“……冰封的泪,如流星陨落……”谢凯手机响了,来电显示“苏猛”。
“不好意思,我接个电话。”他歉意地起身走到门外接电话。
苏猛是搞金融的,据说还是名校高材生,目前所在的公司是小公司,业务不多,但公司老总背景挺硬,在p2p这块蛋糕上面分了一口。而且信息特别灵通,今天他去酒吧其实就是庆祝公司拉来一大笔投资,他的老总得到消息说有政策要大力发展彩镇,打算用这些投资人的钱去彩镇捞金。
他被慕容御连累,又拉谢凯下水,然后三人不打不相识地吃了一顿,一时没多想,回到家后才记起谢凯介绍自己是彩镇人,赶紧打电话来问问彩镇还有没什么大片的土地没开发,可以做项目。
这可真是瞌睡送枕头。
谢凯跟苏猛聊了几句,就摇身一变,成为一个在彩镇拥有80亩地的土豪。没错,他把陈龙手上的地说成自己的了。
“……那,就是这样,我没开发的打算,地我可以转让,但我有个要求,建筑材料必须从我这弄。放心,按市场价。”谢凯三言两语就把陈龙那80亩地卖了,价钱是350万,刚好是办土地证的一半价格。
接完电话回到包厢的谢凯满脸沉重,换上一副忧心忡忡的面孔给陈龙出主意。
“陈老哥,我觉得你主要还是想套点现钱维持企业生存对吧。”谢凯用得是陈述语气,“我看这事可以这样办。”
“老弟有办法了?”陈龙喜出望外。
“700万我是没有办法的。”谢凯以句话将陈龙的喜色打消,继续道,“两百万我能弄来。”
“你这地当时也就一百万买的,十几年翻个一倍,也不算亏。”谢凯接着分析道,“如今你的生意不顺,需要现金周转,与其抵押这地去借高~利贷,背上高额利息,弄个土地证出来,还不知道去哪弄钱建设,不如直接把地转手,赚到实在的现金,没有利息压力去继续经营企业。”
“哪,现在正是最好的时机,办土地证时可以直接写买主的姓名,又省掉一笔手续费和各种麻烦事,钱能最快时间到位。”谢凯一条条说着,列举高~利贷高额利息的风险,以及现在直接卖地的各种好处,充分发挥他的三寸不烂之舌,把陈龙唬的晕乎乎的。
桌上的蛇肉没吃完,啤酒倒是喝了个干净。陈龙当场就和谢凯签了买卖意愿合同,谢凯留着心眼,在合同末尾的违约责任上写了个天价违约金。陈龙卖意已决,自然乐得看到合同上的违约金越高越好。
“好了,初步合同就这样,具体详细合同我明天找人来跟陈老哥谈。嗯,老哥嫌麻烦的话可以请个律师来处理,毕竟我们双方意愿一致,专业的事情让专业的人来办就好。我们只管花钱玩乐就行!哈哈,老哥还去下半场么?”谢凯话说的很漂亮。
最终两人没有继续下半场,陈龙担心夜长梦多,赶紧拿着合同回去安排明天的交接事宜。谢凯则同样急着给苏猛回电话商量明天的具体买卖细节。
所谓信息不对等,这就是个典型的例子。
陈龙想要资金,陈龙有土地,但他没有渠道;谢凯没钱,谢凯没地,但有刚巧有渠道;苏猛的公司有钱,有政策信息,但偏偏没渠道。
这样一来,谢凯作为中间人,一毛钱不花,白吃了一顿全蛇宴,空手套白狼地获得350减200等于150万的利润。
如果你以为这单生意到此为止,那说明你还to young to simple。
双赢是最好的生意模式,而三赢四赢等多赢的模式更是可持续发展生意的最终走向。
土地买卖完成后,苏猛所在的“天机金融”并非自己花钱去开发,他承诺过开发过程的建筑材料交给谢凯承包,可并
没有说要自己去开发。
天机金融严格来说是一家投资公司,此投资非彼投资,并不是放高~利贷,相反,是提供高利息吸收存款,然后集资去投资项目,属于正当行业。当然,前提是不崩盘,管理层不捐款跑路。
与兴邦投资的客户群相反,天机金融的客户多半非富即贵,总之都是有闲钱的主。
苏猛前脚刚从谢凯这把80亩地弄到,后脚就联系了几个有过此类投资意向的客户,以二十年免租金的条件,拉来投资人支付土地转手费与土地证办理费共1050万元,并承担建设任务,建筑材料由天机金融负责提供。这中间,天机金融一分钱未花,就名义上得到了一块占地80亩的工业用地,虽然未来二十年这土地无法为其提供更多的收益。但二十年后,这片土地,以及土地上价值千万甚至更高的建筑便都全部属于天机金融所有。
也就是说,如无意外,二十年后,苏猛公司在实际没有花一分钱的情况下,却将获得一块价值数千万甚至上亿的有开发建设过的土地!
这个世界总是存在种种信息不对等,善于利用这些不对等信息的人,才是最终赢家。典型的如阿里、腾讯、百度等互联网巨头,都是利用国内外信息差,将他们先看到的,国外的新事物搬到国内,从而造就各创业传奇、财富神话。
不谈遥远的未来,就看当下,首先陈龙直接得到200万现金流,可以立刻缓解企业危机。
谢凯是实打实地得到利润了。150万轻飘飘到手,过程就是吃个饭,打几个电话。
苏猛则是完成了一笔大额投资单,职业履历上加了浓墨重彩的一笔。
天机金融同样得到一笔大项目,解决了几个客户的投资问题,公司声誉更上一层楼。
天机金融的客户有了投资项目,又得了大便宜免费使用土地二十年。他们有他们的渠道与资源,这期间的建设与后续投资跟盈利问题都风险不大。
一个意外的电话,一个突然的想法,一个大胆的行动,促成了数个得益者——并且这利益还在持续。这笔交易之后,谢凯还能为从此地的开发建设提供材料,继续空手套白狼地赚他一笔。有趣的是,建筑材料方面,陈龙就可以提供
一部分螺纹钢等常用的必须材料,而这些材料,只要谢凯开口,是无需支付现金的,可以先用再结算。
但谢凯交付给建设者的时候,则完全可以要求现款,至不济也可以要求结算周期比陈龙允许的赊账周期更短。
许多时候,赚钱真的很容易。就看你能把否握机会,能否及时想通、大胆行动。