此时，在肖童的办公室内，气氛十分的诡异。

肖童一脸云淡风轻地看着窗外灯火辉煌的夜景。

而章华呢，却是皱着眉头，好像在思索着什么。

至于王伟，则是紧张的盯着章华，脸上充满的煎熬的神色。

“这个价格还是太高了，这样吧，董事长。”

“六折，这是我们的最后底线，如果王总的报价超过这个价格。”

“那我们就只能再联系其他的合作伙伴了。”

就在这个时候，章华突然开口了。

而他的这个回答，也让王伟彻底送了一口气。

六折，虽然有些低，不过只要他们操作的当，还是有得赚的。

最关键的是，对王伟来说，章华没有搅黄他们的合作，王伟就已经要求神拜佛了。

“行！”

还没等肖童开口呢，王伟就一口答应了下来。

“不过，巨能拼必须要保证，每年为我们顺风提供不少于五个亿的订单，总运费也不能低于八十亿！”

“这绝不可能！”

此时此刻，肖童就好像已经成为了局外人。

在他的办公室里，只剩下章华和王伟两个人的“交锋”。

“按照你们顺风的收费，一单最低是二十块钱。”

“如果是小件，打完六折，一单应该是十二块钱。”

“五个亿的订单，八十亿的营销额，件均收费是十六块钱，这是绝不可能的！”

章华话音刚落，王伟就开口了。

“可是，我们不可能每个件都收最低费用啊，如果是电脑或者家电等大宗商品，一件的运费就要二三百块钱！”

“那是你们正常的收费标准，我们可是打了六折的！”

面对王伟的针锋相对，章华丝毫不落下风。

看的肖童是热血沸腾，只恨自己的办公室里没有准备零食。

“章总，我不认为您作为一名职业经理人，却不会算这个账。”

“五个亿的订单，八十亿的营销额，这并不过分，可以说是十分的合理！”

王伟说的没错，章华当然知道王伟的这个报价的确算得上是良心价了。

可是，他依然要尽可能的为公司争取利益。

“这样吧，三个亿的订单，四十亿的营销额。”

听到章华的这个报价，王伟都要被气乐了。

件均收费十三块钱，这么平均算下来，他们顺风快递估计会连快递员的裤衩子都赔进去。

“三个亿的订单没问题，但是营销额不能低于五十亿！”

“这样吧，我说两句。”

肖童这时开口了。

听到他的声音，章华和王伟也冷静了下来，将目光转移到了肖童的身上。

“三个亿的订单，全年营销额不低于四十八个亿，怎么样？”

从表面上来看，五个亿的订单，八十亿的营销额，每个订单件均是十六块钱。

而三个亿的订单，四十八个亿的营销额，每个订单的件均也是十六块钱。

利润率好像都查不了多少。

可实际上，这里面的操作空间却很大。

什么意思呢？

首先，对顺风快递来说，在这种情况下，单件订单金额越高，他们挣得越多。

因为同样都是六折，送一单收一百块钱，总比送一百单赚一百块钱要强。

但是呢，巨能拼不可能给他们派送的都是大额订单。

因为，如果是这样的话，巨能拼即便完成了营销额，却无法完成订单数量。

相较而言，在同比例的情况下，订的数量越多，营销额越高。

巨能拼的操作空间也就越小，因为他们给出一个大单，往往就需要用几十个小单去填补一个大单。

这么说，好像有些不太容易理解。

其实很简单。

打个比方，五个单子，八十块钱的收费。

如果这五个单子，有两个是十二块钱的最低收费，那剩下来的三个订单，最少也要都是收费在十九元的单子，要不然巨能拼就无法完成合同。

可如果是三个单子，四十八块钱的收费呢？

抛掉两个十二块钱的订单，只要再给巨能拼两个最低收费的订单，不仅能够完成合约，还超额了一单。

让我们把这两个例子的数字，放大一亿倍之后，这里面涉及到的利润，那可就是成千万乃至于上亿的了！

而王伟呢，他也清楚这里面的门道。

只不过，对顺风来说，巨能拼的这份合同的确很重要。

有了这次的合作，说不定顺风快递就能借此机会一飞冲天。

所以，在经过短暂的思考之后。王伟狠心的点了点头，同意了肖童的这个条件。

既然双方既然已经达成了合作，接下来的气氛就融洽多了。

关于合同的问题，那是底下人要做的。

肖童，章华还有王伟自然不会在这上面操心费力了。

为了庆祝他们本次合作达成，肖童特地再度宴请了王伟。

而这一次，章华也是在场作陪的。

就这样，白天都来过荣耀酒店的三个人，再一次进入到了荣耀酒店。

“王总，其实我还是很希望能够有机会入股顺风的。”

