第二十章 极品鲍鱼

李小白心中惦记着刚想到的那件事，还有等会要谈的鲍鱼生意，就跟赵老板简单讲了一下刚才演示的情况，本来这应该是颖儿来说的，可她追小蓉去了，只能李小白代劳了。

说完还把两天的辣子的量交给了赵老板。

赵老板刚刚演示的时候并不在，他自己也不太会厨艺，便问道“这是何物？”

“这个就是配方上的辣子，可以说这香辣小鱼仔的关键就在这个。”

赵老板掂量了一下手上的一小包辣子粉末，没想到就是这么一点点就能让辣味充足这么多，实在是神奇，他知道这个绝对不会是免费的，李小白既然敢把配方到处送人，想必就是认定了没有人能有这个辣子，那么辣子既可以控制价格有提高给太白楼进行盈利，一举两得！

“今后，我们要做香辣小鱼仔，是不是都要从太白楼进你的辣子啊？既然你已经打好了算盘，那就开价吧。”

李小白也不矫情，这买卖买卖，必须是有买有卖，像四海楼那般，只怕现在已经回过神来，知道李小白并不是商场的小白，反而狠狠一巴掌打在了他们的脸上。

“这个赵老板你放心好了，我绝不会坐地起价，我这人虽然喜欢赚钱，可却不会坐地起价，也不会囤积居奇，因为我相信一句话，细水才能长流！”

“好，说得好，你要记住你说的话，我可不想有一个言行不一的男人接近我的女儿。”赵老板意味深长地看了李小白几眼。

李小白也很干脆地跟他对视了那几眼，说道“这个赵伯伯可以放一百个心，我李小白行走江湖这么多年，还从来没有人讲过我言行不一的。”心中补充了一句，只有骂我花心的。

可李小白等了半天，这赵老板不接话茬了，不带这样的吧，你先说起来价钱的啊，绕到你女儿身上，就不谈钱了？你这是要对我使美人计？

“那价钱。。。”李小白只能再问一句。

“价钱，你跟颖儿谈吧，自从昨日起，她就老吵着要多帮我打理酒楼的生意，这次也是考验考验她。”

李小白心中大骂这只老狐狸，你好歹直接用美人计诱惑我得了，叫颖儿跟我谈，她这么有原则，肯定是一本正经地杀价，我又不好跟她甩脸色，最后还是只有我吃亏啊！最可气的是，这吃了亏，还不一定能在颖儿面前落着好。李小白就想干脆白菜价给颖儿得了，可这下一来，对李小白后面的计划就会形成阻碍，不能你给福满居一个价，给别的酒楼又一个价啊！

哎，难办！看来还是得跟颖儿讲一次原则，想必她那么通情达理，不会怪罪我的。对了，可以使用拖字诀，这边先把议价拖着，等跟别的酒楼把价格谈好了，再统一报价给颖儿，这样就不会谈钱伤感情了。

李小白得意地望了赵老板几眼，心想着老狐狸，你有张良计，我有过墙梯，彼此彼此。

想好了要拖着，便只跟赵老板告辞，让他也跟颖儿带一声，还说这两日有些忙，等几日再来商讨价格。

赵老板只当他真的很忙，他也知道太白楼过几日就重新开张了，他想问问徐同会不会回来，可话到嘴边又咽了回去，因为他实在不知道怎么开这个口。

李小白也看出了赵老板的一些犹豫，不过他可没有读心术，不知道赵老板在犹豫什么，他还“天真”地以为赵老板是在犹豫什么时候把颖儿嫁给自己，那他可以后可真的要拜见岳父大人了。

不过李小白也只是随便想想，现在要回去先解决鲍鱼的事了。

走过一段锦里长街，李小白略带一些着急地回到了太白楼，他还想着比跟于老板约定的时间早一点，好跟邢掌柜商讨一下另外一件事，可没成想，那于老板已经坐在了太白楼内，也不知道到底坐了多长时间了。

李小白前脚刚刚踏进太白楼，那于老板就起身打招呼道“李郎君莫怪，我今日早了些来，实在心中甚是着急，只想尽早敲定这件事。”

