送走了大刚，我开始收拾宿舍，整理自己的东西，马上要开始上课了，要做的事情还很多。

同宿舍的人也陆陆续续的返回来了。

只有大志和阿鹏还没有回来，一个距离远，在路上，一个距离近，不着急。

一天的光景，过得很快，日暮时分，我正在公共盥洗室洗衣服，同宿舍的人喊我接电话。

当时的联络方式还很落后，还没有流行使用手机，而且，手机价格也非常昂贵，家庭条件稍好的同学，腰里别个bp机，可以通过传呼台呼叫留言，宿舍里有个公用的电话，规定由学生自己买卡，充值后才可以使用。

我跑回宿舍，电话里的声音很陌生，问我是否是某某广告公司的业务员。得到我肯定的答复后，对方约我第二天上午见个面，洽谈一下一宗广告相关的生意。

放下电话后，我高兴的扔下盥洗室洗了一半的衣服，满手都是泡沫，也顾不上擦，急急忙忙的翻找已经被一堆复习课件淹没的广告公司的资料简介。

这可是我辛苦跑了近一个月的第一单啊！临近开学，跑了那么久没有一家回应，我本来已经不抱任何希望了的。看来失望之后的希望更让人振奋。

我要好好的准备一下资料，由于电话里对方没有明确说清是什么业务，所以，我必须把广告公司所有的业务介绍熟悉一个遍。以免不能满足客户的需求。

第二天我早早的起床，再次精心准备一番后，带好资料按着约定抵达洽谈地点。

洽谈地点是一个展厅的工地。

等了半个小时，一辆崭新的桑塔纳轿车停在我的身旁，车上走下来一胖一瘦两个人，听语音，瘦子是昨天打电话的人，他指着身边的胖子，介绍给我，说那是他们老板。

胖子上下打量我半天，客气的握了握我的手，“你是广告公司的人？”

“是的”，我有点心虚。

“装饰效果图能做吗？”，他问道。

这是我的一个工科大学生的强项，我很自信的回答他，“没问题。”

“好的”，他对我肯定答复比较满意，“我一会儿还有其他的事情要忙，和你交代清后，以后的事，你和我的业务经理直接对接就可以了。”胖老板指了指瘦子。

“我们带你去现场看看，你可以提一些建议。”老板对我说道。

这的确是一个大单，老板带着我和瘦业务经理走进营业大厅，大厅里一群工人正在热火朝天的忙着装修。

他回头看了我一眼。“我这里装修好后，要做一个产品展厅，你们广告公司的任务就是做展台和背板，没问题吧？”

任务量很大，但是不复杂，我一口应允。

“你和业务经理把尺寸量一量，做一个效果图，附上你们的报价，我们再谈一次，如果方案合理，价格合适，你就可以施工了。”老板对我说。

老板交代完，开车走了。

业务经理热心的帮我量好尺寸，提了一些要求，让我回去准备方案，也去忙其他的事情了。

单子是接了，后面能不能做，甚至做好，我还得加倍继续努力。

于是，我急急忙忙的赶回学校，熬了一个通宵，按着现场量好的尺寸设计效果图，做出材料计划。

然后又跑到校外联系安装公司报价。组好价格，与业务经理约见，提交方案和报价后，心情忐忑的回到校园等消息。

一连两三天没有任何回应。

我几乎又在放弃的绝望中，收到了业务经理的电话通知，方案通过了，价格再降2个点就可以组织施工了。

我是没有任何资金的垫付的，材料采购款对我来说是个天文数字，万般无奈之下，我放弃材料部分的利润，和安装公司的老板协商，把材料也转包了给他。

总算开工了，我的心情的激动是无法用语言形容的。

开课还有一周的时间，胖老板给我的工期是五天，冥冥之中好似上天安排，给我这份意外的收获。我一定要把事情做好，而且要确保质量和工期，在我的一再要求下，安装公司老板和我每天都蹲在工地，现场解决随时发生的问题。

马上就要完工了，胖老板醉醺醺的来检查工作，看了我设计的效果图和施工的现场，黑着脸没说话。

“你们公司干活的负责人在不在？”他问我。

看他的样子，我有点紧张，把安装公司的经理喊了过来。

胖老板瞪了一眼安装经理，骂道：“这个展板我花了2万多元，你就给我做成这样？”

“老板，您看，我这里还需要做哪些改进？”安装老板陪着笑脸，同时斜着眼睛看了我一下。

胖老板太不地道了，他应该非常清楚广告公司和安装公司的关系，故意把底价泄露给了我的下家，我觉得有些难堪。沉默着没搭茬。

“你用的这个材料不行啊，换了吧。”老板仍旧很不高兴。

“这材料和设计图纸的色差太大了。”他的要求好像合情合理。

“老板，这颜色没有什么问题啊。”我有些疑惑，设计图是我做的，材料也是我亲自选的，现场做的和图纸一模一样，没有任何偏差啊。

“不行，我说换就得换。”老板提高了声音。

“老板你看，这料都快下完了，如果换掉，就全废了。”瘦业务经理在边上，好像也有点看不下去了。

“不换可以，价格就得再降2个点。”老板钻到轿车里，发动车子，扔下一句话走了。

原来如此，已经有了一点社会经验的我立刻明白了他的用意：设计没问题，材料没问题，施工也没问题，是老板想在交工之前再砍我一刀的问题！他的目的就是杀价。你不是已经把材料用了吗？我不让你用，你不降价，损失何止2个点？

