一、决意下海
“那次工作调动，差不多等于‘发配’”。事隔多年，李庆云仍对这次调动抱有一种极其复杂的情绪。
1993年底在天津举办的全国建材展销会成功谢幕。从展会角度看，组织、运筹乃至效果已经从原订货会转型到展销会，但是敏锐的《天津日报》记者却看人所未见，察人所未觉，从中发现了天津建材业思路和观念的差距，直接导致产品极度缺乏竞争力。
记者紧逼发问，偌大个展会——
为什么没有天津的本土产品？
天津有没有新型材料的生产企业？
未来天津建材流通企业的格局是什么？
面对媒体三问，作为展会参与者，李庆云接受采访时，如实地表达了他的看法。当时的天津本土建材企业很多，但展会上展示的多是传统的基础材料，作为天津产品，除了壁纸和涂料外，再无其他新型材料。天津是个大码头，以销地为主，在品类上主要依赖外埠产品生存。
这一现象被《天津日报》记者连夜写成稿件，连发三篇经济观察，一下子刺激了市建材局的领导。李庆云的回答并无不妥，但他几乎透明的坦率与当时弹冠相庆的氛围显得极不和谐。
刚刚挥起的翅膀一下子被按下云头，李庆云心中的块垒无从排遣。他的新头衔是天津市建材局经营处处长，按照行政级别，比原来的副总经理还要高出半格。升迁本是人生一喜，他却五味杂陈。组织部门通知他参加宣读任命的干部会，他一口回绝：“我就不参加了。”“为什么？”“干得好好的，我实在不愿意回机关，在企业打拼了十几年，这里（指企业）才是我的用武之地。”李庆云实话实说。
1994年4月初的一个上午，按照预先安排，市建材局的大部分领导到供应总公司准备召开班子成员调动任命会，但被任命者缺席怎么行？主角不到，大戏没法开场。几通电话追过来，全是一个主题，劝：“庆云啊，提职是好事啊，这是闹的哪家子情绪呀！”“庆云啊，先干一段看看，实在不行再调呗。”“庆云啊，那么多人都等着你，不能谁的账也不买呀！”李庆云不好意思拂了这些老领导的面子，只好“从命”，但此刻已是中午，“任命会”只好改在了下午。
一个一门心思只知道干事的人忽然被撤掉了干事的舞台，那一种失落无法形容。李庆云一个人在办公室里，将办公桌收拾得干干净净，只带走了自己的随身物品，单位的文件报表被分成三堆整齐地摞在桌面上。
“不行就下海吧，自己去闯一片天地。”李庆云动了“离开”的念头，而且顺水推舟地闹起了“情绪”，上午上班，机关老同事都愿到李庆云的处长室聊聊，因为他从上世纪70年代到80年代这段黄金岁月都在局机关工作，上上下下一片融洽。看着他郁郁寡欢的样子，连食堂的大师傅都同情他，中午买饭，见他排在队尾，老远招呼一声：“李总，把碗撂这儿，回办公室等着吧，一会儿给您送去。”第一锅煮熟的面条捞出来，大师傅拌好花红柳绿的卤子，直接端进他的办公室。旁人逗他：“李处，咱局长也没这份待遇呀。”
李庆云决意下海的消息传出后，远在佛山的鹰牌洁具和彩花瓷砖的老总闻风而动，专程飞到天津，真诚相邀：“李总，我们打算在天津成立经销公司，您来挂帅吧。”
李庆云说：“没问题，不管我最后如何决定，我一定帮你们办成这件事。”
“李庆云准备下海”的说法不胫而走，激起了几朵不小的浪花。当初他调回机关，必须经过领导谈话的工作程序，但由谁找他谈话，相关领导都怕谈僵，不愿出头，局领导班子研究后推举同他相处很好的老领导杨泽芬副局长出头。
杨泽芬没有兜圈子，也没有讲道理，就是直来直去的几句话：“庆云，这个处长又不是洪水猛兽，先干一段儿看看，实在不如意再考虑挪动也不迟。”李庆云再也找不到推脱的理由，只好从命：“您都出面了我还能说什么，听您的，干一段儿看看。”
杨局长铺垫到位后，局长张仁义又和李庆云谈了一次话：“庆云，你说你呀，怎么给你由副转正了，倒提拔出情绪来了？”李庆云丝毫也不遮掩自己的想法：“张局，我在企业已经干得很有感情了，真是不愿意再坐回机关”。“为什么？”“很简单，企业适合我，机关不适合我”。“那你就想法干适合你的事。”张局长的一句话释放了李庆云的郁闷，“对呀！干合适自己的事业。”他感觉一片新的、更广阔的天空在他面前徐徐延伸向远方，心底有一种从未有过的痛快。
领导的苦劝刚刚见效，经营处的干部又找到他：“李总，目前经营处正处于新的选择关口，建材局转型为集团公司，经营处由管理型转为经营型，我们都是管理干部，不懂经营，您是经营老手，怎么也得扶上马送一程，先把我们的翅膀练硬了再走吧！”
接踵而至的是企业邀请：“李总，该放则放，天地大得很，您看我们连新公司的房子定金都交了，您总不能让我们半途而废吧？”
谁都知道李庆云为人敞快，义字当先，他一一表态，先帮经营处这几个弟兄干成点儿事，再考虑个人去留问题，这个决断对上对下都有交代，只是始终住在宾馆等他下决心的广东企业老总有些失望。爽约不是李庆云的风格，他诚恳地说：“我答应过你，在天津帮你做起来，一诺千金，我现在分身无术，只有先动员我夫人帮你们打理前期，就算是押给你们的‘人质’吧。”
1994年的工作调动是李庆云思想的一次彻底解放。他比任何时候都更深刻地读懂了放弃、坚守以及追求的含义。人生不能对付，能干则干，不能干就转型，哲人时常告诫大丈夫能屈能伸，但李庆云的辩证思想却是“屈”的时间太久，必定影响血液循环甚至导致肌肉萎缩，从此丧失“伸”的能力。他下定决心放弃局机关的仕途，走重创实业之路。
看着同事们期待的眼神，并不情愿留下来的李庆云决定带着他们走出一条路。他要做那只领航的头雁，与他们一起练就长途迁徙的本领。
当时的他绝没想到，这一留，竟为全国建材界留下了一个永久的、经典的传说……
二、把展会争回天津
从勉强应付到全情付出，李庆云的展会神话，就这样写下了以下的文字——
调回局机关，每天喝茶、看报、开会不是李庆云喜欢的工作方式，他最忍受不了的就是闲适。本来郁郁寡欢的他上任后先拾起来三件事，一是再建一个建材超市。在陈塘庄河西公司包租了一个600平方米已作为器材库的旧礼堂，改头换面成虽然规模不大但是品种齐全的建材超市；二是整合了局办的6个“三产”小公司。在“三产”花名册里，他一眼相中“北方建材总公司”这个名号，直觉它的寓意甚至比天津市的覆盖范围还要广泛和深远；三是筹办展销会。经营处九个人被他一分为四，他与曹殿群负责筹备展销会；金洁、卢思齐筹建超市；桑德元、葛文禄经营北方总公司的传统建材；张锡禄、郝勇、孙克吉专门负责局里的上传下达和报表统计。
四拨人拧满发条一般，分别运转起来。三件事处处嗷嗷待哺，李庆云审慎分析筹办展会、开办超市、传统建材三个产业的优与劣及相互关系，敏锐地确定了以举办全国建材展销会作龙头的战略方针。
把展会作为产业战略来发展，不是李庆云的异想天开，而是他自1978年改革开放以来从事十几年营销工作的深刻体悟；是他从1980年开始每年参加“三类物资调剂会”、“全国建材订货会”的亲历感受；是他从计划经济转变为有计划的商品经济，从有计划的商品经济转变为计划价格与市场指导价格“双轨制”，又从“双轨制”转变为社会主义市场经济的改制沿革的思想结晶。展销会不仅汇聚信息流、商流、物流，拉动相关产业发展，还是“经营城市”的法宝，谁不想通过展会获得信息、拓展销路、比拼品牌？“需求决定存在”，李庆云对下属说，展会是一笔巨大的无形资产，从中可以获得无穷无尽的财富，就看我们有多大能力把它拿下了。
