学习动机对学习的促进作用，主要表现在决定学习方向、增强努力程度方面，它能在一定程度上直接影响考试分数的高低。
正确看待学习动机与考试分数之间的关系，主要把握以下几点：
学习动机和学习效果两者之间高度相关，而且通常是一致的。学习动机能够激发适当的学习行为，使得孩子自觉、主动地投入学习；能够为学习行为定向，有选择地学习；能够维持学习行为、克服各种学习困难，直接“提高”考试分数。
在这方面，主要关注以下两点：
学习动机是提高成绩的影响因素之一
某省教育科学研究院的一位专家，通过采用q聚变分析法对该省中学生的调查表明，57.8%的学习困难型学生属于学习动机型困难。
换句话说就是，这些学习困难、考试成绩不好的学生，根本原因在于缺乏学习动机；如果有了恰当的学习动机，学习成绩就会好起来。
这表明，学习动机明确的人学习成绩往往也好，是有科学依据的。不过，也有例外。有时候学习动机很明确，可是考试总也考不好。这种情形并没有否认学习动机对学习的促进作用，而只是表明，动机并不能代替学习。也就是说，仅仅有学习动机还不够，还要为此付出努力——学习动机只是提高学习成绩的影响因素之一。
学习动机水平和学习效果之间的关系，并不是简单的直线关系。
研究表明，学习动机强度适中（学习目标不是过高也不是过低、学习压力不是过大也不是过小）时，对学习效果的促进最大，这时候的孩子作业做得好、学习效率高。相反，学习动机强度过强、过弱，都会降低学习效率。
明确而适当的学习目标对考试成绩有一种合理期待
要想学习好，就必须有一个明确而适当的学习目标，对考试成绩有一种合理期待。
这种合理期待表现在：一方面，目标要切合实际，与自己的能力相适应，“跳一跳，够得到”。目标过高，可望而不可及，不但不会产生激励作用，而且还会打击自信心；目标过低，当然就起不到挑战和强化作用了。另一方面，目标可以分为近期目标和长远目标，要以近期目标去实现长远目标，环环相扣、循序渐进、逐步提高。
判别学习目标是否合理、学习动机是否强弱，可以参照以下标准。以下7条中如果有5条的回答是肯定的，就表明已经达到了中等学习动机水平：
①有没有具体的学习目标？
②制定的学习目标经过努力能否达到？
③有没有学习兴趣？
④有没有作息规律？
⑤有没有运动、娱乐、休闲时间？
⑥有没有充沛的学习精力？
⑦有没有足够的注意力、记忆力、思维力？
学习动机原理表明：父母和老师对孩子的学习态度，对其学习成绩会有很大影响。在各种学习动机中，外部动机尤其是家庭环境与社会舆论，对学习动机的影响极大。所以，孩子能否正确对待父母和老师的态度，就显得很重要。
在这方面，主要关注以下两点：
父母对孩子的期待，会内化为孩子的自我期待
单从家庭环境尤其是父母的态度来说，如果父母注重家庭教育，孩子就会对社会上的各种正确舆论产生积极影响、对错误现象进行抵制，从而影响学习动机的正确形成和健康发展。
美国心理学家凯尔和赫尔赛，通过对两组准备上大学的男孩的研究发现，父母的期望和家庭教育对孩子的学习成绩有相当大的影响。在美国洛杉矶，墨西哥人家庭、华人家庭、美国人家庭3种类型中，华人家庭中父母的期望和家庭教育对孩子学习成绩的影响最大，美国人家庭次之，墨西哥人家庭影响最小。
究其原因在于，父母对孩子的期待，能够内化为孩子的自我期待。也就是说，如果父母业余时间喜欢学习，经常关心孩子的学习，孩子的考试分数就容易提高；如果父母业余时间天天打麻将，时不时说些“读书没啥用”、“赚钱才好”等丧气话，孩子的考试分数就很难高到哪里去。
