余慎言迅速换好衣服，出门打车来到了黄岩市车展中心。

广阔的展厅内，大功率的空调不计成本地喷吐着丝丝冰凉的雾气，让人感觉无比清凉。

余慎言扫了一眼，发现展厅里陈列着各种车辆。

看车的人很多，尤其在那些豪车的周围，许多人都围着衣着暴露的车模小姐姐，评头论足，有的更是拿出手机“咔嚓咔嚓”拍照。

但订购者却寥寥无几。

转了一圈，余慎言发现在国产“旗云”轿车展厅前围着的人最多。他艰难地从人群中挤了进去，只见一个扎着小辫的男子手拿画笔，正在一位浑身赤果的车模小姐姐身上认真地涂抹。

这个辫子男看起来艺术气息很浓，工作也十分专注。

车模小姐姐虽然浑身赤果，但身上的重要部位却均已涂上了厚厚一层颜料。

她的脸上一直带着微笑，任由艺术男挥毫泼墨。

“这位小姐姐也是蛮拼的！”

……

周围吃瓜群众“啧啧”赞叹。

有些年长的观众口中说着“世风日下，有辱斯文”，但眼珠却随着辫子男手上的动作不断流转。

余慎言查探了一下。

这些人头顶的气柱粗细不一，有的犹如酒瓶、有的犹如竹杆，更多的却如筷子一般粗细，看来大多都是屌丝阶层，根本属于吃瓜群众。

不过他们有一个共同点，气柱都以红色为主，充分显示出此时心中的渴望与兴奋。

看来果真是“美女惑人意，豪车动人心”。

查探完毕，余慎言径直走进了经理室。

一位西装革履的中年男子正坐在办公桌前打电话。

见有人进来，男子点头示意。

余慎言瞅了一眼他的胸牌：销售经理，李堂。

待他打完电话，余慎言面带微笑地说道：“李经理，您好！”

“您好！”李堂站起身热情地招呼，“先生，请问有什么需要帮助的吗？”

“李经理，我是一名营销专业的研究生。”余慎言开启模拟“蛊惑人心”状态，开门见山地道：“为了撰写论文，想在你这里进行营销体验。也就是说帮你推销汽车，你看方不方便？”

听完他的话，李经理先是愣了一下，继而满面堆笑地说道：“方便！当然方便！”

一位专业的研究生来搞推销实践，这对自己的销售工作是好事，即使推销无果也没什么坏处。同时，还能让自己的员工观摩学习，他当然求之不得。

想了想，李堂面上露出诱惑的表情，说道：“我们这里还有不菲的提成。”

“哦……”余慎言饶有兴致地看着他。

“每成功销售一台百万元以上的车提成5000元，五十万元以上的提成2000元，十万元以上的提成500元，十万元以下的提成200元。”李堂加重语气，“当然，如果没有成绩，也就没有报酬。”

余慎言知道，他最后这句话才是重点，并且根本就不看好自己的推销能力。

能主动提出提成的事儿，虽然据余慎言了解他的这个报价有些低，但对此他并不在意，点头道：“我能了解一下汽车性能吗？”

李堂递给他几本《汽车性能说明书》，“你可以先慢慢熟悉，欢迎随时过来进行营销体验。”

他以为余慎言今天是体验不成了。光这几本《汽车性能说明书》中的性能参数就够他背两天了。

余慎言拿起那几本书，“刷刷刷”地开始翻阅起来。

很快，他就翻完了几本书。

怎么看得这么快？李堂十分惊讶。

这是以前研究过？

余慎言合上书，“李经理，我能了解一下车辆的售后保障条款吗？”

李堂怔了一下，又给他找了一本售后保障协议。

余慎言同样“刷刷刷”地翻了一遍，然后将书还给了他。

“这就看完了？”李堂忍不住问道。

“嗯，”余慎言点头，扫了一眼墙上贴着的“购车优惠”，说道：“这个能适当拆分调整一下吗？”

“怎么调整？”李堂有些好奇。

“你看，这个优惠政策只有一种。‘凡是车展期间签订购车协议的给予加油卡、行车记录仪、汽车坐垫等大约1万元的优惠大礼包。’”余慎言说道：“这有点儿单调，不够灵活，能不能拆分一下，多搞几种形式的大礼包？”

“这样实惠啊！怎么拆分？”李堂不明所以。

余慎言侃侃而谈，“不如这样，设置成三种大礼包：第1种，保持大约1万元的优惠政策不变；第2种，在此基础上减少，设置大约5000元的优惠；第3种，2000元的。然后根据顾客购车的积极性，分档次赠送大礼包。”

李堂道：“愿闻其详！”

“可以如此……”余慎言简要地讲了一下心中的想法。

李堂听得连连点头，同时在电脑上不断敲击。

等余慎言说完，他就打出三张纸递了过来，“您看这样行不行？”

余慎言扫了一眼，赞道：“李经理，您工作效率真高！这样就很好，可以多打印一些。”