李小白也不以为意，于老板的心情他也可以理解，毕竟被联手抵制，一船鲍鱼，弄不好是要亏光身家的。

“不要紧，既然于老板来了，那我们就先谈一谈，不知道于老板可带来样品？邢掌柜，你在哪里？”

后面叫邢掌柜却是李小白提高了声音朝着后院方向喊的。

待于老板将一个袋子从腰间取了下来，张开袋口，李小白就看到了几只5头鲍，甚至还有一只3头鲍，哇塞，就算是李小白也不禁小激动了一下，这可是完美的食材，不比得后世那些“10头”“20头”的。

李小白接过了于老板递过来的口袋，还没等查验，邢掌柜也从后院那里过了来，像是有话要讲，李小白也很奇怪以邢掌柜的性格，一般也不会将于老板一个人留着这里而不陪客的，除非是发生了什么事，而且很可能跟这位于正曦于老板有关。

不过李小白还是用眼神阻止了邢掌柜，怎么也得等人家走了再说吧。

李小白便专心致志地查看起从袋中拿出来的鲍鱼，确实是好货啊。从色泽观察，这几只鲍鱼都是呈米黄色或浅棕色，质地新鲜且有光泽；从外形观察，除了一只略微变形，其余的鲍鱼都呈完美的椭圆形，鲍身完整，个头均匀，干度足，表面有薄薄的盐粉，若在光影之下，这些鲍鱼中部都呈红色；从肉质观察，鲍鱼肉厚，鼓壮饱满，新鲜。

李小白足足反复看了七八遍，每一只都是仔细观摩，仿佛像是看着一只只的艺术品，不得不说这古代的鲍鱼比之后世泛滥的那些，好得太多。这样上等食材，李小白怎能错过！

“于老板，这些货色都还可以，不过你不会是要把最好的拿了过来，然后其它的一些都不怎么样吧？”

“这个李郎君尽管放心，我这一船都是这般货色，绝对没有差品，都是我们那边的老师傅亲自筛选的。”

听到这话，李小白心中已经确定了必须要买，这年头的商人诚信方面还是信得过的，因为交通的不便，做熟了一块地方，就会形成长期交易往来。

现在重点是价钱，太白楼现在能拿得出来的现钱并不多，李小白估摸着这两日应该会有人前来“送”钱，所以李小白现在是打算支付定金，然后等有钱了，再支付尾款，这样也避免了中途有人截胡。不过此时付定金这种事基本没有，要么就是非常熟悉的两家，李小白今日就必须要说服于老板。

“于老板，你也是直爽的人，那我也就直说了，如果你那一船鲍鱼都是这袋中的货色，那我就全包了，不过这价钱。。。”

邢掌柜不知什么时候偷偷移动到了李小白的后面，在于老板看不见的角度，扯了扯李小白的后衣，意思像是阻止李小白继续谈下去，难道这于老板真的有问题，而邢掌柜刚好知道了什么？

于老板正要说话，李小白却一捂肚子，“哎呦”一声，对于老板说道“于老板真是不好意思，肚子有些不舒服，待我解决一下，我们再接着谈，可好？”

这人有三急，于正曦自然不好阻挡，拱了一下手，说了声“无妨。”

李小白几乎是冲到了宿舍那边的茅房，却又慢悠悠地在茅房外面踱步，这一招“屎遁”效果还是不错的。

过了片刻，邢掌柜不知道找了个什么由头，也过来了，看到李小白在茅房外踱步，两人相视笑了一下。

邢掌柜低声说道“今日我一个在蜀王府中做长工的远房侄子告诉我，这个于正曦是因为得罪了上头的人，才让整个成都的酒楼都不收他的货。”

“哦？有这种事，那四海楼故意刁难也是背后有人指使？”

“是啊，我想我们还是不要跟于老板做这笔买卖了，要是得罪了上头的人，那于老板拿了钱自然就回他的鲁地，只怕我们太白楼可就前景堪忧了！”

“那你远房侄子有没有说于老板得罪的是上头的哪一位？总不会是蜀王吧？”

