自己创业当老板，很重要的一条原因是为赚钱；至少，绝大多数创业者一开始是抱着这样一种想法的。因为穷，所以要创业。可是结果呢，自己创业后才发现，这种一厢情愿虽然美好，却很难实现。想赚钱，可总是赚不到钱；不但如此，甚至还要倒贴钱（亏损）。于是左难右难，不知道该怎么好。可以说，绝大多数企业老板都是这样的，或者差不多是这样的，真正能赚钱、盈利状况良好的企业是少数。

为什么会这样呢？原因很多，既有企业外部的原因、社会原因甚至国际因素，又有企业内部原因，还有老板个人的原因，不一而足。但没有处理好钱与事、事与人之间的关系是其中之一。当然，要处理好这种关系，事实上也是相当难的。

一般来说，创业的过程应该以事为主导，快速获得第一桶金。也就是说，在创业的开头应当以赚钱为主，一切目的都要紧紧围绕着赚钱来展开，其他方面考虑得较少，也不容你去过多考虑。可是这种“唯利是图”，结果往往是更加不容易赚到钱。

就好比你刚刚创办了一家企业，销售某种产品。为了迅速扩大影响，同时也为了便利周围的朋友和邻居，你以比成本价略高甚至就是成本价给他们，结果在他们的印象中反而留下不好的影响。觉得你这商品的价格并不高，还要收他们的钱。言外之意是，不如送给他们算了。

可是你会送给他们吗？不会。因为这样一来，你不但赚不到钱，还会连老本都赔了。当然，也有许多创业者一开始完全是奉送的，权当是促销。但既然是促销，就有一个总的成本控制的问题，不可能漫无边际，否则你也亏不起。

这里，就有一个究竟是首先追求物质财富的积累还是建立人脉关系的问题，或者说两者之间如何平衡？从企业发展史来看，这两种情况的成功案例都有。前一种情况是，创业一开始就注重赚钱，一分一厘地赚，老板个人乃至全家都扑在里面，非常非常辛苦，慢慢地积累资金，结果财富一点点堆高了，然后逐步得到发展壮大。在这个过程中，由于过于注重财富积累，所以名声或许并不太好，甚至会得罪不少朋友和社会关系。但由于后来发达了，这些方面也就慢慢地被人遗忘了。后一种情况是，老板对钱看得并不是太重，信奉“千金散尽还复来”，宁可不赚钱也要让朋友和客户感到高兴。上面几种情形，古今中外的成功案例很多，不成功的案例更多，只是因为它们不成功，你没有听说过罢了。

在这方面，蒙牛老板牛根生的这句话说得很好：“财散人聚，财聚人散”。牛根生之所以有资格说这句话，一方面是他的个性所为，但更重要的是，这是他从历史经验中得到的千古真理。

回想公元前206年，刘邦和项羽争夺天下，垓下大战后，刘邦给子孙后代留下了400年的江山，而项羽给后人演绎的只是一出霸王别姬的千古悲歌。看似偶然，实则具有必然因素。

因为在一些人的概念中，刘邦是个流氓，而项羽则是英雄。但最终为什么刘邦这个流氓能够得天下呢？原因当然很多，但其中之一是刘邦懂得如何创业，创天下之业，他很好地拿捏准了聚财散财的要害。

刘邦认为，他的天下原来就不是他自己的，是靠大家一起打拼下来的，所以他的这些财富都是不义之财。既然这样，那还不如慷慨一些，白捡个仗义疏财的美名；再说了，拿大头的永远是自己。相反，项羽却是个小气鬼，他虽然也会对战士嘘寒问暖、拉家常，但仅仅停留在做思想工作上，每当打了胜仗后就只知道炫耀自己的才能，全然忘记了还有兄弟们，久而久之手下干将都跑光了，只剩下一匹老马和一位泪美人。

牛根生“财散人聚、财聚人散”的道理似乎并不难懂，但真正实施得好的没几个，为什么？就是因为这一点太难做到了。尤其是在创业初期，虽然你也懂得“船抬船高，人抬人高”、“我为人人，人人为我”的道理，但结果却并不一定会赚钱、发达，会呼风唤雨；相反，财散也就散了，结果不料却在朋友和客户中留下这样一种印象，认为你财大气粗，不用白不用（请记住，现在社会上爱占小便宜的人并不少，超市里的鸡蛋价格比昨天下跌五毛，队伍就要排过去数百米），于是把你当作“公有制”来看待，结果导致你不得不破产。

所以，这种散财特别需要掌握火候。就是要在你具备了一定的财富积累之后，赶快付诸实施。这样，一方面可以让手下和普通员工“共享发展成果”，觉得你这个老板慷慨大度，跟着你走没错，至少还是能得到一丝“甜头”的；另一方面，也只有这样，你的手下和员工才能看到这个企业有发展前途——事实正是这样，正所谓“量大福大”，从而吸引更多的人才和资金往你这里滚大堆。

所以这里要提醒两点：一是创业初期，如果有人对你说，你给我的工资低一点没关系，咱们一起好好努力，将来“面包会有的，爱情会有的，一切都会有的”；或者企业发展到了一定阶段，你的部下和员工还是这样说，那么你就应该把这看作是一种客套，千万不能当真。

虽然不能千篇一律地说“人为财死、鸟为食亡”，但如果没有相应的收入保障，员工凭什么为你工作甚至卖命？答案只有一个，那就是共同的理想和信念。可是，你有这样的理想和信念足以吸引他为你任劳任怨吗？过去有，现在基本上很难找了。即使他愿意，他的老婆孩子也不愿意哇，因为每个人、每个家庭都需要生存，这是最现实的事。