把展会争回天津是一招战略棋，影响着这座城市的繁荣和建材产业的未来走向。李庆云动议之初，就是一种另类思维，不在于一城办一会，而在于一会托一城，展会是引信，点燃的是一条健康、长久的产业链；展会是擂台，吸揽各路高手演绎潮流，抖搂绝技，而最重要的是，在他的意识里，展会是快速生金的绝佳通道。
李庆云向局里汇报，提出要把办展会形成产业化运作。局长张仁义对“产业”这一提法有些疑问：“展会怎么是产业呢？”李庆云说：“我认为有投入产出的就是产业，能挣钱的就是产业，这两个要素展会都具备了。”张局长还是不放心，又问：“真能挣钱吗？”李庆云信誓旦旦：“能挣！”当时的情形是，凡是以政府名义主办的交易会，或者将全国性展会引到地方的，全部或大部分由政府财政负担费用，所以张局长的担心绝非多余，他忍不住又追问一句：“庆云，你凭什么确保办展会能挣钱？”李庆云说：“其一，展销会是进入市场经济的最初交易形式，企业都愿意参加；其二，办展会是租赁展览馆的场地，再向各企业收取展位费，不但低买高卖，而且可以先收展位费再交场租费，就像房地产商的卖‘楼花’，这个钱不但能挣，而且很好挣！”
李庆云的展会情结由来已久。20世纪80年代初，计划经济色彩仍浓的中国，烟酒、服装、药品、机械等与百姓生活息息相关的各类产品展销会犹如绽放的礼花，陆续开放在大中城市的上空。久被束缚的中国人仿佛第一次推窗看天，那陌生的人流、商流、车流、信息流，给城市披上了一袭节日的彩衣。
同样，这股展销大潮势不可挡地奔腾到了建材领域。国家建材局和中国建材总公司轮流在全国各地举办建材订货会和展销会，从1980年开始，李庆云组织天津代表团参加各届建材订货会，早将展会路数熟稔于心。1991年，中国建材总公司指定华北管理处与天津建材局联办当年的全国建材产品订货会。商机当前，李庆云岂能错过？他带领新材公司和开发公司的经理与参会的新型材料厂家一一对接，签订代销或总经销合同，拉网式收购展会的新型建材展品，打通了新的采购渠道，催生了总公司新型建材的经营格局。新材公司副经理郑富民说：“做梦也想不到，当时光是展会的样品就卖了50多万元。”一次声响不大的订货会让李庆云占尽了风头。1992年，中国建材总公司将展会举办权交给南昌，李庆云组团南下参会。未及回津，他已下定决心：一定让展销会的举办地重回天津。
天赐良机，当年底，中国建材总公司总经理邸立长在津考察，招待宴会上，李庆云趁机敬酒，坦诚请求：“邸总，明年展会能不能让我们天津承办？”
邸立长问坐在身边的张仁义局长：“小李希望展会回到天津，你们能办吗？”
“能！”张局长一锤定音。
1993年10月，建材展会在天津如期举办。但出乎意料的是，操刀者并非李庆云所在的天津市建材供应总公司，而是交由天津市建材局承办。深感失落的李庆云没有泄气，潜心感知着建材展销会掀起的人气、商气。会前，他组织了供应总公司所属30多个经营部召开了现场会，详细进行了布置及周密的安排。1993年的天津全国建材会第二次成为了李庆云调整商品结构、开拓采购渠道的商业机会。1994年4月，中国建材总公司将当年全国建材展销会的举办地初定北京，但北京展览馆过高的租金让组委会举棋不定。恰在这个当口，李庆云调回建材局力主继续争夺承办权。
对行业，李庆云有他独到的理解。当时的建材企业，正由生产型向经营型转变，他的思维理论是在帮助别人转型的过程中，最容易形成自己的产业；
对展会，李庆云有他独到的理解。办展，是唯一的一个快捷键，能在短时间内将全国先进的行业信息引进一处集中发布展示；
对天津，李庆云有他独到的理解。码头文化是天津文化的组成元素，而码头文化的最大特征就是它的“集”。在建材领域，天津既非大产地，也非大销地，而是大集散地……
因此，选择展会这个点，可以连锁地撬动一系列产业。
说干就干，李庆云找局里借了一辆夏利车，一路开向北京。
在中国建材总公司大楼门卫室验证登记后，在工作人员的引领下，李庆云进了总经理办公室。
一见面，邸立长有些意外：“庆云，你怎么来了？”
李庆云如实相告：“邸总，我又调回建材局了，惦记着您的全国建材展销会这块金字招牌，想把今年的会还放到我们天津办。”
邸立长说：“去年的展会组织得不够周全，有些部门不满意。”
李庆云说：“去年我还在供应总公司呢，那个会没让我办，您一直说我是您徒弟，今年徒弟想把这个会拿过来，您老还得支持。您还记得吗，去年的这个会也是我从您手里争取到的，但结果别人做了，至今还心有不甘呢。”
邸立长抄起电话，要通了信息处处长张绍。不一会儿，张绍风风火火地进来，将信将疑地看了李庆云一眼，劈头一句：“就你们还办会？办得起来吗？”李庆云说：“这不专程向您汇报我们今年的办展思路吗？”
李庆云本是健谈之人，加之展会的诱惑鼓荡得他热血贲张，讲起天津之长，语调激昂，极富煽动力，天津的区位优势、民风优势、服务优势在他的描述下，听得见多识广的张绍频频点头。
这时，邸立长又问：“距开展只有半年多，天津国展中心有兴趣吗？”李庆云说：“没问题，所有问题我负责协调。”邸立长话锋一转：“庆云，你知道吗，现在招商分配很难平衡，弄不好有几场架打。”李庆云说：“我过去带队参会，对这点儿有所见闻，大家都想争个好位置，难免众口难调。”邸立长担忧地问：“现在不光是位置问题，还有位子问题。这个会如今的号召力不如以往，如果招不满的话你还能做吗？”邸立长的顾虑正是李庆云的自信所在，他已经在心底千百遍谋划过采取一种全新的运作机制应对可能出现的各种问题。他的一句话让邸立长下了将展销会定在天津的决心：“您需要的展位先留下，剩下的我全包了！”
邸立长马上指示张绍去天津考察。其实，李庆云去北京疏通前已和天津国展中心就租金问题达成初步意向。当时，因为有了前一年展会的市场基础，国展中心将一个3×3米标准展位的租金涨到1200元，李庆云心有不甘，软硬兼施地把租金拉到一个展位1100元的结算价格。
谈判怎一个苦字了得！李庆云单口应两边，三方意向已定但仍未落袋为安。中国建材总公司虽然回绝了北京方面的承办要求，承诺再次由天津做东道主，但是没有生成最后协议之前一切都存在变数；天津国展中心虽然空出档期并且表示租金问题还有商量余地，但是没有变成合同上的确认价格之前什么都有可能发生。
李庆云与曹殿群连续进京，为了节省旅费，无论多晚，都是当天往返，经常星夜兼程。几个人在中国建材总公司、国内贸易部之间奔走游说。他草拟出一份10月20日在津举办展会的筹办方案，再次找到邸立长。邸立长安排张绍直接和李庆云洽谈具体细节。张绍根据往年经验，预留出100个展位，但由于李庆云承诺的200个展位尚未启动招商，他放心不下，要求抓紧与国展中心签订合同。
