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商业模式构建:互联网+时代的顶层布局路线图
§案例阐释:高独特性核心资源是一把双面刃
章节列表
01 商业模式的真面目
§引子:苹果公司奇迹背后鲜为人知的故事
§拨开迷雾找准起点:从正确的问题开始
§什么是商业模式?它有什么用?
§关于商业模式的六种错误认识
§商业模式是什么?长什么样?
§互联网浪潮对商业模式创新的影响
§互联网+时代商业模式的四种基本类型
02 商业模式构建总纲
§什么是商业模式构建
§为什么模式构建会成为一个问题
§商业模式构建的三个基本原则
§为什么商业模式构建需要布局思维
§商业模式构建总纲:以锚型路线统御全程
§商业模式构建必须把握的五个角色
§商业模式构建必须摆脱的八个误区
03 起点:顾客价值主张板块的构建
§构建目标:找到大储量的痛点矿藏
§如何布局:挖掘“富矿”的三个步骤
§布局沙盘:扩张顾客价值主张板块面积的敏感因素分析
§案例阐释:高新技术转向应用背后的CVP创新
04 做腰:顾客问题解决方案板块的构建
§构建目标:用新情景创造顾客黏性
§如何布局:以倒Y型路线创造出高黏性的顾客工作情景
§布局沙盘:扩张顾客问题解决方案板块面积的敏感因素分析
§案例阐释:以情景创新促成全新的商业模式
05 兜底:盈利获取板块的构建
§构建目标:以合理取舍扩张交易规模
§如何布局:找到大流量“泉眼”的三个半步骤
§布局沙盘:扩张盈利获取板块方案板块面积的敏感因素分析
§案例阐释:高竞争背景下的服务业“圈地—收割”故事
06 左延:内部运营系统板块的构建
§构建目标:打造一个强大的“内部心肺系统”
§如何布局:打造强大“内部心肺系统”的三大环节
§布局沙盘:扩张内部运营系统板块面积的敏感因素分析
§案例阐释:高独特性核心资源是一把双面刃
07 右伸:外部合作网络板块的构建
§构建目标:打造一个强大的“外部心肺系统”
§如何布局:五阶段推动形成一个持续共赢的合作网
§布局沙盘:扩张外部合作网络板块面积的敏感因素分析
§案例阐释:以合作思维实现商业模式的颠覆性创新
08 布局的收官:落脚到规则
§商业模式的材质问题
§规则的概念和功能
§规则的产生途径
§给你的商业模式做个“体检”
参考文献
作者关于商业模式问题的研究成果(2000—2015)