小型商业投资要想取得成功，关键在于首先要选择适合自己的项目，然后做到准确定位，在此基础上坚持低成本战略、差异化战略、专一化战略。商业的本质是提供商品和服务，但与之相关涉及到的内容包罗万象，是一辈子也学不完的。

小型商业投资的三大定律

所谓小型商业投资，是指适合普通个人或家庭商业运作的投资项目。从投入资金看，规模从几千元、几万元到几十万元不等，一般不包括几百万元、几千万元的大项目。

绝大多数投资者不具备雄厚的资金实力去投资大项目，一开始只能停留在小打小闹甚至是白手起家阶段，但他们同样有用闲散资金投资的愿望和能力，并且这种愿望还非常强烈。至于投资能力，则可以在实践中得到培养和锻炼；投资业绩，也同样可以令人瞩目而至辉煌。只不过这样的小型商业投资还是有许多需要注意的地方，不能因为投资额小就掉以轻心。道理很简单：投资有风险，入市须谨慎。

小型商业投资必须遵守以下三条定律：

只有我为人人，才可能人人为我

有人说“现在的生意很难做”，其实这句话不仅适用于“现在”，也同样适用于“过去”和“将来”，但有一条原则是不变的，这就是：“我为人人，人人为我。”只要遵守这条定律，生意就不难做。只要有人类，就永远需要服务和提供服务，就永远存在着商业机会。

一个比较实在的数据是，目前国外发达国家的人均商业面积是1.2平方米，而我国商业最发达的上海市该数据是人均1平方米、天津是0.9平方米。从这个数据的数量上看，还有相当大的一段距离；从该数据的质量上看，我国商业投资的整体发展水平还比较低、商圈集聚效应比较差，商业地产开发存在着结构性失衡（主要表现在部分区域局部过热、商圈重叠、缺乏总体统筹），居民消费能力低、客源单一等。而实际上，在这其中都存在着许许多多很好的商业投资机会，例如社区商业投资门槛低、回报稳定、流通性好，就是比较理想的选择之一。

那么，怎样才能做到“人人为我、我为人人”并从中赚钱呢？这主要包括以下几方面：一是要建立一套快速、稳定的商业服务系统；二是针对现代人工作忙、生活节奏快的特点，提供有针对性的服务；三是细化市场，针对特定的某一类或几类人群提供服务。顺便提一句，只要你有心，可以说所有人的钱都能赚，例如针对男人销售品牌服装、烟、酒，针对女人销售所有流行的东西，针对小孩销售他们爱不释手的东西，针对中老年人销售养生保健品……这方面的市场可以说广阔无边。

容器越大，容量才能越大

投资商业非常重视地理位置选择，一般首选商业中心区域，次选低一级的商业中心或副中心。并且在这种情况下，商业店面的租金高低反而是次要的。因为房租归根结蒂是一种成本或费用，是一种获得收入的预先垫资。如果能够带来更大的收入，这种成本和费用就是值得的；否则，就会形成真正的“费用”。

2009年全球金融危机爆发后，新的一轮商业投资洗牌重新开始。2009年上半年，我国各大城市中心商务圈和非中心商务圈的购物中心租金水平平均下跌了7.8%和9.0%，部分零售商扩展经营范围，开展分租业务和自建购物中心，实际上就是这种趁机扩大规模的具体表现。

看起来真有些不可思议，因为从常规上讲，经济萧条时经营规模应当缩小为对。可是每一位投资者的情况各有不同，当别人都在缩小经营规模时，实际上就表明这时候的商业投资成本也是在降低的。考虑到今后商业发展的需要和自己的经济承受能力，如果能反其道而行之，趁机扩大经营规模，反而能收到低成本扩张的效果。唯一值得注意的是商铺投资三条最基本的黄金法则：人气、位置、供求关系。