酒过三巡，菜过五味，肖童又重新提出了自己的想法。

而这一次，他没有再拐弯抹角，而是直截了当。

“关于这么问题，真的很抱歉，肖董，我们顺风暂时没有这方面的需求。”

肖童都这么直接了，王伟回答的就更直接了。

“难道，顺风从创立之初，就从来没有融过资吗？”

“怎么没有？”

王伟耸了耸肩，然后笑着回答说道。

“我们也曾经多次找银行贷款啊，而贷款本身就是融资方式的一种。”

“王总，您应该明白我的意思……”

面对王伟这个回答，肖童有些哭笑不得。

上辈子，2017年，顺风借壳上市之后，王伟个人持股比例高达99.90%。

这在全世界的上市公司之中，都是极为罕见的情况。

可以说，对顺风来说，他们上市完全就是为了上市而上市。

没办法，因为顺风要国际化，那么上市就是他们必然的出路。

这是为了集团品牌的良性发展和推广。

并非是像其他企业一样，为了圈钱才上市的。

这也让肖童十分的不理解，王伟对企业的控制欲怎么就这么强。

“其实，成熟创业资本运作还是有客观规律的。”

“不同阶段的不同资金来源，要承担不同的风险。”

“创始人的自信和执行力确实可以减少股权被稀释的影响。”

“但我们做企业，核心问题还是什么资金在什么时间对企业的长远发展能够起到一个什么样的好处，甚至是对企业的最终结局有一个什么样的影响，这才是关键。”

“您觉得，我说的对吗？王总？”

章华这时从商业咨询的专业角度，分析起了融资的好处。

言下之意，就是帮助肖童说服王伟接受投资

不过，如果王伟是这么容易就被说服的话，那他就不是王伟了。

“呵呵，章总说的的确很有道理，不愧是专业人士，但是我认为。”

“抛开那些在资金上的确有硬性需求的初创企业之外。”

“一家已经走上正轨的企业，若是通过肖董所说的融资来获取资金。”

“那多半就是对自身的前途把握不大，想用投资人或者风投机构的钱，来分担自己的风险罢了。”

“一个创始人自己都没有信心的企业，又怎么可能会成功呢？”

“即便是它侥幸发展起来了，未来也必定会陷入到企业内部的内耗当中。”

“所以，最终的结局，那就是一个，失败！”

听完王伟的回答，肖童和章华相视了一眼，然后一起暗自摇了摇头……

“谁！”

和肖童一起摆平了王伟，章华回到家里的时候，已经是后半夜了。

他刚一进到屋子里，突然，一个叫声响了起来。

“小莲，是我！”

“华哥？”

看到章华的身影，小莲一脸的惊讶。

“你什么时候出去的？”

原来，小莲半夜睡醒起来，感觉有些口渴，就想出来到一些水喝。

而章华去公司的时候，没有告诉小莲。

再加上房子的隔音效果很好，小莲根本就不知道章华走了。

这时候碰到章华回来，听到门声，她直接把章华当成小偷了。

当即吓了一大跳。

“哦，我去公司加班了，你这是……”

听到章华的话，小莲这才反应过来，因为小莲本身没有睡衣。

这种东西章华一个单身的大老爷们也给忘了。

晚上睡觉的时候，小莲只穿了一身轻薄的内衣。

“啊！”

紧跟着，注意到自己穿着的小莲惊叫了一声，直接冲回到了房间……

第二天一大早，章华刚起床，一走出卧室，就闻到了一股香味。

来到客厅，果不其然，是小莲已经做好了丰盛的早餐。

“华哥，你醒了？”

看到在厨房里忙碌的小莲，章华心中既感到温馨，又有些惊讶。

要知道，章华家虽然距离公司很近。

可是，他每天早上起的都很早，基本上都是五点之前起床。

而小莲现在已经做了一桌子的早餐。

这说明，她至少是一个小时之前起床的。

凌晨四点啊，甚至有可能更早。

“小莲，你起这么早干什么？”

做到餐桌前，章华喝了一口热好的牛奶，顺口问道。