西京市健康路批发市场，西北最大的批发市场。这里批发的商品琳琅满目，但最先是从服装开始的，最后辐射到轻工日用品、药品、茶叶、床上用品等等领域。

批发市场形成规模之后，每天这里都是人如潮涌车似洪流，可以说谁要能在这里占得一个摊位，那真的是坐拥黄金万两只等着收钱了。

庞大而稳固的客源就放在哪里，周鹏当然也是对这里垂涎三尺，可是要是继续搞服装批发步别人后尘，那利润只能大打折扣。怎么样另辟蹊径杀出一条血路，周鹏苦思冥想还真的有了自己的主意。

周鹏通过对健康路的长期观察分析，他发现了一个趋势，这个趋势就是最近几年这里的客流量呈现出递减的趋势。为什么客流量会减少，周鹏发现随着人们生活水平的提高，这里虽然廉价但品质低劣的商品已不能满足大家的更高需求了，城里人逐渐把自己的注意力装移到了市中心的贵妇人服饰中心和银花世纪中心的高档服装身上。

这个时候，人们已经不好意思说自己的衣服是从健康路买的了，这样说掉分子；人们都喜欢说自己的衣服是从市中心买的，这样才有面子。但是贵妇人和银花世纪的服装一件即使不上万也下不了一千，一般人买一件衣服那是要下极大决心的。

周鹏看到这种情况突然有了自己的主意，他从中发现了商机，这个商机就是要走中间路线，如果把自己经营的服装定位在一百元和一千元之间效果会如何？这么一想，周鹏已经看见了自己新开设的店门前人如潮涌的场面了。

说干就干，周鹏现在要钱有的是，要人脉上能通天，只要他愿意，西京市的任何商圈随他挑选，但是凭他多年的从商经验，他知道自己这个服装城不能开在市中心，那么一比较，顾客会很没面子。要是把自己的服装城开在健康路，和那些廉价的地摊货相比较，进自己的店顾客的心里会有 很大的满足感。

当然，中档的商品一定要有高档的装潢，一定要给足这些中产阶级的面子。很快，在健康路服装批发市场的旁边，一座大秦商贸中心就挺拔而立了。但是令周鹏意想不到的是，在他商厦的对面，一座惊人相似的商厦竟然同时出现了。周鹏感到轻松不起来了。

“怎么回事？我们竟然对对手一无所知。盲人骑瞎马夜半临深池，这样下去我们必然是一败涂地。你们这些饭桶，赶快出去打探消息，给你们一天的时间把情况摸清楚，否则则都给我滚蛋！“

“是！”周鹏手下的情报人员大声喊道。

很快消息摆在了周鹏的桌面上，周鹏低头一看不由得倒抽了一口冷气，对方的老板正是一位全国知名的大企业家并且进入了全国十大富豪榜，周鹏在电视上经常看到他，据说，他还是一位国家政要的女婿，据查，他开这家服装城就是闹着玩的，赔也好赚也好无所谓。

“啊！他妈的还有这样的生意人。”周鹏不知所措了，硬碰硬，自己只能是死路一条！可是不赚钱赚吆喝周鹏可玩不起。周鹏绞尽脑汁终于想出了一大堆对策。

择日，周鹏召开了一个商厦中层领导联席会议，周鹏在会上定下了规则：“你们必须定期到对门去走动走动，多和他们交流，时常哭穷，就说自己的生意一般。行业内的问题，也只有行业内的人才能进行沟通，别人不懂，你们必须低调。”

“好的，明白！”各位纷纷表态。

“告诉各位摊主，不要硬碰硬的打价格站，就算是要打价格站，也要错开正面竞争，对手天天打折，我们就天天有特价，拿出部分有足够利润空间的产品使劲特价，通过更低的特价产品吸引人气，以期带动其他产品的销售。千万不能和对方同时采取同样的方法，避其锋芒。”

有几个不明就里的人觉得奇怪就问周鹏为什么？周鹏说那来那么多废话，照章办事就行了，谁敢违抗就地惩罚！这几个人吐了吐舌头再不吭气了。

“要把服务做得更专业更细致，多做优惠活动，尽量和顾客建立人性化感情关系，通过专业贴心的服务、优惠的促销和人性化感情来稳定你的顾客群，保证一定的销售。我们要打内战，坚决不打外战，遇事情多从我们自身考虑。”

“好的。”大家应和着周鹏。

“提升自己的产品，好而不贵真的实惠！千万记住不要进和对手相同的产品！人无我有，人有我优才是硬道理！”

“好的。”

尽管周鹏千小心万谨慎，不小心生意还是火过了对方。

一辆红色的法拉利停在了大秦商贸中心的门前，一位彪形大汉一身劲装打扮首先冲出了车后门并迅速打开了前排的右门，一位西装革履打着猩红领带金黄色衬衣戴着墨镜的高富帅随即跨出了车门，紧接着两位高挑冷艳的美女身着黑色皮衣一左一右护在他的两边。高富帅从容的从口袋里抽出一盒香烟弹出了一根极品天尊黄鹤楼，彪形大汉赶紧“砰”地一声打开了金色的打火机小心的点着了烟卷。

高富帅深深的吸了一口。徐徐吐出一个又一个烟圈，然后一挥手，四个人就高傲的跨进了大秦商贸中心的大门。