行商在外的人心里都知道，免费的东西后面意味着什么，做生意招揽客商惯用的一招。
“真是对不住了，客官，没有了，今儿只是试菜，客官若是满意了，我们酒楼才能大量的进食材。”
伙计心里抹了把汗，幸亏刚才端来时那个小姑娘提前提醒了。
“没了？那就赶快做啊，我们反正要在这里再待上一天，那我们明儿再来。”
刘掌柜承诺明儿肯定是想吃多少就有多少，等到送走了这几个人，饭堂陆陆续续也来了其他食客，他的心思早就不在这些食客身上了，急匆匆走到后面把箫玉请到了一间房内。
箫玉忙活了半天，关键的时刻终于来了。
“请问姑娘怎么称呼？家住哪里呀？”
刘掌柜例行的问话随着箫玉的落座接踵而至。
她落落大方的回道，“我叫箫金玉，家住十里外的葫芦村。”
“那么，箫姑娘，我就直接说了，你如何才能把这食材和做菜的手艺留给我们？”
“刘掌柜，我把做菜的配方卖给你们酒楼，如何？”
刘掌柜眼眸一眯，眼底精光顿现，看这小姑娘寒酸的衣着打扮，姑娘家这个年纪了只有家里没钱没法子的才会想要费力搞些银子回家。
他心里掂量着该出几两给她，然后他伸出了一个巴掌。
箫玉一看，于是一字一句的说道：
“刘掌柜真不愧是能掌管这么大规模酒楼的人，豪爽，我也是爽快的人，那就买一送一，我把那道翡翠白玉腊红汤的配方和下酒小菜的配方都给你，就五十两，成交！”
她把这道腌笃鲜起了个翡翠白玉腊红汤的好名头。
刘掌柜伸出去的巴掌猛一哆嗦，好像被电激了一般撤了回去。
“五十两？”他摇了摇头，不赞同的说道。
箫玉正要想说，五百两太多了。
“箫姑娘，我不是说的五十两，我是说我出五两银子买你的配方，而且我以后也会进你的食材。”
箫玉眼睛一眯，不由眉毛一挑，还以为这人得有多上道呢，五两银子就想买她两道配方。
她挤出一抹笑，身子后仰，“刘掌柜，那这么说我们还真是没法子合作了，我说了买一送一，一道菜五十两，既然贵酒楼觉得不值这个价，我也就取消买一送一了，不过，诺大的地界，自然有识货的地方，总有让我满意的。”
说完，箫玉就站了起来，心里默默数数，“一，二……”
“箫姑娘且慢。”
刘掌柜胀红了脸，他一想起斜对面的大酒楼喜欢出手大方的挖人墙角，这种好事岂能错过！他就莫名的烦躁，想要打人。
“我只是一个二掌柜，大掌柜太忙，要过几日才会来，今儿我就越俎代庖先自行应下来，我这就取银子来，只是……”
他看着箫玉，好似下了多大的决心一般，“只是姑娘一定不要把配方再卖给别家。”
箫玉心说这还差不多。
“若是我把配方卖给了你，我自然不会再卖给别家，我想问刘掌柜一句，您是想要五十两买哪个菜的配方呢？”
“箫姑娘刚才不是说买一送一吗？”
“刚才是这样，可我做事从来就不会让别人吃亏，若是诚意十足，怎么都行，若是有人看我是个小姑娘好欺，那就……”
言外之意，你不客气的和我耍心眼，我还会客气吗？
“箫姑娘，你看，这么多的银两，我没这个财权啊，这，一百两我刘某一下子着实拿不出来，咱再酌情商量一下如何？”
箫玉知道见好就收的道理，看对方的语气和态度已经不似方才的轻慢了，
“那你就先出五十两买一个配方好了，买后我会承诺，除了我自己，别家决不会有此配方。至于另一个嘛我会写了配方送给你先用，若是三日后你觉得可以，我就把配方卖给你，若是那样的话价格可就不一样了，但买了后同样承诺不会把配方再卖于第二家，如何？”
刘掌柜当然点头，这样再好不过了。
“而且……”
箫玉顿了顿，“而且，我会再送给你一样。”
这话听的刘掌柜乐的差点没蹦起来，这是又要添一道新菜式了？
他强自镇定，清了清嗓子，“自然是可以，那，我就先做主把那道翡翠白玉腊红汤的配方买下吧。”
他觉得那道下酒小菜太简单，让厨子一琢磨就能做出来。
箫玉却不这么想，好多时候，看似简单的东西，差一个步骤，结局都会不一样，尤其是做菜。
她不紧不慢的点了点头：“好，我的两道菜都是用竹笋做出来的，以后说不定还会琢磨些别的菜式出来。”
“我就再送给你们酒楼一位厨子如何？他的厨艺和人品我来保证，若有什么事，尽管找我就行，你们见了面立马就会熟悉。”说着话，箫玉意味深长的看着刘掌柜。
刘掌柜一听，心里都乐开了花，他其实是太缺好厨子了，尤其是像面前这位，可惜人家还是个未出阁的小姑娘家，猜想着她介绍的厨子肯定也差不了。
他此时是这么想的，当第二日林贵生站在他的面前时，他才知道了箫玉为何说一见面就会熟悉的话。
刘掌柜让箫玉等着，他亲自出去了一趟，再回来时，从袖子里拿出了五十两银子。
“箫姑娘请过一下目。”
有两块是二十两一锭的银子，其它十块儿都是一两的碎银子，这是箫玉交代好的，有零有整的，好拿，碎银子买东西也方便。
箫玉点了点头，把钱收了起来。
刘掌柜才从桌上铺了纸把刚才商定好的事落到了纸上。
“箫姑娘若是觉得没问题，还请麻烦在这里摁个手印，这是这行里的规矩。”
刘掌柜从一旁的小屉里取出一盒红色印泥放在了箫玉的面前。
箫玉知道对方这是空口无凭不相信她，也是，这恒飘香酒楼总是出尽损招，对于她这样如空降救兵一般飘过来卖配方换银子，指不定哪天再飘到别处去挣钱呢，刘掌柜这样也是可以理解的。
想到这里，她笑了笑，“刘掌柜，我还是写字吧，我不喜欢摁手印。”
她以前看过许多的电视剧里卖身为奴为婢或者屈打成招后都是摁手印，如今让她来摁手印，心里顿时有一万分的不情愿，又不是不会写字，干嘛要摁手印呢，感觉跟卖身似的。
“随箫姑娘的意思。”
他以为她不认字才要她摁手印呢，会写名字就更好了。
当箫玉把自己的名字写好后，对着吹了两下，刘掌柜又傻眼了，这小姑娘生在一个偏僻的小村子里，这字还写的真不错，配上那周身的气度和动作，咋看咋都不像一个小村姑，倒像是一个大家闺秀。
“刘掌柜，怎么了？我写的字不行？”
箫玉发觉他瞪着她写的字有些失神，就问道。
刘掌柜猛的回神，发觉失态了，脸色一窘，“箫姑娘的字写的确实不错。”
箫玉可不这么认为，她已经尽可能的把字丑化了，她也知晓不能把自己身上的东西表露多了，不然的话，这里的人觉出不对来，把她当成妖魔，指不定得要一把火把她给烧死了。
这字也叫好看吗？那她要是好好写呢？
猛的拍了一下脑门，跑题了，温饱问题还没解决好呢，写字又不当饭吃，其它一切无关的都给我靠边儿站吧。