毫无疑问，任何一类商品的销售利润都与商业销售架构层次的多少、市场规模有密切关系。这里的销售架构层次，一般分为总经销、分销、批发、零售等，有的还会根据市场需求在各地建立分销点，从而形成一个系统的销售网络。不用说，这种系统越厚实，对全社会消费者的辐射面和影响力就越大，销售数量和利润就越高。关于这一点，可以从许多保健品铺天盖地打广告推动销售上看出来。

从某种意义上说，任何商品的市场都是无限的，关键是要把这个容器做大。容器大了，容量才大。当然，这并不是某个普通投资者甚至不是某个大型商业机构投资者能够轻易做到的。

把不能变成可能、把偶然变成必然

商业投资很重要的一点是要调查消费者需求，然后设法满足他们的需要，这样就不愁没有生意做；但更重要的是创造需求，把不能变成可能、把偶然变成必然，这样才能远离杀价竞争，获取丰厚利润。

所以说，在商业投资之前首先要进行市场调查，根据消费者需求开设投资项目，这是一般人都能想到并做到的。但如果要创造一种新产品、开拓一种新领域，就只能是一部分人能做到了的，而这恰恰比前面的做法更进了一步。

然而现在的问题是，市场上本来就没有的产品，是很难从调查消费者需求中发现的，所以重点不能放在市场调查上，而应该去研究消费者未来生活中哪些商品和服务会对他们有“更大的好处”。这就是他们未来的消费需求。即使他们现在还没有这种需求，但以后只要一看到这种商品和服务，就会因为它们对自己有利而立刻产生需求的。

这种把不可能变成可能、把偶然变成必然的投资方向和投资项目，能够领先于他人占领市场先机，即使将来不能独占市场，也能在这个市场普及开来之前先赚个盆满钵满。

例如，经过这几年的市场开放和激烈竞争，再加上生活水平的普遍提高、消费结构发生变化，过去“讲究实用”的消费潮流正在被“时尚流行”所取代，商业消费模式正在突破保守传统，现代商业正在形成过程中。为此商业投资必须迎合这种潮流，才能取得可靠回报。

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从广义看，所有以营利为目的投资都是商业投资；从狭义看，只有从事商品交换的营利性项目才能叫商业投资。只要人类社会存在，商业投资就永远存在。商业投资要想获利，就必须遵守以上三大定律。

投资项目适合自己最重要

放眼世界，任何商业项目都有投资者。虽然这些投资项目最终结果有赚有赔，但投资者在当初投资时都是希望能赚钱的。之所以会造成后来的局面，很重要的一条是该投资项目是否真正适合你自己？

不用说，每个人都有自己熟悉的领域和范围，这就是巴菲特所说的能力圈。在自己的能力圈范围内投资，成功概率就要高出许多。有鉴于此，你应当把只投资自己有把握的项目当作一条重要原则来对待。

每一位投资者的情况各不相同，对于缺乏商业经验的普通投资者来说，从事商业投资时遵循以下几条原则的成功把握较大：

大型不如小型

这是指大型商业投资不如小型商业投资赚钱快。

大型商业投资的投入大、经营管理水平要求高，一旦投资成功获利非常丰厚，但这并不是普通投资者能胜任的。所以，如果你没有雄厚的资金实力，又缺乏在大型商业企业中高层以上岗位上的管理经验，那么还是老老实实从小型商业投资做起更合适。这些小型商业投资的资金需求少，技术难度系数低（许多项目根本谈不上什么技术含量），但也正因如此更适合普通投资者进入，并且资金回收快、利润稳定。

重工业不如轻工业

这是指投资重工业产品销售不如轻工业产品销售赚钱快。

所谓重工业是指为国民经济各部门提供生产资料的产业，如采掘工业（煤矿等）、原材料工业（钢铁厂等）、加工工业（水泥厂等）；而所谓轻工业是指为国民经济各部门提供生活资料的产业，如以农产品为原料的轻工业（服装厂、饮料厂等）、以工业品为原料的轻工业（日用玻璃制品厂等）。

