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潜流 §19

成功的商人告诉我们:经商要有所成就,必须既要稳健,又要敢冒风险;既要有洞察商机的火眼金睛,又要有快速出击的反应能力;既要能够发挥自身的智慧,又要善于借用他人的力量。经商是现代人追求成功人生的一条捷径,尽管荆棘密布,只要你用心,就一定能通过最适合自己的经商策略到达终点。市场造就商人,商人成就市场,商人与市场的关系就是如此紧密。市场不是简单的商品交易的场所,而是创业者用智慧和汗水营造的赚钱、发财的舞台,创业者是这台上的主角,如何演好自己的角色,就要凭借自身的“功夫”了。

近来高玉铭分外兴奋,因为公司又来了一项大买卖,锦阳汽车制造厂急需薄钢材板,求到了锦江贸易公司。高玉铭被这其中巨大的差价所诱惑,浑身充了血,一直处在亢奋状态。

但是,谁都知道眼下钢材是紧俏货,锦阳厂弄不到就等于正常渠道走不通。高玉铭手下的业务员谁也没这个能耐,怎么办?高玉铭左思右想,她想到了大岭钢材冶炼公司,因为该公司董事长沙金波恰好是她爸爸的老部下。她十分清楚,大岭钢材冶炼公司的板材即使在市场经济条件下,也还是始终按照计划经济规则办事,因为公司资产全部属于国家的,所有产品均用于国家军工建设或者国家级的大项目开发,是决不允许倒卖的,她若不动用老爸的关系,这个业务只能泡汤。可是,原则性极强的老爸能答应吗?

这天,她特意去回家吃饭,结婚以后,她很少回家,公司的事太多,每天回到自己家也都是很晚了。母亲看到她回家非常高兴,亲自拟了菜谱,吩咐保姆去准备。

嫁了人就忘了娘了?母亲嗔道。

“瞧您说的,要不是太忙,我还不得天天回来呀!”高玉铭说。

吃饭的时候,高崇山问起了高玉铭公司里的情况。高玉铭故意皱起眉头,叹了口气说,生意难做,如果没有靠山,几乎路路走不通。甄玉良接茬说,你爸爸就是你的靠山,你什么都不用怕。高崇山说,咱们做正当生意,要什么靠山。高玉铭说,我可以不要靠山,但我有困难时老爸你必须出手相帮。高崇山笑道,你哪次有困难我没帮?高玉铭说,这就好。

高玉铭给高崇山斟了一杯酒,又给自己倒了一杯,她端起酒杯说;“爸,我敬您一杯。”

高崇山盯着女儿说:“是不是又有事叫我出手相帮呀?”

高玉铭抿嘴一笑,说:“什么也瞒不过老爸,那我就直说吧,我们急需一批钢材,可是现在钢材太紧缺了,凭我的能力,根本弄不到。”

高崇山说:“你弄不到我就能弄到了?我们部队也不是生产钢材的。”

高玉铭说:“爸,你忘了吧,沙金波叔叔可是冶炼公司的董事长。”

高崇山恍然道:“原来你这丫头早就想好主意了,可我知道他们公司的钢材都是军供物资,我们可不能难为人家。这事我不能办。”

高玉铭的脸一下子拉了下来,筷子也放下了,甄玉良见状赶紧冲着丈夫说,女儿的事情你不帮,还帮谁的事情?高崇山也放下了筷子,皱起眉头说,这要违反政策的。甄玉良说,你先跟沙金波说一下,如果他真的为难,那就算了,如果他不为难,就让他帮帮玉铭呗,别忘了,他沙金波可是你一手提拔起来的。高玉铭撅着嘴说,就是嘛,就兴他求你,就不兴你求他呀?餐桌上高崇山始终没松口,这顿饭也就不欢而散。

高玉铭临走的时候轻声对母亲说,这笔买卖对我很重要,妈你帮我做做爸的工作。甄玉良会心地点点头,送高玉铭出了屋。

两天以后,高玉铭就接到了母亲的电话,说她爸爸已经同意给她试一试。高玉铭高兴地说,还是妈妈有办法。甄玉良说,什么办法,还不就是软磨硬泡,对了,你爸爸问到底想要多少?高玉铭说,具体的事不用我爸说,他只给打好招呼就行了。

高玉铭没有告诉老爸具体的数目,是怕成交额太大把他给吓着,沙金波果然给老首长面子,一口答应了下来。高玉铭亲自和他联系,她要的是一万吨上等优质钢板,沙金波给批的是八千吨,也算是不容易了,高玉铭当然高兴的合不拢嘴。

只有两个人的时候,高玉铭低声对魏向俊说:“肥水不流外人田,这笔买卖全凭我个人的能力才做成,所以我不想让别人插手,只有你去办了。”

“我去办?”魏向俊有些意外,因为以往高玉铭很少分配给他这样的工作。

“对,事情我都办好了,剩下的事情你应该能够办好吧?”高玉铭说。

“买价是多少?”

“每吨六千元。”

“那你想要怎么样处理?”魏向俊显得有些惶恐。

“把这批钢材全部出手,卖给锦阳汽车制造厂,我们从中挣差价。”

“锦阳汽车制造厂是咱们的关系户,也多次雪中送炭帮助过我们,我看就少赚点吧!”

“这是商场,也是战场,知道吗?这里是讲不了感情的,你简直是个呆子,不这样做,我们吃什么!”

看着魏向俊极不情愿的样子,高玉铭有些恼火,也有些无奈,自己虽然喜欢他,可他也不该是扶不起的阿斗呀,进公司有些日子了,可还那么书生意气。

魏向俊走出她的办公室后,刘恩敲门进来了,他试探着问起了钢材的事。高玉铭不动声色地说,我想锻炼锻炼魏向俊,这单生意交他办理了。刘恩的脸上掠过一丝不易察觉的异样表情,知趣地岔开了话题。高玉铭虽然和他配合得不错,但有关重大利益的事情她还是要背着他的。

在高玉铭的授意下,钢材以一万一千元的价格转手卖给了锦阳汽车制造厂。高玉铭从中净挣了四千万元人民币。而真正到江海锦江进出口贸易有限公司账面上的却只有一半。