成功创业者的经营头脑，首先体现在他知道自己这个项目或企业的盈利点在哪里？盈利点有多大？可以做多久？从而始终坚持、呵护、壮大这样的盈利点，确保自己有钱可赚。

任何创业的目的都是为了赚钱，这没什么不高尚的。所以你在创办任何一个项目时，都必须明确你的盈利点究竟在哪里？这也是判断你是否适合创业的主要标志之一。

就好像在战场上打仗，你首先要知道你的敌人在哪里？谁是你的敌人、谁是你的盟友？如果连这个问题也没搞清楚，这仗还怎么打呢！

那么，你的盈利点究竟在哪里呢？俗话说，“三百六十行，行行出状元。”各行各业的经营方式不同，这方面也千差万别。

这里以最常见的商业项目为例，来看怎样寻找盈利点。

首先判断，任何商业行为的本质，都源于古代社会的物物交换。所以，它的盈利模式只能是“购—销—调—存—赚”，即通过商品（服务）的购进、销售、调拨、存贮，最终达到赚钱的目的。

接下来，很顺理成章地：只有当销售价格超过购进成本，并且在扣除了费用、税金后还有剩余，才能产生盈利。否则，如果某种商业行为只是为了提供运营商业的基本资金，就只能称为非盈利性如红十字会、各种基金会的运作等。

在此基础上看商业项目的盈利点，主要有以下几大块：

产业利润的让渡

按照马克思主义政治经济学的观点，商业利润属于生产领域创造的剩余价值的一部分。也就是说，商业领域本身是不创造价值的（但会实现价值），从本质上看，商业利润只是产业利润的一种让渡。

明白了这一点就知道，采购商品时的价格越低越好，而不是把希望寄托在抬高今后的销售价格上。进货价格越低，表明这种商品在生产领域让渡给你的剩余价值部分越多，你将来的盈利空间就可能会越大。

销售价格超过进货成本的部分

销售价格必须超过进货成本，才谈得上有商业利润。这时候，这种商业利润在数额上就等于销售价格减去进货价格、流通费用和税金。

但显而易见，销售价格不是你随意定的。更确切地说是，并不是你定多高的价格都能卖得出去。从本质上看，销售价格取决于生产领域所创造的剩余价值让渡给了你多大的部分。如果销售价格低于购买成本，表面上看是产生了亏损，实质是你没能得到这部分应该得到的剩余价值让渡，就这么简单。

商业利润必须在流通领域实现

商业利润虽然是生产领域剩余价值的一种让渡，但归根到底要在流通领域才能得到实现。这就是为什么同样的商业企业，以同样的进货价格采购、经营商品，最终仍然有赚有亏的原因。

因为它们中有的能把这部分商业利润转化出来，变成自己（本企业）的利润；有的则无法进行这种转化（无法销售变现），最终还会造成损失。就好比吃同样的东西，有的人“吃了会长肉”，有的人吃了“就是不长肉”，每个人的“转化功能”不一样。

明白了这个道理，就知道为什么要采购适销对路的商品、尽力减少库存了。原因很简单：销售是实现盈利的硬道理。

加速资本周转能够提高商业利润

商业资本的周转形式很特殊，那就是首先必须从货币资本转为商品资本（进货），然后再从商品资本转变为货币资本（销售）。从中容易看出，它并不包括生产资本在内（所以不会产生剩余价值，不会直接影响全社会的平均利润率）。

但商业利润是可以在商业资本的加速周转中得到提高的。因为随着资本周转的加快，一定量的利润会被分配到更多的商品之上，这样，单个商品分配到的流通费用和商业利润份额就变少了，从而有利于降低商品销售价格，最终通过薄利多销来赚取更多的利润。

例如，同样是10万元流动资金，如果a店能实现年销售额200万元，b店只是100万元，那么在其他条件相同的背景下，就表明这笔资金在a店会比b店产生2倍的商业利润。虽然这时候它们的费用率、税率都可能是相同的。

这里的区别在于，它们的资金周转速度相差一倍：a店的流动资金年周转速度是200÷10＝20次，b店是100÷10＝10次，从而表现出盈利水平也正好相差一倍。而实际上，资金周转快的a店，利润率可能会更高、成本费用率可能会更低。这是因为企业中有许多成本和费用（如房租）是固定的，与销售额大小无关。销售量大了，这时候的成本费用平均分摊的比例就小，从而有条件降低商品售价，这也是“薄利多销”的根源所在。

所以，商业经营中有一条原则叫“勤进快销”，除非是紧俏商品，否则是谁也不愿意压货的。一般来说，销售量大的商业企业价格可能会更低，而顾客也更愿意去这种生意好的地方购物；不用说，这样的企业盈利会更多。

由此可见，单从商业角度看，要想获利更多就要降低采购成本和费用水平、提高商品售价、加快资金周转。在这其中，降低成本和费用相对要容易些。换句话说是，谁能降低生产成本、采购成本、经营费用、税赋水平，谁就能胜券在握，这就是商业经营最大的盈利点，一辈子也探索不完。