之所以说投资重工业不如轻工业，是因为重工业产业投资周期长、资金需求量大、资金回收慢，一般不是普通投资者甚至拥有巨资的个人投资者能够运作得起来的。无论是流通贸易，还是生产加工、经营轻工业产品尤其是日用消费品，都要比前者的投资风险小、进入门槛低，并且在短期内更容易见效。

用品不如食品

这是指销售日常生活用品不如销售食品见效快。

日常生活用品是每个人都需要用的，食品同样是每天必须的，但这两者之间还是有很大的区别，那就是“民以食为天”——每个人每天都必须吃，只不过是吃得好一点还是差一点、吃这些还是吃那些的区别罢了；而哪怕是最重要的日常生活用品，也并非就不能离开几日。

正因如此，食品销售虽然要受诸如质量技术、卫生管理等部门的监督和管理，但整个食品行业的需求量实在太大，并且政府对这个行业的经营规模、品种、布局、结构都没有其他限制性进入规定，投资额可大可小，经营品种也可以根据当地市场和特定消费对象任意组合，所以从投入资金、经营风险、投资回收期方面看要更胜一筹。

男人不如女人

这是指以女人为主要销售对象的投资项目要比主要以男人为销售对象的投资见效快。

古今中外的经验表明，日常生活消费品的采购权一般都掌握在女性手里。而市场调查数据也证实，整个社会购买力中70%以上是女性控制的。不但女性掌握着大部分家庭中的财政大权，并且每个家庭中的“消费大户”都是女人和孩子，家庭中的采购权和消费权基本上掌握在女主人手里。明白了这一点，也就非常清楚这样一个简单道理：以女人们为主要销售对象比以男人为主要销售对象更容易取得投资成功。

大人不如孩子

这是指以孩子为主要销售对象的投资项目要比主要以大人为销售对象的投资见效快。

关于这一点，道理同上。尤其是在我国，普通三口之家中的孩子，一个人的生活消费总额往往就要超过父母消费总额之和。这不但是因为国人的消费特点是“下倾”，宁愿大人舍不得吃和穿，也要千方百计满足孩子的要求；甚至不是满足他们的要求，而是千方百计要动员他们去消费。所以你能看到，我国儿童市场上的消费品应有尽有，而中老年人要买一件合适的衣服都很难如意。

此外，儿童消费的随意性及容易受广告、情绪、环境影响等特点，也会促使这块市场随意膨胀。这些都决定了儿童用品销售的看好。

多元化不如专业化

这是指多元化经营的商业投资不如专业化经营见效快。

许多投资者从事商业经营时喜欢搞多元化，以为品种搞得越丰富越好，这样可以兼顾面广量大的消费者。其实呢，如果没有庞大的资金实力和营业面积，那么专业化经营可能会取得更好的效果。

关于这一点，从各种各样的专卖店、小商品专业市场的红火中就能看得一清二楚。有些专业市场中的商铺，只经营一两个品种，可是由于经营有特色、销售量又大，能够大大压低进货价格，反而能取得不菲的销售利润。而且由于进销渠道固定，经营管理反而很轻松。

做生不如做熟

这是指从事陌生领域的商业投资不如熟悉领域的投资见效快。

陌生领域正因为陌生，所以其中充满许多不确定性。虽然这种不确定性同样意味着商机，但同时也意味着风险。相反，如果选择自己熟悉的行业，尤其是过去从事过的行业来投资，这本身就意味着你已经度过了“摸索期”和“实习期”，因为这个行业有前途才投入的，这样无疑就提高了投资的成功把握。“隔行如隔山”，说的就是这个道理。

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商业投资当然不排除开拓创新，但如果从稳定获利的角度出发，还是提倡从小起步、从自己熟悉的有把握的投资项目做起，稳扎稳打。这一点尤其对小本经营、赢得起输不起的普通投资者更重要。

