省长会把更好的机会给了其他市,因为目前争着打船业牌的不只奉水一家。跟奉水相邻的湫水市、东湖市全都在谋划。东湖那边甚至想把许肖彬未搞起来的中国船城照搬过去,吴副省长真还动了心,一定要史睿枫给瑞克做工作,让瑞克腾出一天时间,到东湖那边看看。

高原想抓住史睿枫,对他来说,这次机会绝不能让给别人。“怎么样,跟你的财神爷讲了没?”

高原想在奉水河搞个现场签约仪式,由奉水市政府跟费城船业签署一个意向性合作书,等于是双方未来合作的框架性协议。这事是高原通过芮晓旭跟史睿枫讲的,史睿枫一是纳闷,高原干吗搞这个。据他所知,所谓的框架性协议,真正落实的很少,大多都不了了之,高原应该是一个重实效的人。他问过芮晓旭,芮晓旭说她也不知高原怎么想,可能当市长的需要这样一份政绩吧。第二个,高原一路上念念不忘周船雨,反复强调史睿枫请瑞克来,是打南洋的脸,将周船雨逼进了死胡同,还怪史睿枫不该这么下狠手。“我狠么?”史睿枫反问高原,高原说狠不狠你自己知道。

此刻高原又跟他提起签约仪式的事,史睿枫非常难为情,感觉高原好像窥到了什么。事实上签约仪式就在史睿枫的计划之中,不过跟高原没关系,跟奉水市政府也没关系。史睿枫想在奉水河和镜湖搞两场规模较大的签约仪式,为海宁造势。一场是宁百川已经谈成了六家小船厂,目前已经通知下去,要宁百川做好准备。另一场,史睿枫打算放在镜湖,他还有一场戏要演,仅目前这些举措,他觉得还不够,虽然效果明显,但充其量只是消除了迟兆天带来的负面影响。要想重塑海宁形象,让海宁两个字深入人心,还得下一番功夫。

“这个就免了吧,太夸张不好。”史睿枫笑着跟高原说。

高原眉头一拧:“我怎么听说,史总已经在奉水河安排了。”

史睿枫微微一震,道:“市长消息真灵通,看来海宁做什么都逃不过市长法眼。”

“中国有句古话,要想人不知,除非己莫为。史总既然要做,为何又怕别人知晓?”

“怕谈不上,企业玩点小游戏,市长又何必耿耿于怀呢?”

“你玩什么跟我没关系,我只求史总一件事,替奉水着想一次,让你请来的财神爷能在奉水多逗留几日,我等着烧高香呢。”

“市长太客气了,他只是一普通投资人,跟财神爷不沾边。”

“在我眼里他就是财神爷,这话说定了,我等史总消息。”

史睿枫刚要回绝,秘书来叫,吴副省长找高原。高原显得不大情愿,老跟在省长屁股后面令他压抑,高原更乐意把时间消耗在史睿枫这里。但不去又不行,只好遗憾地说:“我得接旨去了,这事你琢磨琢磨,改时间咱再碰。”

高原走了,史睿枫一人站在树下,阳光很足,天蓝得醉人。江北的天气非常给力,连续几天都是大晴天。他掏出电话,想跟牛海生落实一下资金的事。两块地卖出了一块,两大楼盘全被恒远收购,按合同今天资金应该到账。号拨一半,芮晓旭悄无声息来到身边,史睿枫只好先收起电话。

“奉水那边对接的怎么样?”史睿枫问。跟宁百川这边的对接工作由芮晓旭负责。

“全部落实好了,就等瑞克先生到那边去。”芮晓旭此行非常卖力,史睿枫很是满意,尤其媒体安排这一块,芮晓旭真是发了狠。除省里各大媒体悉数到场外,芮晓旭还通过关系,请来几家国内很有影响力的大媒体。业界非常有影响力的《中国船业报道》派了三名记者,《中国船舶报》来的是记者部主任,更让史睿枫意外的,芮晓旭将亚洲地区非常有名的《造船速报》也请来了,昨晚看到《造船速报》发的消息,史睿枫非常激动。他在费城投资上班的时候,就分外关注这家报纸,这家报纸对亚洲船业有指导作用。

《造船速报》对海宁的报道客观真实,而且另辟蹊径。尤其谈到“瘦身”,更是借题指出了内陆船业潜在的种种风险,认为海宁此举,无疑是给整个内陆船业发出某种警示,船业是不景气,但在不景气下如何运筹帷幄,如何夯实内功。是靠盲目扩张,放弃企业核心竞争力寻求短而快的增长方式,还是潜下心来,做足船业这篇大文章?报纸没给出答案,但却有一句非常重要的话:做企业究竟在做什么?

是的,究竟在做什么?这也是史睿枫这些天不断思考的。史睿枫回过神来,跟芮晓旭说:“辛苦你了,这次很努力,加油。”

“加油!”芮晓旭应了一声。芮晓旭生怕擅自去江门以及后来到镜湖陪范正乾,会让史睿枫不满。史睿枫这句话,算是打消了她心头疑虑。