对于目前研发出来的这个技术，吕总绘声绘色的说：“我们这个商业模式模式的核心，是通过聚合分散但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变传统模式中，用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。”

“这种生产模式将为企业和消费者带来双赢。传统零售最糟糕的地方就是库存控制不好，供应链薄弱，导致商品定价过高。”

“而在商业模式中，消费者的需求是提前确定的，这样就能精确生产，提高供应链效率，减少库存。而消费者也可以以更低的价格获得符合自己需求的商品。”

“这就是我们公司目前的优势，在国内是属于首创，同时也做了查新报告。产品的检测报告，一切的手续已经就绪，研发已经进入尾声了。”

对于吕总的介绍，李经理反问：“对于这项技术，在国内的市场中，有没有类似的技术。或者已经有了，我们只是没有在市场上见过呢？”

吕总回答：“这项技术在国外有没有，这我们不清楚，只是在国内我们没有发现，任何一家竞争对手公司，拥有这项技术的。”

“一些制造企业缺乏整体规划，把重点放在了软件应用上，忽视了信息化咨询、业务流程分析、系统流程、解决方案实施和客户化开发等方面的要求，造成单点应用强但信息集成弱。”

“那么传统的技术是怎样的？”

“传统标准模式是传统工业经济时代的运作模式，随着未来互联网的发展，消费者的声音越来越强，未来的价值链第一推动力来自于消费者，而不是厂家。”

吕总的副手接着说：“商家与商家建立的商业关系。 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。看到的供应商直接把商品卖给用户。例如客户去商家消费就是传统，因为你只是一个客户。”

李经理说：“为加快本市新一代人工智能发展，围绕国家战略，通过政府战略引导和市场主导的共同作用，充分发挥专项资金的引导、推进作用。本市今年年度人工智能创新发展专项。支持金额合计为10009万元。”

“政府每年都有一笔资金用在比如，新能源、人工智能、信息化、互联网+等领域。电子信息技术切入到产品，提高质量、功能和附加值。制造过程的智能控制，实现本职安全、柔性生产，大幅度提高生产效率。”

“这些钱是专款专用的，用在于一些企业实实在在做事情的，在几年前有一些企业，专门是利用政府的漏洞，来骗取专项资金。经过几年的发展，政府也了解了政策方面的漏洞，现在如果没有投入，就想获得政府的资金，那是很难了。”

吕总的副手说：“不久前，一位美国学者调研我们工厂时，吃惊地看到，我们生产线上每台机器都装备了小型电脑，“互联网+”推动的大规模个性化定制，使工厂年利润居然增长了150%。

这位学者感慨地说，“脚下的这片土地，已不再是依靠廉价劳动力生存的美国企业所能待的地方了。”

玉心看着李经理并没有在滔滔不绝的讲述着，关于政策方面的专业知识。而是先是提问了解客户的产品，一边拿着笔将李经理提问的问题，记录下来。心想：“刚刚李经理讲的那些专业知识自己是知道的，可是对于和客户之间要提问那些内容，就不知道了。”

“如果让自己和客户聊的话，估计几句话说完可能就卡壳了吧。这些政府的相关政策，记起来本来就很费力的事情。还要掌握客户的产品，再推荐相关适合的政策。这个并不是了解政策那么简单的事情了，看来自己了解的还是很有限的。”语心暗暗的给自己打气。

“吕总对于贵公司的这个技术，我们基本上已经有所了解。那么想问一下，这个技术有没有产生销售额。对于未来的这个技术在整天的公司销售额中能占到，多少的百分比呢？还有一个问题就是，目前贵公司目前的销售额是多少？近三年以来十递增还是递减的？”李经理问道。

“我们现在的这个信息化平台，已经进入试运营了。在我们未来的整个销售额中，预估价达到70%，总的投资达到了3000万。现在公司的销售额不高，近两年以来都是在1000万左右。不过再未来的2年以内，我们目标这个信息化平台预估达到3000-5000万。”吕总兴奋的说。

“目前符合政府的政策，听完吕总对于企业的产品，企业整体的销售额有所了解。对于目前政府的政策，符合信息化专项、人工智能、互联网+这个几个项目。”

一般来讲政府对于中小企业的扶持，是依照公司对于项目投入的多少来决定的，再者是看企业的投入的项目，是否在政府的支持范围内。刚刚听完吕总的介绍，我们的技术技术确实是比较先进的。

关于这项技术可以试着申报，本市研制单位形成销售合同的首台突破类项目。同批签订合同原则要求研制单位与用户签订的合同不超过5个，合同之间的时间跨度不超过半年。

关于政府的支持方式是分为两种：“一是采取无偿资助方式，每个项目支持比例不超过首台装备销售合同金额的30%，支持金额不超过3000万元。”

“二是采取保费补贴方式，实际投保费率按3%的费率上限及实际投保年度保费的80%给予补贴，补贴时间按保险期限据实核算，原则上不超过3年。”

“对于李经理刚刚介绍的项目，语心心里感觉到非常的吃力。对于刚刚向客户介绍的项目。自己是学过也了解过，但是对于内容却不是很详细。如果是自己和客户联系的话，没有李经理的介绍。自己都不知道如何向这位吕总介绍了，多亏了这次李经理一起来的，否则真的不知道如何介绍下去。”语心心想。