J市的空气干燥，含沙量虽然比不上X市，可名列国内十大火炉之一的名声也着实非虚。盛夏的飘风气力够足，但热浪滚滚，却无一丝凉意。

送姚佳到汽车站坐去Z市的大巴车，郑磊拎着行囊打车前往记忆中的起始点——东来福商务酒店。

“给我一个商务间。”郑磊掏出钱包、身份证，说道。

吧台里服务员意外的看了眼这个并不比自己大多少的男士，或者叫男生更贴切：“先生，商务间还剩203，一天180元，你打算住几天？”

郑磊眉头皱了下：“三楼有房间吗？”

“稍等，我帮您看看。”服务员翻阅了一下，回道：“三楼303房间明天到期，要是你住的时间长，我们可以等明天客人退房后给你换过去。”

“那……好吧，给我个协议价，我先住……一周。”郑磊想了一下，道。

服务员又意外的看了眼，这回没作声，拿过身份证填表办理着。

东来福商务酒店虽然名字听上去不错，但实际就是个招待所，是交通学院对面家属院的一栋家属楼改造而成。一共四层，一层大厅和四个包房是饭店和包间，二楼、三楼是标准间，每层还有一个商务套间，虽然楼道、房间内都铺着地毯，挂着空调，可九十年代初的房子和老旧的电器、设施，并阻碍了它的档次。

四楼是最普通的房间，不仅是顶楼，而且装修简单，连地毯都没铺，只是铺了一层几毛钱一平米的地板纸。当时郑磊随着江宁找到这里，展开了他们合作的第一步。此番郑磊独自来J市创业，依旧打算从这里起步。

原因有三：

首先，这里地理位置优越，毗邻J市两大考点之一的J市幼儿师范学院，交通学院与家属院之间狭长的小路上，小吃密集，楼下饭店也可以点餐做盒饭，如果老师、家长来看学生，宾馆二楼、三楼房间充足，也好安置；

其次，宾馆可以提供上下铺的床铺，教学用的桌椅，郑磊只要稍作摆设，贴上标签和房牌卡，就可以开办教学，解决初期资金不宽裕的大问题；

第三，东来福商务酒店的老板李国民李总的亲哥哥李民国，是区派出所二把手，黑培训封查的危险在这里是不用担心的。

拿了房卡，郑磊将行李拎到房间内，烧水冲澡换了身衣服，又走出房间，来到一楼大堂楼梯拐角的办公室门前，敲门。

“请进。”里面的男声透着疲惫和慵懒，郑磊推门进去，满屋子酒气。

郑磊道：“李总，你好。”

“你是？”李国民拍了拍脑袋，从沙发上站起，诧异的问道。

“我叫郑磊，从X市来的。我有好几个朋友都在交通学院上学，去年有个朋友在您这四楼租过几个月房子，是他介绍我来的。”郑磊简单的解释了一下。

“哦，你想租房子？坐下聊。”李国民听到是交通学院的学生介绍来租房，不以为意的坐下，说道。

“李总，是这样的。我想办个艺考培训的辅导班，听他们说你四楼有空房间和会议室，我想和你商量一下，能不能整包给我。”郑磊组织了一下语言，当即道。

“你要整包？”李国民还正为四楼房子的事儿头疼，听郑磊一说，顿时来了精神。

现在是夏天，属于租房淡季。因为这里只对外出租四楼，而夏天太热，四楼耗电就要更大一些，穷学生们对兜里的钱很是斤斤计较，李国民中午喝酒应酬，也是跟交通学院的领导沟通，希望能把假期的成人教育班宿舍揽下来。如果能成，至少一个半月的租金不用发愁了。

“嗯，只要价格合适，我就整包下来。我刚才也说了，我刚刚从X市过来，桌椅板凳什么的都还没有，而且如果我整包下来，四楼的几个房间还要换成上下铺的床，还要有几个房间中间加上隔断……”郑磊面带淡定的笑，细细说着。

