“不知肖董敬佩在下哪里？”

“今年是多事之秋，”

“全球的经济都不好，国内的物流行业招收到了重大的打击。”

“可是，顺风快递却始终坚持不裁一员，就冲这一点，王总的为人就值得敬佩。”

肖童看着王伟，一脸真诚的说道。

“哈哈！”

王伟听了之后，顿时开怀大笑了起来。

“据我所知，肖董您的巨能拼，不也是没有裁员吗？”

“那不一样啊！”

肖童摇了摇头。

“我们巨能拼的自有订单，就足以维持物流部门的运转。”

“不说赚钱，最起码能够负担得起物流运营的成本。”

“可是顺风快递靠的都是外单，明明现在企业不赚钱，甚至是赔钱。”

“但王总依然愿意继续在员工的身上维持投入，没有像其他物流企业那样靠着裁员来缩减企业的开支，这是需要很大的毅力才能做到的。”

肖童说的是事实，顺丰快递是整个华夏物流行业当中。

唯一一个没有在2008年经济危机当中裁员的企业。

“以人为本”，这是肖童和王伟在经营企业时的共同点。

对企业来说，员工和公司是分配关系，而并非劳务关系。

这就是肖童和王伟始终秉承的企业原则。

就好像肖童前世，顺丰的快递员在送货的时候，和一个开出租车的发生了冲突。

顺丰的快递员被对方给打了，结果王伟亲自出面为快递员讨回了公道。

身为一名亿万富豪，能够为自家企业最底层的员工去处理私人问题。

这种事情，对所有的企业家们来说，能够做到这一点的，几乎是寥寥无几。

聊了几句闲话，肖童才将话风引到了正题上来。

“王总今天此来，是为了我们巨能拼的外包订单？”

“如果是这样的话，我可以答应王总，我们巨能拼这段时间的所有爆单都可以交给你们顺风来做。”

顺风快递和普通的快递公司，最大的区别就在于他们不做加盟代理。

所有的顺风快递都是由总部统一直营管辖。

这也是顺风快递能够称霸整个快递行业的最关键的因素。

当然了，做直营虽然能够便于管理，更能塑造好的品牌影响力。

但是缺点也很明显，那就是运营成本偏高，利润也相对偏低。

这也是为什么顺风快递的费用差不多是普通快递的两倍的原因。

没办法，成本太高了，利润自然就低，要想维持同行业的平均利润。

就只有两个办法，要么降低员工开支，要么就是提升收费标准。

一个是薅员工的羊毛，一个是薅消费者的羊毛。

顺风选择的就是后者。

不过，肖童却没有插手顺风的心思。

王伟他们如何管理企业，和肖童也没有任何关系。

他看重的，就是顺风这块招牌，还有他们的执行能力。

眼下正是巨能拼的关键期，这一波订单的爆发，如果处理不好的话。

损害的是巨能拼的口碑，而不是快递公司的。

所以，在这种情况下，肖童宁愿让利给顺风，也要坚决打好这一仗。

只是，肖童好像估算错了王伟的来意。

“肖董，您可能是误会了，我来的目的，是想要和巨能拼取得长久的合作。”

王伟的意思，表达的很清楚，虽然巨能拼这段时间的订单的确暴增。

但是，等到荣耀直播的影响消退之后，他们的订单数量必然会降下来。

当然了，即便是下降了也没有关系，随着互联网的发展。

巨能拼的订单数量，肯定是要比之前要多，并且会逐步提升的。

而王伟看重的，就是巨能拼的发展潜力。

没错，就是巨能拼的发展潜力，而不是整个电子商务领域的。

做电子商务，尤其是b2c这个网购平台的企业又不止巨能拼一家。

可是，只有b2c让王伟看到了未来的无限可能。

巨能拼是整个华夏电子商务行业当中，发展速度最快的一家。

最关键的是，巨能拼的商品是包罗万象，在抢占中低端市场的同时。

巨能拼也没有抛弃中高端市场的竞争。

比如家用电器，这种大宗消费的商品，在如今这个时代。

几乎很少有电子商务平台能够做大做强。

可是，巨能拼偏偏靠着家电下乡，真的把它给做起来了。

还有就是手机，且不说华耀手机，就是单凭一个oppo的笑脸手机。

巨能拼几乎就将整个华夏的移动手机用户的数量增加了一倍以上！

所以，王伟对巨能拼充满了信心。

他也相信，只要顺风快递能够搭上巨能拼这趟列车。

一定会在短时间内，发展到一个恐怖的规模。

“我听说，王总您要组建自己的航空公司了？”