就像过去有《天仙配》的故事，今天再也不可能出现了。玉皇大帝看到一贫如洗的秀才董永，父亲去世后卖身为奴，非常欣赏他的为人，把自己最喜爱的第七个女儿（七仙女）下嫁给他，并且赐婚期百日。现在不要说玉皇大帝的女儿了，就是姿色再怎么平平的女孩也会说“宁可坐在宝马里哭、不愿坐在自行车后面笑”，为什么？时代不同了。

你说，在这样的背景下，工资低了别人肯干吗？所以，你要想从人力资本角度来节省成本、获取更多的利润，根本不现实。正因如此，很重要的一点是在创业一开始就要尽快积累资本，否则你就养活不了你的团队，更谈不上拓展事业。

可是，光这样想就行了吗？当然不行。要知道，绝大多数企业的开业第一年能够站稳脚跟、能够保本就很不错了。在我国，占企业总数97.4%的小微企业的平均寿命才只有2.5年。[1]也就是说，绝大多数小微企业都在重复着“一年起步、两年发展、三年倒闭”的老路，能够长大成人、做大做强的寥寥无几。换句话说，绝大多数企业还没有收回投资、没有断乳、还只是刚刚学会在地上爬时，就已经倒下（夭折）了。

所以，如果有人天真地相信教科书上说的“资本家靠剥削工人发财”，那么，这世界上确实没有比办企业赚钱更简单的了——随随便便开家厂，招1万名工人，哪怕每天在每个工人身上剥削10块钱，也能每天净赚10万。只可惜，世界上决不会有这么便宜的买卖。一方面，企业要想赚钱只能靠市场，靠“讨好”消费者；另一方面，工人也不是奴隶，哪家企业好自然会到那家去。只有政府是可以旱涝保收的，尤其是如果政府的权力不受约束，就必定会苦了老板和工人。例如，2011年我国gdp增长9.2%，可是财政收入却增长了24.8%，这还不算各种“隐性收入”。正如长三角一家私营企业主所说，2008年该厂的毛利也只不过150万元，可是用于给当地官员的招待费就大约花了30万。[2]

回到前面的话题上来。或许你也知道散财，但现在的问题是你无财可散，这是最要命的，也是绝大多数老板的痛楚——自己也养不活，又如何在外面打肿脸充胖子呢？！

牛根生说，这世上挣了钱的人可以分为两种：一种是精明人，另一种是聪明人。精明人竭泽而渔，第一年挣了100万，他会把80%留下来给自己，只分出去20万，结果他的手下没积极性了，第二年挣回来的可能就只有80万。而聪明人懂得放水养鱼，第一年挣了100万，他会把80%分给手下，结果大家一起用力，第二年挣回来的可能就是1000万。这一次即使他把90%分给大家，自己拿到的也有100万，这就叫多赢。

但这话说起来容易做起来难，否则这世上也就没有困难企业了。如果你根本赚不到钱，例如你的企业今年只赚了100元（不是100万），甚至还要亏100万，你又拿什么来分给大家呢？道理是最浅显不过的。

案例

馄饨店在混沌中关张

许多大学生的自主创业，是在稀里糊涂中进行然后倒闭的。他们当然想赚钱，可是却不知道为什么总是赚不到钱；等到知道时，也就晚了。

2006年初，天津工业大学的四位大三学生在学校附近开了家馄饨店，迈出了自主创业的第一步。因为这是该市第一家大学生创办的馄饨店，所以媒体纷纷对此进行报道。

创业之初，这些创业者对开馄饨店的前景十分看好。他们认为，一是这家馄饨店属于特许连锁经营，具有现成品牌，不用自己再去创牌子了，没有理由打不开；二是借助于特许加盟的统一模式，无论经营还是进货都有统一规定，这样管理问题也就解决了；三是馄饨经济实惠，店面离学校又很近，客源应该不成问题；四是这个项目的加盟费只要1万多元，开业资金不成问题。

与这些踌躇满志的大学生老板相比，也有许多人是不看好这个项目的。在他们看来，学生就应该好好读书，现在学着做生意，属于“不务正业”。这让他们多少感到一些压力。

而实际情况怎么样呢？馄饨店开业之初，情况确实不错，每天光顾的客人络绎不绝，许多学生都成了他们的常客，每天1500多元的营业额基本上能够保证正常开支了。

但久而久之问题就来了：一是客源基本上是附近的大中学生，一到寒暑假生意就必然门可罗雀；二是这些学生大多把馄饨店当成自习室，往往是点了一碗馄饨后就一边吃一边看书，一坐就是半天，看上去人气很旺，其实还是这几个人；三是店里的员工都是外地打工者，流动性太大，做了几天就去别处了，服务质量没保障；四是几位创业者老板本身都是在校学生，学业和创业无法兼顾，复习考试紧张时馄饨店常常“铁将军”把门，无人管理，客人吃了闭门羹后就再也不愿意光顾了。

就这样，四位大学生老板尽管一再表明要用实际行动来证明自己的才华，但最终无论如何也证明不了，不得不接受失败的现实。在经历了不到一年的惨淡经营后，这家馄饨店不得不关门大吉。

而就在这同一时期，天津南开大学进行的一项调查表明，90%的大学生对自主创业怀有一种恐惧心理，明确表示毕业之后不会去创业，理由是“风险高”、“不现实”、“失败率高”。[3]

1　china hrkey研究中心：《2012中国小微企业人力资源管理白皮书》，载《创业家》，2012年8月3日。

2　刘宇翔：《政府介入经济太深了：谁逼死了中国的企业》，搜狐财经“第三方”，2012年7月第459期。

3　郑然、张剑：《先就业再创业，大学生当老板难在哪儿》，载《城市快报》，2007年4月11日。