这时，天津国展中心提出预交展位费要求。按照全国建材展会惯例，一般是会散款清。已经6月初了，国展中心步步紧逼，展位租金分文未有的李庆云有些一筹莫展，但很快，“两手攥空拳、四处都是风”的窘境激起了他几何求证的思维，既然展位租费可以预收，我难道不可以照方抓药，先找参展厂家要款？他答应国展中心，开展前五天预交一半场地费，闭幕后三天内补齐尾款并签订了合同。
同事们含蓄地埋怨他，参展商还没着落呢，哪儿来的预交场租的资金？如果招不来厂家，空荡荡的大厅岂不砸在了手里？
李庆云想到房地产商炒卖楼花的招法，圈地收钱，卖概念，卖眼光，卖愿景。他决定仿照卖楼花的形式分区域预收展位费，然后用这笔预收款完成他的圈内产业链的循环。
太极推手般的一番运筹，背景响起的只是垫场音乐，主管部门批准，办会场馆签约，等于大幕刚刚拉开。李庆云，这位痴迷唱念做打的京剧迷，终于等来属于他的粉墨登场的一刻，在流火七月，速写了一幅运作展会的白描。
三、展会的变革
1994年7月，展览会预备会在天津会宾园召开，李庆云集中了经营处8个人组成筹备处，向供应公司的老部下借用了6部大哥大配备给筹备处人员，接着又从局机关借人，从企业借调来几部车负责往返车站接人。计划经济时代，展览会也贴着“计划分配”的标签。哪个省市分配多少展位，组织多少企业参会，都有一只无形的手在“计划”。但这种强行分配展位形式在预备会上受到明显抵触，李庆云马上意识到“市场化运作”的机会来了，展位分配方式必须变革，而这个变革的突破口就是制造市场饥渴。反正红头文件在手，这是他控制节奏的资本；反正展馆协议在手，这是他摇旗呐喊的口令。
对于参展省份，展会400个展位的价值并非同等大小，存在着明显的金角银边，各省经过互不相让的挑挑拣拣后，还剩下200个展位，半数空缺让邸立长心底敲鼓，问李庆云怎么收场，他只是不动声色地说了五个字：“筹备处招商！”
无人知道，李庆云已与国展中心达成协议，开展前五天先付25万元租馆订金，闭幕后支付另一半展位费。重压之下，他已无路可退。“自己招商”是无路之路。
社会招商三部曲随即奏响。
第一步，把往年传统的展位按省市硬性分配变为自愿认购的市场化操作；
第二步：确定游戏规则，各省市认购的展位签订“协议”，规定8月15日前交齐50%订金，9月30日前补齐全款，规定“款到定位，先到款先定位，优位优价”的招商规则；
第三步：发布广告社会招商，新闻运作，宣传“全国建材会”。
预备会一开始，宣布展位分配方案，参会者无人应答，无奈之下，邸立长采纳了李庆云的意见开始自由认购，结果各省市加在一起才认购了100个展位，加上张绍预留的100个展位，才有200个展位有了着落，但就是这200个展位也被广东、北京、上海、福建等参展团因为展位位置的优劣争执不下，个别参展团甚至扬言如果无法满足要求马上退出展会。李庆云软语安抚“我们尽量平衡”，对方却毫不让步，僵持不下的节骨眼儿，他把心一横，既然谈不拢，索性另起炉灶，就把这届展会当作社会化招商的试验田。
会议的第一天没有一家展团确定展位，李庆云并不慌张，施展他的闪转腾挪步法，公布游戏规则，以虚按实，虚实结合，既然是自由认购，公开第一，全程透明。晚饭后，他请来老部下、天津新材公司展会负责人张建国，说：“建国，这个会关乎天津形象，你代表天津团先订下中间最好位置的20个展位，另外，你和河南的老马熟，让他务必捧这个场，也先订下30个，招不满没关系，就是先做个姿态”，接着，他又拜访北京方面负责人王俊逸，实情相告：“你老弟一定托我一把，必须订下50个展位”。得到肯定回答后，他略微稳了稳神，连夜绘制展位示意图，用红笔勾出已订出展位，并将示意图贴到饭厅显眼的位置上，早饭还没吃，代表们就看到了示意图最醒目的300多个位置已打上了象征“订出”的红色圆点。这些红点成了早餐席间代表们的讨论话题，眼见好位将满，本来并不抢手的展位大有洛阳纸贵之势，几个省的代表一齐找到李庆云，希望帮助协调，他故作为难地说：“我可以帮你们说说情，让北京腾出一半展位，但你们必须先把展位费打过来，不然怎么向人家开口？”事已至此，对方当然认可预交款，但是一次性无法全款到账，这时，李庆云略松口风：“按规定这个月预付一半，9月底前付清另一半。”
就这样，预备会上现场认购了200个展位。李庆云依旧不敢松劲，要求必须签订协议，并反复强调打款原则，款位相符，打多少款，留多少位。他向大伙儿抱拳相谢：“今年的规则与往届不同，也是尝试着将展会办得更规范，更成功，请各位同行理解、支持。”
李庆云尝到了市场手段的甜头。他只挪动了一步对接市场的脚法，就把整个的僵硬身段校正过来，展位费由以往的参展时收取改为提前三个多月收取，其实在款到定位的催动下，从7月预备会后，展款就陆续到位，李庆云如鱼得水，资金链条满盘皆活。他用这部分预收款购进了正处价格低谷的油毡和暖气片，然后快速交易，等到10月展会开幕前，油毡和暖气片的销货款已经回笼，两线作战的他最终获得全面开花的大丰收。
李庆云的招法是以虚按实、以实按虚、虚实结合、一石二鸟，既稳固了展会，也激活了本身的建材经营。多年以后，他反思“虎口夺食”的体会时，深切感到有两个元素至关重要，一是你必须有比虎还厉害的绝招，二是绝不能让夺来之食卡住自己，一定提前设计好突围线路。
李庆云担心已经订下的展位节外生枝，他做了明细分工后，亲自带队一路南下，先河南，后广东，中间的每一步招商关键节点都汇总成简报，向各省份以及相关企业通报情况。与此同时，他重施故技，在策划广告上下了狠功夫，将招展范围，开幕时间、地点，承办单位和联系人电话等信息相继在《天津日报》、《中国建材报》、香港《大公报》、《羊城晚报》上刊发，随之而来的是天津全国建材会组委会筹备处的电话铃声不断，各省市新型建材企业、外资和合资企业纷纷直接与筹备处签订展位协议，社会招商一战告捷。
但李庆云想的不仅是招商成功，他最终的梦想是将展会一锤钉在天津，这个梦想需要高规格、全方位的支持才可能实现，政府重视、舆论支持、国家行业主管部门认可和全国建材厂商拥护缺一不可。他约来两位同为资深记者的多年好友——天津日报社的林楠（现任《滨海时报》社长、总编辑）和天津电视台的刘振华，向他们介绍展会概况，两位听后立即职业性地兴奋起来，一致认为，这个展会的宣传视角很广，不仅是招商问题，更是当前国家经济体制改革在流通领域的一种具体体现；是搞活大流通，促进生产发展的一个大型经济活动；是一种不折不扣的会展经济，采写新闻的空间极大。不久，《中国建材报》、《天津日报》、天津电视台从不同角度同时预报了展会的筹备情况。
一路高调宣传终于收到奇效。展会开幕前，不但400个摊位的租金全部到齐，大名鼎鼎的鹰牌洁具只抢到了露天的一块空地，只得屈尊以1800元一个摊位的价位新辟出30个摊位，所以，这届展会，馆内外实际上一共布置出460个摊位，而素来因为偏居一隅无人问津的耳厅，由于被冠以“国际厅”的名号，集中了37个国际展位，竟成为这届展会意外的一大亮点。