李国民表面上颇不在意的听着，实际上则心花怒放。桌椅板凳算什么，自己这是交通学院家属院，多了可能不行，几十套桌椅还不是一个电话就能淘来？上下铺的床就更不是问题了，上一届交通学院淘汰一批双层铁架床就是自己倒手卖掉的，新进的床也是自己通过大哥的关系拿下来的。至于，房间隔断！反正是四楼，随他怎么折腾，只要不把房子拆了就行。

“四楼有16个标间，一个会议室，你既然是老客户介绍来的，也知道一个标间月租多少，我听你说话，也觉得是痛快人，你就说吧，想多少钱整包下来？”李国民淡淡的问道。

先点醒对方别忘了一间房子月租多少，再让对方报价，自己也有波动的余地。李国民这一番试探的话所表露的商业经，可谓不凡。

“李总，我是这样想的。”郑磊不为所动，淡笑着道：“四楼你可以把水、电单列出来，房间就不要一间一间的算了，咱也不说那些虚的，淡季、旺季啥的没必要说，我是打算常年做培训的，所以咱就按年算得了。我整租四楼一层，一年我出四万块。”

李国民眉头挑了挑，深看了坦坐如故的郑磊一眼，没有急着回应，倒是起身拿了两个纸杯，给郑磊和自己接了两杯水。从细微处观其全貌，郑磊的话虽不说滴水不漏，但该点到的都已经隐晦的点明。而且开出的价格，虽然有些偏低，但也在李国民的两可之间。

“四万块肯定不行，四楼十几个房间，会议室面积更大，每个房间我还都配了电视、空调，而且你租下来，我还要负责床和桌椅板凳……”李国民犹豫着道。

“李总，四楼的空调自然不能拆，不过电视你一定要搬走。来的都是学生，要是有电视会影响训练。至于床铺和桌椅板凳，如果你觉得费事儿，我以后可以折现买下来。这一条你可以列在合同里。”郑磊切断李国民的加码，表态道。

“这样吧，五万五，水电表和重新铺线也都不少钱，四万块钱肯定不行，五万五千块，要是行，待会我就让人收拾。”李国民用‘迅速’给自己再次加码。

“这样吧……”郑磊早知底线，谈起来更是轻松自如，略做沉思，道：“李总，五万块钱，再加三楼的会议室、303商务房和两间标准客房。”

“你还要三间客房干什么？”李国民对价格和三楼会议室不置可否，倒是对标间问了起来。

郑磊笑笑：“我自己总要住舒服点，四楼炙烤的难受，就算空调整天开着也够呛。剩下的两个房间，我是打算留给学生家长和老师来时用的。”

“要是这样的话，一口价五万五。老哥可是够意思了，你去别的地方打听打听，整个J市都没这个价。要不是你常期整包，这个价真没法给你。”李国民已经笑容大展，乐呵呵的套近乎。

“李哥，你就当照顾照顾小兄弟吧，我这刚来到J市创业，也不容易。五万块吧，要不这样，那两个空客房如果我这边没人用，忙的时候你就随便开出去，咱们两方都协调协调。现在是初期阶段，要是等以后培训办起来，我肯定就不在乎那点了。”郑磊貌似爽快、豪迈的一顿壮语，让李国民也多少燃起了一丝哥们义气的情绪。

“行！就这样吧。老哥我这回可真是赔本赚吆喝，纯粹帮你忙了。”李国民拍板道。

郑磊笑道：“李哥的情意，我郑磊保准忘不了。咱又不是一锤子买卖……”

谈妥了大概，便是具体协议，郑磊和李国民商议，合同签订三年，三年后如果再租，郑磊有优先权。

李国民是打算两三年后市价上涨，可以方便涨工资，原本打算签两年的，在郑磊的忽悠下又让了一年。而郑磊在优先权上，让李国民特别注了一下：优先租售。

李国民打发服务员去外面打印合同，郑磊暂时告辞，回房间歇息一下，等下来吃晚饭时再顺便签约。

自此，郑磊的事业萌芽，依然从曾经的原地开启，是借势腾飞，扶摇直上，还是平平淡淡，小打小闹……这种种改变了的轨迹和新的亮彩生命，都将在不久的未来，揭开序幕。