5.煮酒论商机（1）

‘许公子，请。’

彭月儿打前面推开房门‘匆忙间收拾的房间，还望公子不要嫌弃’说道最后，女孩的声音已经悄不可闻，紧张中带点羞涩的神情溢于言表。

感觉这女孩言语间总是透着羞涩，楚云于后也是禁不住好奇的打量着她，瞧着身材也得有18岁了吧？怎的遇到自己就这样的害羞，难不成平时也像这样招呼客人。这货哪里知道，人家小家碧玉哪里整天抛头露面，虽然生的花容月貌美艳不可方物，却是极少见外人的，今天事出有因那倩影方才出现在店里，还都被楚云一双大眼瞧去了。

‘哪里、哪里，这里比我家的环境好很多了，有劳月儿小姐费心收拾了。’楚云进屋四下打量着屋里的环境，家具摆设一应俱全，床铺也是新铺好的，当的很是满意的谢道。‘咦，好香的味道，月儿小姐还有燃熏香吗？真是费心了，不知道是什么香？味道好特别’不经意间就嗅到一阵幽香，刚进屋的楚云鼻子重重嗅了几下，有些好奇的问。

不想楚云话音未绝，那彭月儿粉嫩的俏脸刷一下的红了个通透，连精巧的耳垂都是变得粉红晶莹，惊叫一声，娇羞万分的掩面朝屋外跑去，留下不知所以的楚云莫名其妙的傻愣了好久，这才忽然恍悟，懊恼之极的拍着自己的脑袋‘哎，我真是猪脑子，这香炉就在桌子上放着呢，哪里还来得什么熏香嘛？这下唐突佳人了。不过说话回来，这小妮子的体香还真是独特’说着又是饶有兴趣的深深吸了一口气，暗香残留啊。

躺在新铺的被褥之上，楚云开始思虑起今天经历的事来，被三国枭雄张角请客吃了顿饭，现在又盘下了这个布店，楚云一时也有些不知所措，虽然是三国，可他却真是没有什么一统天下的壮志雄心，今天之所以想要盘下这家店，虽说一定程度上是因为看不惯那刘八的作恶和美女给了些勇气，更大的原因则是他真的想搞点实业，至少要让自己能在这个世界，甚至在即将来到的乱世，都能够安家立命，才是最重要的。

‘石头哥，石头哥醒醒咧，石头哥’

沉睡之中的楚云迷迷糊糊的还要去抓闹钟，不想忽然像是摸到了一个一个人的大手，一下子惊醒过来，骨碌一下做起来，瞪大眼瞧着站在床前的黑大个，愣了老一会方才清醒过来‘柱子，你不睡觉跑我这来干嘛？’

‘石头哥，现在天才擦黑，大叔叫咱去吃饭嘞’好像一说到吃饭，柱子就特别感兴趣。

啪啪拍了两下额头，觉得肚子还真是饿的不行了，不由得白了柱子一眼，这货中午那顿简直像是个饭桶，自己忙着应付张角，根本就没怎么吃。

‘抱歉、抱歉。让彭大叔久等了。’看到彭存义已经坐在桌边等自己了，楚云带着歉意道。

‘呵呵，许公子想是舟车劳顿了，不妨不妨，吃点东西再去休息吧，月儿特地煲了汤，平时可是喝不到的’彭老汉笑道，想来自己睡着这段时间，柱子把自己的底也透的差不多了，恰巧彭月儿端着一个碟子打廊上过来，脚步有些匆忙，想来是碟子有些烫手。楚云想起先前对佳人的冒犯，连忙迎上去想要接过彭月儿手里的盘子。

‘月儿小姐交给我来吧’楚云一句话说完，双手已经接上去，待那小姐反应过来，楚云的大手已经拖住了碟子，可月儿那双小手却还没来得及抽出来。顿时察觉的彭月儿瞬间羞涩难平，连忙抽出被捂住的小手，再拿回来盘子已经不可能，少女只得低头捏着一觉小步跟在楚云身后往屋里走，

‘矮油，还真烫’感觉到手上的温润柔软被火热的感觉所替代，不禁讪讪的笑了一声，返身往屋里走。

看到正在与自己说话的楚云倏地转身跑开，这会又端着个盘子回来，彭老汉不禁诧异的笑笑，这位许公子的举止，还真的是不拘一格，先前那沉稳的心理高明的手段，当真不像是普通年轻人能有的本事，可是现在又像是个小厮一样抢着帮自己的女儿端盘子，哪里还有一点公子的模样。彭老汉只是若有所思的看着两人进来，竟都不曾注意自己女儿那副难忍的娇羞模样。

‘月儿小姐不一起吃饭嘛？’看到刚进屋站定的彭月儿又要转身离开，楚云忽的一问道。

‘我，我去厨房，我…’还在因为刚才的亲近接触而胡思乱想的彭月儿被楚云这么一问，有些慌乱的道。

楚云这才意识到，古时候的女子没什么地位，更别说和客人同桌用餐了，不禁有些无奈的叹了口气，眼光一闪道‘月儿小姐也在这吃吧，待会我还要和彭大叔仔细谈谈店里的事，有些事还少不得要请教月儿小姐’

