8月8日，是立秋的日子，天气非常闷热，高温暴晒下的永好电器商铺如被火烤过，就算周建大方的开了两台电风扇，吹出的风滚烫极了，店里的人衣服都被汗打湿了。

天气如此的热，来询问窗式空调价钱的人渐渐多了起来，可无一成交。

下午三点，没客人在店时，周建说：“陈瑶，我想做个促销活动。买窗式空调，免费上门安装，加送一些小玩意，这法子怎么样？”

窗式空调价格高昂，以目前本县人民收入水平来算，一家人省吃俭用一两年才买得起一台窗式空调。免费安装和送东西，只是点小便宜，根本问题在于绝大多数人想买窗式空调但钱包不允许。如果经济发展起来，一个家庭一个月的收入足够买四五个空调，那样才能出现空调走入千家万户的局面。整体经济环境过差，一点小甜头根本就无法刺激起大额消费。

陈瑶考虑完，诚恳地说：“老板，免费上门安装和送东西对想买的顾客来说，并不能有效刺激他们的购买欲望。如果您真想让店里的窗式空调走俏，不如直接做减价促销。”

周建右手叩桌，“减价促销，我不是没有想过。直接降价，可能想买窗式空调的人看真便宜了很多，咬咬牙就买了。但是，陈瑶，你要知道窗式空调利润并不是很高，厂家运送窗式空调再加上门店的水电费都要我出，卖出去一台窗式空调不比加氟利润高。要是再降价，利润一再压缩，很不划算。”

陈瑶说：“老板，您说得没错。能买得起窗式空调的人毕竟是少数，买得起的人不在乎少的那一点钱，买不起的就算降价几百块也不舍得掏钱买。要不做个买电风扇送东西的活动？”

最近成交最多的电器就是电风扇，虽然电风扇价格不算贵，但卖出去多了也算是薄利多销！

周建竖起大拇指，“陈瑶，你这脑袋瓜真聪明。电风扇卖得好，说明需求高，要是再做活动，接下来的秋老虎来了，很多人都忍不了那么热，肯定要来买电风扇吹的。”

陈瑶怎么敢邀功？自然是夸老板聪明引导得好之类的话。

这时，熊香菊拎着一袋冰棍走进来，热得神色恹恹的周一航瞬间就跟打了鸡血一样，“奶奶，我要吃冰棍！”

“你等会！”

熊香菊竟然决绝宝贝孙子的要求？

熊香菊走到陈瑶身边，从塑料袋里拿出一根盐水棒冰， “陈瑶，我听我儿子说昨天下午来看电视的那个老头子买了四台电视机，你可是促成那单生意的大功臣。我这人性子直，又熬过了那么多苦日子，见不得浪费钱的行为。昨天下午我那么说你，你可别放在心上。该用的电可以用，别浪费就成。天气这么热，吃根冰棍消消暑。”

说实话，昨天下午挨训时，陈瑶是难受的，她以一片赤诚之心对待每一位顾客，应顾客要求打开电视机，并不是故意浪费电，而是寄希望于卖出电视机。事实证明无差别对待每一个进店顾客，就会有惊喜降临。

陈瑶双手接了盐水棒冰，“大娘，昨天的事都过去了，没事的。谢谢大娘买的盐水棒冰，我最喜欢这种口味的。”

熊香菊满意地笑了，“喜欢就赶紧吃！”

陈瑶撕开包装，准备跟陈玲分吃一根盐水棒冰。

然而，熊香菊先她一步，塞了一包七个小矮人雪糕给陈玲，“陈玲，你和一航一起吃这包。”

纯白色的盐水棒冰入口非常冰，陈瑶舔了一口，赶忙拿出来，唔，真的很冰！舌头和嘴巴又很渴望那冰冰的感觉，她咬了一小口，含在嘴里。那一口棒冰逐渐融化，淡淡的甜味从嘴巴、舌尖到喉咙一路滑下，清爽冰凉。

吃完棒冰，周建、熊香菊和陈瑶一起商议买电风扇送什么礼品好。

熊香菊说：“送一块肥皂或者一袋洗衣粉？我看很多店搞活动就送这些。之前我批发了好多肥皂和洗衣粉囤在家里，正好送出去。”

电风扇价钱从几十元到一两百元不等，送肥皂和洗衣粉这种廉价的礼品，可能不太让人心动。

周建说：“妈，买便宜的电风扇送肥皂和洗衣粉，买贵的电风扇肯定要送好一点的礼品。”

按照消费金额分等级赠送礼品，陈瑶非常认可这种做法，连连点头。

“买贵的电风扇，送茶具怎么样？”未等周建答话，熊香菊又说：“当初你爸在瓷都打拼的时候，积攒了一大批茶具和餐具，除了一小部分送人了，家里还剩下好多呢。送礼品花钱去买就不划算，依我看就定下送肥皂、洗衣粉和茶具这三样。”

肥皂、洗衣粉和茶具都是现成的，当礼品送出去，肯定是可以的。周建拿出一张草稿纸，一边写一边说：“买风扇消费满68元，送两块肥皂；消费满128元，送两包洗衣粉；消费满188元，送一套上好茶具。妈，陈瑶，你们觉得怎么样？”

熊香菊认为可行。

陈瑶答了一声好，又说：“老板，再过八天就是七夕节，要不把这次促销活动加点七夕特色？”

周建“七夕节，也算是一个重大节日，未婚男女在这一天互相表达心意。可我觉得咱们卖电器的，跟浪漫的七夕差了十万八千里。别人卖黄金、珠宝、鲜花那些还能做七夕促销，咱们卖电器就别掺和了？”

“老板，此言差矣。您忘了七月底凌小姐来订一台彩色电视机，要送给情郎？此外，天气这么热，送一台电风扇既实用又浪漫，并不比送花、送珠宝差。反正要搞促销活动，加上一点七夕特色试试？”

周建推了推鼻梁上的眼镜，“陈瑶，那你去想有关七夕节促销的点子，我去买红纸和记号笔。”

陈瑶接下这个苦差事，开始绞尽脑汁思考如何把电器与七夕两件毫不相干的事情无缝结合。

除了抽奖和送礼物，还有没有独特又浪漫的七夕促销办法？