（二）白眼狼斡旋记

这年头，哪里都是在拼爹拼妈拼背景，周楚楚刚大学毕业两年，素颜还是比较水灵的，身材瘦弱，楚楚动人，原本可以走仙女路线，但她在妆容上比较重口味。

是不是富一代不敢说，但她的“男主”绝对是官一代，也是她最大的招牌，据说贵为协会的大领导，传说中的这位大领导，在基金圈子里无人不知无人不晓，在省协会不是一把手就是二把手，人高言重。年轮四圈+，保底至少4张牌，比她大貌似不止一轮。不过82岁的杨政宁娶了28岁的翁帆、鲁迅娶了比小他18岁的许广平、梁实秋娶了比他小近30岁的韩菁清、李敖和现任妻子“小屯”之间相差29岁、武侠小说家金庸也娶了个比他小26岁的现任妻子林乐怡......系列忘年恋证明，感情这事可能跟年龄无关。因为这属于比较隐私的范畴，知道细节的人不多，而且周楚楚看上去就是一位涉世未深的美眉，所以，除了周厚沛关注以外，她一天不来上班，不会有几个人发现。这么重要的关系网只能安排在心腹管理层的部门，照顾得好便相安无事，万一闹意见，凭借协会和监管的关系，随时安排检查云财富，搞得整个公司鸡犬升天、损兵折将就不好了。周厚沛特别嘱咐林睿，一定要予以特别礼遇，多加关照。

周楚楚在云财富大约进入第二个年头，由于干的是份闲差，她每天在办公室百无聊赖。慢慢发展到后来，每隔5分钟照一次镜子，2016年流行的美瞳线、半永久眉、睫毛种植、嘴唇漂红等等的微整形，都做了一个遍。她的发型也是重头戏，层出不穷的巧妙设计让我深深折服，这意味着，每天早上她必须提早起床整理新一天的形象。时间像春雨贵如油，只能说大家各有各的追求。

后来，听说周楚楚上学时都在参加各种选美、模特比赛，最好的成绩近top20，因为越往后的潜规则越多，她后来还是放弃了这条路。她人造美女的形象早已深入人心，一言不合就是在照镜子和化妆的日韩系风格，我的心里是很排斥的。但因为她正二十出头正年轻，所以大家也不觉得太别扭。

