转眼间来到sx公司已经快个月了，业绩却迟迟不见，到现在还挂着蛋呢。两个月3万的贡献额，销售额至少要做4万的业绩。”才可以转正，现在都没有客户怎么办？月底就要到业绩的考核期了，如果没有达标的话，面临的就是离开。”

金峰纸业上次回来后，电话一直都联系不上。客户已经积累了一个多月了，询问的客户倒是不少。约见的客户一个都没有，这让语心如坐针毡。“客户就好一同越好的，欺负语心一样。每次约客户见面都是说很忙，要么是在外地出差，要么就是说这个要做的等待上面的指示。”

怎么都是一个调调，正在愁眉苦脸的想着，这个月业绩怎么完成。“现在是月初如果月底在没有单子确定的话。这个月真的是危险了，在s市还没有立足，就这样被淘汰出局这也太丢脸了。”

开始进公司培训的时候，人事部经理就将公司的规章制度见过。杨经理说：“新员工有二个月的考核期，主要是看业绩标准是否达标。两个月如果没有完成指标，直接离开sx公司。”

语心如往常一样，埋着头在打着电话，突然感觉身后好像有人。一回头原来是李经理在身后，在看着自己说：“语心，去会议室一趟，在哪里等着我。”

“这是怎么回事，怎么突然间要让我去会议室呢？一定是因为业绩的问题吧。”

走进会议室，见会议室一个人都没有。“除了业绩之外还有什么事情，要让经理单独和自己谈的呢？纪律方面我每天没有迟到早退啊，每天意向客户两个，电话量100个这些指标我也都完成了。关于业绩又不是我不努力，电话打了很多就是没有碰到约见。”

“语心，已经来到sx已经一个多月了。最近工作状态怎样，有什么想法。我们今天不谈其他的，就是随便的聊聊，作为经理整个部门。都没有太多的关注，一直都在外面。大部分的时间都是老王带着你们，所以今天和你聊聊，在这一个月以来的收获。”

“来公司一个多月了，每天都是不停的打电话。然后就是不断的培训专业知识，这个行业我认为是比较有前景的行业。专利、商标、著作权、知识产权方面的维权，还有政府部门的一些政策，减税拨款项目。涉及到的科委、经信委、文创办、发改委、s市政府的项目。”

“这些项目根据企业的规模，从小到大从微小型企业。到销售额上亿中型企业，再到数十亿的大型集团性公司。企业拨款从微小型企业的几十万资助，到中型企业的数百位资助。大型企业的千万的资助，政府都有不同力度的支持。”

“所以这个行业，比较有挑战性。门槛也是很高，进公司需要经过，一周的专业知识的考核、电话的话术考核、现场谈单模拟的考核，才可以进入实习期，然后两个月的考核期进入正式的知识产权顾问。我现在正处在于，第二个阶段业绩考核的阶段。”

“看来不错一个多月的时间，对整体的工作思路已经有了清晰的思路。这很好那么对于接下来的工作，还有一个月的时间，准备怎么做到两万的贡献额呢？这一个月以来看你每天都是最晚的一个回去，知道你很辛苦，也很勤奋需要我再哪方面帮助你！”李经理问道。

“我把这个工作分为四块，话术、专业知识、电话量、拜访量。在这四个方面，我的拜访量一直都是瓶颈，怎么约都出去不了，要么是客户在外地出差。要么就是客户说时间比较忙。还有客户说等等看，或者说，做是要做的推到了月底。我现在最大的问题就是约见。”

“其实对于销售来讲，首先就是电话量。那是概率的问题，保证每天150个电话量。坚持两个月一定会有结果，即使两个月后，没有完成业绩考核。只要你的状态在，我就会保证你能留下来，对于一家销售型企业来讲。态度是很重要的，只要是态度可以，任何老板都会给机会的。”

“其他的就是多见，客户是死出来的。很多客户开始谈的不错，到了最后不了了之了，说明可能客户在沟通过程中，一些细节没有得到他的满意。这些需要慢慢的积累的，现在和你说那么多，一下子也理解不了那么多。好好干，我会给你机会的。”

“现在回去将你的所有的意向客户，整理出来。然后我帮你再打一遍，争取这个月转正。现在还有一个月的时间，每天按照计划设定。每天两到三个意向客户，一周三到四个拜访量。这样才可以完成2万的贡献额。”李经理用鼓励的眼神看着语心。

好的，谢谢李经理，我会的，我会按照以上的计划好好努力的。我一定争取在这个月内转正，会将李经理给我的计划，落实到实处的。”语心感激道。

“现在苏丽和李兰已经快完成目标了，这次你要加油了。她们这个月能看到的单子，就有3万的贡献额。合同下个星期就可以签了。”

好好的约几个客户，然后我陪你一起去谈。最好是比较不错的客户，我和你去的时候在我身边多听听，不懂的地方记得要记住。下次自己就知道怎么做了。

“下次找客户资料的时候，先看看她们的注册资金。看看他们的网站，在找客户的时候，对于他们的客户和供货商的信息，这样再和他们沟通的时候。会有一定的说服力，对于后期的跟进和约见也有一定的帮助，这些是日常中的小细节，这样的细节对日后的签约有很大的帮助。”

“很多日常的小细节，也是在和客户面谈中，慢慢积累过来的。这些需要时间慢慢的你也会熟练了，我带着你跑过几次业务，剩下的时间你就自己去跑。争取这个一个月能约出一个不错的客户，我和你出去一趟。多谈两单这个月的业绩就有了，好好加油！”李经理说。