盈利能力就是公司赚取利润的能力，也是总经理最关注的内容之一。反映盈利能力的指标包括销售毛利率、销售费用和管理费用率、营业净利率、营业收入现金比率、资产净利率，下面将做进一步分析。

1．销售毛利率

销售毛利率=（销售收入-销售成本）÷销售收入×100%

销售毛利是盈利基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。与销售毛利率相对应的指标是销售成本率。二者之间的关系如下：

销售毛利率+销售成本率=1

销售毛利率的计算很简单，但总经理在进行分析时，应重点分析毛利率的变动原因，可以分部门、分产品、分顾客群、分销售区域或分推销员进行分析，以判断哪些区域是盈利高的区域。

北京好易控科技有限公司是从事集中控制系统生产、销售的公司。公司的主要业务分为三类：一类是自行研发、设计、生产和销售的矩阵；一类是代理的中控系统；第三类是集中控制系统的供应、安装及调试项目。我们可以分别从三个类别看其从事项目的2009年和2008年的利润情况。

从上表可以看出，好易控公司总体毛利率并不高，不到20%。其中自产矩阵毛利率最高，2009年毛利率达到71.43%，但销售额不高，虽然2009年比2008年有了较大增长，但对企业总体的毛利贡献仍然有限。这表明市场占有问题是自行研发产品的主要问题。营业收入最高的工程项目毛利率却很低，2009年毛利率仅为7.28%，且呈下降趋势，究其原因是招投标制度不断压缩企业的利润空间。该公司应进一步加大自有产品的市场推广力度，以提高企业整体毛利率。

2．销售费用和管理费用率

销售费用和管理费用率=销售费用和管理费用总额÷营业收入×100%

销售费用和管理费用所占比例的高低可以反映企业的管理水平。在分析时可以将上述各项费用单独与营业收入进行对比，形成不同的费用率指标，分析各项目占总收入的比重及发展趋势。还可以与企业以前期间的该比率进行比较，和企业所在行业的平均值或者相似企业的该比率进行比较，可以了解企业所在行业的情况和企业在该行业的地位。这些对企业财务状况的全面了解是非常重要的。

3．营业净利率

营业净利率又称销售净利率、销售利润率或简称利润率。

营业净利率=净利润÷营业收入×100%

这个比率是用来衡量企业营业收入给企业带来利润的能力。这个比率比较低，就表明企业经营管理者没有能创造出足够多的利润空间，或者没有成功地控制成本与期间费用。这个比率可以用来衡量企业总的盈利水平。

4．营业收入现金比率

营业收入现金比率=经营现金净流量÷营业收入

该比率反映每1元销售得到的净现金。如果用主营业务收入来计算，该指标反映的就是完成的主营业务销售中获得现金的能力，该指标排除了不能回收的坏账损失的影响，因此较为保守，体现了利润的“含金量”。该指标通常越高越好。

5．资产净利率

资产净利率=净利润÷资产总额×100%

资产净利率是一个综合指标，反映企业资产利用的效果。影响因素有：产品的价格、单位成本的高低、产品的产量和销售数量、资金占用量的大小等。

探究·思考

某企业连续两年的利润表主要数据如下，请思考净利润变化情况以及净利润大幅下滑的原因是什么。

首先，该企业20×9年营业收入上升了15%，说明销售额增加；营业成本增长了20%，增长速度更快，导致企业的毛利率下降。这是导致利润下滑的最主要原因。企业需要进一步分析影响营业成本增长的因素，是人工因素还是原材料因素等，并考虑是否能积极消除这些因素对成本的影响。其次，销售费用的增长速度也达到50%，远高于营业收入增长率，究其原因有可能是产品广告、宣传、促销及销售人员提成等造成的，需要进一步考虑如何控制该费用的增长。管理费用、财务费用的增长均未超过营业收入增长速度，对利润的影响也在正常范围内。因此，该企业应重点关注营业成本和营业费用的增长及控制，如果成本难以下降，可以考虑能否相应提高产品销售价格，弥补营业成本上升的影响。