美国著名运动员刘易斯，11岁时梦想着有一天能打破比蒙创造的8.9米的世界跳远纪录，为此经常用尺去量这个长度。可是每当参加比赛时，却总是连连失败。12岁的刘易斯回家后大哭，说：“我输够了！输够了！”刘易斯的父亲微笑着说：“伙计，现在你唯一要做的就是开始赢！”在这种家庭期望转化为内在动力后，刘易斯不仅以8.91米的成绩打破了世界纪录，而且连续4届奥运会都获得跳远金牌，创下了一项世界奇迹。
我们的孩子并不都具有运动天才，这时候的父母怎样来表达这种家庭期望呢？最简单的办法是，在回家作业本上签字时，写上几句表达希望的话，鼓励孩子奋发向上。
老师的榜样作用和期望，会影响孩子的学习动机和行为
就学校影响因素而言，由于孩子的在校时间长，孩子和老师之间的关系甚至要超过父母，所以，老师对学习动机的形成起着重要作用。
具体地说，如果老师治学严谨、教学认真，会给孩子留下深刻印象，有利于提高孩子的学习成绩；如果连老师工作也马马虎虎、吊儿郎当的，孩子就会对学习产生厌烦和冷淡情绪，学习就不上劲，考试也就考得差。
除了老师本身的榜样作用外，老师的期望也会对孩子的学习动机和行为产生不同影响，直接影响考试分数。这也是为什么许多父母和孩子都非常注重择校、择师的理由所在。
动机信念是一个人对事物的看法、判断、价值的认识，是学习动机的一项主要内容。适当转变动机信念，改变孩子对事物的看法、判断、价值认识，有利于大大提高学习成绩，让考试分数上一个台阶。
在这方面，主要关注以下两点：
学习动机信念对考试分数影响很大
担任欧洲学习与教学学会会长的蒙妮奎·博卡尔兹教授，对学习动机颇有研究。她对位于世界不同地方上学的2名学生学习动机的研究结果，就证明了这一点。这2名学生一位是斯蒂范诺，汽车修理工的儿子，生活在欧洲南部的农村；另一位是桑德拉，马路清洁工的女儿，生活在南美的一个大城市。
例如斯蒂范诺经常抱怨说：“我不知道阅读诗歌能学到什么？”而桑德拉则开心地说：“阅读诗歌是学校里最有趣的一项活动。”容易看出，仅凭这一点，他们这门学科的学习成绩就会有截然不同。
动机信念源于直接学习经验、观察学习经验、他人的言语讲述、各种社会比较。例如：
就直接学习经验而言，桑德拉说：“许多数学问题太难，我做不来。但是，如果有人给我一些提示的话，我就能解决这些问题。”
就观察学习经验而言，斯蒂范诺说：“当同学们不肯互相帮助时，数学教师很恼火。”
就他人言语讲述而言，桑德拉说：“我父亲认为学诗歌没什么用，他说学好数学更重要。”
就社会比较而言，斯蒂范诺说：“老师为什么总是大声叱责我，而对其他同学却不如此？”
所有这些都表明，每个人的学习动机信念不同，所做出的选择就不同：乐观的信念必然有利于学习，悲观的信念必然有碍于学习。
促进积极动机信念，消除消极动机信念
动机信念一旦养成，很不容易改变。但是，如果是悲观的信念，不容易改变也得变。否则，学习成绩就很难提高。改变的办法主要是两方面：一是消除消极动机信念，二是促进积极动机信念。
消除消极动机信念，理由很简单，因为它会妨碍学习。有的孩子对某门学科持有积极动机信念，这门学科就学得好；对另一门学科有消极动机信念，形成了失败定向，未考先怕、未考先败，这门学科就怎么也学不好。消除消极动机信念的途径是，要经常想一想原因，而不是结果。例如，一门学科总是考不好，要多想一想是哪些地方失分了，而不是整天考虑失去了多少分。
