如果说朱凯2003年开始在网上销售草莓还算比较早的话，那么现在的农产品网上销售已经遍地开花、蔚然成风了。这里所指的网上销售农产品，包括一切通过互联网销售的管道，这部分农民究竟有多少比例虽然目前没有确切数据，但估计已不少。

据阿里巴巴研究中心发布的《农产品电子商务白皮书（2012）》透露，2012年阿里巴巴平台共实现农产品交易额约200亿元，其中绝大部分交易是在淘宝网和天猫网上完成的。

研究表明，截至2012年末，淘宝网（含天猫网）上正常经营的、注册地在农村（含县）的网店数量高达163.26万个；其中注册地在村镇的有59.57万个，经营农产品的网店数量高达26.06万个，它们涉及的农产品数量多达1004.12万个。[1]

网上销售让他从“不务正业”变成“农村能人”

网上销售农产品蔚然成风，使得许多农民从别人眼里的“不务正业”变成了“农村能人”。

辽宁新民市兴隆店周家村的周洪梅就是其中的一位。他过去因为经常上网，所以被村里人说成是不务正业；可是当他通过网络为村里推销出去大量的农产品后，在人们的心目中就成了能人。

2008年4月，他在自己的博客里发表了销售稻谷的信息，很快就有邻县的一位网友打电话来了解情况。或许是电话沟通后对方觉得信息可靠，便前来买稻谷了。这时候周洪梅马上联系村里的种粮大户，第二天一下子就被拉走1.5万公斤稻谷。从中尝到甜头的他，于是不断地为村里发布农产品销售信息，一年多里他至少卖出了几百吨。

周洪梅深有体会地说，网上销售农产品不仅涉及到卖东西，更能了解种养殖业知识，了解国家政策，可谓好处多多。

2009年春节之前，他们当地的稻谷价格最高也只有每斤0.93元。而当他看到国家发布的提高粮食收购最低保护价的信息后，马上就告诉几位种粮大户，叫他们稍安勿躁。后来果然如此，春节以后稻谷的价格就每斤上调了0.3元，上涨了30%还不止。

后来当地竟形成了这样的习俗：村里人卖稻谷都要先问问周洪梅，让他上网先看看行情再作决定，把这位只有初中文化、平时也很少出村的朴实农民当成“智多星”来看待。

据了解，周洪梅最喜欢光顾的网站是“盛世金农”，是这个网站最早的网友之一。后来，他也正是因为通过网络，结识了全国各地的200多位朋友，形成一个不小的农产品买卖圈。

在辽宁，现在有越来越多的人像周洪梅一样，通过网络融入广阔市场。2009年时，全省600多万农户中有170多万通过互联网查询农业生产技术和价格资料、发布农产品销售信息，并且5年里通过网上销售农产品的总金额超过50亿元。[2]

微博销售让他的年收入翻了好几倍

网上销售农产品既能打开市场、又能提高效益，让从事该项目的农民获益匪浅，年收入翻几倍的并不少见。

在天津汉沽区，越来越多的农民开始尝试着在网上销售蔬菜、水果，有的已经销往国外。例如，当地茶淀镇农民、33岁的梁金峰通过微博发布消息寻找买家，几天内就卖出了几千斤葡萄，所以他根本就不用为葡萄的销路而发愁。

通过微博销售农产品，梁金峰的“卖菜工具”很简单，说穿了就是一台电脑、一根网线、一个宽带账号。只见他坐在电脑前动动鼠标，就能把自己种植的产品销到北京、上海、湖南等地，方便而快捷。他从2012年开始通过微博发布信息，每天只要一上网，就能联系到分布在全国各地的销售商。

现在，尝到甜头的他开始大举进军网络市场，在网上实时发布农产品长势等信息，并且随时更新图片，客户遍布全国，收入也比过去增加了许多。

他高兴地说，过去卖葡萄要通过农贸市场或农民经纪人，时间耗费太长，信息沟通也不畅，是名副其实的“赶集叫卖”；现在利用网络联系客户，变成“网上摆摊”，这些缺点就没有了。

就拿他来说，自从他在网上卖菜后，轻轻松松地就与多家客户建立了稳定的合作关系，经常有贩运蔬菜的车辆前来上门收购蔬菜，他的年收入已经达到五六万元。[3]

记者在梁金峰摆摊的网络菜市场上看到，这里销售的农产品五花八门，共有水果、海珍品、无公害蔬菜等10多个大类。不但有产品介绍和说明，而且还把肥料配方、产品收获时的图片一并贴在网上，使得产品更具有说服力。

不用说，这种“更具有说服力”正是“农民找市场”向“市场找农民”转变的结果。这种转变由于真正实现了农产品购销信息对接服务，所以能有效地帮助农民销售农产品、提高销售收入。

网上销售连接着购销双方

在实体市场上，经常会出现购销双方的脱节。也就是说，想卖的人卖不出，不知道要买的人在哪里？想买的人买不到，不知道自己需要的东西哪里有得卖？而网上销售由于其透明度和集中性，就很容易把这两者有机结合起来。

例如在天津河西区梅江海逸长洲附近，当地农民种植了20多个温室的有机蔬菜，可是却销售不畅。每年除了礼品菜能够销售出去很小一部分外，其他的只能自降身价、混同于一般蔬菜在市场上贱卖。蓟县、宝坻、武清等地的一些养鸡专业户，同样为优质鸡蛋、肉鸡找不到买家和卖不上高价而苦恼。

这些有机蔬菜好在哪里呢？要知道，它们使用的可都是从内蒙古运来的羊粪肥料，也不打农药，并且具有国家有机产品认证。只是因为找不到地方出售，确切地说是直接进城卖不容易，要想进入菜市场或超市又会因为高额的市场租金而退缩，所以最终不得不就地设摊，直接在田头路边定期开设“绿色农夫市集”。由于是有机农产品，所以价格自然不菲，一块豆腐要卖20元，一只草鸡要卖150元，一只鸡蛋要卖2.7元，可是依然非常好销。

但显而易见，要想让城里人全都跑到乡下去买并不现实，所以对于农民来说，这个销量所占比重依然十分渺小。可是另一方面，却有更多的城里人在为买不到优质农产品而苦恼。

南开区的刘先生就抱怨说，他的孩子体质较弱，所以医生建议多给孩子吃一些有机蔬菜、杂粮等。他家附近的超市原来倒是有卖有机蔬菜和杂粮的，可不知道为什么，现在一下子全都消失了。后来他上网查了几家有机农产品专卖店，不但价格奇高，而且质量究竟如何自己心中没底，所以到底还是没敢买。[4]

读者在这里能看出问题来了吗？如果能在网上开一家有机农产品大卖场，就能拉拢买卖双方了，这就是网上销售农产品能够解决的问题。

这里的关键是：一要真实可靠，让消费者放心；二是物流运输跟得上，确保完好新鲜。这样，就必定会双方得益。

1　徐胥：《农产品电子商务好处多》，载《经济日报》，2013年1月22日。

2　冯雷：《辽宁近三成农户用网络推销农产品》，新华网，2009年6月21日。

3　黎昊祯：《农民网上摆摊发微博找买家，蔬菜销量翻几番》，载《滨海时报》，2013年9月11日。

4　陈忠权：《优质农产品为何进城难》，载《天津日报》，2012年11月14日。