我们先抓住4个核心诉求：

a．希望下游力推自家产品。

b．推广者的主体必须是自己的。

c．不影响原来的各自的地盘。

d．共赢而非谁为主。

一、生态链是什么？

生态链就是企业构筑起自己的上下游及异业联盟。

生态链就是，老板要修一条高速公路，让这条道足够宽、足够直、足够短，从原来的供应链模式转向满足顾客需求的需求链模式。如图3-1所示。

因此，我们常开玩笑说，老板就是一个“修路者”！

未来商业的竞争，不再只是企业之间的竞争，而是生态链之间的竞争。

不管是日本、欧美的企业还是国内的bat、小米、美团、头条，无不在努力建立自己的生态链。腾讯的马化腾就多次表示，现在的腾讯，把自己的另一半命交给了合作伙伴。

二、生态链之道

银河系里有太阳系，地球上有森林系。

太阳系。地球能够围绕着太阳转，是因为两种力量的平衡，一是太阳的吸引力，二是地球的离心力。

因此，我们知道，要想维持平衡，太阳和地球之间一直在“博弈”，这就好比厂商与经销商之间的关系。

但是我们也知道，由于太阳的能量越来越大，最后太阳系的行星都会被太阳“吸”进去，太阳就成为“黑洞”，于是，太阳系就毁灭了！

森林系。地球上的森林系，有参天大树，有小树，还有树苗。你会发现有趣的现象：森林系没有“中心”，大家各自在这生态里努力获取养分，保持着“共生”的生态现象！

要想生生不灭，唯有“去中心”。当我们和生态链上的商业伙伴相处时，我们不要动不动就想消灭谁，因为，大家在生态链上都有自己的能量，各自干好各自的事就好。厂商不要想干掉经销商，经销商也不要想自己去生产，经销商也不要想干掉下游零售商，我们需要做的就是建立共生共赢的生态链，让我们这个紧密合作的生态“系统”不断壮大，一起与竞争对手“打群架”。

当然，要想做到生态链共生，我们得有“厚德载物”的智慧和心态！否则，我们就会陷入“自强不息”的博弈状态。如图3-2所示。

这就是生态链之“道”，所谓得“道”者多助，失“道”者寡助。也正因为如此，我作为指掌天下的创始人，不会做“失道者寡助”的事，凡是想干掉下游的客户，我们宁愿不与它合作。

我们要做的是推动中国中小企业的生态链共生共赢，这也是指掌天下存在的价值，也是指掌天下的愿景和使命！不仅要呐喊着让企业知道，更要让企业做到！

三、生态链共生解决方案

生态链共生，就是在让每家的商城系统成为独立的、私域化的平台的同时，把彼此连接起来，实现商品共享、客户共享。在彼此同意的基础上，实现数据共享，达到连接上下游、同行、异业联盟的效果，让生态链实时在线。如图3-3所示。

我们在这条道路上已探索了3年，很多企业实践都成功了，我希望能带给读者更多的启发。作为一种新兴模式，我也欢迎读者和我在线交流，或者来我办公室“喝茶论道”，让我们一起去推进中国企业的生态链共生共赢。

很多企业家朋友，听了我的分享或演讲后，有一种豁然开朗的感觉，一直纠结的心终于放下，一起打江山的伙伴又可以继续战斗下去了，商场上又少了很多“血雨腥风”，大家真的谁也离不开谁。

我相信生态链共生之道，必将在中国发扬光大。在未来，品牌商、经销商、零售商，依然会在各自的领域内发挥自己的作用，让我们建立共生共赢的生态链，一起“抱团打天下”！

案例：某食品批发企业的经销商

一家做食品批发的企业，有3000家门店，其中有600多家属于合作紧密的门店。企业有3000多种单品，而门店一般只卖几十种单品。我们介入生态链咨询后，第一期工程连接了核心的400多家门店，让这些小店不用维护商城，即可一键搭建自己的商城，商城集会员、积分、促销于一体，实现线上线下一体化。比如，总部可以一键推送商品到门店，总部可以推出一个面向终端消费者的促销活动并一键展示在门店。门店系统属于门店自己的，让门店没有顾虑地去做推广，大家一起达到共生共赢的状态。

案例：某灯具生产厂

一家灯具生产厂，为全国100多家经销商建立了独立的系统，和总部的指掌天下进行连接。做到后，总部的新品介绍、促销可以一键展示在经销商系统里。更为重要的是，帮助经销商赋能生态系统后，厂商和经销商在这个生态链系统里面共舞共振，呈现出一派生生不息的景象！