1994年的天津展会，之所以声名远播还得益于一个插曲。河南省一位经营玻璃缸瓦的客商仅定了两个展位，但他想在声势上下些功夫，打算拉来一个大鼓队，大约一百人，请组委会帮忙找一家便宜的旅店。李庆云听后高兴地连说：“好！好！”当时河西建材公司有一座四层招待所，他赶紧打去电话，告诉他们10月18日起闭门谢客，改作大鼓队驻地。
转天下午彩排，只见大鼓队队员都是清一色的河南大汉，一身的宋朝时期紫色黄边武士着装，宽衣宽裤，脚穿黑布跑鞋，头裹罩布，脸颊涂炭，人壮旗高，特别威风。这一队人马咚咚作响，从陈塘庄列队一路敲到国展中心。客商对彩排特别满意，问李庆云第二天开幕式还能不能按照这个线路走，他担心路线太长阻碍交通，就定下来在友谊路和中环线交口集合，然后顺着友谊路行进到国展中心。
开幕式当天，大鼓队威风列阵，一路震天。没想到的是，这么一敲，友谊路上的车辆都被困在原地无法动弹。交警急了，赶紧询问哪里冒出这么一支雄赳赳的队伍，负责安保的警察说是建材会请来的，市公安局九处已经备案，电话又打到九处，经办人证明展会的确已被批准，但是申请时没有大鼓队一项，只好请示市政府会议处，得知天津市政府、国家内贸部、国家建材局领导将出席开幕式，如果阻拦反而影响不好。结果，百人大鼓队挥舞大旗一直敲到国展中心开幕式广场，使得这届展会一鼓作气、一炮走红，显示出一种不同以往的大气和隆重。
展会闭幕后，筋疲力尽的李庆云收获了第一桶金（净赢余76万元），一页页回放展会的每一个细节，他深感这次仅仅是个开头，今后还有很大潜力可挖，明年不但继续办，而且还要做大、做强。那么，有没有一个两全之策呢？
四、聚齐三座“天安门”
却顾所来径，苍苍横翠微。
展会情结浓厚的李庆云在这条路上跋涉得无怨无悔，因为，展会的台前幕后，让他体会了运筹的乐趣，让他感知了策划的力量，让他品尝了展会产业的甘甜。所有的辛苦，所有的委屈，此时全部烟消云散。
诞生于1980年的全国建材产需衔接会本是全国流动展会，要想长期留在天津，必须给上级主管部门一个足够的理由。以往的展会由内贸部所属中国建材总公司与地方主管局联合主办，已经在烟台、常州、成都、苏州举办过五届产需衔接会，1985年转到武汉后开始转型为订货会。这个会的申办流程类似业内奥运会，由地方政府主管局提交办会申请，中国建材总公司考核批准承办地点。
这个展会之所以受追捧，是因为承办城市将有资格获批中国建材总公司特准的一部分计划物资，在那个市场因子不够活跃的有计划的商品经济时期，如果拿到令人艳羡的水泥、玻璃指标，将使当地经济建设受益无穷。
如果比照今天的眼光，那时的产需衔接会简单得近乎寒酸：一字排开的课桌就是展台，讲究一点的厂家铺上红绒布，摆上样品，后面贴着写有产品介绍的大字报。展馆内如此土气，展馆外自发形成的“山寨版”展销会更像农贸市场，一条街上摊摊相连，厂商们垫一块塑料布，放两卷油毡或玻璃沥青……但即便这样散乱，却是人气蒸腾，展馆内热闹非凡，展馆外摩肩接踵，属于计划内的靠分配，属于计划外的摆地摊。由于展会兴旺，激活了周边的宾馆饭店，带动了当地的交通物流，使得当地知名度和经济活跃度骤然提升，南方的一些城市开悟较早，全力争取主办权，由此形成了流动红旗全国传的局面。
1994年9月初，天津的订货会招商已达到90%，胜利在望，这时李庆云得知国家建材局在郑州举办建材展销会。9月14日，李庆云与曹殿群带着“以会会友”“以会招商”的初衷前往郑州，将整个会场里里外外转过一遍后，在会务处拜访了展会承办方，仔细查看了会议的全部批文。第一个跳入他眼帘的是文件最后一页落款上那枚公章，浑厚的大红宽边里圈着庄严的天安门图案，他的心弦一颤，那枚国家建材局的公章让他敏锐地察觉，正是这座鲜红的“天安门”使得郑州展会的规格高于天津建材产品订货会，那是业界的龙头，更是权威的象征。中国建材总公司和天津市建材局因为只是行业主管部门而非政府职能部门，公章里只有五角星而没有天安门。
回宾馆的路上，他还在咂摸着那枚公章的余味，心底默默对比着两个展会的特点，郑州建材会只有生产厂参展，没有采购商订货，而天津订货会流通渠道丰富，采购商云集但权威性稍逊，如果两会合并，产销互补，必将是一张在建材领域一统天下的“王牌”。
李庆云带着这种想法从郑州直飞北京，向邸立长做了汇报。邸立长看着国家建材局郑州建材展销会的红头文件沉思片刻说：“从大局着想应该两会合一，过去我也曾努力过，如果升格为两个‘部级’的天安门红头文件我看可以。”有了邸立长的支持，李庆云更有了搬来天安门的底气。
但是，国内贸易部与国家建材局，一个管流通，一个管生产，经济体制改革时期，在产需衔接会上历来是貌合神离。如何说服国内贸易部和国家建材局将两会合二为一呢？
1994年天津“全国建材订货会”的圆满成功给了李庆云足够的底气。他庆幸那一招超前考虑的铺垫棋，4月，订货会在津举办的意向刚刚明确，李庆云就通过香港贸易发展局寻求国际招商，做出专辟一个“国际展区”的部署。正在如火如荼进行改革开放的中国，早已被国际品牌列入重点发展区域，面对参会邀请函，无一不表现出浓厚兴趣，不消一个月，就引来了13个国家的参会代表，预订了37个国际展位。这37个有着巨大象征意义的国际展位使得天津订货会一下子接近了国际水平。
天津建材会比郑州建材会晚一个多月开幕。早谙品牌营销之魂的李庆云每走一步，都用余光瞄着“两会合一”的标尺和搬来“天安门”的目标，就连出席开幕式嘉宾人选也被他列为重点筹划内容。他暗自谋划，一定要请国家建材局领导出现在天津展会的开幕式上，为来年提升会议规格做好舆论准备。他的这一想法得到邸立长的全力支持。
付出总有回报。1994年10月18日，国家建材局副局长杨志元、国家内贸部总经济师应文华、国家内贸部生产资料司司长刘松椒、中国建材总公司总经理邸立长和天津市副市长王德惠站在开幕式的剪彩红绸前，李庆云心头飘起一丝快慰，他苦心经营的三大亮点频频闪烁，熙熙攘攘的认购式招商、威风凛凛的河南大鼓队、灵感迸发的国际展位令国家建材局对天津订货会刮目相看，不由得重新掂量天津建材展的份量，也由此记住一个“折腾”有方的名字——李庆云。
1994年天津“全国建材订货会”的经典镜头久久回放在展会筹备团队眼前，因为这是李庆云新组建团队的第一桶金。他们不肯将那一丝陶醉轻易放走，只有李庆云已经将焦点锁定在第二年的展会定位上，展销会闭幕不到一个月，一份熔铸他的思考和实践的总结报告便呈至国内贸易部和国家建材局。他着重展望了“全国建材会两会合一的历史作用和历史贡献”，阐述了“会议的规格和规模对全国建材生产和流通业的变革和发展起着强烈的推动和拉动作用，对国家支柱产业——房地产业的发展起着有效的补充作用”的观点，这套视角全新、方案具体、操作性强的总结报告引起国内贸易部、国家建材局双方领导的高度重视，一个电话打到天津市建材局，邀李庆云进京详细汇报。转天，迫不及待的他就赶赴北京做详细汇报，仅仅过了5天，一份传真从北京发来：同意国家内贸部和国家建材局两会合一，名称定为“全国建材展销会”，由国家内贸部和国家建材局主办，但必须联合地方政府共同主办。幸福仿佛从天而降，李庆云来不及细品喜悦，赶紧在原报告基础上稍加修改附入国家内贸部和国家建材局的批复意见，然后第一时间将文件递交天津市政府，市政府八处处长李建怀觉得事关重大，全力支持，又是第一时间呈送主管副市长王德惠，王德惠很快批示：“同意联合主办”。