促进积极动机信念，能够让孩子乐在其中，即使遇到困难也会想方设法克服，勇敢地闯过去。这对孩子的学习、考试很重要。
促进积极动机信念的方法，主要是认识到学习这门学科的重要性：从长远看，它是自己理想职业所需要的技能，今后用得着；从眼前看，它是考试的内容，不学好就考不好，或者根本无法通过考试。虽然这两种方法各有千秋，但在促进积极动机信念方面的作用是一样的。
学习成绩好不好，与有没有一个恰当的成就动机有关。
在这方面，主要关注以下两点：
学习动机的核心是成就动机
成就动机是指追求较高的目标、完成困难的任务、竞争并超过别人的愿望和倾向。
一个人如果学习动机较低（说穿了就是自己不想学），或者父母只要求他们识几个字、混个文凭，表现在学习上就一定是得过且过。只求“六十分万岁”，考试分数当然也就上不去了。
对这样的孩子来说，只要能正确认识自我，形成恰当的自我意识，很快就能提高考试分数。而要做到这一点，方法很简单，那就是要让孩子明白，他的智力水平足以达到学好这门学科的要求。其言外之意是，要让他树立起自信心。
成就动机低，很用功也会变成“无用功”
有些孩子智力很正常（智商在90以上，没有耳聋、眼瞎等感官障碍），可是考试成绩却不理想（总分比班级平均分落后许多，或者至少有一门主课不及格）。实际上这不一定是他们学习不用功造成的，相反，有的孩子还非常用功，可是考试仍然考不好，原因很可能在于他们不善于自我评价、自我判断、自我反应，从而降低了学习目标、放弃了坚持不懈的努力。一句话，他们对自己的成就动机过低。
毫无疑问，每个人的学习动机各不相同：有的是为了振兴中华，有的是为了报答父母，有的是为了满足好奇心，有的是为了丰富知识面，有的是为了评上三好学生，有的是为了考一个好学校，有的是仅仅为了得高分，有的是为了证明给某个异性同学看……所有这些动机，都会直接间接地影响考试分数。
不过，如果成就动机过低，很用功就会变成名副其实的“无用功”。
虽说每个孩子的学习动机高低不等，但总的来看，适当放低学习动机、经常体验到成功感，向上攀登的步子会走得更扎实，更有利于学习成绩的提高。
在这方面，主要关注以下两点：
放低要求，积小胜为大胜
学习动机包括期望因素、价值因素、情感因素3种成分，其中情感因素涉及到孩子对学习过程、学习结果的情感与情绪反应。
如果一个人对学习过程、学习结果总是体验到挫折和失败，就会变得焦虑不安、气愤，这种消极情绪反过来又会阻碍学习。相反，如果一个人经常在学习过程、学习结果中感到轻松愉快，就会增强学习兴趣，从而增强学习动力，考试就会越考越好。
仔细观察会发现，平时考试分数不高的孩子，他们体验到的更多是失败感。这时候首先要放低对他们的要求，将长远学习目标分解为一个个容易达到的小目标，然后一步一步提高要求。这样做的目的，就是要使得他能真正享受到一次“成功”，有效增强学习动机，为今后的学习树立信心。
品尝成功，形成良性互动
要根据孩子的学习基础，让他经常品尝到成功，形成良性互动。
在这里，尤其要注意学习基础差的孩子，一方面要注重基础知识的积累（只有当某一学科的知识积累到一定程度时，他才能对这门学科感兴趣，从而转变为发奋向上的动力）；另一方面，这种放宽要求，要得到孩子、老师、父母三方的理解和认可，才会收到实效。
要做到这一点很不容易，既要父母和老师实施赏识教育，又要孩子一步一个脚印、踏踏实实地把学习搞上去。只有这样，孩子才能真正品尝到成功，从而激发起更强的学习动机；而这时候的父母和老师，也才会主动站在孩子的立场上去看问题，真正形成良性互动。