“不会的!”
宋悠然斩钉截铁的说。
虽然她真的很理解赵娟这种做什么都习惯性否认打击的性格,但有时真的很烦。
宋悠然一手推着手推车,连气儿都还没来得及喘一口,就把炉子和大铁锅搬出来。
烧炉子的炭火是赵娟出的,宋悠然用木碎屑把炉子点着,把铁锅架上去。
铁锅里煨着的茶叶蛋还很温热,宋悠然把盖子掀开,闻到了一股浓郁的香味,忍不住吞咽了下口水。
早上出来的急,她只啃了根冰冷的白萝卜,连个茶叶蛋都舍不得吃。
除去冯玉珍和赵睢生吃的茶叶蛋,铁锅里还剩下二十个蛋。
“你怎么知道!你又没有卖过茶叶蛋!就别打包票好吗!”大冷的天站在外面,赵娟一肚子怨气。
宋悠然忍住气,对她说:“鸡蛋是我用两毛一个买的,一共买了三十个,刨去茶叶、调料、柴火和人工的成本,这些茶叶蛋我们定价三毛钱一个吧!”
“这么低!才两毛!”赵娟不满道。
“本来大家就没有吃过茶叶蛋,对茶叶蛋接受度很低,如果我们定价过高的话不会有人买的。再者就是,现在物质这么匮乏,老百姓手里没啥钱,也买不起定价太高的小吃。”宋悠然耐着性子说。
赵娟压根就没听进去,她爸不在她身边,她听不进任何人讲的话。“那按照你这样说,我们怎样才能赚到钱!”
“一开始做茶叶蛋,我们走得就是薄利多销的秦线啊!”宋悠然依旧好脾气。
“哼,我真是服了你异想天开……”赵娟在一旁冷嘲热讽。
“咦,小同志,你们卖得是什么啊!怎么这么香啊!”
一个年轻的妈妈牵着一个小女孩凑过来问。
宋悠然换上招牌微笑,从锅里舀起一个茶叶蛋,剥了壳给她:“同志,您还没吃过吧!这是茶叶蛋,可好吃啦!您先尝尝……”
女人连连摆手,害怕吃了就得给钱了。
“不不,我就不尝了,我就闻闻!”
宋悠然好像也不在意,笑了笑,“同志,今天是我们第一单生意,就当取个好彩头,这个茶叶蛋就当我们赠送给您吃的!您尝尝看,真的不骗你,别处都买不到我们的茶叶蛋呢!”
女人似乎被说动了,还在犹豫。
但她旁边背着书包的小女儿却牵了牵妈妈的手,祈求道:“妈妈……好香!我想吃……”
宋悠然笑眯眯地把茶叶蛋递到小朋友面前,“小朋友,你读几年级呀,这么早上学,真勤快!冷不冷呀?”
小朋友接过还热气腾腾的茶叶蛋,咬了一口,许是滋味太好吃,她扬起一张灿烂的笑脸,道:“不冷!”
“同志,您的孩子真乖!”
女同志摸了摸女儿浓密乌黑的辫子,一脸爱意,宠溺道:“慢点吃,妈妈今天出门走得急,忘记给你带水了。”
“妈妈!我不渴!这个蛋蛋太好吃了!”
女人转头问宋悠然:“同志,这个叫啥来着?”
“茶叶蛋!”宋悠然笑着说。
“多少钱一个啊!”
“我们卖三毛钱一个呢!”
“三毛钱啊?”女同志想到外面市场鸡蛋才卖三毛一个,这个茶叶蛋没想到也是卖三毛,倒是不贵。
而且茶叶蛋是啥,怪新鲜的,她长这么大还是头一次听呢!
“那我要了,给我装一个。要用两个纸袋!”女同志掏出钱包,从一卷零散小毛票中抽出两张递给宋悠然。
“好咧!”宋悠然把钱接过来,手脚麻利地给茶叶蛋套了两个鸡蛋递给她。
“谢谢。”女同志接过纸袋子很满意,拉着自己的女儿向校门口走去。
边走还边嘱咐女儿。
“宝贝,记得去学校用水壶装水哦,不然干吃鸡蛋会口渴。”
“好的,妈妈。”
宋悠然收回目光,陷入几秒的沉思。
刚才两母女围在炉火旁已经引起一些小朋友的注意,小孩子天生好奇心旺盛,三三两两围过来,叽叽喳喳问宋悠然这是啥。
宋悠然一边笑着回答各个小朋友的问题,还要抽出手来收钱和盛东西。
赵娟也不知道是头次干这个没经验,还是什么原因,她一直呆呆地站在那儿,也不搭话,更没有过来帮忙。
她们卖茶叶蛋的这片区域刚好是靠近县城中心的位置,这里的小学都是进来的都是小康家庭的孩子们,这些孩子们每天都是好几毛钱的零花钱,所以三毛钱一个茶叶蛋对他们来说并不贵。
在一阵嘻嘻闹闹中,宋悠然卖掉了大部分茶叶蛋,冷风吹着眉梢,她觉得心中升起了无尽的希望。
“赵娟,你看,我们卖掉了这么多!第一单生意就这么顺实在是太好了!”
