听宋云这样说，田掌柜认为主动权已经拿在自己手里了。

心道:看来这丫头根本就不知道行情。我只要随便给个价，她就会卖。

就这道看着油亮金黄，闻着香甜扑鼻，吃着又甜又粘，又酥又脆的菜品。

他这个做了二十几年酒楼掌柜的人，也还是第一次吃到这样新鲜的吃食！

之前也听这丫头说了，就这什么山药，眼下在整个大周，也就她有菜品。

就凭这一道菜的卖相，一份起码也得八百文。

如果她再给说几个菜品的做法，到时候自己再把这菜品拿给东家，东家在往京城的聚友居一送，这还不赚翻了啊？

东家这聚友居在大周，可开了二十四家之多。

到时候，全大周都推出这独一无二的菜品，东家心里还不乐开了花啊！

到时候，东家一定会给他不少好处的。

想到这里，田掌柜那张微胖的脸上，隐约浮现出一个浅笑。

不过转瞬即逝，只见他正色对宋云说道:“姑娘！我看要不这样吧！

这山药我给你二十文钱一斤，你这里也没多少。我全买了！

这菜品嘛！我给你十两银子一道，你看怎么样？”

宋云听了，在心里给他翻个白眼，吐槽道:丫的这可是买断呢！

你给这点银子，就想买断？

你这也太坑了吧？

宋云看着田掌柜，嘴角微微上扬的说:“看来田掌柜这是没有诚意啊！

那就算了吧！反正这龙门镇上酒楼，也不止聚友居一家。

我还是去别家试试吧！总有识货的人！”

宋云说着，就把背篓背在背上，准备往外走。

田掌柜一看这架势，慌了忙上前一步，陪着笑脸说道:“哎，姑娘别急啊！有话好好说嘛！

这生意是谈成的嘛！你说是不是？”

“我今天是来聚友居，跟田掌柜谈生意的。

既然田掌柜没有诚意，这生意就没法谈啊！

既然田掌柜无心谈我这桩生意，那我就只好去找那识货的聪明人啰！

话不多说，田掌柜！告辞！”

宋云平静的说完，就抬脚往外走。

田掌柜又是一个箭步，拦住宋云的去路。陪着笑脸，并且还帮她把背上的背篓放下来。

笑呵呵的说:“嘿嘿嘿嘿！姑娘这是什么话？

我田某人这可是真心实意的，在跟姑娘你谈生意啊！

这做生意嘛，总是要讨价还价的，我给了你的价格，你还没有给我回话呢！

来来来！你先坐下来，我们有话好好说！

你说，是山药给的价钱低了，还是菜品的价钱给低了。

你喊个价，我再看能不能接受，好不好？”

田掌柜这时看着宋云的眼神，都像是看到了一堆银子。

边留着宋云，边把他自己之前坐的那把椅子拖过来，把宋云轻轻按在椅子里坐下。

宋云也不跟他两个人计较，听他这么说。冷着脸说:“都给低了！

这山药可不是随处都有的，这得去山里挖。

而且除了我，没有别人认识。想请人帮忙都不行，没人认识啊！

我挖了三天就这点，你才给二十文钱一斤，这我每天连两文钱都挣不到。还不得饿死在山里啊？

还有，这菜品！

放眼目前整个大周，都只有你聚友居里有。

我听说，你们东家在大周，可是开了很多家聚友居分店啊！

这要是所有的聚友居，都用上这些大周独一无二的菜品。你说每年得赚多少银子啊？

你却才给我十两银子一个菜品，你这是欺负我人小没念过书。

我这人最见不得有人被欺负，而且现在被欺负的那个人，还是我自己。

你觉得我，还会把这么赚钱的东西卖给你吗？”

听到宋云这样说，田掌柜舔着脸，嘿嘿的笑说:“啊哈！

原来这样啊？

确实是田某人太过轻率了。我给姑娘陪不是！

那依姑娘的意思，山药多少银子一斤呢？

菜品多少银子一个嘛？

姑娘可不能乱要价啊！你也知道，我只是一个掌柜，不是东家。

你要是要的价钱太高了，我是做不得住的哦！”

宋云见田掌柜和颜悦色的跟自己说着，却还是不忘一个精明商人的本色。

真是无商不奸啊！

宋云在心里再次吐槽，不过她还是没跟他计较。

毕竟这聚友居是这龙门镇最有实力，最大的酒店。自己要的价钱，可能也只有他们能接受。

便笑眯眯的说道:“好！田掌柜既然还有诚意，那宋云就勉为其难的，再跟您谈一次。”

田掌柜见宋云松了口，这才假意用袖子在额头上擦了擦，本就没有的汗水。说道:“好，好！

那就请姑娘说说价钱吧！”

“嗯，山药六十文一斤！我隔天给你送来，至于有多少，就不定了！”宋云略作沉吟的说道。

“宋姑娘，这六十文也忒贵了点吧？

一斤大米才十三文，一斤白面才十二文，你这只是一种菜，还是山里的野菜，怎么能卖到六十文钱呢？”

