俗话说：“有同行，无同利。”为什么“同行”“不同利”？关键因素之一就是生产经营者的观念不一样。

大家都知道，现在从事传统农林牧副渔业，已经不赚钱或者赚钱很少了，甚至还要亏本；只有解放思想，观念超前，敢于大胆尝试新事物，才能获得更多风险利润。

观念超前的盈利秘诀，归结起来有以下3点：

一是慎重选择生产经营品种

以淡水鱼养殖为例。现在的养鱼形势和前几年已经大不一样：鱼价低、鱼料贵、鱼病多，本大利小，弄不好还要赔钱。怎么办？细心观察市场需求变化，慎重选择生产经营品种，就是养鱼赚钱的首要秘诀——养常规品种不赚钱，那就换一个方向，养殖特种水产。因为消费者历来有尝鲜的消费心理，选择养殖特种水产如泥鳅、龟、鳖等，正好符合消费者的这种心理。投其所好，当然就容易打开市场、提高盈利率。

应当注意的是，并不是所有特种水产都有养殖前途，所以这里增加了“慎重选择”一词。

二是注意控制成本

仍然以水产品养殖为例，目前市场上销售的常规水产品包括绝大部分特种水产品，价格随行就市已成定局，如果你想用提高售价的办法增加利润已经不大可能。

要提高养殖利润，唯一的办法就是千方百计降低生产成本。例如，目前常见的池塘集约化养殖鲤鱼，每公斤成品鱼毛利只有1元钱。如果在饲料、渔药、电费等方面控制得好，这1元钱就是你的；如果控制得不好，对不起，微利甚至亏本也就在所难免。这就是赚钱不赚钱的区别。

三是提高科技含量

提高科技含量不但不是一句空话，而且与其它养殖业相比，科技含量在水产品养殖中的贡献还尤其突出，如增氧机、膨化饲料、草鱼疫苗、诱食肽、促长肽等新技术新产品，对水产品养殖的贡献功不可没。

这就回到本篇的题目上来了——只有那些具有超前意识、尊重科学技术、敢于尝试推广的水产养殖户，才能从中分享到科技带来的增产增收。

四是巧打季节差和地理差

在经济实力、技术实力允许的情况下，巧妙经营，能够提高经济效益几倍、十几倍。

在郑州市祭城镇，多年从事池塘养鱼的农民王清洁，2002年冬季低价收购别人鱼池中还没有长到商品规格的草鱼，集中到自己的池塘中暂养，开春后加强培育，2003年3月干塘出售时，鱼价比平时提高30%。该市柳林水产批发市场的王顺妮，2003年炎热季节以收购野杂鱼的形式，低价收购一批还没有长到商品规格的泥鳅苗，分级后投放到不同池中集约化养殖，冬天池塘冰封后，泥鳅货源减少，嗨，价格陡涨了三四倍！

五是换个思路不愁销路

以香椿种植为例，湖北省钟祥市伍庙镇农民刘永发，和别人种植香椿的思路就不一样。他大量收集鸡蛋壳、鸭蛋壳，将这些蛋壳扣在即将发芽的香椿枝头上。香椿芽随着蛋壳的形状蜷曲生长，就能变成一个个“香椿蛋”。别人的香椿不好销，可是他培育的“香椿蛋”每个要卖10元钱。即使如此，城里人还是争着抢着买，根本不愁销路。区别在哪里呢？唯一的解释就是开动脑筋、转变观念，这才是新农民应有的思路决定销路。