他和瘦子业务经理，多么天衣无缝的配合！

正在我愣神的功夫，安装公司经理把我拉到一边，表情很激动。

“大国，你太不地道了吧？老板那个展板出价2万多，你才给我那么点钱，我不干了。你找别人干吧”，他做出马上要撤场的样子。

一听说要停工，现场的工人立刻都停下来了。

我如坠冰窖，我一直以为自己能够把控一切了，这点小生意完全没有问题，看来我太嫩了！

这是什么情况？

这是上帝给我打开了一扇窗，然后要把我从窗子扔出去吗？

我望着立刻停下来，要围上来的工人，大脑电石火花般的旋转，思考对策。

“大家先不要停，我和你们老板商量一下，会给大家一个满意的结果。”我得先安抚工人。

我把安装公司经理拉到一边。

“哥们，事实不是你想的那样，你的心情我理解，你听我给你解释。”

我试图安抚他。

“不行，不涨价，肯定不能干了。”，他一脸悲愤之情，好像被我骗的很惨的样子。

“你听我给你解释一下，这个价格构成情况，兄弟。”“老板说的没错，展板是2万，可是公司还得收管理费啊，我还找了设计公司，这个价格里也包含设计费呢，况且，光一个展板价格高一点，可是其他的价格低啊，而且都是成本价。”我思如泉涌，滔滔不绝，犹如当年在黄楼边的小树林被铁头和光头恐吓后的情景再现。

安装公司经理的脸色略有缓和。

“不行，你不涨价，我真的不做了。”他还是坚持。

“好吧，你不做就算了，你撤场吧，可是丑话说在前面，你东西没做，我也不会付钱给你的。”，我被逼无奈，从胖老板那里学了一招。

“你不能这样不讲理吧？”安装老板有点急了。

“是你要撤，不是我不让你做了。”我的思路越来越清楚，无奸不商，看来事实的确如此。

“我的材料怎么办？”他真急了。

“材料你拉走，我再去找合作伙伴。”我看了他一眼，话说的斩钉截铁。

“别啊，兄弟，你看，这材料都裁好了，我别处用不了啊。”他有点服软。“不然，你多少给涨点？”

“一分都涨不了，刚才人家老板还说了，你的材料有色差，你看看，还真的有一点。”我已经被砍了一刀了，第二刀说什么也不能再挨了，不然真的没有什么利润了。

安装老板见我语气越来越生硬，像泄了气的皮球一样，彻底软了。

他走进展厅，对着工人吼：“看什么看？还不抓紧干活？”

....

不管胖老板情愿不情愿，我还是从他的工程中小赚了一笔，让我在后来的大学生活中，不再担心自己的学费问题，从而有更多的精力学习，为我进入社会奠定了坚实的理论基础。

通过这个小生意，我的收获确远远比赚的的利润丰厚的多。

所有的社会事件都是有规律的，年轻的我们往往认为一些规律是普世定律，但是现实是任何一件事情，都是孤立的，不同的处理方式就会有不同的结果，并非所有事情都是命中注定，所有的结果导向都是人为的，决定于你的把控能力有多大而已。

有付出必然会有回报，但是回报的价值，未必与你的付出成正比。

开学时间临近，大志、阿鹏也都回来了。

大志回校后，有很长一点时间处于亢奋状态，理由很简单，据说他的寒假过得非常有意义，这哥们去北京找表妹了，虽然什么都没有表达，但是跟表妹一起转遍了北京的所有风景点，还一起穷游了南方某个著名文化名城。

他的经历让我质疑，看着我不相信的眼神，大志拿出了一堆照片给我看，照片里，一个个子高高，鹅蛋脸的胖乎乎的女孩和大志站在每一个标志性景点之中，笑的很灿烂。

“你们一起出去那么长时间，是住一起吧？”阿鹏也凑了过来，一脸邪恶的笑容。

“是住一起啊，省钱啊。”，大志头也没抬，看上去非常坦荡。

“我们每天要一个房间，穿着衣服睡在一起啊。”

“有时候，还会一起聊天，一聊就是一个晚上呢。”

“不会吧，住一起，没发生点什么？”我也有点不信了。

“你们俩个，和我不在一个层次，你们知道什么是爱情吗？”大志明白我和阿鹏的质疑后，对我们这种小人之见显然相当鄙视。

好像我和阿鹏的想法玷污了爱情的本意。

“爱情不就是俩个人睡在一起吗？”阿鹏笑嘻嘻的说道，转身后看到大志一脸的正气，笑容僵在脸上，有点尴尬。

“唉，算了，你们两个俗人，什么都不懂。”大志收起照片，不愿意再搭理我们了。

“大志，你生理没问题吧？”我多了一嘴，不合时宜的开了个玩笑，不过，心里还真的有点替好友担心。

“你大爷的，找揍是不？”，大志火了。

看他火了，我放心了。

“君子，好人。”阿鹏冲他竖起大拇指。一脸的崇敬。

是啊，爱情不应该仅仅是两个人睡在一起吧？

望着大志被爱情滋润、荣光焕发的样子，我陷入了思考之中。

然而，大刚接下来到访，给我所描绘的另外一种场景，再次让我对这个命题彻底迷茫。