田掌柜苦着脸不赞同的说道。

宋云看看他那双精明的小眼睛里，精光闪烁，就知道他又在跟自己谈商道了。

也不反驳，平静的回道:“那行！我今天带来的这些，田掌柜就按之前给的二十文的价格买去。

我只卖菜品，以后这原材料我就不提供了。

田掌柜自己去找人挖可好？”

“那可不行！你光把菜品卖给我，没有原材料我拿什么做菜啊？”

田掌柜一听宋云这样说，心里一下就急了。

“那我可管不了！你给的价钱太低了，我给你挖，就得把自己饿死！

这要饿死自己的买卖，谁还敢做啊？

我做不了，就只能不做哦！”宋云漫不经心的说道。

田掌柜听宋云这耍赖皮一样的说法，也一脸无赖，带着哭腔的说:“那你要卖多少一斤嘛？姑奶奶！”

宋云失笑的看着做戏做得如此逼真的田掌柜，忍不住嘴角上扬的说道:“就按我说的，六十文钱一斤，少一文钱也做不了！”

田掌柜听她一点也不松口，带着哭腔说:“姑奶奶，这真的太高了！

五十五文钱一斤，怎么样啊？

再多我真的做不了主啊！”

“那行！既然田掌柜做不了主，就等你们家能做主的人来跟我谈，咱们另约时间吧！

今天这道拔丝山药，就算我送给田掌柜吃了！

再见！”

宋云见天田掌柜一直在跟自己聊商道，她也用起商道来。

田掌柜一看，这小姑娘是真的不容易说服，便服软的说:“哎呀！你这来都来了，怎么能事都没办成，就离开呢？

这样吧，今天我们家少东家在，就让他拿个主意吧！”

“黄大牛！”

田掌柜说完，就向着大厅门口喊了一嗓子。

“嗳，来啦！”

正在那边等待任务的黄大牛，马上就应声而来。

“把这盘宋姑娘新做的，拔丝山药送到少爷的雅舍里去！

顺便问问他好不好吃？”

宋云冷眼看着田掌柜如此这般的，吩咐着那叫黄大牛的伙计。

她心里知道，这是田掌柜在给自己找台阶下呢！

不过，她现在心里对这里的酒楼菜品价格，有些了解了。

无所谓他们谁来做主，价钱她已经想好了，一分都不能少！

那黄大牛得到任务，马上应声就端起那盘拔丝山药，往前厅去了！

田掌柜看看黄大牛的背影，又扭头来讨好的跟宋云说:“宋姑娘请稍等哈！”

宋云点点头，嘴角微扬。也不说破田掌柜的用心。

田掌柜也确实是在给自己找台阶下。

他们那少东家，哪里会做什么生意？除了会吟几首酸诗，写几个大字，少东家什么就是一个衣来伸手，饭来张口的纨绔子弟。

他把少东家请出来，只不过是缓和一下跟宋云谈生意的气氛。别的还是得他自己拿主意！

这么赚钱的生意，可不能便宜了别人！

他今天无论如何也要把宋云的菜品方子，和山药买到手。

怎么可能让，到嘴的鸭子给飞了呢？

这可是一笔大买卖啊！买下来就是一个字“赚”，两个字“赚钱”！

他怎么可能蠢到，把财神爷给赶出门去，让别家酒楼发财呢？

没过一会儿，那个叫黄大牛的伙计就小跑着回来了。

“掌柜的，少爷说好吃！问是谁做的？有赏！”

田掌柜看着黄大牛，恨不得一巴掌拍死他。

牙齿咬得咯咯作响，该死的！

这人怎么就这么，没眼力劲呢？

这些话，你难道就不可能悄悄走过来，跟自己一个人说吗？

非得要大呼小叫的，恨不得让全大周的人都知道。

你没看见，老子正在跟这丫头磨价钱吗？

真是蠢蛋！

不过，他面上还是装着大度的点点头，说:“那行吧！

既然，我们少东家都觉得好吃！

那就按姑娘的价格，山药六十文钱一斤！

那菜品……”

“那菜品就给你们算便宜点，六十两银子一道菜！”

宋云没等田掌柜说完，就接过话来说道。

田掌柜听到她要这个价，一双精明的小眼睛，眼珠都恨不得瞪出来了。

“宋姑娘！这也……”

“田掌柜！今天我给您的这个价格，已经是最便宜的了。

您这是买断！您给了我银子，我就不能再拿去卖给别人了。

就连我们家自己吃，也得悄悄的不外传。

所有大周人，都要到你们家的酒楼里，才能吃到！

到时候，您们聚友居赚多少银子，也跟我无关了！

你还在这里心疼银子？”

“嘿哟！瞧你说的！好好好！那就按你的价格，你每隔一天就给我们送些山药来，记住哦！

无论天晴下雨，都不能断货源哦！”

田掌柜苦着脸说道。

在他的记忆里，今天这生意是他这一生中，谈得最辛苦的一笔。

虽然看起来是一笔大生意，可是这丫头实在是太难缠了。

她要的价钱，一分都少不下来。

这对于一个优秀的谈判家来说，打击实在是有点大。