有了天津市政府的强大支持背景，1995年春，李庆云坐着筹备处新购置的大发车频繁奔波在京津塘高速公路上。4月，内贸部起草了在天津举办全国建材展销会的文件，国家内贸部、国家建材局和天津市政府一一签署——三座“天安门”终于被李庆云搬到一份文件上。“全国建材展销会组委会筹备处”的牌匾庄重地挂在了天津市建材局的大门柱上。
合二为一的“全国建材展销会”独领业界风骚，既是新产品亮相的舞台，也是企业比拼形象的擂台，最时尚的设计元素、最流行的革新材料在这个会上淋漓尽致地展示着，最新制定的行业政策、转年预计的流行趋势在这个会上第一时间地发布着，正因为它的权威与准确，才吸引厂家来此探营，一个企业还创下了4天斥资150万元布展的最高纪录。
今天是明天的历史，李庆云并没有意识到，他“苦搬天安门”的历程很快就催生了他改写历史的念头……
五、一词之变改写历史
三座“天安门”的成功会师，标志着李庆云的运筹获得空前效果。天津展会毋庸置疑地成为全国最高规格、最大规模的建材展会。
李庆云像个纹枰高手，妙招迭出，不停地给展会“长气”“做眼”，一个展会无限商机。认购展位，全球招商，两会合一，新奇特的点子接二连三地蹦出来，让业界既惊讶又佩服。
这一次的突发灵感让1995年展会的运作模式有了脱胎换骨的裂变。
内贸部起草文件时，李庆云力主将参会的企业由从前的“各省区组团”改为“各省市组团与社会招商相结合”。理由是1994年展会的实践经验说明，单靠各省区按行业系统组团入展，阻碍了系统外方兴未艾的新型建材企业进入市场和外资企业纷纷入境的强烈需求，传统的招商体制“改制”已成必然，需要通过社会招商引进各种体制、各行各业先进技术的新型建筑材料进入展会，国家内贸部和国家建材局欣然同意这个建议。“社会招商”，寥寥四字，却传递了一个由计划性分配向市场化过渡的强烈信号。
一词之变改写历史。
改写了准入标准。
“参展商成份变了，不管是国有的，集体的、外资的、私营的，参展标准只有一个，就是你的产品是否先进、是否代表行业前沿水准、在行业内有否推广价值”，李庆云接受电视采访时如是说。“社会招商”的精髓便是市场调剂，变官方分配为市场分配，同时打破了体制约束，产品的先进性成为参展唯一标准，李庆云用行业的水准闸门阻退伪劣产品，进而实现产品和市场的无缝对接。
1995年7月底，各省市建材系统组团云集天津蓟县参加预备会。“社会招商”概念掀起轩然大波，会还没开，先响起一片质疑声。“社会招商是不是抛弃主渠道，不让我们做了？”“庆云，你是老建材出身，到什么时候也不能忘本啊！”“这不是关公战秦琼吗，我们是正规军，和那些个体户的游击队放在一起，真是丢人。”李庆云笑眯眯地听着各路牢骚和规劝，他预料到变更一个字眼儿，会让几十年形成的惯性和惰性很不适应，新提法听起来肯定觉得陌生甚至刺耳，但绝没想到反应会如此激烈，这也恰恰坚定了他的信心，不推倒抱残守缺的顽固定势，永远也完不成改弦易辙的创新，而不创新，就是自断出路。
“没有人说不让大家做了，但要看各省的积极性，应付着做不如不做，简单重复着做不如不做。改，是为了变得更好，做得更久，折腾得更大。大家不要小看民营企业，各位老总有机会应该去那些企业看看，他们的设计理念、市场意识和时尚元素已经把我们落了一大截儿，再不追，早晚有一天，会输得更丢人。”李庆云的一番话，静寂了整个会场。这些走南闯北的行业大鳄，何尝不知晓民营企业的逼人之势，只是这么多年不是都这么过来的吗，不是仅闻狼嗥、未见狼身吗，不是生存的底线尚未触动吗，那就再过几天舒服日子，再加上误人误事的优越感，让他们心存侥幸，“真到那时候政府不会不管”的错觉主宰着他们的选择。
但李庆云的一套心得，还是让他们有了一丝紧迫感，追兵追得紧，不跑真不行啊！
李庆云见时机成熟，将本届展会展位图挂了出来，展位预订已经先期启动，目前只剩100个。
还在等待领位复命的各省代表又是一片质疑：怎么还没分配就只剩100个了，难道连我们的招商权也被剥夺了？李庆云又开始推广他的“市场按需定展”理论，并且见缝插针地给各省“输氧”，每省都拿到一份组委会精心准备的该省参展企业名单，这名单有些是往年的企业，有些是社会招商的企业，按所在省市汇编到各省市名单中。这一招灵效立现，预备会还没散，460个展位就悉数订出。
各省的经营意识被不同程度地点醒了。会后，有的代表悄悄和李庆云打下招呼，相约来年展会，希望提前挂号，预留最好位置和足够展位。
正是从1995年起，展会更像块试金石，试市场，试行业，试模式。第一代建材代理商应运而生，他们撇开传统渠道，直接与厂家对接，以往依靠媒妁之言洞房之夜才可能见面的供需双方迈出了自由恋爱的历史性一步。在质量均等的前提下，开始比拼眼光，独具慧眼的迅速崛起，判断失误的很快淘汰。这时，自由竞争和市场机制的因子活跃在展会之中并且挥发着能量，天津乃至全国各地区，依仗天津这个展会，为厂家速成了一张密集的市场大网。
在当时的背景下，这种变革无疑具有划时代意义。
改写了展会性质。
一句“各省市组团与社会招商相结合”，更深层的变革是打破了过去由各个省市建材供应公司和供销公司垄断的局面，“谁好谁来”成为一道通俗、通用法则，参展商身份第一次五湖四海，只要你够过硬、够品位、够时尚，就等于拿到了进驻展会的门票。参展企业的多元化，使得这个展会不再是行业系统之会，而变为社会化的建材盛宴。官办痕迹渐淡，市场痕迹渐浓，不断挑战想象力的新品新类成批量在展会上亮相。
“两会合一”前的很长一段时间，建材展会的实际内涵全部集中在三类物资调剂上。因为短缺，所以追捧；因为短缺，所以调剂，靠一只行政之手调丰补欠，人情、关系占据很大比例，地方政府趋之若鹜的动力其实不在展会而在那些物资指标上。行业盛会社会化之后，不仅是物资调节，更重要的是信息调剂，完全置于市场的背景下，彻底解决建材市场信息不对称问题。无论哪一种新品类、新理念、新材料、新工艺，都可以第一时间从厂房到展台，接受全行业的检阅，更具诱惑的是，检阅台边，一字排开的是既内行又挑剔的采购商，台上打高分，台下订货忙，一次亮相，两端受益，而且，这个会还是市场风向标、温度计、晴雨表的化身，是企业校正经营方向的绝佳参照物。
六、把蛋糕做精做美
李庆云掂量着三个天安门聚在一个红头文件上的含金量，不禁担心“全国建材会”的规模和质量能不能与三个天安门图章的规格相得益彰，也担心付出全部心力做熟的蛋糕会不会被其他省市端走？他内心一直跳跃的梦想还是要把全国建材会一锤钉在天津，变成永远搬不走的“看家盛会”，因此，他心中盘算着一定借着1995年的“全国建材会”将几个疑虑彻底打消，他迅速勾勒出几个步骤：一是把天津的全国建材会办成“行业例会”，既然是例会就要每年召开一次；二是改制预备会，突出强调社会招商，使天津全国建材会筹备处向在全国有重要影响力的招展中心的方向发展；三是舆论造势，提升新闻报道规格，以知名媒体的观点性评析紧紧托住这个会，最大限度地扩大影响力、增强权威性。
