假期的时速堪比光速，三天也只是分分钟而已，而所有的上班族此时都有一种想死的心情，不过话说回来，作为苦逼的上班族来讲，休个小长假也确实不容易，放假前有节前兴奋症，放完假后还得再忍受节后综合征。

“你们假期都干嘛去了？”青青在讨论群问，而几人都是回答两字：“睡觉。”

“好困啊，这时间过的也太快了吧，我都没啥感觉闹钟便告诉我今天要上班了。”

“我也一样，多么想再睡五百年。”

“晕，你们都睡了几天了，还困啊，真是服了你们了。”

“你一小姑娘不懂的，我们现在都在长身体的时候，必须要保证足够的睡眠啊，我们这几天是睡的还好，但是昨晚上看电影看得久了点，因为习惯了嘛。”老谢理由非常充分，而青青倒也懒得争论，莎莎则是霸气的敲了两字“活该”

“你们这两个大老爷们我是真不想说你们，没有看今天早上腾讯推送的消息吗？人大代表都建议结婚年龄下调到18岁了，你们居然还在这里叫困，赶快醒醒吧骚年，再不站起来醒目的奋斗，努力赚取结婚彩礼钱，你们的对象估计都得排到幼儿园去了，虽然今天我也困，但是心情也不错，因为昨天晚上有客户约我让我今天去拜访他，跟他洽谈一下我们产品的事情，哈哈。”罗曦的手指在键盘上飞舞着，而那欢乐的字符也是有着旋律一般跳动着。

“尼玛，有这事？且等我细看一番再做决定，毕竟我对人大没太多好感，至于你去拜访客户的问题，贫道在此祝愿你马到成功，一举拿下。”

“我去，你今天还有客户去拜访啊，你一个人去？”老李发了一个超级大的惊讶表情。

“徐经理今天有事，而我也想自己一个人去锻炼锻炼，把你那个宇宙无敌超级大的惊讶表情去掉可好，要对哥有信心，且等我荣耀归来吧，伙伴们。”

客户在电话里跟他说要的是一款多屏的广告一体机，本来想让他发个图片过来查看一番，客户说直接过去面谈，图片是客户空运发过来的纸质图纸，而跟徐经理进行简单沟通后，觉得只要功能方面没有太多增加变动的话，那么这个屏幕的外观问题应该也不大的，准备几本公司彩页，再打印了一份功能方面的资料，然后带上名片便出门了。

公司有车，可惜不能开，因为没有驾照，所以只有苦逼的乘坐最基本也是最拥挤的交通工具前往目的地，穿着方面虽然不是非常正式的西装领带，而一套牛仔衬衫的搭配，看上去也不错，提着在某东刚买不久的商务包，跟前台萌萌妹纸打过招呼，登记一下便愉悦的出了公司。

今天是罗曦第一次出去拜访客户，可以说是从就业以来的第一次拜访，之前的电话销售基本上就是在办公室拨打电话，运气好点的话可能可以跟着律师一块去出个庭什么的，次数非常的少。

客户给的地址是在深圳最繁华的福田区，威龙大厦的39层，这个地方他并没有去过，不过秉着“度娘在手，天下我有”的心态，自然不会担心迷路的问题，经过度娘的指引以后，一个小时后他已经站在了大厦楼下。

在电梯里内心有着各种不安与紧张，以前去面试从未有过这种感觉，而现如今手心都已经开始冒汗了，心里不断的告诉自己，千万不要看得太重，看得越重就越在乎，到时候失望就更大了，一定要淡定，淡定。

电梯很快便在39层停了下来，一出电梯口，做了一个深呼吸，犹如仙人吐纳一般，既然有点出神，若不是一个女孩子在旁边叫了“帅哥”二字，估计他已成“立定”模式，醒目过来的罗曦居然有种想要撞墙的冲动。

麻痹的，就一个深呼吸，连模式都给换了，一个大老爷们，能不能不这么怂啊？幸好那女孩子长得一般，否则在美人面前丢此大脸，那可是自己人生路上的一大污点啊。

这个客户的公司名称是英文，进去后便跟前台表明来意，前台很快便带他进入了会客室，很明显有人跟他打过招呼。

“罗先生，请稍坐一会，约你的人马上会来这里跟你洽谈，请问你是喝咖啡还是白水？”

“好的，白水吧，谢谢。”

罗曦不是不喝咖啡，只是他现在底气真是有些不足了，这公司看上去不小啊，心里有点发毛，担心待会谈崩了怎么办，又或者待会被客户问题问倒了该如何是好，担心各种各种，很快，会客室就进来了两个人。

“您好，我是中创的罗曦，做液晶广-告机的厂家，昨晚我们有相约过，不知哪位是杨先生呢？”

“我是杨先生，你也可以叫我rock，这位是我们的工程技术贝伦，待会有技术方面的问题会由他直接跟你请教，你一个人过来的吗？对技术方面的问题了解吧？”

