（一）为招行项目而折腰

机构与省公司对峙的局面越来越明朗，全省大群名字叫做云财富烽火台，取意烽火台上传烽火，这里是信息的集装箱，也是信息中转站，所有内、外勤都在的微信群当中，机构总联合起来，公然挑战省公司的权威，明显是投射在群里的重磅*。林睿从刚出现端倪的那一刻起，已经有不祥的预感，现在愈演愈烈。广东明显分裂成两派，这是要上演美式的南北斗争吗？

“林总，小荷才露尖尖角时不行动，现在省公司就很被动，开个全省视频会议，机构总不来也不请假，无规矩还能有方圆吗。”凌语雪到林睿办公室，一脸埋怨地说。周厚沛不放权，她不可能自讨没趣跳出来唱黑脸。

“国有国法，司有司规，这个必须严抓的，今天佛山沈一军无故不参会，我看到了，周总应该也发现了的。“林睿回应道。

“是的，微信群的图片看不到沈总的身影。”

“语雪，我们做后台服务的，绝不是降低身份去取悦机构，而应该像管理者一样引导机构，像朋友一样给予合理的建议。”

“林总果然高瞻远瞩，我明白了，要做到机构正好需要，省公司正好很专业。”

“你这脑子转速，比我私家水果电脑的cpu高多了。”

“领导过奖了，我们会好好工作，天天向上。” 凌语雪不愧是林睿的得力干将，被打了鸡血般，斗志昂扬。

“这种工作状态很好，有实力，才能让我们无坚不摧。”

回复林睿一个微笑的表情后，凌语雪随即安排沈白洁核实全省出勤情况，微信群里的确有图有真相，私底下找陈实打听，也确认了沈一军无故旷工。

“林总，您看我需要马上出个通报批评吗？” 凌语雪问道。

“这个节骨眼上，先请示周总吧。“

林睿的思路永远缜密，几乎很难挖掘到漏洞，这也是周厚沛为什么委以重任的原因，在很多人看来，林睿是周厚沛发现的一颗钻石，有着很多切面的闪光。可惜广东分公司不在南非，钻石在这里非常稀罕，无论现在还是未来，用“钻石恒久远、一颗永流传”来形容林睿，绝对不为过。

“好的，大佬唔易做啊！（广东话，老大不好当的意思）” 凌语雪点了点头，准备把最后的皮球踢给周厚沛。

在云财富这样的民营金融企业，架构比很多国有大型企业更加简单。周厚沛不直接管理市场部的经营，所有的大事都是有林睿说了算，甚至一些基础的管理，我作为市场部主管便可以决定了。但在这个非常时期，多请示、多思考、多汇报，总是没错的。

最后，周厚沛的意思是小范围通报，留点颜面。他打电话给沈一军，劈头盖脸一顿骂，想起上次绕道向总公司代陈实请假一事，更是怒火中烧。沈一军是军人出身，也是正儿八经的东北人，电话里还是收起满腹的牢骚，唯唯诺诺地答应了几句，对于无故旷工一事主动道歉了。讲完电话，双方心里都不好受。

总公司设在广东的基金公司不多，但省级分公司倒不少，业内的一把手也有一个圈子，最近一个周末碰面时，走得近的几位老总都认为周厚沛对下属管理太纵容。周厚沛也大方承认，机构总这些年惯出来的毛病不易改。所以，一旦机构总们头顶上的这棵大树倒了，一般的总经理肯定不会这么仁慈。很多驻广州的基金公司，都是采用西点军校式的管理，机构总迟到一次罚款500-1000元，云财富广东分公司的办公室环境算是没有压力的了。

一旦拥有，就不再珍惜，这是云财富机构总一行人的悲哀。

剑拔弩张的对抗愈演愈烈，全省人民仿佛在收看一场wwf拳击比赛。省公司下发通知，机构总统一不回应，在微信群里分别@了一两次，再三催促，他们又齐刷刷地统一回应，但不按照固有的格式反馈。

四季度是年度收官季，12月银行肯定要冲存款，因此，10月和11月是冲刺业务的好时机，林睿有些政策性的推动，也得不到理想的效果，台面下阻力重重。甚至，机构总们各怀鬼胎，彼此的想法几乎南辕北辙。市场部的内勤们成了老总们之间的润滑剂，这边说说好话，那边劝劝，纷纷怀念起那些风调雨顺的日子。

2015年10月30日星期天，风平浪静里暗卷风云，全省实时播报业务出现了一致行动人，机构总们联合修改点赞模式，很多伙伴吓得不敢出声，所以整个大群，只有5个机构总5行完全一样的文字和表情包，这是集体向省公司示威，看罐大场面的人，都觉得机构总们像小丑在跳梁，大伙都撇嘴笑，不跟票。

