为什么要网上销售农产品？因为时代潮流已经发展到了这一步。

正所谓“世界潮流，浩浩荡荡；顺我者昌，逆我者王。”处在现在这样一个网络时代，一切事物都应该对照网络时代的要求来进行，否则就必定会落后于时代潮流，脱节而有代沟。

网上销售农产品已呈燎原之势

网上销售农产品现在已成普遍现象。

数据表明，目前我国有数以万计的人在网上购买商品。仅仅每天在网上购买有机农产品的消费者，就有2万之多。请注意这里的两个概念：一是“每天”。实际上同一个家庭当然不可能每天都在网上买，所以实际规模要比这个数字大许多倍。二是“有机农产品”，主要是有机蔬菜、有机牛奶、有机茶叶、有机大米、有机食用油等，甚至还有有机甲鱼。也就是说，如果把范围扩大到所有农产品，这个数字又要扩大若干倍。

2012年9月初，仅仅是一个淘宝网开通的生态农业有机频道，当天的线上交易额就达30多万元；中秋节之前的某一天，仅仅是有机红枣某天的预定量就达到1万份。在淘宝网生态农业频道上线后的一个月内，每天有机农产品的平均交易额超过50万元，许多农民卖家的日销售额稳定在万元以上，全国平均每天有超过2万户家庭在这里解决自家的菜篮子问题。

值得一提的是，这些消费者中有许多是回头客。例如东北的黑龙江大米，有许多人第一次只买几公斤，逐步发展到每次购买20公斤甚至更多，客流相对稳定，这对农产品销售来说就是极大的好消息。换句话说是，如果这样的回头客多了，你就再也不用担心产品销售问题了。

正如一位网上卖甲鱼的老板所说，温室养殖甲鱼一般四五个月就能养到三斤重，而有机甲鱼在野外养殖则通常需要好几年。现在，他出售有机甲鱼的年利润超过100万元。

正因网上销售农产品有如此大的市场，所以上面不仅有来自我国各地正规农场出品的有机农产品，还有来自美国、澳大利亚、欧洲、以色列等国家和地区的有机农产品。其中，除了有300家有机农场已经入驻之外，更有700家正在咨询、考察和做入驻前的准备工作，品种涵盖粮油、蔬菜、水果、肉禽蛋奶、坚果干货、茶叶奶粉等，足够满足全家人的日常生活需要；而这样的品种丰富多彩，又会增加网上销售吸引力，起到相得益彰的作用。

一窍不通者也能上网

网上销售农产品的良好发展态势，不由得不让人心动。即使是那些对网络似懂非懂甚至一窍不通的农民，也在跃跃欲试，希望能从这种网上销售中分一杯羹。

淘宝网卖家汤先生介绍说，他过去没有任何网上销售经验，可是2012年8月也挤进来了。进来后的第一个星期，他并没有接到任何单子。后来，他对自己店里的有机红枣重新拍照，对商品描述也作了进一步的修改，很快就接到了来自全国各地的订单。尤其是中秋节前的那几天，几乎每天的交易额都超过3万元，客户中70%以上来自北京、浙江、广东、上海等地；而与此同时，线下实体店的销售也增加了，当然这些客源主要来自周边10公里的范围内。

从这里我们能看到什么呢？一方面是网上销售能够有效拓展销售区域，几倍几十倍地扩大销售业绩，因为它可以把市场触角伸到全国各地乃至国外；另一方面，网上销售又能带动实体店的销售，给实体店的销售业绩插上腾飞的翅膀，何乐而不为呢？

上海蔬果园有机农场过去一直是给线下高端超市供货的，虽然常常供不应求，可是由于后面有中间环节，获利并不多。

所以早在2010年，他们就开始探索在淘宝网上开店，直接面向终端消费者，然后在2011年又进驻了天猫网。在他们看来，触网这一步迟早要走，晚走不如早走。

因为他们过去是给高端超市供货的，所以有一套严格的质量管理体系；实行网上销售后，它们把这套严格的管理体系全部照搬过来。也就是说，他们在网上销售的菜品质量和包装，与超市销售的完全一样；并且蔬菜从田里采摘后配送到客户手中的时间不超过24小时，这样就能确保新鲜度。针对每年夏天运输过程中需要冷藏的特点，它们还承诺，万一出现质量问题它们负责全额赔偿，以消除顾客的后顾之忧。

就这样，自从实行网上销售后，虽然标注的价格要比超市里低许多，可是由于省却了许多中间环节，它们的最终获利反而增加了。2012年前三季度，整个经营业绩比上年全年还翻了一番多。

网上销售的高档农产品更有可信度

在网上销售的农产品中有许多是高档产品和土特产。这是有原因的：一方面，高档农产品的盈利率高，能够消化高昂的物流成本；另一方面，高档农产品所对应的消费者网络技术熟练、消费能力强，他们更愿意在网上购买高档农产品，是因为他们觉得在网上销售的高档农产品信息透明，可信度更高。

以有机农产品为例。与其他普通农产品的网上销售相比，有机农产品的网上销售另有一大好处，那就是能够很好地解决成本和信任问题。

这里的成本，是指有机农产品的生产要求高、人工成本大，所以销售价格也高。现在通过网上销售，去除一切中间环节，就会有助于把销售价格降下来，降到消费者能够接受或者有更多消费者能够接受的地步，这样就把销售面大大拓展开来了。

相反，如果是开实体店，由于有机农产品的消费对象相对富裕，所以实体店也要开在高档社区才是，这样开店成本就高了，销售价格势必降不下来。

以沾化冬枣为例，农民的销售价格每斤3元还不到，最低时甚至只有2毛钱一斤，可是出现在水果超市中每斤却要20多元。如果通过网上销售，把价格确定在每斤10元，双方是肯定都能接受并从中获益的。所以在这里，网上销售的优势尤其突出。

这里的信任，是指现在的有机农产品真假莫辨，消费者即使想买也会担心上当受骗；可是他们如果是直接从网上的专卖店或大型网站购买，就会大大消除这种顾虑。

以淘宝网为例。淘宝网上的农产品销售都会明确标注店铺、产地、生产过程、农产品安全标准、农场证书、有机码数据等信息，并且要求与中国认证认可信息网数据中心直接对接。消费者针对每种商品信息，都可以了解该农产品的生产基地在哪里、生产环境如何、生产规范和有效认证资质如何，还可以通过产品包装上的有机码查询真伪，这还有多少后顾之忧呢？[1]

了解到这么多好处，你就明白为什么网上销售农产品会越来越红火了。并且这是今后的一个发展方向，任何人改变不了。

1　姜瑜：《有机农产品网上卖成趋势》，载《农民日报》，2012年12月3日。