预备会结束后，刚刚送走各省市客人，筹备处又马上迎来了来自全国各地的媒体记者，在蓟县盘山召开新闻座谈会，人民日报、新华社、经济日报、香港大公报、天津日报、中国建材报和中央人民广播电台、天津电视台、天津广播电台等中央和地方主流媒体悉数到场，讨论议题极其广泛，从促进流通体制改革到催生建筑材料升级换代；从会展对经济发展的拉动作用到会展营造城市的经典案例……一场座谈会开成了学术研讨会、方案论证会和操作协调会，接近尾声时，李庆云望着一片热闹的会场做总结发言，他说，按照各位记者朋友的判断，全国建材会是个值得重点报道的新闻题材，可以浓墨重彩地全程跟进，既然这样，我想在北京人民大会堂召开新闻发布会。这句话再一次点燃了记者们的兴奋引信，纷纷表态，如果您能在北京人民大会堂发布新闻，这本身就是一条最有价值的新闻，说明我们的展会等级已经提到了极致，贴上了明显的权威标签，有了浓厚的政府色彩，我们不但能报消息，还可以跟进一批深度报道。3个小时的座谈会，定下了全国建材会的新闻报道基调，勾画出这届展会的努力路径。
上世纪90年代初，还没有企业在人民大会堂举行新闻发布会的先例，李庆云和他的团队商量去人民大会堂联系新闻发布会事宜的人选，几个人面面相觑，谁也不说话。李庆云哈哈一笑：“大家别犯怵啊，如果能在人民大会堂召开新闻发布会，还愁引不来金凤凰，这个发布会如果办成了，全国建材会落在天津也就差不多成型了。”说着，他操起电话拨通了国内贸易部生产资料流通司处长许军祥，回答是“没办过”；又拨通了国家建材局处长朱先熊，回答是“办不了”；心有不甘的他又咨询了天津市政府八处李建怀（现任天津市一商集团党委书记、总经理）处长，回答仍是“没办过”。放下电话，他静了一会儿，对下属们说，没办过不见得不能办！德元，你直接去北京人民大会堂联系一下，问问需要什么手续？桑德元苦笑着说：“大会堂有卫兵把守，老远就有铁栅栏，根本靠不上前，弄不好再让卫兵把我扣了！”大伙一阵大笑，感染得李庆云也笑个不停：“这是个问题，你得有个身份。不过，三个天安门图章的红头文件在咱手里，文件和大会组委会的介绍信不就是最有说服力的身份吗？德元，你找建怀处长，请他让天津驻北京办事处的同志帮你联系。”桑德元点头说：“行！”两天后，桑德元一个电话打到李庆云办公室，说：“现在人民大会堂对外开放，承接省部级新闻发布会，但必须缴纳会务费。”李庆云兴奋地一挥手：“只要能办新闻发布会，费用没问题。”“费用可是五万块啊，还得签协议，而且必须预付。”“不管那么多，马上签协议。”协议条款规定签字后五日内款到生效，结果协议签妥当日还没等桑德元赶回天津，会务费已经汇出。三天后，人民大会堂会务处电话告知收到五万元会务费，收据和确认函以特快专递形式寄出。五万元会务费对当时的筹备处而言是一笔不小的支出，有人心疼不已，觉得太浪费了，哪知李庆云一听，马上纠正：“这种认识可不行，这不是浪费是财源，等着看吧，我们获得的将是数倍于五万元的回报。”
李庆云又开始施展他的营销术，先是把由国内贸易局、国家建材局、天津市人民政府主办的全国建材商品展销会将于9月3日在北京人民大会堂召开新闻发布会的新闻在全国各大媒体刊发，引起业界广泛关注，众多大型建材厂商慕名而来，天津国展中心将耳厅、走廊和外广场所有可以利用的空间全部摆满后也不过520个展位，形成一个难求的紧张局面，接着，他再次施展腾挪之术，设计出一个“套餐”广告，投标“套餐”能够得到以下回报：在北京人民大会堂新闻发布会主席台两侧各有（1.2×2.4米）的广告牌可供使用；中央电视台整点新闻播发展会消息，天津电视台新闻节目予以专题报道；展会期间由大会组委会组织对该企业专题采访；赠送一套由天津电视台录编的该企业在本次展会期间的活动汇编录像带。这套很是诱人的“套餐”标价五万元，但仅限在大型新材料生产厂商中选择两家。李庆云把这个“套餐”方案交给了负责招商的石震，石震将信将疑地接受了任务，李庆云给力地说：“你尽管按我的方案努力去做，保证有收获。”果然不出所料，三天后石震高兴地汇报：“已经有5家报名了。”李庆云从5家中选出两家——南海铝材厂和台资金星牌瓷砖厂，要求石震“马上和这两家签协议，催交款。”结局像当初设计时的那样完美，9月3日，全国建材会新闻发布会在北京人民大会堂大获成功。会务费和“套餐”加在一起仅用去8万元，也就是说，李庆云不但零成本地运作了一个高规格的新闻发布会，而且向两家企业收取的10万元广告费除去支出外，还给他带来了2万元的盈余。
改写了布展模式。
发布会后，包括香港在内的全国各大媒体都发布了“全国建材展销会”的消息和专题报道，“全国建材展销会”一步跨入了中国重大经济活动的行列。一个月后的展会，吸引来自全国各地的十几万人次参会，周边宾馆高挂客满牌，成交金额突破30亿元，本届展会也因“历时最长、规模最大、规格最高”的“三最”载入史册。
高调宣传，情调特装，完全颠覆了传统展会的模式。20世纪80年代的展会貌似古拙，实则简陋，全国各地千人一面，租用一座体育馆，分成若干板块，摆上几张桌子，挂上产品信息，仿佛农村卖杂货和年画的集市。建材展会1994年进入天津后，李庆云借鉴发达国家操作套路，洽谈专业展馆，按照国际标准搭建正规展位并且以固定的3×3米模式进行分割。即便如此，在外企和合资企业展团看来，虽属新潮的正规展位其实早已落伍，根本无法准确表达企业产品的最佳表情，于是，“特装展位”呼之欲出。
最先打破这种尺寸限制的是台商品牌亚细亚陶瓷和泛亚陶瓷。
展会启幕，乐声四起，十几个婀娜多姿的模特款步移来。她们身披长裙，头戴金饰，魔术般的手型里替换着一款款道具瓷砖，在动感的音乐节奏下，不停变幻体态和队形，转眼间，亚细亚陶瓷展位前就被围得水泄不通，观众惊呼：建材展会来了美女！同行惊叹：冷冰冰的陶瓷还可以这般包装！
亚细亚的营销效应，让内地企业如坐针毡。第一个闻风而动的是广东省参展团。
广东素有陶瓷基地之称，陶瓷业极其发达，特别是有“南风古灶”之称的广东佛山，是当时一系列陶瓷主力品牌的产地，每年展会都由市领导带队，当作一张城市名片向全国推广。展会闭幕当晚，他们在下榻宾馆召开紧急会议，转天一早，负责人找到李庆云说：“广东陶瓷产量最大，质量最好，我们不能输在包装手段上，我们也要特装！”他们先人一步，一口气订下第二年的100个展位，并且指明不予分割，由他们自行特装。
展会营销的多米诺骨牌就这样被一队模特推倒了，而且呈一道优美的曲线倒出了一个整体效应。继广东团之后，一个省来了，又一个省来了，第二年的六成展位已被订出。
七、决心一搏