忽然，手机微信响起滴滴滴的提示音，收到产品培训岗沈白洁的微信：

“语雪姐，上周三全省内、外勤考试的成绩我统计好了，具体向您汇报如下……”

凌语雪打开图片里的表格，因为不是最终公布的成绩单，沈白洁特意把不及格人员名称和成绩用红色标注，并加重、放大字体。普通员工90%都获得很高的分数，只有机构总没有突破合格线。机构总是负责来霸屏的么？想到跟下属说这个不太合适，硬生生地把这句话往肚子里噎回去。

机构总果然是非暴力不合作，推测是商量好集体不温书，随便应付一下省公司的测验。以他们那点实力，裸考肯定全部不合格。总分100分，考题提前一周下发，居然敢交出这样的答卷，平均成绩28分，最低17分，最高39分，这就是这5个人的真实水准，让外勤队伍看到管理层的成绩单，岂不笑掉大牙。

“陈实，你表哥是准备搞罢工吗？这么简单的笔试才考了27分，丢人都到家了。”

“他的事没人知道，最近经常不来公司打卡，我们一堆事情等着请示，很多工作没他点头，直接断档，大伙儿都歇了下来，有玩游戏的，有拍拖的，也有聊八卦的。”

“也是，毕竟是亲戚，私是私，公是公，以下犯上，老催也不好。“沈白洁换位思考，叹了口气回复道。

“唉，最近他变化很大，听表嫂说，他经常去广州，而且经常夜不归宿。”

“长此以往很容易家变的，你也得多提醒提醒。”沈白洁关切地说，她心里推测，常来广州，肯定是来找刘西羽一起泡妞、喝酒、吃饭。

“我就是汉堡里面的夹心层，经常左右为难，无处诉说。整个佛山，大家都觉得我好像很得势，其实，我才是最想做甩手大掌柜的人。”

这家公司里，沈白洁跟陈实走得最近，算是知道佛山内部事务最多的。沈一军肯定有些不太光彩的事情藏着掖着，夜不归宿，白天不到职场，一改常态背后必定有原因。

林睿认为，周厚沛不可能不知道，招行东方红3号基金项目归省公司管，业务量火爆，几个机构总又都是鼠目寸光，看着省公司业务1000万、数百万地不断叠加，非常眼红，觉得省公司抢了他们的饭碗，是从他们口袋里抢钱，这钱应该是机构赚的，所以闹脾气，故意对着干。

回想这几年，机构总们的车越换越好，房子越买越大，家里红旗不倒，外面彩旗飘飘，花边新闻越传越多……下面团队的人收入却越来越低，费用切割越来越不合理，听说有的机构总共拿走属于业务员应有的提成，很多消息被封锁在机构，省公司收到一些风声，但不好干涉内政。毕竟，总经理要的是业务，所以在费用这一块，机构是高度自治，有点像是香港、澳门与内陆的关系。

广东的业务能够挤进全国五强坐席，靠的是周厚沛与合作方建立的高层关系，林睿批量项目谈判自然也功不可没，下半年全省业务扶摇直上，一路飘红，直奔全国前三，价值业务更是名列全国亚军席位，可谓创下了10年来历史之最。清远、佛山等机构沾着省公司高层的光，获得全国价值贡献top50的一席之地。我借着省公司各类项目的东风，拿到了全国管理奖项。强大的业务是大根本，周厚沛和林睿一直秉承的管理理念是：大家好才是真的好。

这一天，刘西羽、黎轩逸和沈一军正好在微信群里吐槽招行项目。

“本来省公司就是负责后台支持，现在也跟机构抢业务了，林睿肯定是吃饱了撑着。”刘西羽把一肚子怨气洒在林睿身上。

“明摆着是林睿要跟你对着干，招行广州分行可是大头，业务贡献最大，周总也不管管。”沈一军煽风点火。

“周总也不简单，很可能是他的注意，借林睿来牵制我，毕竟广州是省会，在云财富一向都是贡献最大的，他们明摆着要来抢业务和费用了。”

“林睿可不是一盏省油的灯，他肯定觊觎广州机构总位置很久了，羽哥千万要当心，别被人家抢了饭碗了。”黎轩逸义愤填膺地说。

“兄弟，知道的，我吞不下这口气，周总就是脑子进水了，才让市场部杀进前线，我们得联合起来，想想办法还击。”刘羽建议道。

“必须的，三个臭皮匠，顶一个诸葛亮，我们都分头想想。我前几天找周总谈了，他态度强硬，估计没戏。”

