在这个世界上，确实有一些事情是过程比结果更重要的，比如生活，因为活着的每一天对于我们来说都是有意义的。我们活着，是为了享受每一个时刻，而不是为了尽快赶到终点。但也有一些事情是结果比过程更重要的，比如某项工作任务，或者某个计划要达成的目标，因为如果无法完成，那么我们在整个过程中所付出的时间与精力就都没有任何意义了。

很多时候，我们想要做成一件事，头脑往往比力气更重要。这就好比解一道数学题，方法用对了，也许只用两三个解题步骤就能得到满分；但如果方法用错了，那么哪怕你满满写了一页纸，也求不出正确的答案。

张雅是个特别努力的人，无论做什么事情，都有一股“不撞南墙不回头”的执拗劲儿。当初她能打败诸多学历比她高、条件比她好的人进入公司，正是这股执拗劲儿引起了领导的注意。

进入公司之后，张雅在工作上也确实是不遗余力，每天最早来的是她，最晚走的还是她。为了给产品做推广，她可以三天就走坏一双鞋；为了说服客户同意合作，她可以顶着骄阳烈日一等就是几个小时。可奇怪的是，即便她付出了这么多的努力，她的业绩也并没有多么突出，放眼全公司，也不过是中上游的水平。虽说也不差，但总觉得似乎“配不上”她的努力和付出。

和张雅同期进公司的还有一个女孩叫苏晴，是公司里业绩最好的“明星员工”。但与张雅的“拼”相比，苏晴的努力可真就有些不够看了。每天不按时上下班不说，她还有多余的时间去学一些看似和工作没有多大关系的技能，比如ppt制作、企业管理等，还在网络上远程学习日语。

对于张雅和苏晴的情况，领导也觉得有些纳闷，一个恨不得把命都拼上，另一个却不管做什么都游刃有余，可前者的业绩却怎么也比不上后者呢？直到有一次，公司委派张雅和苏晴共同负责一位客户的时候，领导终于找到了答案。

那是公司一直试图争取的一位大客户，领导让张雅和苏晴一起负责，也是存了想要考察两人的心思。

接到任务之后，张雅几乎一刻也没有停留，直接就冲到客户公司，准备约见客户。而在被拒绝约见之后，张雅也没有放弃，顶着大太阳在客户公司门前“蹲点”，颇有种不达目的誓不罢休的气势。

在张雅忙着“纠缠”客户，试图用自己的努力与诚意打动对方的时候，苏晴却是安安稳稳地坐在公司吹空调呢。当然，她也并不是什么都没做。她先花了两天时间，通过各种渠道收集了客户公司的具体信息，并了解了此前公司其他同事与客户接触的详细情况，甚至还抽时间给客户做了个“个人档案”，里面详细记录了她所收集到的客户相关信息，包括对方的身高体重、兴趣爱好、家庭状况、日常行程等内容。

做好这一切准备之后，苏晴带着一份薄薄的计划书，通过另一位较为熟悉的客户牵线搭桥，在那位客户周末常去的高尔夫球场和对方上演了一场“偶遇”，并成功通过那份专门针对其公司业务需求而做的计划书引起了对方的兴趣，获得了正式约谈的机会。

之后的事情自然也就顺理成章了，准备充分的苏晴成功与客户达成合作，为公司签下了一个大单，也为自己的业绩再次添上漂亮的一笔。

很多时候，想要做好一件事，单单只付出努力是不够的。就像张雅，她确实足够努力，足够不遗余力，可她的努力有很大一部分都没有用对地方；从效果上来看，她所付出的努力，有很大一部分是没有任何价值的。她或许付出了十二分努力，但摒除那些没有价值的付出之后，她所得的反馈可能仅仅只有四五分。

苏晴则不同，虽然看似没有张雅那么“拼”，但她所付出的每一分努力都是有意义、有价值的，她的努力不是毫无计划地蛮干，而是步步为营地攻略。所以，即便她只付出了八分，但因为每一分力都使到了最合适的位置，发挥出了最大的效用，这足以让她收获十分，甚至更多。

在现实生活中，有很多像张雅这样的人，他们确实勤奋努力，不管做任何事情，都不遗余力地去拼搏，但偏偏缺乏正确的方向与计划，以至于明明付出很多，却总是收效甚微。他们总是不明白，为什么明明已经那么努力，却依然收获甚微？为什么明明已经不遗余力，问题却依然得不到解决？

事实上，当你发现自己的付出与收获不成正比时，你就应该立即停下来想一想：你所做的事情是否找对了正确的方向？你的努力和付出是否找对了方法？如果你所做的一切，连明确的目标和计划都没有，只是像无头苍蝇一样无休止地乱撞，那么你付出得再多又有何用呢？力使不到点子上，就永远无法产生好的效果，那么你所使的力也不过就是白白浪费掉罢了。

努力虽然听起来很伟大、很高尚，但却不是解决问题的最佳方案。努力是万事俱备以后需要的条件，而不是获得成功的充分条件。你的努力必须要与你的思考相匹配，才能产生你想要的效果。否则，就会出现“我已经那么努力了，为什么还不能成功”这样的问题。当然，在你脑海中出现这个问题的时候，或许已经开始思考了。