一词之变带来模式之变。不甘人后的国内企业一点就通，营销擂台上各显其能，花样迭出，一个个新品通过展会迅速走向全国，一直虎视北方市场的南方企业把天津展会当成一个绝佳的跳台。一年之后的1995年，特装展位成为展会主旋律，曾被视作包袱的460个展位明显供不应求，展会前后全国各大媒体发布消息达200多条，人民日报、新华社、经济日报、香港大公报、中国建材报、中央电视台、中央广播电台都对展会做了报道，天津日报、今晚报、天津电视台、天津人民广播电台派出报道组驻会跟踪报道，4天会期天天都做专题报道，大规模、深层次的新闻报道火了天津的“全国建材展销会”，内贸部、国家建材局、天津市政府三家主办方赢得普遍赞誉。展会闭幕后的庆功宴上，天津市政府特别邀请了相关领导、新闻媒体和展会工作人员出席答谢酒会，李庆云敬酒时心里琢磨的还是怎么让全国建材会永久落户天津的问题，他端着酒杯，毕恭毕敬地走到内贸部生产流通司副司长朱光前面前，说：“朱司长，谢谢您的支持，展会组织方面还有哪些不足请您指教。”朱光前高兴地说：“展会组织得很好！陆部长参加开幕式后对我们说天津的建材展会办得好，建材厂商的变化说明流通格局正在发生变化，今后将有力地促进生产领域的发展。”李庆云听后，趁热打铁地说：“我们准备好好总结一下，把建材会在天津办下去，办成一个例会，您看怎么样？”没想到朱光前却说：“你们开了个好头，展会促进了一个地区的发展，建材会过去在全国各省市流动举办，今后还要在全国流动举办，这样才能促进全国各地区的经济发展。”李庆云心凉半截，赶紧说：“可是其他省市未必有天津市政府的积极支持和我们筹备处的规范运作呀。”朱光前点头同意：“正因为如此，这次上海、大连、郑州、武汉主管部门的领导才一起来到天津考察了建材会，都向我表示要把全国建材展销会移到他们那里去办。”李庆云急上心头，也顾不上什么场合：“这可麻烦了，明年的展位已经预订出500多个，这可怎么办？”朱光前略略一惊：“是吗？”李庆云还想再说什么，但被其他人的敬酒打断了。
一分多钟的对话，给李庆云心中压上一块沉重的石头，他想，看来全国建材会作为例会落户天津是不可能了，但4天的展会产生的人流、信息流、商流和物流的巨大无形资产，如果移师其他省市，不光极其可惜，关键是断送了日后的发展空间。决不能把做熟的蛋糕让给别人！本想试水的李庆云现在决心放手一搏，他对下属们说：“要两手抓两手都硬，一方面运用市场的游戏规则把展销会的蛋糕做大，做到极致，叫别人不好拿，拿不走；另一方面把展会巨大的无形资产与企业的有效资源进行对接，变无形为有形，借参会厂商的商户资源建一个大市场，形成永不落幕的展销会。”
1995年11月中旬，国家内贸部和国家建材局听取关于全国建材会的工作汇报，汇报前，李庆云让曹殿群将汇报提纲、展会新闻汇编分送各位领导，汇报时他只突出了三组数据，一是展会规模尽管达到500多个展位但仍供不应求，预计1996年展会规模将达到800多个展位，目前已草签合同的有600多个展位，必须扩大展馆面积；二是90%以上的建材名牌齐聚展会，其中新型材料比例占到45%，交易额达13亿元；三是外资与中外合资企业占比22%，参展商水准大幅提升。
李庆云如数家珍似的汇报听得在座领导频频点头，纷纷给天津展会打出高分，但也有领导提出能否在上海或武汉再办一个春季建材会？李庆云早有准备，平静作答：“600个展位的合同已经签了，预定金也收了，在另一座城市又出现一个同样是内贸部和国家建材局主办的建材会，参展企业在精力上和经济上未必都能承受，风险很大；再者，天津是百年商埠，历来是南北物流的中枢，客商们早已习惯了这里的商气，异地办展恐怕水土不服。”在座领导认真斟酌着李庆云的意见，宣布上海等省市举办建材会之事暂时搁浅。
八、致力国际招展
1996年，为增加展位数量，“全国建材展销会”首次采用国展中心和体育中心两馆同时展出制，但由于两馆距离较远，体育中心只启动了一个拥有300个展位的b馆，效果并不理想。1997年，李庆云将展会从天津国际展览中心移师天津体育展览中心，虽然室内展位数增至800多个，但一次性全部招满。
1996年11月，展销会结束后，李庆云备齐全国建材会的招商资料随外贸部参加了在德国汉诺威举办的建材及设备博览会。他既不会英语，更不会德语，只是耐心地将中英文对照的招商函连同名片一起递至各国参展企业接待员手里，然后微笑地点头说声“thank you！”展会第二天晚上，他入住房间的门铃响了，来人问：“您是天津的李总吗？”他乡遇故知的李庆云赶紧将客人让进屋里，听他自我介绍：“我叫马继忠，是天津大学毕业后到德国读研的，现在一家建材机械厂工作，我在展会上看到您的邀请函和名片，特意找到您。”李庆云越听越高兴，连忙给他讲解着全国建材会的规模和商品结构：“由于房地产业的拉动，中国新型建筑材料的发展很快，同时，也急需引进德国等先进国家的技术和设备，明年的全国建材展会仍在10月18日召开，你最好组织一些德国企业参展，那是寻找中国市场和投资机会的最好平台。”马继忠一口答应：“明年10月份，时间完全来得及，我有许多建材界的朋友，他们已经看到了中国的市场潜力，这是个绝佳的进入机会。”两人相谈甚欢，一直聊到深夜才依依惜别。
1997年的全国建材会，除了由香港贸发局组团入会的13个境外企业外，展会还迎来了4家德国企业，正是在这届展会上，李庆云由马继忠介绍，结识了带队参展的德国根亭市原副市长哈根先生。1998年，国外参展团的名录上又添了美国商联会的名字。2001年，李庆云和马继忠反复商量如何扩大德国的展团编队。4月，他邀请建材集团副总经理张方一起远赴德国，在哈根先生的协调下，分别拜会了马德堡州政府和商会，邀请他们到天津考察展会，同时希望早日见到他们更大规模的参展团。
与德国马德堡商会洽谈时还有一段有趣的花絮，在哈根先生的引荐下，马德堡商会副会长吉赛拉·弟尔娜女士接待了李庆云一行，张方首先介绍了天津方面的情况，弟尔娜女士随后介绍了马德堡商会的情况，在谈及中国印象时，她说自己只知道上海和北京两座大城市，此次是第一次听到天津这个名字。李庆云心里不是滋味，轮到他发言时，他先是对比性地说了这么几句话：“天津和上海、北京是中国的三大直辖市，您对中国的了解就如同我们对德国的了解一样，说起德国，我们以前也只知道柏林、汉堡，从来没有听说过马德堡”，紧接着，他开始介绍天津的“全国建材会”，从规模讲到品类，从在国内的位置讲到在世界的影响，这时，他发现弟尔娜女士的表情由随意到专注，忽而凝神，忽而微笑，而哈根先生则一直不住地点头，还不时用铅笔在纸上画着什么。会谈结束后，在回酒店的车上，李庆云问马继忠：“你知道哈根先生会谈时在纸上画的什么吗？”马继忠用流利的德语请教哈根先生，哈根拿出画纸同时比划着与马继忠说了几句话后，两人大笑起来，李庆云一头雾水，不解其意，马继忠笑着把画纸拿给李庆云看，只见上面画的是中国的长城，笔力深厚，线条流畅，旁边注有二行德文，马继忠解释这句德文的意思是你知道中国有一个伟大的长城吗？受这种情绪的感染，李庆云也开心地笑起来。
德国之行立竿见影。10月18日，德国马德堡州商会会长灿德先生带领7家德国企业来津参展，受到了天津市副市长夏宝龙（现任浙江省省长）的热情接见和款待。
九、敲响第一槌
