乘坐电梯，余慎言进入“中华联合商城”的三楼服装专卖区。

这个商城规模很大，但却也鱼龙混杂。就拿三楼的服装专区来说吧，有很多都是名牌服饰的高仿品。但值得称道的是，这些服装大多质地精良、制作考究。总体来说性价比颇高。以前余慎言买过两件，穿在身上体验还不错。今天他准备再为自己置办一身行头。

余慎言在一个标注“雪风亚精品服饰”的专卖区停了下来。

刚打量了几眼，就见一位穿着套裙的年轻的女店员迎了上来，“先生，要买衣服吗？我们专柜卖的是法国名牌‘雪菲亚’的高仿品，质地精良、做工考究，穿着体验绝不亚于那些名牌服装……”

听了女店员的话，余慎言不由心中吐槽。这女服务员推销水平也太low了，应该是个新手菜鸟。

他仔细打量了对方一番。

这女店员身材苗条、长相清秀，笑起来很甜，模样很年轻，应该是位大学生或者大学刚刚毕业。

她穿着的套裙虽然裁剪很得体，也很适合她的体型，但以余慎言现在的观察能力却敏锐地发现，她的肢体动作有些僵硬，衣服穿在身上就好像绑在身上一样，说话也有点像是在背台词儿。

“美女，你是刚干这一行吧？”余慎言微笑着问道。

“你怎么知道？“美女店员皱了皱眉，心中嘀咕，这家伙是不是上来搭讪的？

“一听台词儿，就知道你以前从来没干过销售。”余慎言煞有介事地说道。

“何以见得？”美女店员眉头皱得更紧。

“那我就跟你好好解释解释吧！”余慎言加快语速忽悠道：

首先，你说的第一句“要买衣服吗？”这就是一句废话。真正的销售高手，绝不会说这种废话。而是会问“先生，看上哪件了？我拿给您试试。”这么说就是一种心理暗示，让顾客感觉“我就要在这里买衣服。”

其次，第二句话，点明自己这个专柜是某某名牌的高仿品，虽然到这里买衣服的，大家都心知肚明，听起来像是很真诚，但却在无形中降低了服装的身价，给顾客一种不良的心理暗示。

第三，说自己的服装“穿着体验绝对不下于那些名牌儿。”也让人听起来有种对自己品牌不自信的感觉。

……

听着余慎言侃侃而谈，美女店员先是皱眉，继而仔细聆听，最后张大了小嘴儿，“先生，您，您是销售大师？”

她的目中露出敬佩的光芒。

“不！”余慎言摇摇头，“我是一名教师。”

“那您怎么这么厉害？”

“研究过一段时间的销售。”

……

随即，两人愉快地交流起来。

于胜岩这才得知，女孩儿名叫冯甜甜，今年刚从江城师范学院毕业，这个专柜是他姐姐开的。今天姐姐恰好有事，就让她临时代为打理。

一番交流，在余慎言的忽悠下，冯甜甜对他惊为天人，以极大的优惠折扣卖给他一件短袖衬衣、一条西裤，还和余慎言加了微信。

想了想，余慎言又买了一条腰带。

张洋快要过生日了，他打算送给张洋一件礼物。

“余老师，您慢走，以后常联系！”在冯甜甜崇敬的目光中，余慎言离开了3楼服装专区，同时系统经验值增加了1点。

系统不是说“忽悠”人能增加经验值吗？怎么对这位美女忽悠了半天，才增加了1点。

他忍不住地问道：“怎么经验值增加这么少？”

“嘎嘎！”公鸭嗓开口道：“忽悠了20分钟就能增加1点，你就知足吧。”

什么叫20分钟就能增加一点？余慎言感觉很无语。

置办行头的目的达成，他离开了商城，信步走进了附近的一家咖啡厅。

点了一杯咖啡，他开始专心致志的观察周围的顾客。

今天是周六，店里的顾客不少，以年轻男女为主，也有些中年人，大多衣着板正。像余慎言这种穿着很随意的，倒显得有些异类。

“服务生，来杯磨铁！”正观察着周围的顾客，突然一个低沉嘶哑的声音响了起来。

于胜岩扭头一看，只见一位中年男子匆匆走进了咖啡店。

中年男子个头不高，显得有些消瘦。点完咖啡后，他在余慎言斜对面坐下。

余慎言开始认真地观察他。

中年男子穿着一件价格昂贵的“谢斯顿”名牌t恤，但却起了皱；头发凌乱，眉头紧锁，眼中布满血丝，一种浓浓的焦虑写满了全身。

并且他所点的“磨铁”咖啡，也以重口味出名，入口极为苦涩，一般人很难消受。

观察了一阵儿，余慎言突然觉得这里中年男子的面目依稀有些印象。但仔细想了想，却发觉自己从来没见过他。

突然，他心中一动，问道：“先生，您是不是在找孩子？”

中年男子“腾”地一下站了起来，“你，你见过我儿子？”

“你儿子是不是个头不高，有些偏瘦……”余慎言描述了一番刚才从网吧里出来的那名少年的形象，问道：“你儿子是不是叫叫谢正阳？”

“是的，是的！”中年男子快步走了过来，一把抓住他的手，“你，你见过他？”

余慎言点点头，不着痕迹地摆脱了他的手，心中笃定，“先生，不要着急，你的儿子我刚才见过一面。你放心，他应该不会出什么事儿的。”

“他，他现在在哪里？”中年男子焦急地问道。

“先生，先坐下说吧！”余慎言微笑着说道。

迟疑了一下，中年男子坐到了他的对面，焦虑的表情渐渐平静。

“不久前我在‘雷电网吧’门口见到了你的儿子，听他说怕被你找到，要到同学家避避风头。”余慎言也不卖关子，直接将话说清楚，免得他担心。

果然，中年男子松了一口气，“你知道是哪位同学吗？”

“叫张硕明，戴着眼镜。”

中年男子沉默了下来，皱着眉头，似乎是在竭力回忆张硕明是哪位同学？

“抱歉，我查一查，有点想不起来了，”中年男子露出一个苦涩的笑，拿出了手机。

中年男子手指翻飞，发了几个信息，然后拨打了一个电话。

通过电话后，他长长地舒了一口气。