人本教练模式

付出是一种为对方考虑的真心，是一种开放的心态。索取心态的封闭性表现在三个方面：第一，做任何事的出发点是满足“我”的需要，对方提供的满足稍有欠缺，就开始指责和埋怨对方；第二，“我”的需要永不停止，哪怕得到了很多，依然觉得不够；第三，“我”有能量，但是不愿意拿出来，即使拿出来，也必须先清楚“我将得到什么”。

索取的焦点是自己，是“你能给我做什么”的思考模式，认为对方所有的努力都应该为了“我”。付出的思考起点是“他人”，凡事为别人考虑，善于成就他人，付出不一定是拿出什么物质上的东西。索取是把“我”放在中心，付出是把“你”放在中心，无论人们是否做事，或者做了什么事，心态在“你”，就是付出；心态在“我”，就是索取。社会心理学中，巴特森（batson）等人认为利他行为是出于同理心，同理心就是对别人的痛苦感同身受，正因为自己了解别人的痛苦，才会去帮助别人，并做出利他行为。这与人本教练模式相同，因为付出的重点是为了别人，而不是为了自己。

人们付出的深层原因是隐含得很深的自私。人们在付出的时候获得了心中的喜悦，这是付出的出发点。付出的焦点在对方，其表现形式是“无我”。

自私

《道德经》中写道：“是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。”无私就是付出。然而，老子每讲一个无私，都会推衍出相应的自私，无私的目的对应着相应的自私，最后归纳出所有的付出还是得回到自私的目的上来。

自私是人的本性。圣人的无私付出，起初没有想到会成就自己的私心，但最后自己的私心却成为推动付出的力量。人本教练模式中提到，常人的自私是出于对物质的需求，这是“小私”，而圣人的自私是出于对精神的需求，这是“大私”。

在精神需求上，人本主义心理学大师亚伯拉罕·马斯洛（abraham maslow）晚年扩充其“自我实现”的理论，提出了比“自我实现”更高的需求，就是“超越性”的需求。这也可以说是一种超越个人与灵性的需求，因为马斯洛认为“自我实现”的需求太流于现实世界，很容易形成自我中心，所以马斯洛提出“超越性”的需求，而且认为“超越性”是人的本质的一部分。

因此，我们真正的需求就是马斯洛提到的那些“比我们更大的东西”。分析心理学大师卡尔·荣格（carl jung）临终时，了解到超脱永恒的幸福感——“万物与我合而为一”的感觉，荣格认为潜意识是不受时空限制的，因为我们的潜意识是由我们的祖先代代相传下来的。所以，我们潜意识的生命是无限的，潜意识有着一个由古迄今的“共时性”。

因此，超脱现实世界的需求就是我们精神上真正的需求。这就如人本教练模式里的“大私”，它是超脱的，与一般物质上的自私是两个层次的需要。人本教练模式希望我们追求的“大私”，与马斯洛所说的“比我们更大的东西”类似。

人活着肯定有自己的目标和想法，获取目标、实现想法的方式有两种：一种是依靠自私的方法得到，不择手段，唯我为先；一种是凭借无私的付出得到，成全他人，利人利己。

尽管最终的结果都是“成其私”，但过程却不一样，带给别人的感觉也不一样，达到的境界自然也不一样。心理学家艾里希·弗洛姆（erich fromm）在《爱的艺术》一书中提出，很多人只是希望被爱，而不肯付出爱，就像很多男人希望以自己的成就来换取爱，但他们并不愿意付出自己的爱去换取别人的爱。弗洛姆认为，只有付出了爱才可以换取爱，不先付出是无法得到爱的。

很多人不明白这个道理，不肯付出自己的爱，结果就是他们得不到真正的爱，弗洛姆和人本教练模式都认为，要得到爱就必须先付出，得到爱是为了自己的“大私”。

喜悦

付出的形式有很多种，付出的对象各有不同。对下属的关心是领导者培养人才的付出，资助失学儿童是人们慈善之心的付出，身先士卒是领军人树立典范的付出。

尽管付出的内容和形式千差万别，但有一点是相通的，那就是人在付出的时刻是开心的，内心是充满喜悦的。因为自愿和主动，付出的人内心洋溢着喜悦，把焦点放在对方的身上，每当看到对方有些许进步，他们都会喜不自胜。

心理学家维克多·法兰克（viktor frankl）说：“人们最终所要求的并不是幸福生活本身，而是某种构成幸福生活的因素。”付出所产生的作用是成全别人，为自己带来喜悦，付出赋予人幸福和快乐。而人本教练模式中所提到的喜悦，便是一种付出者与接受者内心都能感到喜悦的结果。

无我

付出不会计较自己的得失，付出也不会要求物质上的回报。付出是“无我”的，一旦“有我”，那就不是付出，而是索取。付出不能将付出本身作为条件，不能以此去兑换他人的情感和财物。否则，付出便是假的，其实质就是索取。

付出的直接收获是精神上的愉悦。在人本心理学中，卡尔·罗杰斯（carl rogers）提出了“无条件正向尊重”理论，他认为“同理心”就是达到无条件正向尊重的重要技巧之一。同理心就是从当事人的角度去设身处地感受当事人的情感，不是从自己的角度去理解别人，也不是将自己的观点施加于别人身上。同理心正如人本教练模式所讲的无我，它是不计较自己的得失，完全设身处地为别人设想。

“无我”并不是否定我的存在，相反，它有两个重要的前提：第一，我是重要的，因为我重要，所以有能力付出；第二，我是足够的、满足的。与此相反，索取是源于“我是不足的”的心态。有了这两个前提，才出现了“无我”的表现：你是最重要的。

付出的程度决定于“大我”的宽度，“大我”有多大，付出覆盖的面积就相应地有多大；付出的效率取决于舍弃“小我”的速度，“小我”消失得越快，付出的行动就越多，产生的效率就越高。付出是人类带给别人和自己的最大礼物，领导者在付出中体会到的，不仅是团队的生机与活力，还有一份做人的快感和满足。