我们私底下猜，她一定像童话故事里的皇后，每天都要问一句，“魔镜魔镜，谁最美”，她的妆容能更朴素一些，也许会很像白雪公主。

这天是周楚楚生日，早上9：00刚上班，花店便送来一束红玫瑰，从组成结构应该是99朵。

”楚楚，真羡慕你，我长这么大，还没有收过这么大束的玫瑰花呢！“关语涵无比羡慕。

”祝你生日快乐，永远楚楚动人！“秦伟炜送上祝福。

“牛一快乐！“沈白洁也跑过来赏花。

”这花，很漂亮“凌语雪看到大家都往周楚楚位置跑，便也跟着过去。

10：00，又有花店送花过来，这回是一大束粉色玫瑰，被满天星层层包裹，特别精美。

“第二束花了，今天的职场芬芳四溢，真羡慕您！“沈白洁感叹道，关语涵直接把两束花捧在手里，让秦伟炜帮忙拍照。

”完全不用ps，就可以很美。“凌语雪赞叹道。

”谢谢，鲜花佩美人，我也要拍一张。等会请大家吃生日蛋糕！“周楚楚摆好pose，秦伟炜按了几下快门，瞬间觉得有鲜花陪衬的周楚楚和关语涵，非常美艳动人。

11：15，凌语雪刚从林睿办公室出来，正准备召集大家开会，这时，周楚楚的座机又铃铃铃地响了起来，她不在位置上，秦伟炜帮她接了电话。

”您好，请问是周小姐吗，李先生委托我为您送来一束花和生日蛋糕，您方便来前台签收吗？“

”抱歉，周小姐走开了，您稍等。“

”亲们，生日官周楚楚的第三束花来了，市场部今天是花的海洋。什么叫做排场，这就叫做排场！“秦伟炜开始广播通报。

”不会吧？第三束花了，花店是要大搬家吗？“沈白洁惊讶不已。

周楚楚回到位置上，听到秦伟炜报幕，赶紧到前台签收。

凌语雪无暇交待林睿交待的工作，赶紧围观，“1朵、2朵、3朵……13朵，这是香槟玫瑰，很贵的。这蛋糕从透明包装盒望进去，可以看到是双层蛋糕耶！“

“女神的一束香槟玫瑰，可以顶我一周的午餐费了！“秦伟炜很激动地说。

“也可以包我一个月的早餐，怎么人和人这么不同。”关语涵从周楚楚怀里抱走香槟玫瑰，闭上眼睛，不停地闻了又闻。

林睿听到外面动静很大，探头看了一眼。碰巧，周厚沛打内线让他过去办公室，于是，他从花丛中走过。

“今天中午饭后甜点在这里，我先分好给大家哦！”周楚楚看了看时间，已经12:00。

“要不要许个愿，吹吹蜡烛？”

“不用了，我晚上还有一个生日party，晚上再许愿。”

“楚楚，我建议你先送一份给周厚沛总、林睿总和郝晴经理，今天市场部这么大动静，大家可都是知道的。”凌语雪提醒道。

“谢谢语雪姐，那我就端去给周总和林总。我才懒得去郝经理那里呢！”周楚楚说话很直接，有后台就是不一样，说什么气场都很足。

“好，你的生日你做主。”

因为男朋友是协会掌权的管理层，所以周楚楚有什么工作直接找总经理室，扑朔着大眼睛让人无法拒绝她提出的要求，再加上显赫背景，周厚沛完全不介意这种越级请示。林睿这位好好先生还真沉得住气，一晃，就进入第二个年头了。

两位领导对周楚楚分外礼让，周楚楚也是知道的，特意切了两大块蛋糕分别送到他们办公室。

“语雪姐，楚楚有的是背景，我有的是背影。”沈白洁私下发了条微信给凌语雪。

“不要这么沮丧嘛，你也可以去发展一下你的背景，陈实是富二代呀！“凌语雪俏皮地回了一句。

“如此推算，下午估计还会有惊喜。”

“嗯嗯，赞同。”

她俩才发完微信，周楚楚才把蛋糕送到林睿办公室，座机又响了。

秦伟炜反应特别快，“肯定又是送花的，我来帮你接电话吧！”