商业投资收益从哪里来

商业投资行为源于原始社会的物物交换，所以它的盈利模式只能是“购—销—调—存—赚”，即通过商品（服务）的购进、销售、调拨、存贮，最终实现赚钱的目的。

不用说，只有当销售价格超过购进成本，并且在扣除了费用、税金后还有剩余，才可能产生盈利。否则，如果某种商业行为只是为了提供运营商业的基本资金，就只能称这种行为是非盈利性的，如红十字会、各种基金会的运作等。

商业投资收益（商业利润）主要来源于以下几方面：

商业利润是产业利润的一种让渡

按照马克思主义政治经济学的观点，商业利润属于生产领域创造的剩余价值的一部分。也就是说，商业领域是不会创造价值的（但会实现价值），从本质上看，商业利润只是产业利润的一种让渡。

不过近年来也有一种对此持怀疑态度的观点认为，商业领域中的员工同样要付出劳动，所以同样会实现并创造价值和剩余价值。例如商业领域中的包装、保管、运输等劳动，就可以看作是生产领域在流通领域的一种继续，所以也能创造价值和剩余价值；而商品买卖、会计核算等劳动，则只能实现价值和剩余价值。

从根本上看，马克思的剩余价值理论并没有过时。因为归根到底，商业利润的实质仍然是剩余价值的转化形式。换句话说，商业利润是商业资本和产业资本共同瓜分剩余价值的“协商”结果。在这里，总体上看，剩余价值主要是生产领域的产业工人创造的、是商业领域的员工加以实现的。

明白了这一点就知道，采购商品时的价格是越低越好，而不是把希望寄托在抬高今后的销售价格上。进货价格越低，表明这种商品在生产领域让渡给你的剩余价值部分越多，你将来的盈利就越丰厚。

销售价格必须超过购买成本

销售价格必须超过购买成本，才谈得上有商业利润。这时候，这种商业利润在数额上就等于销售价格减去购买价格、流通费用、税金。

商业利润的这种计算方法很容易令人产生一种错觉，那就是销售价格是在购买价格基础上增加一个百分比得到的。不用说，按照马克思的价值规律理论，这种观点是错误的。究其原因在于，这只不过反映了生产领域所创造的剩余价值的价格在流通领域中的一种转化形式。也就是说，商业领域的购进价格（出厂价）本来就没有反映这种商品的生产价值，而该商品的最终销售价格才能最终反映其生产价值。

商品的销售价格必须超过购买成本，因为只有这样才能表明你从生产领域让渡到了一部分剩余价值。否则，不是表明你没有得到这部分应该得到的让渡，就是表明你没有实现这部分价值和剩余价值。

商业利润是在商业领域实现的

商业利润虽然是生产领域剩余价值的一种让渡，但归根到底还是要在商业领域才能得到实现。

这就是为什么同样的商业企业，以同样的进货价格采购、经营商品，最终仍然有赚有亏的原因。因为它们中有的能把这部分商业利润转化过来，变成自己（本企业）的利润；而有的则无法进行这种转化（无法销售变现），最终只能造成损失。

明白了这个道理，就知道为什么要采购适销对路的商品、为什么要尽力减少库存了。原因很简单：销售是硬道理。

商业利润在加速资本周转中得到提高

商业资本的周转形式很特殊，那就是首先从货币资本转为商品资本，然后再从商品资本转变为货币资本。从中容易看出，它并不包括生产资本在内。

从货币资本转变为商品资本，在普通人眼里就是用钱去进了货；然后再转变为货币资本，就是这些商品已经卖出去了，变成了钱。当然这种商品销售所得到的货币资本，从数量上看要比原来大。因为两者之间存在着一个贱买贵卖所得到的差价，这就是商业毛利。由于其中不包括生产资本，所以它不会产生剩余价值，不直接影响社会平均利润率。

商业利润是能够在商业资本的加速周转中得到提高的。剩余价值理论认为，随着资本周转的加快，一定量的利润会被分配到更多的商品上，这样单个商品分配到的流通费用和商业利润份额就会变少，从而有利于降低商品销售价格，最终通过薄利多销赚取更多利润。