“办法总比困难多，我们要明确表达愤怒的情绪，想办法抵抗。”沈一军开始出谋划策。

“好的，这阵子，省公司推出的政策，我们一起消极抵抗。”刘西羽点燃了第三根烟，缭绕的烟雾锁着他浓浓的哀愁，他慢吞吞地吐着烟圈，一口一口，像一条徘徊在岸边的金鱼，无力地冒着泡。

“什么开门红启动，都是浮云，不要犯傻，先抢到招行渠道，才是王道。”沈一军在佛山职场点了一个根烟，独自抽了起来。

“得招行者得天下，林睿这个月马上破亿，就按照千分之一的费用折算，这都不是一笔小数目。”黎轩逸心里的算盘叮当打响，他觉得林睿是被天上掉下来的馅饼砸中了，“省公司这个月要赚翻了，他们估计可以拿到10万元的费用，假设5个人，那一个人平均净赚2万，假设10个人，那一个人平均净赚1万。这个项目几乎0成本，实在太爽了。”

“不行，绝对不能让林睿得逞。”刘西羽此时的心情是，士可杀不可辱，他很用力地在烟灰缸里熄灭这一根中华牌香烟的最后一圈火光。

周厚沛这一盘棋难道下错了吗，他计划借省公司招行东方红3号基金项目反逼机构做业务，“省公司几个内勤都可以创造如此磅礴的产能，你们机构养团队的做的比几个小内勤还差，这就说不过去了”诸如此类挑衅的话语，出现在预设的场景中，让机构总们恼羞成怒。

与此同时，周厚沛要求我们继续招聘外勤，以应对项目后续推进工作，也让省公司处于进可攻、退可守的优势地位。我认可他的策略，首先，招行东方红3号基金项目大账签得高，没有什么费用盈余。没有费用，机构肯定不会平白无故为省公司做贡献，对于机构的业务团队而言，没有人甘愿做雷锋、董存瑞，只求付出，不问收获。所以，这个渠道肯定被荒废。从内到外，从上到下，各层面分析，周厚沛的决定跟云财富的其它分公司基本一致。可惜广东的机构总们对比同业公司，简直是扶不起的阿斗，思想跑太快，机构总们跟不上。周厚沛决定再给予一小段时间考验。

作为理工科出身的林睿完全明白，力的作用是相互的，省公司与机构之间的利益关系要重新衡量。

虽然偶尔感觉身体被掏空，很疲倦很累，但省公司项目组的每个人永远充满正能量，累了，停下来休息，又继续奋战，再累了，再休息，然后继续……无限循环。林睿为我们开辟天地争取到招行的业务机会，为了职业生涯每一个华丽转身的机会，我们都为自己装上了电动马达，坚持不懈向前冲。

因为机构总对峙省公司，所以借着全国会议的契机，我分别找河北陈子静、北京牛远航、河南李若兮了解关于这个渠道的专推模式，结果跟我们收到的消息很吻合，所有机构的招行项目都是由省公司推动，机构不参与。我也私信总公司章飞扬、沈然，据她们了解，25家分公司，获得准入的都是推行此类模式。

从两条线获悉资讯汇合成的结论是，广东分公司招行项目由省公司直接管理并非标新立异，全国各大机构都是这么操作，我们既接地气也有底气。机构总们像是井底之蛙，永远看着眼前，这让作为省公司市场部负责人的林睿非常头疼。

现有的机构总对比行业，无论是学历、眼界、资历还是能力，其实都很弱，全部人都是矮子里面挑高个，周厚沛亲手提拔的。现在，他们过河拆桥，公然挑衅，我有种大战在即的预感。省公司市场部内勤均无法置身事外，唯一能做的事情就是机构总搞是非，我们不参与、不附和、不妥协。

周厚沛跟综合管理部经理郝晴谈论过这个置换机构总的问题，郝晴认为，这时候，应该杀鸡儆猴砍掉一个老油条机构总，内部提拔，置换新鲜血液。

郝晴是整个公司年纪最长的，45岁左右，自称做过培训，但上台讲话经常口齿不清，断断续续，而且逢上台必带手稿；自称做了十几年的综合管理部主管，同业反馈的资讯跟她所说的时间点也都对不上。我们推断她所说的话富含水分，这年头，包装才是硬道理。

不可否认，在周厚沛心理每个人的分数和可信任度不尽相同，假设整个职场的信任圈是射击盘，郝晴一定是接近靶心的内环位置，基本上是每天到总经理办公室早请示、晚跪安，获得非常大比例的信任。周厚沛在位5年，她也的确把人事条线的各种纷争处理得漂漂亮亮的。

