周末的时间总是过得很快，转眼又到了周一，这一天难得的是罗曦在公交车下车的地方看到了彭青青，这两个月的时间都未那么准时的碰到过，让两人都是一阵惊讶，随后青青便询问了一下周末的这次聚会如何，而罗曦也是边走边分享。

“青青，你下次真的也可以去聚聚，收获还是蛮大的，最主要的是可以扩展你的圈子，让你更加方便的去开展业务，那些人说话可能有点口无遮拦，但是一个个都挺好的。”

“呵呵，下次再说吧，我不太喜欢参加那些聚会，不过既然你收获不错的话，以后工作方面有问题我可就指望你了啊。”

“没有问题，有问题尽管问吧，知无不答，包你满意，不过青青同学你今天很漂亮哦，周末看来过得很充实哦，嘿嘿”

青青今天穿了一套跟他名字很搭的衣服，一条翠绿色的裙子，一双7公分的高跟鞋，卷卷的波浪纹头发披在两肩，看上去确实更有一番韵味，挺漂亮。

青青微微一笑，谦虚道：“哪有，还不是跟平常一样，马上到上班时间了，赶快去公司吧。”

从公交站台走到公司大概需要七八分钟左右，当然，如果跟大老爷们一起走的话，时间稍微会用短一点，但是跟一个女孩子随行，而且还是一个穿高跟鞋的美丽女子，自然不能走太快，罗曦可是一个很绅士的人。

一到公司便看到了早早来到的前台妹纸，前台名叫刘萌，长相也是属于甜美可爱型的，长长的直发，而且可以看出，今天的刘萌还化了一个淡淡的妆容，简直就是跟他的名字绝搭，萌萌哒。

“萌萌美妞，早上好，今天很漂亮哦。”罗曦刚进公司便开始对刘萌问好。

青青也是问候道：“萌萌，早上好，罗曦今天是吃蜜糖了，见谁都这么说。”

虽然刘萌来公司上班时间不长，但是凭着罗曦这个轻佻的个性，几天的时间足以混熟，何况对方还是一个漂亮的萌妹纸呢，对于女孩子，罗曦一直都是抱着绅士的礼仪态度，然后各种幽默风趣一展开，混熟完全没悬念的，而青青一女孩子自然更容易与她混熟。

“呵呵，你们两位早，罗曦反正没个正经，这个事情已经不是秘密了，这几天的接触，我深深的明白了不正经这三字的意思，我今天还有得忙哦，有好几个要来面试的。”刘萌话刚说完，电话便响了起来。

罗曦跟青青自然知道是面试者打来的电话，也就不再打扰，而是回到自己的座位上，开始了最基本的工作。

罗曦打开那个千人QQ群一看，里面已经是聊的热火朝天，罗曦是九点上班，但是还有好多人都是八点半，甚至是八点钟上班，而群聚会里面的相册什么的是莫风在聚会完后传上群空间的，于是这个早上的话题也都是围绕这些展开的。

罗曦只是初步的看了一下聊天记录，并没有发言，不是他不想发言，而是即使他发的言也不一定有人看得到，千人大群，在线的人有六百多人，而大部分都是在里面聊得很嗨的那种，这就导致了各种刷屏，看聊天记录都看的眼花缭乱的，于是果断关群，等过了风声再说。

没过多久，QQ有个弹窗，一看便发现是尤风这家伙，随便聊了两句他便开始有询问到一些产品的价格问题，罗曦也是一一答道。

“关于产品价格这一块，我现在只能给你一个稍微笼统的价格，因为你现在也没有真正需求的产品，我不好一一去给你申请最合适的价格，等你有真正需求的时候，我直接跟公司去申请低价，反正这一块都不是事，一定把最大的利润空间给到你。”

“恩，我也只是初步的了解一下你们公司的价格，但是从你给我的价格上面来看的话，你们公司的对外报价确实不低哦，不过既然你都这样说了，那么等有真正需求的时候，我再跟你谈，到时候你跟公司去申请，看看是否有合作的机会，那今天先聊到这里，我要出去拜访一个客户，有事你直接给我电话。”

尤风也不矫情，直接说完这话后便下线了，而罗曦从尤风这些话中也发现了一个问题，公司的报价难道真的比市场报价要高吗？如果是这样的话，那可不是一个好现象。

针对这个问题，罗曦开始询问了几个那次聚会的朋友，一问才发现，自己公司的价格确实比别人贵，有些型号的产品甚至可以说贵的有些离谱，发现这个问题的罗曦也是第一时间跟彭青青分享，然后进行一些讨论，最后决定在今天开会的时候稍微提一下这个事情，看看张姐怎么答复处理吧。