肖童并没有正面回答王伟，而是顾左右而言他。

而王伟则是点了点头，这又不是什么商业机密，没有隐瞒的必要。

“没错，我们的第一批飞机年底之前就能到。”

其实，顺风快递从很早开始就做航运业务了。

2003年顺风就开始通过包机的形式来做航运，扬子江快运的五架737全货机，全部都被顺风给租了下来。

除了专机以外，他们还和多家航空公司签订协议，租下了全国230多条航线的专用腹舱。

成为了整个华夏，唯一一个使用大规模航运的快递企业。

当然了，随着顺风快递的发展，货量迅速的增长，也不断加深了顺风在航空运输方面的成本投入。

所以，王伟才会下定决心，要自己组建航空公司，拥有自己的飞机和航线。

“在资金方面，顺风应该有很大的压力吧？”

“这个就不劳肖董费心了，我们还是谈一谈合作的问题吧。”

肖童刚起了个头，就直接让王伟给掐死了。

虽然肖童知道，王伟是一个控制欲很强的企业家。

他对顺风的把控很是严格，根本就没有人能够从他的手中沾到顺风的便宜。

据说，早在2004年的时候，联邦快递在打算进入华夏市场的时候就曾经试图联系王伟。

希望能够以五十亿软妹币的价格收购顺风，但是被王卫拒绝了。

而当时顺风全年的销售额才不过是十三亿软妹币。

五十亿，几乎是当年顺风快递十年的总利润。

随着顺风的不断发展，一位咨询公司的董事长甚至还说过。

包括花旗银行在内的很多外国投资机构都曾经找到他。

希望他能够撮合注资顺风的交易，而且还会付给他一千万美元的佣金。

可是呢，这帮人忙活了好几年，愣是连王伟的面都没见到。

“好吧，既然是这样的话，那我们就单说合作。”

肖童深深地叹了口气，他在很早之前，刚开始做电子商务的时候。

就想过要组建自己的物流公司，而且对肖童来说，投资顺风绝对是最好的选择。

可是，王伟这块骨头实在是太难啃了，几乎是一丝机会都不愿意给自己。

“顺风快递是华夏最具实力的终端物流企业，能够和顺风合作我是非常愿意的。”

“不过，顺风的收费也不便宜，如果我们长久合作的话，在价格上，王总能够给我们一个什么优惠？”

巨能拼的商家两极分化很严重，要么是像王老五这种最底层的商贩。

要么就是卖家电的商场等，具备一定资金实力和成规模的商家。

对于那些有实力的商家，肖童自然没有必要去管他们的成本。

他现在和王伟讨价还价，是在替王老五等最底层的终端小商贩谋福利。

为他们争取利益，尽可能的降低运输成本。

当然了，虽然他们也可以选择巨能拼自有的物流。

因为成本相对顺风来说更为低廉，可问题在于，水果蔬菜等商品最好还是用冷链配送。

这样才能保证货物的新鲜程度。

而顺风快递的ground陆运资源交易平台衔接车辆gps全球定位。

同时配有车载温控实时监测系统，与他们的冷链网络无缝对接。

所以，对卖水果蔬菜等食品类的商家来说，用顺风快递更加的合适。

“关于收费问题，我可以做主，凡是巨能拼的订单。”

“我们顺风快递一律打七折，这个价格，我们基本上已经不赚钱了。”

王伟睁着眼睛说起了瞎话。

虽然顺风快递的运营成本要比普通的快递高很多。

但是他们本身收费也高啊，此时正是快递行业的暴利时代。

利润率不会低于百分之三十五，甚至有的快递公司利润率，能够达到百分之五十。

即便按照当下最低的利润率来计算，打了七折之后，顺风的净利润也有百分之五。

看上去好像利润不高，但是巨能拼的订单数量多啊！

而且，在巨能拼上的大宗家电的订单并不少。

一单的运费就要上百了。

保守一点计算，按照一年一亿个订单，平均每个订单的运费是二十块钱。

那就是二十亿啊！

二十亿的百分之五，是多少钱？

足足两千万的净利润！

更何况，按照巨能拼的这个发展速度，一年的订单绝对不会低于十一位数。

哪怕顺风快递只拿下巨能拼三层的运输订单，那也是至少三个亿的订单数量。

换句话说，顺风快递如果真的能够和巨能拼达成合作。

他们一年最少可以赚到六千万！