这样说比较枯燥，但可以通过一个例子来看得一清二楚。例如，同样是100万元的流动资金，如果在a店能实现年销售额1000万元，在b店只能实现年销售额500万元。在其他条件相同的背景下，就表明a店会比b店创造出高出一倍的商业利润来，虽然这时候它们的平均利润率、费用率、税率都可能是一样的。

这里的主要区别在于，它们的资金周转速度相差一倍：a店的流动资金年周转速度是1000÷100=10次，b店的流动资金年周转速度是500÷100=5次，从而表现出盈利水平也正好相差一倍。而实际上呢，资金周转快的a店，利润率可能会更高、成本费用率可能会更低。这是因为企业中有许多成本和费用是固定的，与销售额无关。如果销售量大了，这时候的成本费用平均分摊的比例就小，从而有条件降低商品售价，这也是“薄利多销”的真正来历。

所以商业经营中有一条原则叫“勤进快销”，谁也不愿意压货。从普通投资者角度看，销售量大的商业企业价格可能会更低，而他们也更愿意去这种生意好的地方购物；不用说，这样的企业盈利会更多。

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从表面上看，商业利润来源于贱卖贵卖，而从理论上说它是产业工人创造的剩余价值的一种让渡。明白这一点，会有助于投资者明确努力方向：降低采购成本比提高商品售价可能会容易得多。

商业投资风险又在哪里

商业投资风险简称商业风险，是指交易双方中的某一方或与之有关联的某一方原因导致的风险，最常见的有商品款式过时、价格过高、质量投诉、商业机密泄漏等，都会直接影响投资效益甚至导致倒闭。

商业风险有其客观的一面，也有主观的一面。换句话说，任何商业投资都存在着不确定性，这种不确定性必然会意味着风险；但这种风险大小可以根据投资者自己的判断有的放矢地进行选择。

不用说，商业风险并不是一无是处，道理很简单，因为如果没有任何风险，也就谈不上投资业绩回报，甚至不可能有任何投资回报。在这里你要做的是并不是追求完全没有风险，而是要首先把它控制在自己能够承受的范围内，同时利用这种风险创造风险性收入。

总体上看，商业风险主要体现在以下几方面：

商业的中介地位

商业的中介地位，是指它在社会再生产过程中一头连着生产，一头连着消费。这意味着它除了要受自身内部因素影响外，还要受到来自上下游各方面因素的影响和制约。

例如，商业企业自身内部因素的影响，最主要地体现在经营、管理水平和能力上；而上下游因素最典型的有：商品供应不足会造成脱销，而商品供应充足（确切地说是商品不适销对路）又会产生积压。这些都是客观存在的，谁也无法完全避免。

外部经营环境的变化

企业经营环境尤其是外部宏观环境随时在发生变化，如人口、经济、自然、技术、法律、文化环境的变化，哪一项都不是企业自身能控制得了的。换句话说，面对人口年龄结构变化、全社会家庭状况变化、消费者收入变化、消费需求结构变化、生产者供给变化、某种原材料的暂时短缺、技术进步导致产品升级换代加快、执法环境的改变等，企业都只能尽量适应，而无力改造它。

所以你会看到，面对同一种宏观环境的变化，有些企业适应得好，并且还能充分抓住时机，结果把风险变成了机遇；而有些企业则显得非常被动，不能及时迎合这种变化，结果造成了巨大亏损。

内部经营环境的变化

商业企业内部经营环境的变化，同样会导致经营风险的产生。具体地说有：

当企业在经营场地选择、规模、信息、进货渠道和销售渠道、资金来源等方面发生变化时，会形成经营条件变动产生的风险；

当企业经营的商品花色、品种、款式等方面发生变化时，会形成商品不再适销对路的经营对象风险；

当企业经营遇到欺骗性交易行为、商业贿赂行为、诋毁与贬低竞争对手的行为、侵犯商业秘密的行为、附加条件的交易行为、强迫性交易行为等不正当交易时，会形成经营行为风险。

意外事故的发生

意外事故是谁也不愿意看到的，但却是完全可能发生的。在商业企业经营中，商品丢失、霉变、腐烂、破碎、毁灭、被盗等自然因素，以及因为火灾、水灾、风灾、地震等自然灾害造成的损失，还有运输和保管过程中经常发生的一系列意外事故等，防不胜防。