因为这种事情对一个生产厂家来讲的话，绝对的是存在大问题的，如果一个客户来询问自己公司的产品，然后再去询问同行的产品，同样的产品，同样的用材，同样的说辞，而价格却差别巨大，那肯定是会让客户怀疑你们是厂家还是贸易商了，本来罗曦他们公司的这个行业，面谈的机会就很少，除非是一些大客户才会来公司考察，一般都是通过电话，然后网络进行销售。

罗曦他们是因为客户询盘的较少，所以并不清楚市场上同行的报价如何，张欣雨他们也从未说过这个价格的浮动标准，一般都只是说，如果客户有价格不满意的地方，然后再去跟他申请价格什么的。

下午例会按时举行，张姐也是一一的询问了一下几人的意向客户情况，其次就是讨论了客户为何不下单的原因，最后，罗曦便开始对中午那个产品价格问题讨论开来。

“张姐，我有一个价格方面的问题想说出来大家讨论一下，我们的报价表是不是需要做一下调整呀，因为我今天问了好几个同行，他们公司的价格都比我们低很多，我不清楚我们公司的定位是怎样的，但是我想，如果都是厂家的话，价格应该都相差不大的吧？”

张姐正准备开口，张华抢先一步答道：“我们公司的价格不算太高，我们去跟客户谈，肯定不仅仅是谈价格这一块的，质量跟售后也一样重要，我不知道你问的是哪些同行，因为我们这个行业，有很多小公司，小作坊为了谋取暴利，都是用旧屏幕或者很差的配件，而我们采用的都是全新A规货，所以价格这一块的话你们根据报价表上报就好了，客户需要降价的你到时候找我们申请价格就好了。”

“是这样吗？可是我问他们，他们也一样说的是A规配件去做的设备呀？我的意思不是说公司的价格有很大问题，意思是看看能不能能够根据市场同行们的价格作出一定的调整，这样我们也更好的开展工作呀，要不然我担心客户会质疑我们的拿货渠道或者直接会质疑我们是否是厂家，毕竟客户的选择性很广。”

“呵，你们现在接触的客户还那么少，知道怎么样去分析吗？比我们公司价格高的还有很多，人家为什么能开单呢？所以说价格高不是理由，主要的是多积累客户，你们来了两个多月了，其实是该出单了的。”

罗曦原本还想反驳，但是张欣雨开口了，说道：“好了，价格这一块我会去公司去说，我们的价格肯定会随着市场的浮动而浮动，这一块你们放心，刚刚张华有一点说的也挺对，你们来了两个多月了，在B2B上面的发帖数量也不少了，每次问你们的客户数量你们也会回答说有几个，那么就好好去跟，争取早日开单，开单后能让你们更有激情，有需要支持地方你们跟我说。”

罗曦很郁闷，原本只是讨论一下市场价格行情，也并不是不站在公司的立场，一个销售人员，自然是希望自己卖出去的产品价格越高越好，但是更大的希望还是成交客户，这么长时间没有开单，罗曦跟彭青青两人心里比谁都着急，但是纯粹的发帖让客户寻找过来，这是一件完全没有保障的事情，而且公司的很多东西也并没有得到很好的完善，原本就有些憋屈的他们自然心情很不爽。

会议自然是不哄而散，只是最后的时候张欣雨有说明天会有一个新同事来公司上班，只是这个消息对罗曦来说，已经并不是什么很值得期待的事情了。

张华的性格很直接，这个整个市场部都知道，但是当大家坐在一起讨论一个很正常的事情的时候，难道就不能一起好好分析原因吗？偏要立刻下定论，让人喘气开口说话的机会都没有，就算他的说法是正确的，我们是不是也首先应该反省一下自己呢？

每个人都是如此，在一家公司，自然是希望这家公司好，而不会因为一些地方的不完善而去贬低公司，罗曦所说的价格调浮，也只是为了业务的更好开展，是抱着一颗讨论的心态去提出的这个建议，却以这种方式结束话题，而张华连问都没有问那些同行是哪些公司，而是直接肯定的语气否定了这个建议，罗曦心情很不愉悦。

公司的现状大家都心知肚明，各种不完善先不说，每个客户来咨询产品的时候，语言上自然是对质量跟售后是最为着重的，但是最终在意的总是离不开价格的高低，而且更有一些较为直接的客户，你若是报给他的价格太过离谱，他会直接不理你，因为他有多重选择，而他们对我们来说，那就是唯一的。

（直接虽好，但是有的时候的直接，总会让人觉得郁闷，不管你心里是怎么想的，你太过直接的话语总是让人很难接受的，所以我们学会换一种方式去沟通或许会更好。）