谁知赵娟只是冷眼看着她,埋怨道:“悠然,你真阔气!本来我们做这个生意就没什么钱赚!你还白白送了一个茶叶蛋!直接亏了三毛钱!那钱我不会给你背的!”
宋悠然真的只觉得一盆冷水当头浇下,什么火都熄灭了。
她嘴角抽了抽,也只是微笑着,从裤兜里取出刚才卖茶叶蛋所得的那卷毛票,低头数了起来。
刚才一共卖了十五个茶叶蛋,收入四块五。
她在心里盘算着,刚才送出去的那枚茶叶蛋算自己的。
所以还剩四块二,两个人各自能分两块一毛。
她看着赵娟,笑:“也行,那个茶叶蛋就算我的,你先记着这三毛。其他钱,我们等卖完了再分!”
赵娟马上应了。
许是察觉自己的行为有些不好,她试图用笑要掩饰她的尴尬。
“那个……悠然!还剩下十几个鸡蛋要怎么卖啊!”
宋悠然抬头看了看,学校周围已经没啥小学生,刚才学校铃声已经打响了,小学生都已经进去教室上课了。
她把炉子和铁锅抬上小推车,“我们去天桥底下去摆摊,现在还不到八点,很多上班族赶着上班都没有还没吃早餐呢!我们赶过去还能有机会把茶叶蛋卖掉!”
说着,宋悠然攒足力气一把推起小推车往天桥底下走。
而赵娟还是老样子,跟在她后面,也不过来搭把手。
宋悠然没有理会她。
现在还什么都没有,她急需一笔钱逃离原生家庭自立门户,眼下这点苦又算得了什么?
等她们来到天桥底下的时候,周围已经围了很多小贩了,没办法别人来得比她们早。
赵娟见了免不得又一阵发牢骚。
宋悠然默默地把手推车停在最边上,操起嗓子吆喝起来:
“卖茶叶蛋咯!又香又脆的茶叶蛋咯!三毛钱一个!快来尝尝鲜哟!”
得益于她一把好嗓子和青春貌美的容颜,小推车周围很快围了一圈人。
“嗳,小同志,你这儿卖得是啥啊?”
“茶叶蛋?什么东西?听都没听过!”
“嗳!小同志,给我来两个!快点!我上班快迟到了!”
很快,茶叶蛋只剩下一个,客人多得不可思议。
赵娟嫉恨地看着宋悠然和客人谈笑风生的样子,心里特别不好受!
这个宋悠然从小和她读书的时候,她舅妈就一直在苛待她,吃不饱穿不暖是常有的事。她甚至连买一块橡皮的钱都没有,都是她赵娟送橡皮给她的!
别的小朋友欺负她宋悠然死了妈,亲爸又抛弃她,都敢把脚丫子伸进饭盒里,取笑她,宋悠然屁都不敢放一个!
只有她赵娟肯和她一起玩!
现在她宋悠然凭什么活得这么风生水起!?而她赵娟却依旧一贫如洗,没有男人要!
宋悠然不过是个死了妈,又被后妈亲爸嫌弃的拖油瓶而已!
宋悠然自然不知道赵娟心里的一番嫉恨,她捏着兜里的毛票,计算着今天的纯利润,开心得快要起飞了,完全没有注意到有个人向她的摊子走来。
“同志,这个鸡蛋怎么卖?”
宋悠然听到一道熟悉的声音,本能地抬头,看到来人,却愣住了。
秦修看了看表,时间有些来不及了。
他昨晚失眠,三四点才睡着,今早就起来晚了,早餐也没吃,想着在秦边顺便买点什么垫垫肚子,他上午还有一台手术呢。
但是对面这个小姑娘好像愣住了,他失笑,他一向知道自己长得好,许多异性都喜欢他。
秦修又看了她一眼,感觉自己好像在哪里见过这个小姑娘,但使劲一想,却什么都记不起来了。
他失笑地摇摇头,时间有点紧,他准备去别处买吃的。
宋悠然却手脚十分利索得把茶叶蛋包了起来,塞到秦修的怀里。
“拿着,这个不用钱。”
“这怎么行?多少钱?我给你!”秦修掏出钱包。
赵娟在一旁看着急得不行,喊了一句:“三毛钱!”