“当然，我做好准备过来的，很高兴见到您。”底气虽有不足，但现如今只能破罐子破摔了，双方简单的握了一下手，便开始了此次的面谈。

“我们是国际贸易公司，主要做欧洲那边的市场，现在欧洲那边的项目有需要一批设备，功能方面的话，不是特别复杂，应该对你们没有太大难度，只是外观上面会有一些奇特，这是他要求的外观图纸，你看一下，是否能满足要求，如果不能满足，请你提出原因以及相对应的方案。”

接过图纸一看，罗曦微微的皱了皱眉，这造型是第一次见，不是简单的直立式，而是中间有多个曲折，最上面还需要一排LED全彩条屏，而且液晶屏幕有3个，其中有一个还是带触控的，这些功能方面倒比较好解决，都是很常规的，主要是这个外观。

“这外观没有问题吧？”

“理论上来讲应该是没有问题的，因为这个材质都是用钣金，而外壳的都是通过CNC编程进行折弯，然后喷漆/喷粉进行修饰。”

“实际上呢？”

“我能不能拍个照片，然后发给我们采购看一下这个制作工艺是否可行，我需要再确认一下。”

Rock皱了一下眉头，然后开口道：“你快一点吧，我待会还有事。”

罗曦歉意的起身，然后拿着拍完照片的手机出门打了一个电话。

“文经理，刚刚那个图片你看到了吗？这种造型可以做吗？我现在在客户这边，需要给他一个答复，如果可以的话，你告诉我一个大概的价格，如果不行的话请告诉我一个相对应的解决方法，我第一次见到这种外观，不敢确认。”

“我刚刚看了，外观是可以做的，但是现在价格我也无法给到你，我得等外壳厂那边给我核算一个价格，而且这种外观如果数量较少的话，费用肯定是比较贵的，最主要的还是一个交期，这个外壳做出来最少要一个月的时间。”

“还得请你帮忙赶快跟外壳供货商那边核算一下大概的价格，稍后可以用信息的形式发给我，客户在那边等，不好让他等太久。”

回到会客室自然如实跟客户答复，而得知这个设备外观上面没有问题后，那么就是贝伦来进行一些技术的询问，比如说这个外壳的工艺，以及他的一个安装方面，产品是否经过ISO国际标准，最主要的是设备要出口的，所以细节方面会非常严格，他直接表示如若不能符合标准，会全部退货，所有损失都得有我们来承担。

“这个外壳折弯处的缝隙不能有，必须是要一体的，这个你知道是如何做出来的吗？还有你们这个屏幕是怎么装进去的，特别是中间那个触摸屏，他的安装方式你知道吗？我想要第一个液晶屏的内容跟第三个液晶屏的内容进行同步播放，而且是否可以用一块驱动板来控制？”贝伦问。

这问题问的比较刁钻，对常规的功能方面可能可以解释一番，对整机的制作工艺，自然是说不清楚，而这时候也没有办法去敷衍客户，只能如说告诉他对这方面的技术工艺不太了解，然后先记录下来，回去跟工程技术协商后再给回Email答复。

“你们公司的不动资产有多少？公司有多少员工？面积有多大？因为我这个项目比较大，所以我需要知道我的供货商整体实力，这个还希望你能告知。”

“公司员工人数不是特别多，二十多个人，而公司面积则是在二千平米左右，您可以抽空去考察一下我们公司，到时候我可以请我们老总亲自跟您洽谈。”

“才二十多人？那你们的生产周期岂不是要很久？我如果要下五百台的话，那么你们做货周期要多长时间，其次这个设备你们给我的含税价是多少？按五百台的数量给我报一个价格吧。”

“您这个设备工艺会相对复杂一下，这个价格我可能暂时无法给予到您，我回去之后会跟公司重新核算一个最合适的价格给您，我们是生产厂家，价格方面的话您可以完全放心，一定给你最合适的价格，交期的话大概在二个月左右。”

听到这个说法后，Rock没有再说什么，而是用手指敲了敲桌子，几人都是陷入了短暂的沉默当中，价格跟交期是每一次生意都不可避免的问题，而往往很多生意都会让彼此陷入这个争论当中，而这Rock没有任何的争论，这让罗曦更是不安。

“那行，我们今天就谈到这吧，你今天说是准备了，但是我们问的好几个问题你都不能给我一个答案，接来下谈下去应该也没有太多用处，外观你也看到了，你去跟你们工程，采购对接一下，然后把我需要的这个几个问题以及他的参数用Email的方式发给我，如果合适我会去你们公司考察的。”

“好的，实在不好意思，不能马上给您一个完美的解答，我回去后便立刻跟工程对接，第一时间把问题了解清楚，然后给您发Email。”

这次谈判典型的失败例子，因为从一开头就被客户一直压制着，而自己却始终无法占据主动位置，反而像个小孩子一样在客户面前不知如何周旋，罗曦苦笑了一番，自嘲道：“自己原来这么弱，不足的地方实在是太多了啊！”