讲故事是对婴幼儿最好的教育方式，是一种实实在在的“刚性需求”；可是目前的亲子教育市场整体上依然处于战国纷争阶段。“凯叔讲故事”从中发现商机，却又不只是在“讲故事”。

王凯出生于1979年。从小就爱讲故事的他，开始时也没想把自媒体品牌“凯叔讲故事”或“凯叔”做到一个什么样的程度。可是做着做着他发现，做这件事情具有极强的幸福感。因为他一直把用户放在第一位，所以几乎每次都是用户推着他在往前走；而这时候他就在考虑，从我国整个亲子教育市场来看还有没有机会呢？

经过一番分析，王凯认为机会不大，但不是没有。道理很简单，因为我国的亲子教育市场基本上还处于一个荒蛮地带；即使是互联网一出现就有了亲子类的bbs网站，可是直到现在互联网化依然很低。为什么？在这其中就很值得反思。

王凯介绍说，他的社群里已经不仅仅是“85后”父母了，“90后”父母也越来越多。虽然无论“85后”还是“90后”父母，都非常重视亲子关系；但显而易见的是，这些父母本身是独生子女，他们从小就没有亲身体会如何在家里去陪伴另一个人。而当他们有了自己的孩子，则会更多地从网上寻求帮助、弥补手足之情。

从目前我国的情况看，亲子教育市场大致可以分为以下3大类：一是儿歌类，它的特点是制作成本高，编曲、作曲、动画齐全，每分钟制作成本要高达8000元，可是应用场景却不十分明确；二是传统的bbs资讯网站，它的特点是黏性弱，无法与孩子建立起亲密的联系；三是动画片和游戏，它的特点是虽然孩子喜欢并参与，但究竟能达到多大的教育效果则很难说，更不用说其中的糟粕成分了。

王凯选择的是他最擅长的讲故事方式。在他看来，孩子最喜欢听故事，所以通过这种方式容易切入亲子教育市场，便于双方建立充分的依赖和信任，并且制作成本还低。在我国，历来有一种睡前给孩子讲一段故事的“市场刚需”摆在那里，这是父母和孩子彼此都能接受的最健康、最绿色的学习和娱乐选择，如果把这项工作做好了，还能充分巩固用户黏性。

这一设想究竟是不是行得通呢？王凯决定先从自己的女儿身上开始做实验。他首先给女儿讲故事，发现效果不错，旁边听的人也越来越多，2014年4月时干脆建立了一个公众账号，就算是把这件事情正式做起来了。

目前，凯叔讲故事平均每天的播放量已经突破40万人次，这在总共50万用户的社群中可谓比例非常高了，这也从一个侧面证明了对亲子教育市场需求和黏性的论证。并且，也开始有出版社找上门来主动要求和他合作了。因为出版社发现，王凯的故事提到哪一本书，这个绘本的当月销量在全国就会翻1番，最多时会翻3倍。王凯又从中进一步发现了商机，在社群里开始卖书了，一方面为用户精心挑选自己认为好的精彩的绘本，另一方面会在里面收录凯叔的声音，这就是他的“凯叔inside的战略”。

【+什么】

●兴趣和特长

据王凯介绍，他似乎从幼儿园开始就特别爱讲故事了。上了小学、初中后，除了讲故事还说评书，大学毕业后开始做配音工作，也给电台讲小说。后来在中央电视台主持《财富故事会》和《商道》，这两个节目实际上依然是在讲故事。

但讲着讲着，内心不安分的他，还是在2013年3月辞了职想“换一个活法”。他在家里休息了两个月，刚出生的二女儿自然还不会缠着他讲故事，可是大女儿却从来不肯放过他，只要他在家里就要缠着听故事，每天晚上睡觉前必定要再听几个小故事才能入睡已经成了“规定动作”。

有经验的父母知道，给孩子讲故事特别费神，不但要精心挑选合适的内容、讲得生动有趣，还要回答无数个“为什么”。这时候王凯就想，我做了那么多的准备只给孩子一个人讲是不是有点“亏”了？于是，他干脆记录下来放在微博上与大家一起分享。结果，听的人越来越多，他由此萌发了专心做这件事的想法，开始了凯叔讲故事微信公众化的自媒体运作。

●市场机会

儿童喜欢听故事的刚性需求是明摆着的。有人估计，我国的儿童消费市场每年有1.5万亿元人民币的规模；随着“单独二胎”[1]政策的放开，这个市场容量还会进一步放大。而与此同时，这里又基本上处于荒蛮地带。

为什么这么说？因为直到目前这个领域还没有核心品牌，属于“战国七雄”、“乱世纷争”阶段。没有核心品牌并不是说没有品牌，但显而易见的是，在互联网市场赢者通吃的背景下，所有的资本投注都会追求第一。而从世界范围看，目前的亲子教育市场也正处于拐点，所以能看到，谷歌公司和亚马逊公司都在开始关注亲子智能硬件的研发，越来越多的资本正在汇聚到亲子教育市场。这从一个侧面表明，如果有人能在这个荒蛮地带市场彻底智能化、互联网化之前率先进入，就可能从中分得一杯羹；如果能抢得头筹，将会“一统天下”。

【怎么+】

◆以用户为中心

凯叔讲故事一切以用户需求为中心，在确定故事内容时充分咨询和参考用户建议，这样自然而然就会受到更多用户欢迎，并形成牢固的黏性。

例如，有时候因为他的故事讲得过于生动，而孩子听故事一般都在睡觉之前，这样就会听了一个又一个、听了一遍又一遍，最终兴奋得睡不着觉。怎么办，就有用户投诉了。而这时候的王凯就要改革。有一次在故事讲完后，他说“宝贝，今天我们的故事就讲到这儿，凯叔给你读一首诗。”什么诗呢？虽然要是经典的，却又不能是孩子熟悉的，否则又会调动起他的兴奋感来。这时候把这首孩子有点陌生感的律诗一连读上7遍，一遍比一遍声音小，到最后就若有若无了，并且一连7天都是重复这首诗，这就能起到很好的催眠作用。有家长反映说，孩子一般听到第三遍时就睡着了；奇妙的是，孩子似乎倒头就睡、没怎么听，可是第二天照样能背出来。

◆社群化运营+粉丝供养内容

这是什么意思呢？举例说，所有孩子都喜欢画画，准确地说是涂鸦。这时候王凯就会把点播率较高的故事放到社群里，对这个故事提出a、b、c、d四个任务，每个任务都有不同的角色和场景，要求孩子听了之后按照自己的想象把它画出来，然后让爸爸妈妈用手机拍下来传给他。画成什么样的都没关系，关键是要激发孩子的想象力。

当用户只有1万多的时候，王凯收回的作品就有800多幅。这时候他在其中按照每个元素挑选一幅最有趣的画作，把它们组合在一起、做成一部动画片发给大家。不用说，这样的动画片不但孩子喜欢看，家长也十分痴迷，因为你在其他成人世界里根本就看不到。[2]

而不用说，这样做凯叔讲故事的粉丝队伍就越发壮大了。

[1]“单独二胎”是指夫妻双方中只要有一人为独生子女，并且所生育的第一胎不是多胞胎，即可生育第二胎。准确地说，“单独二胎”应该称之为“单独二孩”。

[2]王凯：《凯叔讲故事：社群+粉丝众筹=未来在线教育模式》，i黑马网，2015年4月12日。