秦修掏出两张毛票递给赵娟,准备走。
宋悠然一把将钱截住,塞回秦修手里,摇着头:“同志,您不记得我了呀?上次您给我付了一碗馄饨的钱呀!这个茶叶蛋不要钱!我送您吃的!”
说完了,又觉得不好,她又再补了句:“可惜今天只剩下一个茶叶蛋了,不然我还可以多送你一个!”
秦修总算想起来她是谁了!
就那天,他上班秦过一家馄饨摊子,遇见一个没有零钱的女孩,当时他手里刚好有这么几毛钱,就顺手给她付了。
过后他也没放心上,很快忘了,没想到她却一直记着。
秦修提着手里的茶叶蛋,笑了笑:“那我谢谢你的茶叶蛋!先走了。”
“哎!您秦上注意安全啊!”宋悠然笑着目送他高大的身影离开。
“呵,你真有钱!之前送小朋友就算了,现在看到个长得帅一点的男的就要送!我的钱都快被你送完了!我们早晚都会被你亏死!我看你也不用和我合伙卖茶叶蛋了!你自己一个人卖得了!你爱怎么样,就怎么样。”赵娟在一旁阴阳怪气道。
这话说得特别难听且尖酸。
“好啊!一个人就一个人!”宋悠然忍了这么久,早就快忍不住了。听到赵娟这话,她二话不说就应了过去。
赵娟没有想到宋悠然会这么刚。
刚才她之所以会那么说,不就是纯粹看在宋悠然没有任何地方可以制作茶叶蛋,必须要依仗她们家的茶叶和场所才得,所以她才敢那么对她这么说!
万万没有想到,宋悠然竟然敢顺着自己的话应了下去,赵娟一时也不知道说什么,仍然冷嘲热讽道:“这个茶叶蛋算你的!”
“好。”
“你现在就把钱分给我!我们两现在就绝交!当我赵娟从来没有认识过你宋悠然!你这么势力小气!是我看错你这个朋友了!”赵娟尖叫道。
赵娟情绪突然很暴躁,宋悠然却没什么表情,掏出那一把毛票,当着她的面数了起来。
一共卖出了二十八个茶叶蛋,每个三毛,两个算自己的,那么一共就是二十六个。
两个人可以分到十三块。
宋悠然在心里快速盘算了下,刨去她早上和王大勇买鸡蛋的本金六块,和坐公交车的一块钱,她今天净赚六块。
累是累了点,但至少没有亏。
宋悠然把点好的钞票给了赵娟,平静地说了一句:“赵娟,我对得起你。”
赵娟紧紧地攥着手里的钱,想起她爸出门前嘱咐她的话,她突然后悔了,她看着宋悠然,试探地说了句:“……那个……宋悠然……刚才是你做得不对……可我不是故意要那样和你说话的!我们继续卖茶叶蛋好不好?”
宋悠然怒极反笑。
怎么会有这样的人?
一点蝇头小利就斤斤计较。
一点小事就暴躁如雷。
相识十多年,却可以这么轻易把绝交挂在嘴边,张嘴就对你说出那么可怕的话。
事后却好似什么都没有发生那样,和你轻飘飘地道了歉,就仿佛伤害从来没有存在过那样。
她是真的没有地方可以制作茶叶蛋,不然也不会求助赵娟家。
但是并不代表她可以委曲求全,做一些违背自己人格的事。
人常说,人挪死,树挪活,道不同不相为谋,她总会找到办法的。
宋悠然想到这儿,脸上表情很坚定:“不用了。既然你都说了绝交了,覆水难收,你还能收回去自己说过的话吗?”
赵娟见她不领情,明明自己都低三下四求着她了,她还敢拒绝!
内心的自尊心作祟,赵娟气得脸都红了,想马上离开这个鬼地方,却又想着自家的手推车和炉子铁锅都还在这,心情极度郁闷。
开始口不择言:“呵,你以为你谁是?不过是亲爹不疼,后妈不爱的拖油瓶而已!我还嫌弃呢!这个手推车你要给我推回去!我腿疼,推不了!”