狭小的木屋中，被黑暗包围，只有一点烟火忽明忽暗。屋外万籁俱寂，屋内响起赵云泰清晰却有意压得极低的声音。

“公司现在给工人们打考勤，一人一天两万，虽然每项工作都有定额，但实际上在种植场的落实情况是，工资两万是实打实的，但定额形同虚设，根本就没几个人能完成定额。这样一来，打考勤的制度根本就不实用。至少不适用于我们种植场目前的情况。”

“那么我们能不能换种方式，不打考勤，抹掉工人们一天两万的固定思维，我们用国内多劳多得的方式给他们发钱。就拿捡树根来说，公司定额是一人两亩，我也下地捡过，只要真正肯吃苦，别说两亩，三亩四亩都没问题。这些地都不是生地，都是种过几茬的，根本就没那么多树根。那么公司的想法是什么？”

“就是花两万块捡干净两亩地，也就是一万块一亩。那我们可以这样和工人说，你一个人捡一亩地就是一万块，我不管你今天上几个小时的班，也不管你是不是在地里睡大觉，你只捡了半亩，我就给你五千，你要是捡了三亩四亩，哪怕捡了五亩，我就给你五万！”

“其他的项目也是一样，我们都根据公司的定额分析价格，每项工作都给他们一个价格。他们做多少事，我们就给他们多少钱。这样一来，我们就连监督他们做事的工作都省了，只需要检查质量，既能提高效率，也避免了公司亏损，有利无害！”

顿了一下，赵云泰捏着下巴说道：“现在就是，公司能不能接受这个提议。毕竟这是种极大地改革，黎叔你现在又还不是正式场长，我们肯定不好自作主张。”

听着听着，黎振脸上的神情丰富多彩起来，颤抖着手点燃一支烟，郑重的说道：“你这个主意很好，我明天一早就给公司打电话！”

“我相信公司会接受的。大公司，总有明事的人。”赵云泰抽一口烟，继续说道：“但这个事落实起来还需要费工夫，因为你得让工人们往好的方面想。有些态度消极的人，会认为你这是在变相扣他们工钱。我们要把那些积极的人煽动起来，让他们想着多赚钱，一天赚两天的钱。”

黎振有些忧郁的说道：“云泰，你来的时间不长，可能还不太了解他们。柬埔寨人的思维还比较木讷，而且真的很懒。比方说五点下班，你和他们说加两小时班，给他们双倍工资，他们都不会干。这要是在国内，你干不干？我们国内的节假日，很多企业都是双倍工资，三倍工资，加班的人大把大把，因为我们有赚钱的欲望。可在这里，我就觉得他们赚钱的欲望不强。”

赵云泰说道：“人都是可以改变的。我待在金边的时候，也看见过许多有钱的柬埔寨人，说明任何一个民族或者群体里，总有些出类拔萃的人。我们就是要抓住这些人，然后让他们去带动另一批人，只要我们能抓到点子上，这事肯定能成。”

“行！云泰，我相信你！如果明天公司同意了，这个方案就由你来做！”黎振对赵云泰寄予厚望。

“好！”赵云泰起身，说道：“不早了，先睡觉，明天再谈。”

黎振满意的点点头。

这一夜，黎振不停的抽烟，到很晚才睡觉。他脑海里一直在思索着赵云泰的这个点子，思索可能性和开展性，越想越是兴奋，期盼着第二天能快些到来。

……

……

果然如赵云泰所料，当黎振把这个计划上报公司后，公司下午就给了回复，让黎振尝试着去做，嘱咐既然决定做了就一定要做好，不要给芮有德丢面子。黎振兴致勃勃的和赵云泰商量了一夜，也提出了许多合理的建议。两人的想法一结合，经过作业价格的制定，以及更加细密的修正，决定第二天就开始干。

为了更好的和组长们沟通，赵云泰没有把工人集合起来召开大会，而是带着温蝶娜一个组一个组的去跑。计划是好的，想法也是好的，但结果却不尽人意。

前后和山姆，阿呀，后特三个组长做了沟通，他们要么直接拒绝，要么推推攘攘或婉拒或敷衍，觉得还是拿一天两万稳打稳的好，不愿意尝试改变。

“看来不行。他们一直都这样做的，不愿意改变。”连番的失利，温蝶娜有些泄气。

赵云泰虽然也失落，但情绪上没有受到多大影响。他和温蝶娜站在田边，望着扛着锄头提着饭盒水壶下工地的工人们，说道：“他们不是不愿意改变，而是对我们的信任不够。”