“是谁，他也不知道，他只是个长工。敢得罪蜀王，只怕现在于老板已经下了大狱了。我估摸着是得罪了王府的哪位妃嫔或者是管事。”

若只是妃嫔或者管事，李小白到还不太担心，因为严格来说他们也只是狐假虎威，只要自己能重新为自己找到一个靠山，这样他们就会投鼠忌器，不会明面上对太白楼怎么样。

“这些鲍鱼确实是极品，只要收了这一船鲍鱼，我就有把握能做出几道招牌菜，而且这些菜式别的酒楼很难做出，这是一个好机会，邢掌柜，我真的不想就这么放弃。”

李小白语气真挚地向邢掌柜说道，双目之中透露着让人难以拒绝的恳求。

邢掌柜知道，现在太白楼基本是依附李小白个人的本事，他其实可以一言而断，可他现在显然是在恳求自己，自己为太白楼操劳了这么些年，以前可能是为了报答徐老板的救命之恩，可后面自己是真的希望太白楼能成为成都府首屈一指的大酒楼，可自己本事有限，现在有一个人有这样的本事，为什么不让他去尝试呢，就算失败了，不过是没了太白楼，若不是李小白，这太白楼只怕前些天就已经卖掉了，那么自己还担心什么，干了！

邢掌柜激起了一股豪气，其实他的年纪也不过是四十五六岁，不过按照古代普遍的情况，这个岁数已经可以自称小老儿了，可小老儿也是有春天的！

邢掌柜一掌重重地拍在李小白的肩上，激昂澎湃地说道“小白，我相信你，你说怎么做就怎么做，太白楼一定会在你的手上壮大的！”

李小白讪讪一笑，这一掌打得可不轻了，说道“是在我们的手上，我一个人可玩不转，还得邢掌柜多多提点帮衬，不要让我太冲动。”

邢掌柜也觉得李小白什么都好，就是有些事好像做得很激进，不过结果一出来，又发现李小白这么做好像都有深意，连他都觉得面前这个黑黑的年轻人有些深不可测了。

还好李小白不知道邢掌柜给他的评语是“深不可测”，不然他肯定会心里大骂邢掌柜全家都“深不可测”。

这边统一了意见，李小白便回到了大堂内，于老板坐功相当了得啊，李小白记得他好像一直都是这个姿势，都没怎么变过。

“于老板，实在是不好意思，可能是昨日吹了些风，肚子才有些不舒服。我们还是继续谈正事，我这人也是直接的很，于老板给我一个报价吧，我看合不合适，我们再接着谈。”

于正曦沉吟了一会，拿右手比了一个三，说道“三百两，这是最低价格了，我们自鲁地。。。”

本来于正曦还想好好说说自己这边是怎么怎么辛苦，才把这一船鲍鱼运到了成都府，这也是生意上的常用套路了，而且他的口才一直了得，这些年，用这一招也的确是博得了不少人的同情。

可李小白听惯了凄惨事迹，什么“爹娘死了，孩子丢了，婆婆疯了，自己被鬼子糟蹋了”都海了去了，哪有空听你这中年大叔在这里讲什么悲惨史啊！

李小白立马就阻止了于老板继续讲下去，说道“我也知道于老师是经历了九九八十一难，才来到这西天，不对，来到这成都，所以这三百两，没问题，我答应了，不过嘛。。。”

“不过什么？”李小白故意吊他胃口，让余老板自动上钩了。

“不过我有两个条件，这第一，以后于老板还有鲍鱼要卖，得先卖给我；第二嘛，这次买卖，我会先付三十两的定金，三日之后我再把余款付清，于老板同意我的条件吗？”

李小白本来还想着怎么说才能让于老板同意他的定金方案，可他从邢掌柜那得知了这于老板原来是得罪了蜀王府里的人，他就知道不用想什么说辞了，直接就把定金方案作为一个条件，现在明显是李小白占了主动，更何况他刚刚故意没有砍价。

于正曦这边就有些为难了，心中想到，那日看到李小白戏耍四海楼就知道他不是商场新手，今日正式打上交道，才知道他的确是厉害，两个条件都让自己想拒绝又很难拒绝。于正曦刚想答应，却听到门外传来一声“且慢！”