网上销售农产品的潮流势不可挡，甚至令人咋舌。

从数字看，2010年3月22日淘宝网聚划算团购平台正式上线的那一天成交额还只是2094元，可是短短9个月后达到3059万元，增加了1.46万倍！这是其它任何销售方式所无法比拟的。

网上营销正大踏步地走进农民生活

这种势不可挡，最主要地体现在网络营销正在逐步走进农民生活。无论买或卖，都越来越离不开这一张网。

在四川成都市，南夏春生态农业有限公司不仅仅是一个信息平台，它的重点在于通过电子商务平台及实体来推广土鸡蛋。

该平台的建立还有一段来历呢。2010年时，陈涛有一位朋友的妻子怀孕了，想吃土鸡蛋，可是在成都及周边地区都找不到理想货源，于是萌发了自己做土鸡蛋生意的念头。

陈涛确定以成都往北300公里的大巴山边缘部分乡镇为根据地，到那里去收购土鸡蛋，然后运回成都销售。

小试牛刀后，他便在2011年与几个人一起打造了这个生态农业平台。很快地，它们的土鸡蛋就从网上销往全国20多个省市区、200多个县市区。在短短的两年间，土鸡蛋签约农户达到100多家，平均每户每年增收5000元以上。[1]

再来看2010年10月25日上海世博会落幕之前，英国馆决定把该馆构成“种子圣殿”外立面的6万多根亚克力“触须”，拿出一小部分供两国相关植物研究机构进行科学研究，其余部分全都交给淘宝网进行公益团购。

就这样，一场从来没有先例的团购在聚划算开团了——仅仅不到1分钟，5000份种子就被抢购一空；接着，淘宝网立即又追加3000份，又在不到1分钟的时间里被抢购一空。11月4日淘宝再次追加2000套珍藏版种子，这次更是邪乎，不到5秒钟又被抢光了。[2]当然，这些收益最终全部捐给了上海一家脑瘫儿童康复福利机构。

还有2006年7月，陕西兴平市汤坊乡果菜脱水厂副厂长彭海云首次登上飞往马来西亚的航班。他在国外看到自己经手的辣椒在这里销售非常红火，每斤居然能卖到4.5马币（约合人民币10元），情不自禁地感叹道：我的辣椒能够卖到马来西亚，多亏了中国农业部的“一站通”，是它搭建的网络让自己的产品飞到马来西亚，并且当年的成交额高达380万元人民币。

产品远销海外，国内厂商更是近水楼台先得月。

西安味巧食品有限公司采购经理在网上看到兴平盛产辣椒的信息后，马上就打电话到兴平农业信息中心去进行核实，希望能推荐厂家与自己合作。兴平农业信息中心第二天就与兴平市汤坊果菜脱水厂一起，把企业营业执照等相关手续和辣椒样品送到西安。经过双方面对面的洽谈，他们很快就达成了合作意向，供货额超过10万元。[3]

尝到甜头的人都说好

网上销售农产品之所以会风起云涌、成为潮流，是有一股内在力量在推动的。那就是，已经尝到甜头的人都在说好。

江苏建湖县福泉有机稻米专业合作社理事长唐福泉，2009年就开始在网上卖米了。那时候的销售还很不理想，第一年只卖出了几千斤大米；第二年的情况好一些，交易量在三四万斤；到了第三年即2011年，订单开始越来越多。

2012年2月29日他在接受记者采访时说，当天他就接到了几笔订单，其中一位上海的消费者一下子就订购了十几袋大米。不但如此，从秋收后到现在，几乎每天都有几张来自网上的订单，他已经在网上售出有机大米15万斤，占合作社大米总销量的一半左右。

伴随着这一喜人形势，唐福泉随即在阿里巴巴网、中国大米网、熊猫伯伯网等网站上设立铺位，同时开设了自己的网站。

这样一方面有助于扩大辐射面，另一方面也会有更多的业务量。他们在网上接到订单后，就会打电话给当地的物流公司发送。这样，消费者既能得到价格上的实惠，合作社也可以赚得更多。

举个例子来说，该合作社生产的有机大米，以前是以每斤9元的价格卖给经销商的，经销商再以每斤12元的价格卖给消费者。现在上网销售，合作社给最终消费者的价格是每斤10元，10斤起售。这样去掉平均每斤0.2元的物流成本后，每斤可以多赚0.8元，15万斤能够多赚12万元，这就不是个小数字了。

不但如此，开展网上销售有机大米后，过去是卖不掉，现在是不愁卖，种植面积年年扩大。3年前他们的有机水稻种植面积一共才100多亩，而现在种1000多亩照样供不应求。[4]

在新疆果业集团，自从2010年创建了第一家林果业电子商务平台后，2011年7月又成立了新疆果业大唐丝路电子商务有限公司，按照“线上＋线下”的立体组合模式，搭建特色农产品销售平台，一共设立18家网上专卖店，面向全国一级城市可以实现干鲜果产品“次日送达”的物流配送目标。

所以，这一平台开通后立刻受到市场欢迎，在成立后不到四个月的时间里销售收入就突破3000万元，日平均农产品销售额高达20万元，成为新疆特色农林产品电子商务销售冠军；同样也位居全国零售食品、特色电子商务销售额前三名。[5]

司马迁说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这虽然听上去有些凄凉，但却触到了事物的本质。

网上销售农产品只要能给各方带来实质性好处，就一定会受到欢迎，谁也阻挡不了；当然，这时候也没人愿意坏其好事。关键是要自己积极投入，并顺势而为。

既然网上销售农产品代表着未来农产品销售渠道的革命性变革，又怎么肯袖手旁观呢？

1　李华、邱瑞贤：《世纪之村试水农村电商农产品，月交易额约八千万》，载《广州日报》，2012年1月11日。

2　高虹：《谁来当海南农产品营销的“操盘手”》，载《海南日报》，2011年7月25日。

3　《兴平市2006年农产品网络营销促销典型案例》，陕西农业网，2007年5月27日。

4　夏丹、朱新法：《大米好销螃蟹难卖，农产品电子商务瓶颈亟待突破》，载《新华日报》，2012年3月12日。

5　杨杰：《“新疆大唐丝路”日均销售农产品20万元》，载《新疆日报》，2011年11月14日。