1999年的全国建材展会攀至顶峰，1200个展位抢定一空，展会模式已达到国际水平，会中会、模特表演、招待酒会等会中活动你方唱罢我登场，中共天津市委书记张**到会检查并组织座谈，一再表示“天津应该多办这样的展会。”
这时的全国建材会已在天津连续举办6年，无论从组织招商、展览规模及展销模式与1994年相比已截然不同，各省市组团已悄然退出，完全由筹备处按市场游戏规则进行社会化招商；展出商品由过去的基础材料为主体变为以新型材料为主体，参展企业由清一色的国有企业变成了外资、合资、民营、集体、国有的多种成分，李庆云当机立断，既然组织体制和参展企业体制都发生了转变，那么，“筹备处”必须由临时机构变成经济实体。2000年3月，环渤海展览业有限公司注册成立，李庆云决心要在举办全国建材会的基础上向多方位的展业发展，2001年4月又成功筹办了住宅产品展销会。
由于市场经济的大潮，天津全国建材会连年兴旺，催动了全国建材流通格局迅速市场化，它一方面刺激了展览业公司争相举办各式建材展，较具影响力的有3月北京的装饰材料展，4月上海的新型材料展，7月广州的五金建材展；另一方面刺激了全国各地建材市场的群体性崛起，天津建材展在业界同时发挥着催生和孵化作用，同时又反作用自己，加速这一领域的成熟，但天津全国建材会绝非高枕无忧，而是面临着竞争和威胁，如何保住这杆大旗？如何让新成立的环渤海展业公司领先同行？2000年5月初，李庆云仔细听取招展负责人卢思齐等人的汇报后，毫不犹豫地说：“你们留出20多个标准间编成6组好展位，分布在前端，中间和端头。”说着，李庆云在展位图上做了指点：“你们抓紧把这6组展位确定下来，再寻找需求这6组展位的参展商，记住展位数量和需求方的比例至少是一比三，这件事最好要在7月中旬完成。”卢思齐不解地问：“您这是要干什么？”李庆云说了嘎嘣脆的两个字：“拍卖。”卢思齐仍有不解：“咱们市场固定摊位的承租期长，搞承租权竞拍没有问题，展会只有4天展期，参展商能接受拍卖吗？”李庆云自信地说：“能！因为二者规律一样，竞拍实际就是优位优价的一种转化形式。通过公平、公正、公开的竞拍，运用市场规则操作肯定能更大程度提高天津建材会的影响力和吸引力。”
8月初，全国建材会展位拍卖会在天津体育中心举办，由天津国际拍卖行主槌，参加竞拍企业近30家。李庆云特地请来国家经贸委、国内贸易局、国家建材局领导现场观摩、指导，媒体也闻风而动，长枪短炮架满全场。拍卖会场面火爆，竞价激烈，不时响起阵阵掌声，每组展位三槌定音，价格2—6万元不等。市场推手激起的浪花令在场领导、记者、竞拍者无不兴奋。行业主管部门领导、中标者甚至落标者都成为记者追逐采访的对象。第二天，各大媒体从不同角度报道了“天津全国建材展销会”展位拍卖敲响第一槌的消息，天津全国建材展销会的招展模式一下子叫响业界。
在展会运筹过程中，李庆云还有一个大手笔的小动作。那就是他将历届为期4天的展会拉长了一天变成5天：在展会开幕前一天举办一场国际性论坛会，别小看这不起眼的一个会，却是政府、学界、行业几方力量汇聚一起深层次探讨在建材领域发生的世界性话题。
这是一张连续四年的国际论坛脉络图——
2000年的论坛主题是“wto与中国建材”，由天津电视台经济部节目主持人张映彤主持。天津市副市长夏宝龙、国家建材局行业管理司副司长牛建国分别做了主旨发言，中国、美国、德国、西班牙等国业界人士均围绕“中国建材行业发展和迎接wto机遇与挑战”的主题做了行业发展趋势的宏观展望；
2001年的论坛主题是“家居·文化·环境”，由天津电视台节目主持人李明娟主持。天津市副市长夏宝龙依旧做主旨发言，国家经贸委贸易市场司副司长向欣、国家经贸委经济学博士徐敏、国务院发展研究中心市场经济研究所所长任行洲、中国物流与采购联合会副会长丁俊发、南开大学环境工程科学院院长朱坦分别做了演讲，就加入世贸、申奥成功的经济形势和绿色环保课题及家居文化承继性与住宅环境新理念等问题进行深刻剖析；
2002年的国际对话会主题是“建材流通全球化、网络化”，由《中国建材报》总编辑虞建华主持，国务院政策研究室、瑞典宜家中国总裁、德国obi中国区首席代表出席论坛。李庆云作为中国建材市场代表参与对话，当主持人问到“李总，您作为中国传统市场的创办者，看到英国、德国、瑞典等建材超市纷纷在中国落户是否感到了压力”时，李庆云侃侃而谈：“说带来压力不如说带来了几许兴奋，过去我们到国外学习人家的市场经营，不过看到了一些表面东西，今天，人家把店开到了我们的家门口，让我们有条件近距离、有针对性地带着团队观摩学习，这对我们是件大好事。另外，我们彼此之间在服务上展开竞争，通过先进的技术和技能最大化地满足消费者需求，对消费者也是件大好事。竞争其实就是博弈，我们愿意在博弈中学习各方所长，以商场为师，以超市为友，这就是我们的学习态度。”一番大气、精辟的论述博得一片掌声。
2003年的专题论坛主题是“成品房：问题与对策”，由中央电视台《经济与法）主持人姚雪松主持，建设部住宅产业化促进中心副主任梁小青做了主旨发言；国内知名成品房开发地产商、成品房装饰材料经销商、成品房装饰工程承建商同台对话，共同探讨当前中国在推行“成品房”过程中，相关产业组织流通方式等方面的问题及发展趋势，从而推动以成品房为产业方向的相关新兴产业的发展与培育，推动相关产业的变革。
四届论坛，主题不断深化，视角不断扩大，境界不断升华。天津操办的全国建材展会已经连跳三步，由展示产品到发布趋势，由发布趋势到思考未来，虽然仅有一天会期，但这一天却是高度浓缩的一天，仿佛一个思想沙龙，将各方角度在此汇总，将各方观点在此碰撞，并且，通过这种汇总与碰撞，给决策方以参考，给操作方以启迪，给相关方以希望。
新世纪新风貌。全国建材展会规模和影响力的几何级飞跃，使其在2000年攀至顶峰，展会国际化粗具雏形，多达1200个展位抢购一空。至此，天津全国建材展销会的历史作用已全面呈现：一是这个展销会业已成为建材市场未来趋势的晴雨表；二是这个会推出了一大批名牌产品和名牌企业，成为无可争议的中国建材业的“星工场”；三是这个展会培育了中国建材业有形市场的发展，加速了有形市场的建设。
到了2004年，也就是全国建材展会在天津辉煌10年之后，最终华彩落幕。因为奔跑到这个节点时，已经完成了它的全部历史使命。2002年，中央电视台专题报道天津全国建材会时曾如此评价，天津展会修补了以往建材行业物资紧缺、渠道不畅、活力不足的三大硬伤，对于全国建材市场建设的贡献无法磨灭。在诸如机械会、汽配会、纺织会等当时的全国行业展会里，李庆云导演的建材会一枝独秀，因为只有这个会试验着一种全新的运作模式，正是这种试验加速了中国建材流通体制的变革。有学者总结，李庆云改写的不是建材展会的历史，而是建材市场的历史。一词之变，一下子将先进和落后、创新和封闭之间的巨大差距暴露无遗。一词之变引发的众多新观念快速而大幅度提升了生产厂和经销商的眼界和境界，埋下了品牌差异化营销的第一粒种子。