所有这些，除了可以从保险公司得到部分赔偿外，其余的全都构成了本企业的商品损失，直接扣减利润。

金融市场汇率的波动

现在的商业企业即使完全销售的是内贸产品，也会与国际金融市场的汇率波动有密切关系。

由于目前全球汇率实行的是浮动汇率制，更由于人民币升值趋势，全球金融市场的汇率波动必然会影响到商业企业尤其是有进出口业务的企业在交易结算过程中的货币升值或贬值，从而使得企业获得意外收益或损失。

投机商业风险

商业风险按照性质不同可以分为两大类，即纯粹的商业风险和投机商业风险。

所谓纯粹的商业风险是指静态风险，意思是说这种风险发生后一定会造成某种损失、不可能带来某种机会，如商品丢失、破碎等；而投机商业风险则不同，当这种风险发生时有可能造成损失，但也可能会带来利益，如市场经营环境变化所造成的风险就是如此，它对不同商业企业所带来的结果和影响力是各不相同的，所以又叫动态风险。

那么是不是可以说，投机商业风险因为可能会给企业带来利益，就一定比纯粹的商业风险好呢？完全不是。究其原因在于，投机商业风险的波动比纯粹商业风险大，也就是说它对企业造成的危害更大。

其他因素的影响

其他因素所导致的商业风险比较复杂，例如：同行竞争；不正当竞争；信誉受损；商业机密泄漏；商品价格异常波动；等等。

例如，有的地方企业改制后，就基本上不给业务往来单位确认账务了。如果你要与对方核对账务也可以，但不可能给你盖章和签字，有的甚至连对账也不同意，哪怕是口头对账也不行。你遇到这种情况就很头疼，造成经营风险的可能性很大。怎么办？最好的办法是一开始就选择信誉好、资金状况好的业务合作单位，并且及时核对、结清账目，至少要收集并保留证据，尤其是关注对方的资金状况和改制等因素。

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商业风险是流通领域中普遍存在的现象。商业在社会再生产过程中的中介地位，决定了它必然要受社会经济活动种种复杂因素的影响。你要做的只能是尽量避免和减少风险，并把它控制在允许范围内。

经理经理，重在经营管理

俗话说：“经理、经理，经营、管理。”这句话很好地说明了作为一名企业经理的工作重点应该在哪里。

毫无疑问，商业企业投资的目的是为了赚钱，但赚钱也并不那么容易，如果企业经营管理得不好，不要说赚钱，就连保本都不可能。

虽然小型商业企业的规模有大有小、人员有多有少、经营品种各不相同，但总体来看，经营管理的重点应该放在以下几方面：

企业设立

万事开头难。创办一家企业，哪怕是再小的企业，也会有许多事情要你去做。为此一开始就要做好各方面的准备，包括物质准备（主要是资金）和心理准备、知识储备，以及得到家人的同意和支持。如果以前没有这方面的经验，还非常有必要向别人和书本请教，寻求帮助。

非常重要的一点是，企业设立要走正规渠道，一开始就守法、合规。如果企业设立时就有先天性疾病，将来一定会有很多麻烦的。

建立经营系统

经营系统论观点认为，商业投资应当是一个有目标的系统。一方面它自成一体，另一方面它又是整个社会经济系统的一部分。所以，商业企业经营管理无论在指导思想还是流程上，都要通过外部对企业内部“投入—产出”的系统运动来实现经营目标、经营要素、环境因素各方面的动态平衡，并且通过这一过程提供服务、创造投资回报。