“好”周楚楚回应道，她赞同秦伟炜的观点。

这一束是百合花，非常素雅，也非常高贵。

“第三束花了，楚楚，都是你的男神送来的吗？这排场也太大了，你是要举办云财富开业以来首届大型花展吗？“

“第一束是我男人送的，第二束是我铁哥们送的，第三束是闺密送的。“

“哇，你的粉丝团出手都很阔绰。“沈白洁赞叹道，心里想，陈实似乎还没有正儿八经送这么大束玫瑰花给她。

下午13：30、15：00、17：00、17：15，周楚楚分别收到4束非常庞大的鲜花和第二个蛋糕。云财富省公司所有部门员工都陆陆续续前来市场部参观。

”还好你开车上班，不然都运不回去了。“关语涵无比艳羡地说。

“楚楚今天不是来上班，是来收鲜花的。“秦伟炜打趣道。

林睿也察觉到办公室外的大动静，由于当事人是周楚楚，那就索性睁一只眼闭一只眼了。反正不求她做多少工作，不闯祸就可以了。

“这埋头苦干是一天，鸟语花香也是一天，楚楚为我们聚了人气，还有芬芳，真好，今晚玩得开心点哦。“凌语雪代表大家表达感谢。

“谢谢语雪姐，这里一个蛋糕我放冰箱，给大家加班点心。“

”那好，谢谢哦！“沈白洁从周楚楚手中接过蛋糕，把他放进茶水间的冰箱。

……

这样的关系户在云财富比比皆是。

听总公司章飞扬和沈然说过，市场部副经理林橙玲也是美容院常客，做过整形的，幅度更大，做了脸部拉皮。所以她的笑容是皮笑肉不笑，表情僵硬，经常用手挠脸部，很不自然。

总公司合规部赵云因为非常不喜欢林橙玲的矫揉造作，所以有段时间一提起她，直接进行人身攻击，说她是一位从外在到内里都造假的人。

这天是星期一，刘西羽和沈一军电话聊起天来。

“林睿每周一组织的这个全省视频会议不过是做做业务追踪，摆摆架子，有什么意义，东方红3号费用就这么一点，怎么可能推得动！”沈一军最讨厌开会，不停地抱怨。

“他这种文化人，一直高高在上，哪知道我们机构当家们的不容易。”刘西羽附和地说，也是一肚子怨气。

“今天新闻说，金融企业都在投资地产股，这当中存在很大风险，我们可能要调整方向了，我安排陈实找省公司开发课件。对了，你说周厚沛真的把林睿当自己人吗？”沈一军不知道为什么，忽然冒出这个疑问。

“也不一定，这几年，周厚沛约我单独吃喝玩乐的频率比约他高很多。”刘西羽吃喝嫖赌样样喜欢，所以要找些共同兴趣爱好更加容易。林睿不抽烟不喝酒，私下不爱太腐败的生活方式。

“我就是觉得林睿费用卡得太紧了，省公司预留那么多，不会有猫腻吧？”

“你看，我们现在这几位机构总都是周厚沛扶植的，以前都没有当过三级机构总经验，会不会欺负我们都是新兵，省公司从中牟利？”刘西羽的逻辑推理能力实在太弱，自认为被林睿玩弄于股掌。

“羽哥，你好歹在广州，多留意多观察，想想办法对付林睿他们，总不能一直被他们压迫着，你说对吧？”沈一军觉得佛山山高皇帝远，没有什么皇亲国戚，他甚至怀疑刘西羽跟省公司之间有不可告人的秘密。

刘西羽点了点头，“最近去跟他谈费用问题，很让人不爽。上个月兑付渠道的费用被他卡了一星期了，流程特别慢。”

一直搞不清游戏规则的刘西羽，这么几年时间，还是搞不清楚公司费用签报流程，他接着说，“我准备今天带上广州的内勤一起到他办公室谈，我们就在他办公室耗着，静坐也行，他必然什么事情都干不了，是他先耍赖的，就别怪我们耍无赖了。”

“沈总，我这边有几份材料需要您签名，比较急。”听上去是陈实的声音，他的声音本来辨识度就很高，这回在“比较急”三个字上家中音，刘西羽也醒目的给这通对话结了个尾。

沈一军刚好有点私事，匆匆电话收了线。还好林睿没有听到他们的对话，不然一定笑个人仰马翻，这两位老总就是妇孺之见，凭借他们这点小肚鸡肠，若能乘风破浪岂不贻笑大方。广东分公司比其它24家省级分公司好多了，可惜云财富的中支机构有300家，总公司没有特别搭建沟通平台，交流甚少。由于大家都局限在当地城市，有些还是经济落后的地方，多是井底之蛙。

这个时候，茂名李方琼正在致电林睿沟通东方红3号费用事宜，她反馈，机构的意见是，现在股市行情不稳定，对基金市场带来极大冲击，虽然云财富主打做定投产品以分散投资风险，但现在的费用政策不足以支持周厚沛下达的业务目标。

“李总，费用的事情只有总经理室能排版，我建议您直接跟周总沟通。”机构总不敢开口的事情，总是会想推给林睿。吃了太多哑巴亏，自然长记性了，林睿推辞道。

“林总，凌语雪设计的鸡蛋不能放在一个篮子、要分多个篮子放置的宣传材料很好，能够茂名多配置一些吗？”

“李总，周楚楚在跟进此事的，广告公司已经下订单了，现在改不一定赶得及，以后还是要提前做好规划，以免影响全省单张制作进度。”