听到楚云说让自己在这吃饭，彭月儿先是一喜，而后犹犹豫豫的看了彭存义一眼，一眼看穿姑娘眼神中的希冀之色，彭存义只得轻叹一声道‘既然许公子都这么说了，月儿你就在这吃饭吧’

闻言，一语未发的彭月儿顿时也是面有喜色，乖巧的坐在父亲身边。

不得不说，这彭月儿不仅会做精致的绣活，这菜肴烧的也是极其的美味，就连一向吃饭旨在吃饱的柱子也是开始精细的吃起来，只是，吃相还是不免让人惊愕。

‘不知道许公子说的店里的事，是要谈些什么？’彭存义放下酒杯问道。

‘呵呵，我先问彭大叔一句，大叔想赚钱吗？’楚云带着诱惑的笑容问道。

这句话不是白问吗，哪个做生意的不为了赚钱，彭存义不解楚云这莫名其妙的一问，想来他是还有后话，就静静的等着。

‘呵呵，我虽然买下了这个铺子，可是却并没有管理的经验，要想把生意做大做好，还需要做这一行的人帮忙，不知道彭大叔愿不愿意与我合作，收入五五分成，您不用担任何风险，若是有什么事，我将这房契地契压在您这。’说着，从怀里掏出契约摆在彭存义面前，目光坚定的望着彭存义。

‘公子这说的什么话，若非公子仗义从那刘八手里将这店买过来，恐怕我们父女俩今夜都要流落街头了。我老彭还有什么忧心的，若是能赚钱是再好不过的了，若…相信以公子的机智，必定不会亏了’听到楚云说的这么外道，彭存义那股犟劲也是上来了。

被彭老汉这么慷慨激昂的一通说，楚云也是忽然诧异的觉得有理，自己干嘛说的这么外道呢，这不是自己的行事风格啊，难道是因为觉得这父女俩太善良不忍心拖累他们？但是转念一想，凭借自己先进的营销模式和理念，估计想不赚钱都难，还用得着担心什么，哎，看来自己还是太善良了，还是要磨练啊。

‘公子有什么想法尽管说，小老儿一定按照公子的法子办’看着沉默不语的楚云，彭存义以为他还在犹豫，又是拍拍胸脯坚定地道，就连一旁端坐不语的彭月儿也是不再羞涩，目光灼灼的望着楚云，透着无声的支持。

‘既然这样，我也就大胆的说一下我的想法’楚云忽然开口道，气场忽然就换了一个人一样，眼神都透着坚定。

‘衣食住行，衣居首位，这里面是大有文章可做的。可是现在大多的店铺都是以卖布料为主，顾客还要继续找裁缝做衣裳，好一些的店也是卖了布，再叫本店的裁缝成衣，而这里面的利润，仅仅是停留在卖布料这一层，若是我们能够直接卖成衣，那利润可就能翻好几番了。’楚云眉飞色舞的分析了一通，再看彭家父女俩，却是眉头紧锁的样子。

‘彭大叔有什么疑问尽管说’想了一下自己说的好像并没有什么不妥，楚云不禁疑惑的问道。

‘如是按公子所说，卖成衣或可提高利润，可是，我们怎么知道顾客的身高，臂长，药宽，若是随意的将布料制成成衣，没有合适的人将其买走，岂不是要全部砸在手里？’

彭老汉不禁道出了自己的一问。原来在那个时代，根本没有成体系的人体数据资料，制衣也只能是人先量好身形，再等很久才能见成衣。楚云的想法在彭家父女看来，着实有些天马行空了。

‘大叔所担心的也不是没有道理，但这并不难办，只要让要制衣服的人主动把自己的身材尺码交给我们就好了，而且，我们卖的是成衣，不是布料。’楚云满含深意的笑道。

‘这该如何办到？’彭月儿听了，不禁惊异的道。

‘这就涉及宣传营销的专业手段了，至于具体的操作方法，我一时也解释不清楚，但是我能保证我会做得到。等到我做好了，你们自然就会明白’这倒不是楚云卖关子，只是现在要对这父女俩讲广告效应、消费心理观什么的，估计他们也听不懂。

听得楚云说的胸有成竹，父女二人也是信了他的话，乖学生一样的等着他继续讲授。

看的两人这么配合，楚云也是信心更足道“我们的服装店，一定要坚持三个标准，衣服的款式要新，衣服的价格要妙，针对的顾客要高。’

‘何解？’父女俩一齐叫道，前一项或许两人还能理解，可后面两项，二人却是不明白了。

楚云看着二人迷惑的表情，笑着道“所谓的价格妙，是指我们制成的衣服要主打高端市场。这也就和最后一项的顾客联系起来了，我们做的衣服，主要要卖给的这些人，就是高端消费的人，也就是有钱人。而衣服的价格，总要对得起他们财富才行啊’

听得他这云里雾里的一通解释，聪明伶俐的月儿似乎有些懂的了，皱着眉头开始考虑了一会就出声问道“可是我们如何才能做到让那些有钱人买我们做的成衣呢？’

‘呵呵，有两点，第一点是我需要做好的，这点暂时不与你们解释，解释了也说不清的，我做完了你们自会明白。而第二点，就还要着落在月儿小姐的身上啊’说着，楚云无尽探索的目光就开始不住逡巡在彭月儿的身上。

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