加入企业竞争

一家企业的设立必然要面对各种各样的竞争，只有在竞争中获胜才能站住脚跟、赢得更大市场。为此，一开始就要树立竞争意识，不但没必要害怕竞争，而且要敢于面对竞争，争取在竞争中获益。

加入企业竞争时要根据企业所在行业的发展阶段，采取不同的竞争战略。归纳起来是，如果这个行业处于新兴阶段，那么应当把重点放在集中资源、尽快创造独特的供销渠道和规则上来，先人一步；如果行业竞争处于对峙状态，这时候重点应当放在缩减产品系列、注重产品和服务创新、发展对外贸易上来；如果行业竞争处于分散状态，这时候的重点应当放在增加附加值、差异化经营上来。

实施企业战略

企业的基本竞争战略一般有以下三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略（也叫专业化战略），它们虽然相辅相成，但你必须从这三种战略中选择一种作为主导战略。

也就是说，中小企业要想加入与同行之间的竞争，并且在竞争中获胜，至少必须做到以下三者之一：要么你能够把成本控制得比竞争者更低，要么在产品和服务中具有与众不同的特色，要么在某一特定市场或产品方面具有独到优势。

需要注意的是，由于这三种战略之间的差异较大，所以如果战略方向不明，反而会导致企业遭受很大损失。

树立企业形象

俗话说：“人要脸，树要皮。”对于企业来说也是如此，这就是企业形象。企业形象相当于一个人的信誉，说是企业最宝贵的无形资产也不为过。所以，企业从一开始就要树立良好的企业形象，这无论对企业与同行的竞争还是扩大影响、赢得市场，都有不可估量的作用。

适当的广告宣传

广告宣传是树立企业形象的主渠道之一，当然也是消费者了解企业及其产品的主要方式之一。作为中小型商业企业来说，适当的广告宣传很有帮助，但要注意方式方法，尤其要注意费用支出的节省。在当今广告媒体泛滥、广告效应递减的背景下，过分夸大广告的宣传和完全不做广告宣传，这两种思想都是错误的。

这里的适当，强调的是投入少、效果好，能够借助于良好策划和事件影响，让社会各界迅速了解本企业的竞争优势，从而带来快速而持久的市场效应。如果能做到这一点，就算是非常成功的了。

企业经营定位

一个企业要想傲立于世，就必须有准确的市场定位。市场定位就好像一个人的性别角色一样，是男人就应该具有男人的魅力，是女人就应该具有女人的柔情，男不男、女不女总会让人感到尴尬的。

关于这一点，可以从最近这几年市场上的连锁商店、超市经营、特许经营、代理代销等经营模式中看出来。它们的成功原因有多种，经营定位准确首当其冲。你只要一说是超市，不管规模大小，男女老少就都知道你大概的经营范围、经营项目是什么了。

企业经营计划

企业经营管理不能没有目标，否则会像一只没头的苍蝇撞到哪里算哪里，既不利于尽快实现经济效益，也不利于在与同行开展的商业竞争中占领先机。而无疑，经营目标是要通过经营计划来实现的。

制定经营计划是应该按照“积极可行、综合平衡”的原则，既不要好高骛远，又不能过于保守，否则就失去了计划的应有作用。并且计划一旦制定就要有效执行，并把它作为一段时期内的努力方向；如果实现不了或超额过多，要认真查找原因，为下一步制定计划夯实基础。

熟悉并掌控企业购销实务

企业的一切经营活动都是以商品采购为起点、以商品销售为终点的，这是企业创造利润的主渠道，所以它对企业经营管理者的重要性怎么说都不为过。

在这方面，一定要非常熟悉并严格掌控商品购销的原则、计划、业务流程，以及与此配套的资金结算（包括现金结算和转账结算），确保资金安全和到账及时。

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俗话说：“麻雀虽小，五脏俱全”。小型商业投资虽然规模不大，可涉及到的方方面面非常复杂，需要熟悉的领域有很多很多。完全可以这样说，从事企业经营管理有太多的技巧，一辈子都学不完的。