每一次印制宣传品，总有会几颗老鼠屎来坏掉一锅粥，机构总们总是怕花钱太多，所以自费项目能少定则少定，能不定则不定，但每次看到成品或渠道要推项目，总是让林睿帮忙想办法。

“好的，那么费用一事……”

“李总，费用的决策权不在我这里，东方红系列产品，省公司几乎没预留，我判断没有什么空间了，您可以请示周总。”

“林总，关键是我说的话不管用，还是要您帮帮口。”

“实在没办法，向高层请示又不是写小说，不能拍脑袋就胡乱说一轮，你们茂名的渠道情况我没有切身经验，毕竟不是当事人，周总问起来我也是一问三不知。”

……

反反复复地谈判，同一个话题以不同的格式不断重播，林睿每天这样的电话非常多，平均每一通半小时左右，无限不循环地烧时间。如果说生命是有限的，那林睿的确是把有限生命中的有限时间，放在这些无限的纠缠、扯皮中。

李方琼竹篮打水一场空之后，仍然不死心，找了汕头华伟文继续致电林睿，于是，林睿把刚才的出师表又表了一遍……费用的管控真是一块烫手的山芋，省公司每一次检查机构都需要下很大的决心。

云财富到底是一家什么样的企业，能让机构从中赚得盆满钵满，还慢慢的把他们养成不折不扣的白眼狼？

记得刚踏入基金公司的第一天，我的是师傅在新人班上很生动地演绎过：

假设您有一笔钱想投资基金这类证券进行增值，但自己却一无精力二无专业知识，而且你钱也不算多，就想到与其他10个人合伙出资，雇一个投资高手，操作大家合出的资产进行投资增值。但这里面，如果10多个投资人都与投资高手随时交涉，就会乱套，于是就推举其中一个最懂行的牵头办这事。定期从大伙合出的资产中按一定比例提成给他，由他代为付给投资高手劳务费报酬，当然，他自己牵头出力张罗大大小小的事，包括挨家跑腿，有关风险的事向高手随时提醒着点，定期向大伙公布投资盈亏情况等等，不可白忙，提成中的钱也有他的劳务费。上面这些事就叫作合伙投资。将这种合伙投资的模式扩大100倍、1000倍，就是基金。

林睿曾经在给我们做省公司市场部职能板块培训时，曾经很形象地解说道：

民间私下合伙投资的活动如果在出资人间建立了完备的契约合同，就是私募基金，在我国还未得到国家金融行规的认可。如果合伙投资的活动经过国家证券行业管理部门（中国证券监督管理委员会）的审批，允许这项活动的牵头操作人向社会公开募集吸收投资者加入合伙出资，这就是发行公募基金，也就是云财富在做的事情。

如果说基金行业像是一条奔腾的河流，那么在基金公司十年时间在阐述，很多人为什么一旦踏入这个行业便不不再跨出这一条河流。在基金推动过程中，很多的费用可以人为控制，省公司手上的费用大头都是流转到机构，如果花不出去，机构总们便到处凑*、买*做报销，报销的钱直接进自己的口袋，并美其名曰渠道公关费。而且，由于可以落袋为安，他们基本上都把钱花在刀刃上，能结余的尽量多结余。

所以，下机构绝对是一个美差、肥差，油水特别多，吕达城正是因为在汕头发现了沈一军的费用窟窿，亡羊补牢为时已晚，他担心万一检查，自己成了替罪羔羊。作为85后，阅历和胆量不可跟现任机构管理层同日而语。

在这里，没有一个人是为了中国基金业的崛起而来云财富的，没有一个人是为了改变中国基金市场发展方向来云财富打拼的，大家都是为了赚取更多的财富，过上更好的的生活。

君子爱财，应当取之有道，机构总们欲壑难填，其实也是在给未来埋伏一个又一个*阵，随便一束微弱的星星之火，足以引爆整个丛林，而好日子总是会到头，未来也总是要靠自己埋单的。林睿斗智斗勇斗了这么多年，万一因为此事开炮大战，人心所向的省公司能大获全胜吗？谁都不敢打包票！但机构总能赢到最后吗？我看未必！