即时通讯营销可分为4类，其中的第三类是企业im营销。

企业im营销的目的很明确，就是要为促销服务，扩大产品销售和品牌影响力。具体地说，它又可以分为两种：一种是以企业内部办公使用为主，主要是为企业内部员工建立一个交流的平台；另一种是系统整合即时通讯的各种实用功能，如微信营销、企业通等，这里主要是指后者。

以微信营销为例。微信营销是2013年开始爆发的，对于营销界久负盛名的加多宝饮料来说，2015年第一次把微信营销运用于金罐产品。

加多宝饮料与其他传统快速消费品一样，具有联结“移动互联网+”的天然优势，如覆盖面广、渠道纵深、接触频率密等。作为这个行业的开拓者，加多宝饮料在利用o2o模式以及借势互联网+娱乐营销引爆消费方面，可谓驾轻就熟。

2015年4月30日，金罐加多宝正式开启移动互联网+战略，联合滴滴打车、京东商城、韩都衣舍等移动互联平台，为消费者打造涵盖衣食住行等多个领域的“金彩生活圈”。而不用说，这个生活圈的入口便是金罐加多宝的罐体。

在此过程中，金罐加多宝借势第四季“中国好声音”开播带来的k歌热潮，联合上海、广州、成都等地的3000多家ktv与顾客进行互动，以大规模增加移动互联网+的外部触点，以便将线下受众引流到线上的“淘金行动”中来。而在这一过程中，ktv的场景营销又能将金罐加多宝与“唱歌”在消费者心目中形成强关联，从而进一步有效带动消费。

业界认为，人们平常所说的移动互联网+很大程度上其实就是指微信+。这种说法虽然有些夸张，但能看到的是，庞大的移动电话用户群和活跃的互动频率，事实上已经让微信成为移动互联网+战略的主战场。

加多宝饮料正是利用全球6亿手机用户的移动互联平台微信，利用年轻人喜闻乐见的星座、父亲节等热门话题，首先推出了“有你更金彩”的系列活动之一“点亮金彩”，让“金彩生活圈”以轻松娱乐的方式融入到消费者的日常生活中去。而这样做，又能以点带面，在强化加多宝金罐升级的同时，促使活动参与数和覆盖面成倍增长。

与此同时，金罐加多宝还与优酷平台深度合作，出现在以幽默、无厘头著称的“暴走大事件”中，从而凝聚起了一大批年轻的粉丝。

尤其是在“暴走大事件”中的创意广告，特地选择与加多宝金罐高度关联的火锅店作为场景，吐槽各种舆论热点，然后由一连串的搞笑伏笔营造强大的冲击力，最终引出金罐加多宝的隆重出场，告诉观众只要扫描金罐加多宝的二维码就能获取各种优惠信息。这样的剧情设计，不但能让“淘金行动”再次走红；同时，还能把参与群众进一步锁定在“暴走”的年轻人身上，这样就很好地促进了加多宝品牌的年轻化升级。

数据表明，仅仅是在“唱享金彩”活动中，加多宝金罐产品和二维码出现在ktv屏幕上的次数就超过25.5万次，日曝光量高达510万次，每天能够为微站活动带来510万次的流量。由此可见，金罐加多宝这种把着眼点放在o2o互动模式上的精准营销，实在是妙不可言。

接下来，金罐加多宝又在过去一贯坚持的“大品牌、大平台、大事件”营销战略下，通过“有你更金彩”系列活动尽情释放和扩散“金彩生活圈”，在业界充分展示自己为人称道的整合营销能力。统计表明，我国一共有10.7亿移动智能终端用户，而通过优酷、新浪微博、腾讯微信等双端平台参与“有你更金彩”系列活动的人数就超过1000万人，视频播放量超过3000万次，转评赞超过100万条，取得了以点带面的良好营销效果。

有了这样的铺垫，金罐加多宝又与“中国好声音”深度结合，在“加多宝中国好声音”中发起了“约唱互联网好声音”的活动，携手雷军、马云等互联网大佬，以及优酷、滴滴打车、搜狗网、美团网等数十家互联网企业，通过快速制造传播点来暴力提升“中国好声音”的关注度。

例如，2015年7月17日晚上的第四季“加多宝中国好声音”，便以5.351%的超高收视率拿下当天所有时段所有节目的收视冠军，刷新了中国电视综艺节目首播收视的最高纪录。[1]

由此可见，即使是针对某个特定企业所进行的即时通讯营销，也可以做到内容十分丰富、效果无限拓展，一扫过去人们脑海中的那种旧观念。

营销要点

企业im营销的形式可以多种多样，但都会必然具备即时沟通、互动营销的最大特点。千万不要小看这一点，甚至有业界认为，未来的企业im营销将会像2000年左右做企业网站一样有用武之地，并且会与网站、短信、手机app、呼叫中心一起构成企业电商的“五子登科”。

[1]《金罐加多宝“互联网+”战略升级，“金彩营销”引爆盛夏》，新华网，2015年7月27日。