温蝶娜皱着眉头说道：“对啊，刚才就有人偷偷问我，说你们是不是不愿意给他们一天两万的工资了。”

赵云泰双手负后，微仰头，道：“他们害怕一天拿不到两万，他们不愿去相信能拿到更多。但是沟通是需要过程的，这个工作，还需要我们去做。你不用有压力，好好的把我说的话翻译准确就行。不是还只有三个组吗？我们去下一个。”

“肯不在。”温蝶娜摇头，说道：“他上次来的时候遇到车祸，腰扭伤了，到现在还没好。”

这个叫肯的组长，赵云泰经常听温蝶娜提起，说他是个很好的老人，在工人中也很有威望，那个被赵云泰视为朋友，叫那的柬埔寨工人，就是他的女婿。

听说过很多次，但一直没有见过，赵云泰想了想，说道：“他在哪里养伤？”

“就住在工棚里的。”

“走，我们去看望老人家。”

……

……

既然是看望，自然要买点东西，于是赵云泰就在工棚的商店里买了点香蕉和一种叫不出名字的水果，让温蝶娜提着走进肯的棚子。

虽说是组长，但肯的棚子和其他工人的也没什么两样，看来没有搞什么特殊化待遇。温蝶娜和棚子里的女妇人聊了两句，那女妇人连忙冲赵云泰笑，嘴里“阿滚阿滚”的说着，又一边进棚子大声嚷嚷。

温蝶娜回过头，小声对赵云泰说道：“她很开心。”

赵云泰开玩笑似的说道：“那她真的很容易开心。”

温蝶娜说道：“种植场里的柬埔寨工人病了，从来没有中国人买东西来看望的，泰哥你……是我见到的第一个。”

赵云泰一愣，恍然大悟。

自己本是无心之举，却没想到带给人无限温暖。

正恍惚间，那个女妇人搀扶着一个老人走了出来。这老人看上去很苍老，而且瘦得惊人，但精气神却很好，他抬起头，慈眉善目的打量着赵云泰。

赵云泰眉头微微一皱，忽然觉得这叫肯的老人有些眼熟。

倒是肯眼尖，认出了赵云泰，顿时大笑，指着赵云泰，嘴中一阵嚷嚷。

“他认识我吗？”赵云泰越看他越觉得熟悉，催促温蝶娜一探究竟。

温蝶娜仔细听肯说着，嘴里“嗯嗯”的答复，最后笑道：“泰哥，他说他发生车祸的那天，你就是在车上救人的那个中国人。”

“对了！”赵云泰猛的击掌，伸出指头指着肯，也笑了起来，说道：“对对对，我想起来了，是你。”

赵云泰想起肯那天不顾自己的去保护那个中国女孩的情景，连忙对温蝶娜说道：“这是个好人。”

不由分说，赵云泰向肯伸出手，热情的说道：“叔史勒！我叫赵云泰。”

于是下一刻，棚子里一阵欢声笑语。白天工人们都去上工了，只有个别休息的在棚里转悠，工棚里便很安静。这些笑声很清晰，很快乐，一群在枝头上栖息地鸟儿也飞舞过来，在工棚里穿梭，随笑声起舞，在天空下伴奏。

在温蝶娜的翻译下，赵云泰和肯彼此增进了解，也活络起来。肯看上去没有七十，也逃不过六十五，但他的真实年纪其实只有五十二岁。赵云泰对他的经历非常好奇，柬埔寨人本就比中国人显老，但他也老的太厉害了。想想黎振是五十岁年纪，和他就差两岁，但却像是两辈人。若是他们两人站在一起，那效果肯定就是郭德纲和林志颖，窦文涛和钟汉良。

私事聊完，赵云泰自然把话题引到正事上来，既然和肯有了这些情感上的基础，那么结果肯定不至于太差。但赵云泰要的不是肯在情面上的答应，而是希望肯能理解这种多劳多得制度的好处，是自发的想要改变。

肯的表现却大大出乎他的意料。

肯不是答应，而是完全赞同！

并且他还拿出了一个本子，指着上面的名字和数字，告诉温蝶娜和赵云泰，他的腰其实已经好的差不多了，但一直还没有去组织工作，就是在做这些事情。因为他也意识到，工人们再这样混日子下去不行，对自己没有任何好处。于是他想了办法，制定赏罚制度，和赵云泰的多劳多得有异曲同工之妙，正准备在自己的组内先试行。

而赵云泰在此时提出改制，正好和他一拍即合！

看着肯那苍老脸上却精光闪闪的眼睛，赵云泰心里痛快的大呼：“果然没错，到哪都有明事的人！”