遥记2015年，有一位部门经理和机构分管总曾经跟周厚沛对着干，郝晴成功辞退这两位高管，分担了总经理室的人事压力，让周厚沛秒给好评。但她也确是实是一个既八卦又爱搬弄是非的女人，人事方面不宜公开的事务，她经常有意无意说出来。上至总经理室，下至普通员工，所有人的薪酬待遇她都分别跟不同的人透露过。

下属员工基本没有一个真心粉她，只是迫于职级压力，只能像塑料袋一样，装个不停。郝晴跟平级管理干部基本关系都很差，树敌众多，这样的工作氛围却是她非常喜欢的，她擅长自我辩解，“我又不会人民币，不可能让所有人都喜欢我。”

这回机构总集体造反，郝晴积极给总经理出谋划策，大家都在猜，谁是机构总当中的牵头人。郝晴坚定认为是茂名李方琼，并且通过一些管道向外扩散。

茂名现在业务不好，运作保障指标全国倒数，加上机构总能力非常差，人力成本加上职场成本非常高，几乎为0的业务收入让大家看到一个的局面就是：入不敷出。另外，茂名李方琼有前科，之前她就是处心积虑干掉机构总，自己荣登一把手宝座。综上，郝晴认为李方琼自知机构费用崩盘，来个自杀式袭击，也是极可能的，所以数度上呈总经理室她关于茂名机构的处理意见和建议。

从另一个角度，综合管理部郝晴和茂名李方琼是死对头，现在真是消灭对手的绝好时机，趁热打铁也好，趁火打劫也罢，反正现在应当快马出击。

遥想五年多前，李方琼还是挂牌茂名市场部部门经理的时候，备受机构一把手欺压，名义上是管理层，实际上做的外勤的工作，收入非常低，可以算是拿着卖白菜的钱，操着卖*的心。所以趁周厚沛空降广东，联合团队里的所有人写下一纸状书，告到省公司，周厚沛决定免去原机构总的职务，让李方琼担任临时负责人。

由于原来的茂名机构总是郝晴条线的人，跟郝晴有着非常复杂的关系，李方琼腹黑篡位，让郝晴极度鄙视，从此也在心底根植复仇之计。

后来又有很多工作上的交际，郝晴部门分管的事情比较细，而且所有的工作基本都是分到机构，部门员工负责汇总，实际上只要在键盘上操作ctrl c和ctrl v，排列组合一下就可以了。各机构内勤敢怒不敢言，郝晴特别爱挑刺，茂名提交的材料她看得尤其认真，几乎只字不漏，你来我往便结下了梁子。李方琼进入了郝晴的黑名单中，并且荣登榜首前三甲。

周厚沛自认熟读孙子兵法，从眼前的局面分析，马上调整，牵一发而动全身，如果能杀鸡儆猴，激发机构总的斗志，是最理想的，万一引发的是反效果，负能量如多诺米牌效应传递，也是麻烦事。林睿认为，总经理失业的风险是最高的，业务跌宕起伏如过山车是很正常的，基金业务除了合作关系建设为核心外，跟市场环境、渠道发展有关系，而云财富又是一个私营企业，董事长李谦唯一的要求是，必须赢利，必须赚钱。广东业务不好，大家都得走人，这个节骨点，开除李方琼是一个不错的方向，却也是两难的抉择。

机构总胆敢集体示威，这在两三年前是不敢想象的。之所以出现如此被动局面，跟董事会副主席吴杰失势有很大关系。从广东自身找原因，周厚沛的用人策略可能也有问题。

把视线投放到徐州的培训会场，省级产品研究部负责人基本都是哑巴吃黄连的状态，大家都明白自己的使命是来凑数，帮总公司花钱的，帮宁致远赚外块的。不说这次培训住宿很糟糕，饮食非常差，就说培训准备，讲师们多是赶鸭子上架。10月30日的下午讲台狂奏催眠曲，课程质量很一般，没什么养分，更别提干货不干货，几乎没有营养价值。

出行前，广州机构总刘西羽说，总公司是为而了把钱花掉，才组织这个培训的，所以对于课程质量不能有太高的要求，希望越大，失望越大。佛山机构总沈一军也含沙射影表示，总公司的培训组织比省公司差多了，不可能有品质上乘的课程。这是对凌语雪的褒奖么？无论怎样，课程实在太基础了，跟受众需求匹配度不高，酒店环境、吃喝住行，简直不敢恭维。