林氏笑着回道：“彪大哥啊，小美今天看起来好漂亮呀！”
“我这小娃在村长家玩，尝了块那啥卤味的，然后回家就吵着要吃，这不就来买碗回家尝尝。”
“彪伯伯！我爹下地还没回昵，还得感谢你早上给我们留的那些猪下水呢，就是有点不够，早上赶集卖了一回，又买了些猪下水回来做。”
“卖的这么好？”
“那可不，来，你先尝尝！评评味道咋样。”
彪接过青梅递过来的筷子，先夹了块猪耳脆骨给自己的女儿，止住了她要流出来的口水，然后自己夹了块猪小肠吃。
“嗯，头回吃这种口味，香……特香……不错，难怪小美回家就吵着要买，我都忍不住这个味。”
“爹爹，碗！”
原来美美吃豫了，扯了扯彪的衣服，要他拿碗装。
“爹爹又没卤味，你要给姐姐。”
“姐姐，碗！”
青梅觉得这小孩挺逗的，拿了块卤味递给她，接过了她手中的碗问道：“彪伯伯要些啥？”
“每样都来点吧，杀了几十年猪，都不知道猪下水还能这样做，白活了这么久。”
“要是彪伯伯喜欢吃，以后来就是。尤其这猪耳，镇上赶集的都说是下酒绝配呢！”
“那我等下回家要大醉一回了，哈哈！”
“对了，以后彪伯伯杀猪，能不能把猪下水都卖给我家呢？还有猪耳猪尾巴什么的都要，要是你能帮我们多买些来也行，到时多给你些辛苦费。”
“这要啥辛苦费的，反正我有几个老哥也是杀猪的，到时我打个招呼就成，他们还巴不得有人长期订货呢，省时省力。”
“那咋成，总不能让你白忙活，毕竟要耽误时间的。”
“咋不成？到时给我碗卤味就成，这不就没白忙活咯。”
“那彪伯伯下次可得带个大碗来了！
“必须的，哈哈……”
“爹爹，爹爹……”
小美这边等不及了，催着彪端碗过来给她吃，仔细看她脚下，都有两滴口水流到了地上。这边还没忙完，又有人在院外叫喊道：“林大妹子在家不？”
不时就见两个大婶端着碗进来了，后面还跟着两个萝卜头，其中一个还是青梅送卤味去爷爷家路上看到的，看来自己这波广告打的还是有效果的。
“彪兄弟来的够早啊！”
“这不是树林、树木两家婆娘吗？你们家小孩也馋了？”
“咋就只准你家娃儿嘴馋啊？”
看来这彪村里人缘蛮好的，与人熟络的很。
“孙嫂，张嫂你们也要些卤味？”
“那可不，碗都带来了。”
“要些啥，我给你们装。”
“咋个卖的？”
“早上在镇上卖猪耳猪心10文钱一碗，其他都是6文钱一碗，一个价的可混着卖，咱们村里卖就都便宜一文钱一碗。”青梅说道。
这点道理青梅还是懂的，给村里人点优惠，乡下妇人多半喜欢这种小头小利的，这样也能混个好人缘不是，以后自家生意要发展起来，找村里办事也好。
树林家媳妇说道：“这咋好意思！”
“婶婶这有啥不好意思的，一笔写不出两个‘’字。”青梅倒是很会说话。
“你们瞧瞧，青梅这丫头嘴真甜，说话也中听，以前咋就没发现呢？”
“那是人家青梅以前不爱说话出门少，我看人家一直都聪明着呢！”
二人付了钱，端着碗尝了一块又一块，就急匆匆的往家赶，真怕自己走慢了些，一不留神在路就吃了个精光。
“青梅那我这碗咋个算钱，每种都有，早知道就要你分开装了。”
“这碗不要钱，以后就要咯！”
“不成不成，咋能吃白食？”
“那彪伯伯以后多卖些猪下水给我家就行，这次真不用钱。”
彪不由分说把7文钱放在桌上，转身就走，人家材料可是花钱买的，家里过的也紧巴巴的。
不过青梅却抓起钱塞回了美美的口袋里，再三推脱下次再收钱，彪也就没继续推辞了，只得以后多帮她买些猪下水回来。
出了青梅家的彪又碰上了几个端着碗来的村民，要是穿的再破烂一些，不知道的人还以为这是丐帮的总部，组队乞讨的人都端着碗回来开会呢！
当然了，来的村民都是奔着卤味来的，后来又陆陆续续的来了十几个人，青梅每次都要说一遍镇上售价，然后让利一文钱一碗，村民买的也高兴不已，心里都觉得占了小便宜，这丫头会做人，青梅不知不觉就落了个好人的名声。
“娘，还剩的这些咱们去周边村卖卖看咋样，去开拓市场，扩大销售范围，才能挣更多的钱。”
虽然林氏不懂啥市场，销售的，但还是同意了青梅的建议，“那就去试试吧！”
本来隔壁周婶下地回来还打算来帮忙挑担去周边村卖鹵味的，但在村里就卖了快一半了，剩下也不是很重，青梅就让周氏自己忙活去了。
然后青梅和林氏商量了一下，等下午饭后去隔壁刘村试试销路，要是卖得好，以后就在家做卤味卖得了，比种地好多了。
中午一家人吃着午饭，却不想小弟无意提出了一个问题，“姐，这个卤味别人会不会也去做呢？”
“看不出啊，小弟你还有忧患意识。别人看着这么好卖，肯定有人去学着做，但是肯定没有咱家做的好吃，所以咱们要抢占市场。”
自己这个小弟脑瓜子还是蛮好使的，不过别人想抢自己生意，哪有这么容易的事。
“而且，咱们以后不单单只卖卤味，以后有机会还要卖其他的，卤鸡卤鸭啥的，保准别人跟不上咱们家出新品的节奏。”
小弟一脸崇拜的问道：“哇，还有新品啊？好吃吗？”
“必须好吃，咱们要做出自己的品牌，做它一个系列出来，挣好多好多钱！”
一家人边吃边说，憧憬着大好蓝图，青梅也越来越融入了谷一家，慢慢适应了这穿越的生活。
“小弟，下午你自己在家锻炼，记得吃药哦，我和娘去隔壁村卖卤味。”
“嗯，知道了。”
林氏挑起装好卤味的担子，就带头往刘村方向去，青梅跟在后面，本来青梅想帮忙分担一下的，林氏以她还在长身体压了不长个为由拒绝了。
“娘，你说我们要不要去小婶娘家送点齒味？毕竟刘村是小婶娘家村，咱也算得上姻亲关系。”
“那就去吧，说不定还能帮咱宣传宣传，毕竟我对刘村也不熟。”
出门在外靠朋友，青梅是深得其含义，前世的她和家人们下乡收购药材，可是没少吃过这方面的亏，同村人咋也比外村人更让人相信不是。
母女二人说说笑笑，扯些家常，走了快小半个时辰到了刘村小婶娘家。
“姻伯父，姻伯母！”
“哎呀，这不是谷家媳妇吗？快来快来坐。”说话的是小婶的娘张氏。
小婶刘氏的爹叫刘有田，倒是和爷爷广田名字有点类似，老两口正在家编制一些草绳，见林氏母女二人来，倒是高兴的紧，连忙起身招呼。